開一家珠寶店需要多少錢預算?
怎麼開流程
作為開了4家加盟店的我,講一講乾貨吧:
我簡單介紹一下,我是在廣州做彩色寶石珠寶批發的,因為貨源上的優勢,所以有很多的粉絲慕名而來,一開始是買買買,後來就加盟開店開會所。具體分好幾種情況:
- 小白入門級開店,140w足夠。 一般來說,我建議先了解一下市場行情,包括你的競爭對手的貨品價格、品質,再來我們這邊瞭解一下批發市場的價格。一般來說,我的提議是,貨品至少100w起,如果沒有一百萬那還開啥珠寶店啊?
- 我的建議是,最好做紅藍綠寶石,搭配著鑽石做。比例大概在 鑽石10%,藍寶石30%,祖母綠30%,紅寶石20%,尖晶石/沙弗萊/海藍寶等10%。 總體來說,鑲嵌大概會佔到總價的10-20%左右。不建議做太小克拉的,因為零售寶石,最好是1克拉以上!
- 裝修、房租大概得20-40w。具體你們實地考察更清楚。
- 貨品的定位:多看幾家,對比一下,自己也邊買邊比較,切忌被人帶入極端的觀點:比如買啥都得配頂級,或者都得最最便宜。自己要把控珠寶店的定位,和針對的人羣。並不是所有的零售都能接受頂級貨品的價格,當然一旦被這種必須打99分的觀念洗腦後,可能就要被做高貨的行家割韭菜啦。
- 當然,也不能一味的追求便宜,如果全部都是便宜貨,那也很難吸引到優質客戶。市場上的貨品如果都是5000/克拉的藍寶石,如果你只是500/克拉的,就會帶來很糟糕的結局。來的都是貪便宜的客人。
- 我的建議是 中高低都得搭配,確保大部分客戶能夠跟著你入門,跟著你成長。 大概 高中低比例為: 10%,80%,10%。 為什麼這樣分配,一方面實體店的大部分客戶都在乎性價比,但是東西不能太難看。 另一方面,搭配點精品,確保高端客戶不會走掉。 搭配點低端價格的,確保那些剛剛入門的土豪,能夠先入個門,種個草。切忌一口讓客人一蹴而就。畢竟大部分客戶,還是對珠寶有一個人認知的過程。當然也有少部分的客戶,一開始就是不計成本,只要貴的。
- 太多啦,看大家的關注度,我再以後慢慢更新。
這幾年來隨著珠寶行業的發展有很大的趨勢,有許多的人都看中了其中巨大的商機,都想開個珠寶店。有這個想法是對的,但是開家珠寶店並沒有想像中的那麼簡單,需要方方面面都要考慮周全!
(1)以銀飾為主的珠寶店
女人的錢是最好賺的,這個毋庸置疑,看看各大商場,都把最好的黃金位置擺放女性的商品,比如商場一樓通常都是化妝品、珠寶相關。
銀飾是最穩的、最基礎的、大多普通投資者入行的選擇,零售價格也是比較親民,從十元到幾百不等。
銀飾優點:投資小,款式豐富、開店不受區域限制,易生存。
銀飾缺點:款式更新快,產品易氧化售後多,款式太多易積壓貨品。必須開在人流量大的地方,客戶沒有忠誠度。
投資預算:20萬至50萬
(2)以彩寶為主的珠寶店
彩寶即彩色寶石,是除鑽石外所有寶石的總稱。最常見的彩色寶石包括紅寶石、藍寶石、祖母綠、海藍寶石、坦桑石、碧璽等,受到投資者的青睞。
國內擴展了彩寶的範圍,琥珀、蜜蠟、珍珠、珊瑚、硨磲等有機寶石也包括在內,還有石榴石、水晶類也是市場上的寵兒。
金銀和鑽石是常規的產品,價格透明化、產品的同質化問題導致一些商家只能在價格上血拚。
傳統飾品方面,一成不變的款式和顏色已經不再對生活品質有要求的90後、00後的關注,五顏六色、款式多變、寶石的獨一無二性更受年輕人的青睞。
生肖、星座、色彩、心理學、易經、七輪、五行等文化和彩寶的結合,使彩寶文化附加值增強。
旺財運的會選擇黃水晶、發晶,旺事業運的會選擇紅紋石、綠幽靈,旺情感的會選擇月光石、芙蓉石,養生的會選擇碧璽、砭石、琥珀蜜蠟等等。
