我也是鋼琴老師，我也推薦學生買琴。我個人不是很喜歡長江鋼琴，但從專業角度來講，這款鋼琴不是很差。因為預算決定琴的品質，長江不一定是最好的選擇，我也聽說長江一些缺點，但是其他琴也有缺點，總體來說對得起這個價位。

我其實不是想回答你的問題 ，我是，嗯跟評論區的人還有看到評論區留言的家長朋友們講講，您一定要選擇一個信任的老師，如果不詢問老師的意見，那麼就是通過銷售買琴，銷售的話眼裡只有利潤，確實很多老師也想通過賣琴掙錢，但老師是一定會考慮孩子用琴質量的，至少比你自己買性價比高。

而且通過老師買琴一定一定是比自己買便宜的，因為琴行為了吸引老師來合作賣琴，一定建立在不去傷害老師名譽的基礎上，否則老師不會繼續合作了。

我給學生推薦琴，如果預算不高，我會推薦卡哇伊，或者雅馬哈，最次珠江。而你知道嗎？這些琴的利潤都是最小的，我最先推薦的，我的利潤最少，銷售賺的也非常少，銷售經常勸我賣賣其他牌子，可我經常主動減少我自己的提成，以求家長能砍下來價。確實老師也想掙錢，也不一定都跟我一樣，有些是想掙家長錢，有些是認知不夠，不會挑琴，但你如果選擇一個你不信任的老師，最好換個老師，否則你學不好的。他是老師啊，連買琴你都不聽他的建議，怕他騙你，還跟他學？老師也是凡人，但是在學生心裡形象越崇高，學生越容易學的好，如果自己心裡實在無法信任老師的人品和教學能力，那麼就換個老師。

在正規專業大的琴行，賣給學生的折扣都是固定的，給老師的提成也是行業默認的，這個提成是琴行為了推琴，把利潤拿一部分給老師。

在長沙，不管你是老師介紹，還是自己去的，都是9折以上，不會因為你是自己去的，就以為可以把老師的那部分提成給減掉，這是不可能的。

琴行之所以給老師提成，是競爭激烈，想要老師幫忙推薦客戶，以達到銷售出去鋼琴。（每個正規品牌的經銷商每年都有目標要完成，也就是每年必須賣出多少臺琴，但同時正規品牌的折扣都是固定的，因為不能擾亂品牌的市場價格，所以給老師的提成都是內部自己解決的。人家也不會為了賣你一臺琴，就把自己品牌的市場價格擾亂）所以琴行願意拿出部分利潤給老師，而你自己主動去的，你覺得琴行會主動給你這部分利潤嗎？

不可能，因為不可能為了你一臺琴就擾亂品牌市場價格，以後大家都要求便宜，那就沒人買了。價格就亂了，品牌知名度就降低了。

例如長沙最有底氣的藍光琴行（雅馬哈專賣店）長沙唯一一家雅馬哈專賣店，很多年前折扣價是9.5折，你愛買不買，雅馬哈的名氣這麼大，多少家長只想買雅馬哈，而他是唯一一家專賣店。

老闆也很有錢，千萬家產，人家根本不屑和家長去砍價，人家不可能為了一臺琴去擾亂自己品牌的價格。

當然有部分小琴行，也就是小代理商，他可能會為了賣一臺琴，你是自己去的，會給你適當的優惠一點點，也就是把老師的那部分提成優惠給你。這個要看你是不是很會砍價，銷售好講話。但這種小琴行的琴，估計品質沒得保障，現在假雅馬哈，假珠江鋼琴也是有的。

為了少老師那一兩千的提成，不讓老師掙自己錢的去小琴行買不靠譜的琴，就是撿了芝麻丟了西瓜。

所以有時候說家長精明確實精明，但是也一定要有智慧。

然後買琴請大家看準專賣店，專賣店就是隻賣珠江，只賣雅馬哈，只賣海倫。只賣一款琴的的琴行。你纔不會買到假貨，不要為了佔點小便宜就去小琴行買，幾萬都花了，為什麼要為了一兩千去小琴行呢？

這牌子還可以。

老師說推薦她家的品牌，不一定是到老師這裡買。可能是你自己去琴行買。

如果是老師這裡買，那你可以自己去比價格，哪個便宜就到哪裡買，好老師不差你這點鋼琴的錢。一個老師頂多帶30個學生，一臺琴用好幾年，所以真正厲害的老師不會差你這一兩千塊錢的提成，也不會為了這一兩千塊錢讓你買不靠譜的琴。

