如题

在我的私密圈内，经常有朋友会问起站外推广的相关问题。

我在平时的文章中，一般都是主要集中在站内，对站外的知识很少提及。原因很简单，对一个亚马逊卖家来说，尤其是对于新手卖家来说，站内才是大家的主战场。

就像你想提升各个关键词的排名一样，最有效最直接的方式永远是在搜索框使用该关键词搜索--下单--购买。

这一套流程走下来，经过N次的积累，这个关键词的排名保证有很大的提升。站内的工作都做到位了，卖家也可以适当的去站外进行流量的扩展。但是，新卖家切忌舍本逐末，在站内的基础工作都还一塌糊涂的时候，一股脑的专攻站外的流量渠道。这种方式有成功的人，但那只是对于特定的产品和特定的卖家，如果想生存下来并取得一定的发展，我劝你还是脚踏实地的走。说到站外，其实有很多网站都可以供大家选择，比如说美国站，下面的几个网站相信老卖家都不会陌生。1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。但是这些网站一般都有自己的侧重点，如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。例如第一个slickdeals，它最主要的特色还是电子科技类产品，虽然说近几年产品的类目有所增加，但是依然还是电子科技类产品最受slickdeals顾客的欢迎。其实，找站外推广网站还有一个办法，那就是向优秀的店铺学习。比如你做的是数据线（打个比方，千万不要做数据线），那么你就可以多去监测一下数据线的老大Anker是怎样去做站外推广的。「站在巨人的肩膀上，你可以看的更远」。摸清类目中top卖家的站外布局，也许可以使你的步伐的更快一点。那么怎样去摸清竞争对手的站外布局呢？

第一个就可以使用Google来进行。

我们知道百度有高级搜索功能，同样的，Google也有。打开google高级搜索网页：https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，输入搜索词「Anker-cable-Deals」，这个词的排列意义是「品牌名-产品关键词（数据线）-Deals」。这样的排列有助于将搜索范围扩展到最大，以「-」进行连接是搜索时惯用的连接方式。

然后在下面的搜索条件项下，有很多的详细条件可以设定。

这里我们主要设定三个主要的指标，语言、国家、时间范围。

因为我们想搜索的是美国站的站外情况，所以我们设定国家为美国，语言为英语。时间区间设定为一年以内，主要是为了保证搜索的区间不至于太小，也不会因为时间线过长而失去考察的价值。点击搜索，我们就会看到Anker在一年内在美国站的主要站外Deals活动。

点击一个网站进去，我们就可以看到具体的促销信息。

第二种寻找适合自己站外推广网站的方式，就是利用反链来查。什么是反链，其实很好理解。举个最简单的例子，通过A网站可以连接到B，那么对于B网站来说，A网站就可以称之为一个反链。通过查询一个产品链接的所有反链，也可以查到竞品在站外的一些活动信息。我们先打开一个查询反链的网站，这类的网站非常多，我们今天就先暂且使用Moz吧。

先从亚马逊上找到你要监测的竞品的链接，复制下链接，输入Moz的搜索框。

点击搜索，你就可以看到这个产品链接所有的反链情况。

在搜索界面的下方，就是各个网站的反链的详细信息，点击这些链接，可以直达反链的网站。

不止Moz这个网站可以使用，很多的其他网站，像semrush、likody等都刻意完成类似的外链分析。好了，以上两种方式，就是查找竞品站外Deals主要来源的主要方法。查找优秀竞品的站外流量来源，目的是为自己进行站外推广指明方向。在方向既定、平台适合的前提下进行站外推广，才是最有效、最省钱、效率最高的推广方式。如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。

下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。

跨境老鸟Mike：新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家开始运营前要做的事情?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品方法?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊卖家应具备的选品思维?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家--如何利用工具选品?

zhuanlan.zhihu.com图标跨境老鸟Mike：亚马逊店铺详细注册流程（美国站）?

zhuanlan.zhihu.com图标

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看著别人做得热火朝天，自己只能干著急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外？

01.你适合做站外么？

No.1哪些情况是不适合的？

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

No.2哪些情况是适合的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。要认识到做站外推广并不是大卖的「专利」，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去「占坑」，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

02.大麦常用的亚马逊推广神器

No.1Deal 网站卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了著大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？1）给出适宜的折扣，吸引更多人2）把 Listing 优化好3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

No.2Review站引流当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

No.3Slideshare引流很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

No.4Pinterest引流注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以「iphone6s case」为名称的board）然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）分享到对于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到「iphone6 case」这个board中）。

No.5Facebook引流直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

No.6Facebook群组推广Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人，下方添加客服微信即可。

No.7网红营销网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

No.8博客引流分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软体直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

No.9谷歌搜索广告（Search Ads）

这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

No.10Instagram广告2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。随著Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

03.站外引流的误区

直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。listing的转化率是影响亚马逊a9演算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。解决办法：先将客户引流到landing page（著陆页）通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。设置著陆页进行站外引流的基本流程：1.首先选择一个款产品；2.亚马逊后台生成产品折扣码；3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；4.感兴趣的客户会通过链接到达你的著落页；5.进入著陆页，留下邮箱，获取折扣码；6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

04.站外推广结束后该做什么？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统演算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

点赞+关注我 @AMZ123跨境导航，让更多人能看到这篇内容，同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。

欢迎关注我们的知乎专栏，这里有许多关于亚马逊的干货、资讯。

跨境干货：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1175792064187613184

跨境早报：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1190940258311778304

更多关于亚马逊的内容可以参看：AMZ123亚马逊卖家网址导航，90%亚马逊卖家都在用的导航网站。

AMZ123亚马逊卖家网址导航?

www.amz123.com图标

【跨境头条】板块有很多关于亚马逊的干货与资讯

跨境头条-AMZ123亚马逊卖家网址导航?

www.amz123.com图标

如果你是亚马逊小白，AMZ123整理的【亚马逊知识大纲】适用于希望进行系统学习的卖家，现在对所有卖家免费开放。希望能对你有所帮助。

https://www.amz123.com/dagang?

www.amz123.com图标编辑于 2020-12-11继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续王子清-跨境小白王子清-跨境小白跨境小白，请多指教。

站外推广渠道一览：

Deal 网站

Review站引流

Slideshare引流

Pinterest引流

Facebook引流

Facebook群组推广

博客引流

......