彩寶優點:等級價值難以鑒定、價格不透明,利潤空間極大,受到商家的追捧,市場前景廣闊。
彩寶缺點:在國內興起也不過十年的光景,相對公眾認知率較低,三四線城市接受率偏低,需要有一個市場培育的階段。單純的彩寶店除非個人資源強,能力強,不然難以存活。
投資資金預算:40萬至100萬
(3)以玉石為主的珠寶店
客觀的說,玉石市場雖說火爆異常,利潤是所有珠寶裏最高的,然則實體玉石店在全國大量倒閉。消費結構升級,消費主力轉移,玉石店已不見曾經的輝煌。
一是其他品類的衝擊,多樣化的彩寶、金銀款式讓單調、簡單的玉石飾品空間進一步壓縮,顧客有了更多的選擇。
二是玉石價格連續三十年都處於一個高速增長階段,價格過高,礦產資源的匱乏增加了其稀缺性。
據調查,很多年輕人認為玉品質好的價格貴,價格便宜的品質差,不漂亮,沒顏值。
三是電商衝擊,直播興起,整個玉石市場被做爛了,魚龍混雜,良莠不齊,假貨泛濫,沒有獨特技巧的實體店難以生存。
貴重的玉石購買者一般和收藏家重合,購買幾乎都是熟人購買,有固定的圈子,外行難以涉入。
新手開店不建議直接開玉石店,貨源難以保證,客源難以保證。
投資資金預算:30萬至1000萬
(4)以黃金為主的珠寶店
黃金是國際硬通貨,變現能力強,還是國家儲備貨幣,因此黃金有非常強的保值能力,也是大眾都知道的保值金屬。
黃金利潤點在加工費和回收方面,穩穩噹噹的有百分之十以上的毛利潤。
黃金店利潤的來源是店內附加的鑲嵌類和鑽石產品。
黃金店的特徵是投資大,回本週期長,市場接近飽和,競爭壓力大,價格比較透明,受國際金價影響。
大城市入場的都是有金錢、有後臺、有資源的成功企業家,競爭壓力非常大。
農村鄉鎮市場反而有相當大的潛力,大有可為,是普通老百姓投資首選。
投資資金預算:300萬至2000萬
(5)以鑽石為主的珠寶店
鑽石的利潤還是有很大空間。
目前鑽石購買有2種方法,一個買現貨鑽石,二是無實物定製鑽石,需等待一段時間。
定製模式使鑽石定製工作室成為新的投資熱點。這種工作室要求自身懂設計,有固定的廠家合作,有營銷手段,自帶客源。
現貨鑽石銷售不用說了,也是要具有相當的資金實力、資源水平纔行。不過很多鑽石廠家對大的品牌、大的黃金店實行代銷或部分賒銷模式,也降低了資金壓力。
投資預算:50萬至一億
珠寶行業是一個投資回報穩定的行業。目前新營銷興起,資本入場,珠寶行業也迎來了挑戰,正處於一個百家爭鳴、市場洗牌的時代。這是危機,也是機遇!
無論如何,珠寶行業的未來讓人期待!
房租成本 裝修成本 以及櫃檯裝飾等,另外就是鋪貨。真金真鑽的放,那成本就很高了,可以放一些仿製品當樣品展示,大概小几百一件。
還有宣傳成本。按照這個去套。
1、20年前的話開一個玉器珠寶首飾店的話,5~8萬就可以。
2、10年前的話你開一個差不多的珠寶店估計得個二三十萬。
3、現在開個珠寶店一二百萬也算一般。
4、房租漲了,裝修材料漲了,人工漲了,最重要的是玉石也翻了很多倍。
5、你店鋪裏隨便擺一些產品,一二百萬也擺不了多少。
6、高檔的珠寶玉器價格很高,有的甚至一個擺件都幾十萬上百萬了。
7、開珠寶玉器店,實體店的話還是要量力而行。
8、現在網購也非常流行,線下的話如果你沒有合適的渠道和人脈的話,經營風險比較高。
我是凌霄,專註於和田玉,希望對你有所幫助。
首先你要自己定位了!
貨源渠道,地址租金,員工工資!
這個真不好說大概多少!
翡翠一手拿會實惠點,別的不太清楚~
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