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示範效應與流瀑效應、羊群效應一樣，都是一種社會性趨同心理，俗稱「從眾心理」。是指在示範者或領頭羊的帶領下，大多數人的認知或行為跟隨著示範者或是領頭羊的改變而改變，與傳播學中的「沉默的螺旋」近似。

消費示範效應是人們在消費過程中，通過社會接觸，相互影響、相互作用而邏漸形成的消費行為和消費趨向的社會現象。「示範效應」 這一概念是美國經濟學家杜森貝里(Duesenberry)在三十多年以前提出的

一些經濟學家認為，人們的消費行為不但受收入水平的影響，而且受其他人——主要是那些收入與其相近的人——消費行為的影響。這些人的行為具有示範效應：當消費者看到這些人因收入水平或消費習慣的變化而購買高檔消費品時，儘管自己的收入沒有變化，也可能仿效他人擴大自己的消費開支，或者在收入下降時也不願減少自己的消費支出。示範效應甚至可以跨越國界，當某國居民接觸到別國居民購買高檔消費品時，他們可能會仿效別國居民從而改變自己的消費習慣。於是，消費的示範效應會造成低收入水平國家居民的消費需求遠遠超出他們正常的水平，從而導致儲蓄不足和國際收支嚴重逆差等問題。［1］

如果要說目前示範效應給中國帶來的影響，則是消費主義和極簡主義的碰撞。

在疫情開始後，由於收入降低，一旦身邊有人開始節儉，那麼其他人便有可能紛紛效仿。而在疫情開始前，消費主義盛行帶來的經濟泡沫不計其數。

而在疫情後的報復性消費，其實也有著示範效應在起作用。

@知識庫 感謝邀請，此篇回答引用部分論文內容

參考資料：

[1]消費示範效應初探.李鳴

簡單來說示範效應就是好的、引人注目的行為範例引發他人的關注和效仿的效果。

狹義的示範效應是指消費者的消費行為要受周圍人們消費水準的影響，如果別人收入和消費增加了，他的收入並沒有增加，但因顧及在社會上的相對地位，也會打腫臉充胖子地提高自己的消費水平。[1]

而示範效應不僅僅局限於消費者消費行為之間的影響，已有答主寫過，不再贅述。

示範效應廣泛應用與各大領域，在人類社會中普遍存在。在當下經濟建設方面，一定程度上是一種試點+推廣，誘發羊群效應。

與從眾心理相比，其對象不側重於從眾者而是影響的雙方。而且，從眾心理一定程度上是個貶義詞，主要側重於內心受到刺激後的感性效仿短期行為。示範效應主要側重於人通過學習和模仿掌握範式，並在實踐基礎上形成思維和行為方式。[2]

在具體的示範效應中，內在的需求動力是潛在的被影響者達到範例結果所必須的。具有內在需求才有動力去學習範例。因此，在行業細分，市場細分，人的層次細分後，同一層次的主體之間更容易產生示範效應。

如果範例的起點和潛在影響者的起點並不在同一層次，主體會自動降低行動的成功率，高估風險和成本，進而阻礙學習和效仿的進程。

單一型示範
互動型示範

@知識庫

參考

  1. ^百度百科——示範效應 https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BA%E8%8C%83%E6%95%88%E5%BA%94/5739721?fr=aladdin
  2. ^任偉鵬. 集體行動示範效應研究[D].西南政法大學,2011.

先給大家講一個有意思的實驗，說科學家把四隻猴子關到籠子里，放一根香蕉進去。哪只猴子伸手拿香蕉，科學家就電擊另外三隻。很快，沒有猴子敢去拿香蕉了，因為誰去拿都會被另外三隻痛扁。然後，科學家換一隻新猴子進來，新猴子不懂規矩，上來就拿香蕉，結果被其他猴子胖揍一頓。幾次替換，籠子里全是新猴子了，他們沒有一隻被電擊過，但仍然遵守「拿香蕉挨揍」的規則。這就是示範效應的威力。

在現實生活中想想我們也遇到過這樣的情況，在讀書的時候上課講話被罰站，上班遲到被扣錢這些都可以說是反面的教材的示範吧。

《群書治要》有句：殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人悅者，賞之。震：威震。懲殺一個犯人能威震三軍的，就值得殺。獎賞一個有功者能使萬人喜悅的，那就去獎賞他。賞罰分明是一個將帥指揮效能高低的重要體現，樹立威信的重要舉措。更是示範效應的組織典範。

好人做好事沒好報，壞人做壞事沒有懲罰。這些都是示範效應的社會學邏輯典範。

消費者的消費行為要受周圍人們消費水準的影響，這就是所謂「示範效應」。

消費者在認識和處理自己的收入與消費及其相互關係時，會和其他消費者相比較。例如，許多單位有時會號召大家捐款支援災區或者貧困地區居民，這對捐款的人來說當然是消費支出。有些消費者在這時不一定是看自己收入的高低，不一定收入高的人就捐得多，收入低的人就捐得少。一些消費者會先看看周圍的人捐了多少，他會根據自己的判斷，覺得自己應該跟哪些人捐一樣多。如果他收入高點，他也不會多捐，他擔心有出風頭的嫌疑。如果他收入較低，他也要向某一部分人看齊，甚至「打腫臉充胖子」都好，他不願意人家講他小氣。不需要去評價這樣做對不對。從理論上講，這裡所表現的是消費的示範效應。它是指一些消費者的消費支出會受到周圍其他某些消費者的影響，他認為自己屬於那一類人。一個小青年不會和他爺爺穿一樣的衣服，但是會和他的同學或同事穿一樣的衣服，背一樣的挎包，理一樣的頭髮等等。這就看到消費者分成了許多群體，有許多消費者自覺不自覺地把自己算在一定的群體內，他的消費向這個群體內的其他人看齊。其實，一個群體內總要有人帶頭，那些起帶頭作用的人，或者說，引導消費新潮流的人，他們的消費心理與別人不同，不一定看人家怎麼消費，甚至希望表現出與眾不同，不願意和別人穿一樣的衣服，背一樣的挎包，理一樣的頭髮。他們喜歡「標新立異」。這樣，有些人喜歡和別人一樣，跟著潮流走，有些人喜歡和別人不一樣，創造新的潮流。