專業且有要求的老師，都會讓學生買好琴，自己上課，聽你發視頻也是一種享受。

然後說下學生到老師這裡買琴，我覺得大家要正確對待這件事。

只要琴好，給你的價格是最低的，為什麼不買？

所以你要看琴好不好，價格是不是性價比最高就可以。

（學生一定要信任老師，如果不信任，你是學不好鋼琴的，且學生要對老師有敬畏之心，而不是總覺得老師要掙你的錢。

難道琴行就不掙錢了？琴行銷售眼裡只有利益，哪個琴掙得多就賣哪個給你。

當然也有些老師自己不懂琴，推不怎麼好的琴給學生，那這個就要看家長自己分辨了）

所以買琴要看琴好不好，不要想著老師掙你錢。

只要琴好，價格便宜，就是雙贏。

我自己也推琴，我有渠道，中間沒有經銷商，廠家直接發貨，價格給家長是最低的，所以之前我是直接跟要跟我學鋼琴的家長說，想學琴要買我推薦的鋼琴，不買我推薦的琴，我也不會教。

當然我這麼說的家長都沒找我學琴，大家都懂，總覺得我要掙她很多錢，挺無語的，難道琴行不掙你錢？琴行跟你什麼關係？你寧願他掙你的錢，你也不想把這錢給老師掙？

所以找我學的都是家裡有琴的。

我這樣做有兩點。

一是覺得家長既然找我學，那就得無條件信任我。

二是我推薦的琴很好且性價比高，以前不推薦琴，我比較佛系，不想跟家長策，我都是讓學生自己去買愷撒堡，但是他們沒買愷撒堡，買了不靠譜的品牌，按道理，只要買了就可以，但是大家不知道，不靠譜的琴音色不好聽，也不好彈。

我注重教基本功，而好的鋼琴觸鍵感覺很重要，能讓你觸鍵的音色更好聽。

所以我開始要求學生必須買我推薦的琴，這樣我教起來也比較愉快。

但是沒人買，所以現在我挺糾結。

一方面懶得跟家長策，你想買什麼就買什麼品牌，你買了就可以，我也不為掙你這點錢。

一方面我不想學生買到不靠譜的琴，因為不靠譜的琴真的不好彈，好的鋼琴是會讓你越彈越想彈，而不是覺得鋼琴都是這樣的。

我眼裡容不得沙子，我的學生一般都要給我發視頻檢查作業，我看到琴不好時，我都不想聽學生彈琴。我相信大部分專業的會教的鋼琴老師應該深有體會，學生彈得好，你會想聽，學生家的琴音色好聽，你也會想聽，學生的觸鍵也會決定鋼琴的音色，所以一臺好彈的琴會讓學生觸鍵的音色更好聽。

發兩個視頻大家聽下就懂了，音色好聽你纔想聽，不好聽的你打開就會關掉。

先來音色不好聽的，跟水平無關，只聽音色好不好聽。

萬元雜牌琴的音色

音色很好聽的

名琴施坦威的音色

這兩臺琴一臺萬元雜牌，一臺百萬施坦威，不用去糾結價格，也不用去糾結彈奏者的水平，只聽音色好不好聽。本來就是找的兩個音色差別大的鋼琴讓業餘愛好者能聽出來差別。

只是告訴大家鋼琴一分錢一分貨，一定要買品牌鋼琴，聽音色好聽的鋼琴是一種享受，現在太多的雜牌琴降低了很多人對鋼琴的認知，很多買了差琴的家庭，她覺得鋼琴也就那樣，並不高雅，殊不知是她自己買的鋼琴不怎麼樣，就以自己的認知來決定鋼琴也不怎麼樣了。

彈好的鋼琴真的是一種享受。

但是大部分人不懂，花了錢也不一定能買到好的鋼琴，只有懂鋼琴的人才能把錢花到位，買到好琴，所以不懂的家長也不要到網上問來問去，回答你問題的人不一定是懂的，而且鋼琴的手感，這是要自己彈了才能知道，音色，一個初學者也聽不太出來，所以對於初學者，最好的辦法是先買個兩三萬的國產品牌琴先用著，學幾年，有一定水平再去挑選自己喜歡的音色和適合自己的手感的鋼琴。

當然有錢的家長可以一步到位，買十來萬的進口雅馬哈和卡哇伊，很有錢的可以一步到位買施坦威。

其他的家長都建議買個兩三萬的國產鋼琴。

珠江愷撒堡，長江，星海，海倫同價位的琴都差不多，你覺得哪個性價比最高就買哪個，當然我個人比較喜歡珠江愷撒堡，但是每個品牌都有每個品牌的優勢，你自己選一個自己喜歡的，性價比高的就可以了，

