為什麼裝修公司報價不透明？
裝修全包，為什麼裝修公司不給發報價單，裝修公司保證主材全是一線品牌，保證比個人去市場採購便宜，靠譜嗎？裝修公司利潤在哪裡？大的裝修公司靠譜嗎？
不簽合同不給裝修預算，肯定不是小氣
西安裝修課堂 2019-03-02 07:32:00
相信大部分裝修的業主都經歷過這種事情，讓裝修公司上門量房，方案預算做好了，只能去人家公司看，但是當你需要帶走的時候，裝修公司會以不交定金，不簽合同無法帶走為由一口拒絕。
也就是是說做好的方案和預算，你坐下來隨便看，但是不能帶走。原因是什麼？如果你是免費量房，人家不論遠近去房子看了，回來做方案預算，在沒有任何回報的前提下，當然是不會給你預算方案的，否則百分之九十九拿走，再無聯繫。出力總要有回報的，這是一個原因。這個業主可以換位思考一下。第二，你如果是有償量房，一般會交點費用，裝修公司派人上門量房，前期一定要問好，預算方案是否能帶走。一般有一部分有償量房，只要你前期交錢了，方案可以帶走，但是一旦未達成施工協議，前期費用不予退還。等於是業主掏錢買走預算方案而已。這個業主一定問清楚。以上都不是重點，重點是業主拿走預算方案以後，究竟有多大作用？一、每家公司的設計師水平不一樣，每個設計師的能力不一樣，在同等條件和要求下，所做設計方案是不一樣的，有的可能能打動你，有的你壓根看不上。這裡不一定是設計不夠好，而是不合你的心意而已。因素太多，有可能人長得丑也是原因。你在裝修公司，設計師給你講解的時候，你沒有看懂方案，即使拿回去，以裝修小白的眼光，看再多，只不過是要求的變動而已，並沒有什麼方案上的改進。拋開設計師水平太低，剛學手，設計思路都不如你的特殊情況。如果你要一張平面設計，回去和家人商量，這個要求裝修公司都會滿足，都會給你的。但是整套預算方案是不會讓你拿走的。二、平面方案都可以給你，預算不給你，業主會說：你不給預算，我咋知道你做了什麼？其實很簡單，一般裝修公司都會給你施工項目和總價，比價比的是項目和工藝，然後結合總價。而不是只看單價。但是大部分業主都犯了一個錯誤，用各個裝修公司的單價進行比較。這就是裝修公司最害怕的，而且業主也不願意聽，所以裝修公司只能一口拒絕給你詳細單價。更何況，現實是非常明白的：大部分都是剛需房，壓根就沒有什麼要設計的，純粹就是個價位問題，這種唯低價裝修，而不看服務的市場，誰敢把預算報價直接給你，這等於給自己判了死刑了。
比如同樣的瓦工，你非得在各個裝修公司比單價，難道用的是同一個瓦工嗎？不同小區水泥沙子成本不一樣，各個瓦工手藝不一樣，工費也是不一樣的。這些都是細微的差別，但是總有差別。
最最重要的是每個裝修公司的成本相差太大。比如一個一百平裝修公司和一個擁有三千平辦公空間裝修公司的成本，是天地之差。如果都用一個價格的話，怎麼能包住成本，遑論賺錢？所以，你如果在現實中發現，超大的裝修公司報價竟然低於很小的裝修公司，甚至施工隊，不要以為自己撿了大便宜，只不過是用低價吸引，後期再增加而已，如果按照成本給你報價，大公司是做不了中低端客戶的，因為都會被價格嚇跑的。但是大公司又不願意放棄中低端那麼大的市場，只能用低價切來誘惑業主上門，這就是套餐橫行的原因。你如果裝修就看價格最低的，就不要找裝修公司了，是公司都要賺錢，肯定比散工要貴多了。所以你就不要比較了，直接找散工來的更實在。你首先的明白裝修為什麼要找裝修公司，再決定價格。三、拿走預算會比較的話，裝修公司都願意給你，這樣成交的幾率反而很大。但是面對大部分剛需房的業主，都不懂比較價格，這個把握太小了。所以寧願不給業主預算，盡量給業主講解清楚是最大的把握。
▲看上圖預算，假如上圖是甲公司預算，總價是6641.
