如何銷售紅酒？

說一萬字不如我說一句：關係，人脈。

有國企，大民營單位關係。一個中秋採購就夠了。

人脈，朋友推薦，花時間經營，飯局必到，到了必帶酒，帶酒必須喝，喝了必須醉，醉了就都會說好了，好了自然用酒就找你了

至於網銷么，還是算了。網銷只認價格，都不懂真假。看看tb吧，199買一箱送一箱的賣的是最好的。真心疼，多少人喝了假酒或罐裝酒還樂的屁顛屁顛以為撿到大便宜了。心塞中。。

1、改變餐酒搭配的固有觀念

在中國，宴會上的菜肴不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。

2、不能走「拼量」路線

中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。

3、了解細分市場

中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專註的細分市場。

4、參與市場變革

在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約佔紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。

5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的

目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。

6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營

購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆髮式增長了。

7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識

通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾。不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到箇中奧妙。

8、堅持基本的銷售策略

「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。

如果想做大單子，或者想貨源穩定供應的，還是找經銷商吧，大型百貨商城、酒店等等。

小單子做個人的話，tb、微商、地推....

哥，這框太小，裝不下1000萬字。

品酒，評酒，秀酒，玩酒，談酒，賣酒

經營關係，讓領導給你帶貨