下面附上站外引流渠道大全，觉得有用的点个赞再走嘛

1.Deal 网站引流 卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了著大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?

1)给出适宜的折扣，吸引更多人

2)把 Listing 优化好

3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖)

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal

2.Review站引流 当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

3.Slideshare引流 很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站，既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流

商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

4.Pinterest引流 注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以「iphone6s case」为名称的board)

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率)分享到对于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到「iphone6 case」这个board中)。

5.Facebook引流 直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

6.Facebook群组推广 Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人

7.网红营销 网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

8.博客引流 分为免费和付费：

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软体直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

9.谷歌搜索广告(Search Ads) 这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

10.Instagram广告 2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随著Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

站外推广渠道一览：

Deal 网站

Review站引流

Slideshare引流

Pinterest引流

Facebook引流

Facebook群组推广

博客引流

......

下面附上站外引流渠道大全，觉得有用的点个赞再走嘛

1.Deal 网站引流 卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了著大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?

1)给出适宜的折扣，吸引更多人

2)把 Listing 优化好

3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖)

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal

2.Review站引流 当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

3.Slideshare引流 很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站，既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流

商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

4.Pinterest引流 注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以「iphone6s case」为名称的board)

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率)分享到对于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到「iphone6 case」这个board中)。

5.Facebook引流 直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

6.Facebook群组推广 Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人

7.网红营销 网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

8.博客引流 分为免费和付费：

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软体直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

9.谷歌搜索广告(Search Ads) 这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

10.Instagram广告 2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随著Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

站外流量：

  • 站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）
  • SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)
  • 联盟流量（亚马逊联盟）
  • 独立站引流（支付埠、折扣码）
  • 博客、论坛
  • EDM(邮件营销)
  • SEM

…..

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？

首先告诉大家一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步：

1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站…）

2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）

3. 筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）

4. 邮件沟通（确认合作意向、合作方案）

一、确定引流渠道

从目前的，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

（当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定）

具体如何操作呢？

按照上面的思路，进行步骤分解（针对站外deal网站）：

二、寻找优质资源

如何寻找适合自己的站外deal网站？

这里给大家推荐三种方法：

  • google 搜索
  • similarweb搜索
  • ahrefs搜索

google搜索：

  • 品类关键词+website category
  • the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）
  • 竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）
  • related:http://www.dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）
  • coupon site:fr（查询网址域名是法国的」coupon「）
  • 谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区）

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索

三、筛选资源

找出这么多促销网站，如何进行筛选呢？

其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。

另外，要看这些网站主打哪些产品，怎么看呢？

最简单的方式是：

导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品

促销网站会把重点类目单独开设导航栏，像下面这样，这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。

邮件沟通

这一步要解决两个问题：

一是先要找到联系方式

二是要注意沟通要点

在促销平台发帖，其实有很多种方式，它包括：

  • 自己发帖
  • 编辑发帖
  • 广告
  • 红人发帖
  • 中介

如何找到促销网站编辑的联系方式呢？

找到deal网站之后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都会有这样的版块：

  • 「cantact us」
  • 「FQ」
  • 「about us」
  • 「the team」–团队介绍，有时候也会放上邮箱
  • 「advertise」–广告
  • 「join us」–招聘栏目

从这些渠道找到编辑的邮箱信息，然后给他们发邮件。

与deal编辑沟通的要点：

  • 折扣价格

纵向对比：与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价，且50off编辑会更加青睐；

横向对比：与促销平台其它同类产品价格进行比较，你的产品有绝对的价格优势。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的工具：

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外还有全网比价的工具：

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. http://Become.com

查看促销网站内的同类产品价格，直接搜索产品关键词即可。

  • 产品的卖点

直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。

  • review数量和质量

测试评论质量的工具:

https://www.fakespot.com/

如果与对方有回应，你可以进一步把信息详细发给对方（产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价…)

ok ，以上就是按照给大家的思路，完成了联系编辑的整个流程。

那接下来这个继续按照这个思路，寻找站外的红人合作的红人。

与红人展开合作：

如果选择社交平台，首先你应该要清楚每个社交平台的调性，什么是调性？

就是社交平台它的侧重点是哪些？它的人群是什么特征等等。

比如ins：主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品，而且女性用户居多。

接下来我以Instagram为例，简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人：

比方说，如果你卖化妆品；

你可以去ins上找推广红人：搜索」make up」

那选择哪些博主呢？

1、首先看点赞数量（预算小的话，100-200个赞左右）；

2、然后再点击具体看博主的主页，看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。

Tips:

你只需要将滑鼠或手指轻轻放在图片上，就会看到点赞数和评论数，看到比较合适的帖子，再点击进去，看博主的主页。?

找到红人的联系方式之后，接下来就是沟通。

为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。

一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。

合作的方式有很多种（包括但不限于）：

1、免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利；

2、发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金

短链怎么生成：

（用工具：bitly ： https://bitly.com/)

3、红人站内测评

有

当然可以啊，这有啥不能分享的，你要哪个部分的？

大神！有没有这些广告的收费标准啊？完全不懂啊？

推荐阅读：
相关文章