▲注意看上圖，這是乙公司的預算，總價是6493.兩個預算不同地方在哪？一個是價格便宜的乳膠漆，一個是價格貴的乳膠漆，價格當然不一樣了。但是，作為業主你們會這樣比較嗎？往往是認為價格低的當然首選，殊不知道用的都是工裝乳膠漆。
以上預算可以有N種變化，可以讓業主防不勝防，因為你不懂項目和裝修，任何裝修公司的變化都會讓你判斷錯誤。這就是裝修公司非常不願意讓你拿走預算的原因。四、預算裡頭不僅僅是那點門道，以前列舉過的文章大家可以看看就明白了。1裝修單價高，總價低，貓膩秒懂五、說句公道話，如果業主都懂裝修，知道怎麼報價，裝修反而好做了，該賺的必須賺反而明白。預算直接就給業主發過去了，但是現實不是這樣，避免業主不懂行而導致白費功夫，裝修公司一般都選擇直接拒絕給你預算，除非你簽訂裝修合同，才會一併給你。六、不給你預算你就不會比較了嗎？當然不是，多看看相關知識相信這個很簡單，並不需要拿走預算，就可以判斷哪家合適了。微信右下角「陳工原創」裡頭有專門看報價預算的版塊，大家可以了解一下。裝修公司和普通公司區別不大，利潤在於專業服務、批量採購、信息差、品牌溢價等等。所以一定會有不同檔次的價格，會有靠譜的也會有不靠譜的。裝修又是一個細節極多極瑣碎的工程，客戶不太可能完全了解各個環節，有意誤導或誤解下矛盾自然就多了。
利益相關，也不匿。
為什麼不給發報價單，如果你是剛去裝修公司了解或者是才邀約裝修公司的人員進行量房、出方案，那麼這個報價單就不是能不能給的問題，是給不出。報價是要根據實際的面積進行計算，按照業主需求做。隨口一說那也不負責。
站在設計和報價人員的角度，我們做好了裝修的方案跟報價，業主需要把報價發出來，說實話挺為難的，一方面是業主把房子交給自己信任自己，一方面是公司要求不能在未簽訂定金的情況下外發方案預算。
我們一般給出的方法是邀約業主來門店溝通詳談，或者是帶著報價和方案去業主方溝通。當然我們一般推薦業主直接來公司，畢竟能直接看到材料，也有樣板的展示。（如果是活動現場還容易讓業主們產生衝動消費這類）
然後是能不能保證比經銷商的材料更便宜，這個不好說，一個是同品牌的產品有一些是專供裝飾公司使用，一般裝修公司會和廠家簽訂協議，經銷商根本不賣這個。還有就是裝修公司和經銷商會合作，同規格的產品價格的差別不會太離譜。（某些真·坑公司除外）
裝修公司的利潤有一個很直觀的地方就是計劃利潤和管理費，別的咱不清楚，我們公司是寫在紙上的。（當然肯定會有其他的）
並不是越大的公司越靠譜，咱去某些站點上查可以看到很多全國性質的公司都有不少訴訟案件。而且除開類似東易，弘揚等是有部分自己的施工團隊，大部分的地區性質的裝飾公司，都是外包給工長（項目經理），只不過這些人是和公司合作掛名了。
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回到標題奧，為什麼裝修公司報價不透明，一個可能這個公司就是個坑，就是故意偷項漏項，故意要咋後期加錢上面埋伏筆，故意去坑一些不懂裝修的萌新。
再一個就是你看到的只是一個初步的預算，而不是最後的精算，我們公司預算上面也就標了一個主材大概多少，輔材大概多少，總價大概多少。而精算是需要具體了解到業主在每個房間做多少東西，根據房間的尺寸以及相關設計方案出來的，是可以精確到每一塊磚多少錢，如何鋪貼，人工費如何。
去服裝店買衣服，老闆不會讓看進價單，一樣的道理，不透明才能賺得多。為什麼會覺得裝修不透明，主要還是因為花錢多效果差，各種問題隱患一大堆。
先報價者必輸無疑，首先客戶會拿著你的價格去諮詢多家公司，一旦其他公司看到你的報價以後，一方面會進行打擊渲染，另一方面，被諮詢方的裝修公司餘地更大，除非你一開始報的很低，或者報虛價，因為客戶不懂。所以導致基本上先報價的公司不會接的到這個活。
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