所以長江鋼琴是可以的，只要老師給你的價格合適，性價比高是可以買的。

有能力的鋼琴老師都有自己的渠道，代理價比琴行便宜很多。

國產珠江愷撒堡，長江，星海，海倫這幾個品牌的琴只要價格低於琴行，你都可以買。

如果價格沒有優勢，那你可以主動跟老師講買愷撒堡。

因為同等價位下，價格沒有優勢的話，首選珠江愷撒堡，如果其他品牌的琴，同等價位，折扣便宜兩三千，性價比高。那你就買那個性價比高的，老師也不會說什麼。因為靠譜的老師肯定是會為學生考慮，不會為了掙一兩千塊錢讓學生買貴的琴。

我相信靠譜的老師會給學生推性價比最高的好琴，如果老師推的琴不是性價比最高的，是不靠譜的琴，那你也可以換老師了。

所以大家兩三萬的琴認準，國產珠江愷撒堡，星海，海倫，長江。只要老師給你的價格很實惠，那你就買。不知道性價比的自己可以去琴行比價，瞭解價格。

卡哇伊，雅馬哈這兩個可以，但是要買進口卡哇伊，雅馬哈，大幾萬的家長可以買這兩個品牌。

其他的品牌就不推薦了。

先說結論：長江的琴還可以。

老師肯定會賺錢、就算不賺錢、這個價格你也不能講的再低了。

吉他老師，利益相關。

告訴你初學任何樂器時，選購樂器的步驟

  1. 如果老師有推薦，那麼記住生產商名以及其型號名稱。舉例:x馬哈F系列600型號。
  2. 如果老師沒有推薦，直接上百度搜索「鋼琴世界大牌」，你會得到幾個知名樂器生產商的名字。直接搜索xxx樂器官方網站，然後去他們的產品列表裡根據你的預算選型號。
  3. 記住你想購買的型號，去某東，某寶，直接搜索該生產商旗下的旗艦店。舉例:敦煌古箏旗艦店。
  4. 店鋪內搜索你定好的型號，確保該店鋪支持7天無理由退款，確認該店鋪信譽和銷量。
  5. 直接下單。
  6. 送貨上門/取件之前，不要心急拆包裝，手機錄像打開，錄製內容包括:收到包裹時包裹包裝完整度，開始拆封到結束的完整過程，樂器各個部位的特寫以及細節。
  7. 包裹拆封途中如果有任何問題，用錄像作為依據，與賣家協商處理方案。

PS:

我從大學畢業至今，從未經手任何一筆學生購置樂器的錢。

我可以在一個琴行裏坐著，邊彈邊賣將一把琴賣出4倍甚至更多利潤。

但我不屑這麼做，我知道每個初學樂器的人，第一次摸到屬於自己樂器時他的眼神和心情。我的良知不允許我欺騙他們的感情。

記住這句話:

先記型號，再搜旗艦，價格一目瞭然。

PPS:現在是2020年12月，中國國產樂器市場與水平在近5年飛速發展，其規模與製作水準已經達到相當高的標準，最關鍵的是性價比極高，簡單的來說:物美價廉。

如果有經驗比較豐富的前輩，請教他推薦靠譜的國產品牌體驗會很好。購買流程不變。

柏斯琴行是造假德國琴的鼻祖，假德國琴的起源其實是模仿奢侈品的山寨貨，俗稱A貨。柏斯也是靠賣假的德國琴起家。如:託雅瑪(日系)，威廉斯坦伯格(德系)，後來與夏門斯坦伯格因商標使用權打官司輸了，又改成:吏坦堡，現在又搞了一個高天吏坦威。目前主推長江琴，穩定性極差，用上一個月，小毛病不斷，音調不準。上面很明顯是長江的託。

長江鋼琴是2012年之後才開始生產的品牌，生產商是宜昌金寶樂器。

金寶樂器是柏斯琴行下屬的鋼琴企業

金寶樂器在2012年之前，除了貼牌國產卡哇伊還生產以下品牌：

森柏龍（德國）

託雅馬（toyama日本地名）

威廉 斯坦伯格（德國）

巴特 羅賓遜（英國）

看到了沒？全部都是大名鼎鼎的貼牌琴，

那長江品質怎麼樣呢？有了賣假德國琴的成功經驗，品質不用說一定是吹的槓槓的，

理性選擇珠江，在國內的銷量那絕對是第一，老品牌，質量就不用說了。珠江裏特米勒是珠江集團收購的德國品牌，也是作為出口的主攻品牌，全球出口量第一，再說一下愷撒堡，是珠江歐洲有限公司和珠江技術團隊合力研發的高檔品牌，也是珠江三個品牌裡邊兒的最高端的，產品的品質是需要歷史和時間來沉澱的，珠江鋼琴有64年的製造歷史，全球最大的樂器製造商，先後收購德國裏特米勒鋼琴公司和德國舒密爾鋼琴公司，兩個不是一個重量和高度的級別。反而柏斯琴行又是假日本又是假德國又是假英國的，就沒打過一張好牌。

推薦閱讀：
相關文章