在市場經濟條件下，特別是在商品供應比較豐富的情況下，消費的示範效應表現得越來越明顯，對市場供求關係起著比較大的作用。在電視廣告里，消費者看到別人漂亮的手機，氣得把自己的手機丟了，就是在利用這種示範效應。

萬事達卡國際組織2002年9月對來自亞太地區5406位消費者進行了調查，結果顯示：有16%的消費者在消費方面受到同齡人的影響，11%的消費者受到媒體的影響。在香港，45%的被調查者受到同齡人的影響，在韓國，30%的消費者受到媒體的影響。根據有關調查，消費者在購買保健品時，有23%的人會接受親友的介紹。

2002年11月中國經濟景氣監測中心對北京、上海、廣州700多位消費者進行調查，結果顯示：有八成以上的受訪者認為「大型化」消費正在都市興起，有13%的受訪者認為，消費大型化的形成原因是攀比、逐富的虛榮心理在起作用。這些調查表明，消費者的支出不是僅僅由自己的收入水平決定的，他們確實受到其他人的影響。

這也印證了自上個世紀40年代以來，經濟學界提出的「相對收入假說」。這一假說認為，消費者本人的收入和消費會同周圍的人收入和消費相比。在市場營銷實踐中，如果能夠恰當地運用消費的示範作用，有時可以創造很大的需求，對經濟生活起到積極作用。但是，消費的「示範作用」和消費者的從眾心理如果發展得太過頭，可能形成盲目的消費攀比，如果相應的商品供應不足，會形成搶購風潮。同時，因為一些消費者接受示範效應時，另一些消費者不斷地起帶頭作用，所以，生產消費示範作用比較明顯的產品和服務的企業，應該不斷開發新產品，以便願意領導消費新潮流的人有更多新的機會。這樣，市場需求就會一浪接一浪得到擴大，消費者的生活也會一浪接一浪得到豐富和提高。

@知識庫

《烏合之眾》里有一個舉例，說掀起一場革命只需要三個人：第一個人振臂一揮，巴拉巴拉一通理論說要革命，第二個人隨後站起來並肩表示附和，並四目掃視現場所有人群。第三個人等待一小會，在反對聲音尚未出現時，也站起來，表示認可加入團伙。隨後其他人群多半陸續加入，形成集結趨勢。

當然，如果台下有異議，只要殺雞儆猴，其他人群多半也漩入沉默的螺旋。

點鏈接，上案例：

[卷第二]14 公元前359 周顯王十年-喜馬拉雅FM?

xima.tv圖標

示範效應――從眾心理、羊群效應、模仿得利的成功經驗，這些幾乎可以相等。

猴群，一隻猴用石頭砸開了堅果，並吃到了堅果，很快其它猴也用石頭砸堅果，最後山裡傳出噼里啪啦猴群砸堅果的聲音。這就是一隻猴「示範效應」下的群體行為。

示範效應不是只有我上面說的，這一好的一面。示範效應誘發的群體行為還有差的、不好的，這裡最具代表性的就是――「破窗理論」。一棟樓被人打爛了一扇窗戶玻璃，不及時修復，很快其它玻璃也會被打爛，甚至這棟樓會被塗鴉和發生被盜竊。

現實中，一條街區、一條馬路、一個居民區甚至一個樓道，只要出現一張張貼小廣告，很快張貼小廣告就會遍布整條街區和樓道。

「示範效應」在企業里，一個人阿諛奉承獲得好處，很快企業其他員工也一臉媚態。

正是因為「示範效應」有弊端，才使得「示範效應」在世界各個國家裡表現得大不同。

不一樣，一個是亞洲的日本和我國――企業員工穿著統一的服裝、行著標準化一致的禮節、用著企業思維――企業好員工才能好；一個就是美國――企業員工除了職業要求外其他員工服裝只要正裝就行、禮節就是生活交際禮節，尤其是思維「我好，企業才會好」。

究其「示範效應」在歐美和亞洲間的差異，尤其是日本、我國和歐美間的差異。它都源自於各自對「示範效應」的深入認知。歐美人一聽到「示範效應」，他們先想到的是「破窗理論和盲從群體」。日本人和我國人一聽到「示範效應」，第一個想到的是「武士、靖國英雄、革命先烈和勞模」。

真正的「示範效應」，它一半是陰暗狡詐另一半是陽光健美。因為歐美的近代史時間跨度慢長，「示範效應」的陰暗狡詐一面歐美人領教過了，日本和我國近代史短，這就使得在歷史上還沒有真正領教它的陰暗狡詐一面。

簡單說，就是一種參考系，算是一種捷徑。

如果一個人自主探索，就是參考系，可以即用即棄。但如果不自主，就會被左右，熏習成為一種潛意識模式。

跟病毒傳播一樣的道理。

好的越好壞的越壞。

謝邀！

消費者的消費行為要受周圍人們消費水準的影響，這就是所謂「示範效應」。如果一個人收入增加了，周圍人收入也同比例增加了，則他的消費在收入中的比例並不會變化。而如果別人收入和消費增加了，他的收入並沒有增加，但因顧及在社會上的相對地位，也會打腫臉充胖子地提高自己的消費水平。這種心理會使短期消費函數隨社會平均收入的提高而整個的向上移動。

@知識庫

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