請問如何拿到風投？

現在手頭有一個傳統線下項目並已經盈利，年凈利在20-30%，但這個領域目前觸網率不高且這個領域內的互聯網公司方向性明顯有問題（本人從事電商行業7年，對電商模式自認為還是看的比較准），我的判斷是按照我的方式去走有很大的可能性可以做大，但是現在的風投是不是只有在做出app並跑數據3個月後才會投錢？現在由於很多因素沒辦法去做這個業務，這種情況下怎麼辦？

要想快速高效的找到靠譜的投資人，我們對您的建議包括以下幾步：

一、明確項目階段、合理判斷需求

一般情況下

種子輪——100萬人民幣以內

天使輪——100萬-1000萬人民幣

A輪——1000萬-3000萬人民幣

B輪——5000萬人民幣左右

C輪——1億元人民幣左右

D輪——數億元人民幣

二、根據發展階段、找對應的投資機構

目前國內，專註創業早期的天使投資機構主要有真格基金、青山資本、險峰長青、聯想之星、梅花天使創投、明勢資本、零一創投、英諾天使、創業接力、天使灣等；專註發展階段的VC投資機構主要有IDG資本、紅杉資本、經緯中國、軟銀中國、華創資本、源碼資本等。

三、了解機構偏好、尋找對口投資人

可以通過投資圈專業的一些資訊網站，多了解一下投資人和投資機構的興趣、風格與自己項目是否接近。

比如，真格基金專註於TMT行業，包括物聯網、移動互聯、遊戲、企業軟體、O2O、電子商務及教育培訓等領域的種子期投資；

IDG資本專註於投資中國技術型企業以及以技術和創新為驅動的企業；

紅杉資本偏向於科技、消費服務業、醫療健康和新能源/清潔技術等領域等。

四、事先做足功課、主動聯繫投資人

可以多約談幾家對口的投資機構，只要對方夠專業，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。

當然，對接投資人的途徑有很多種，從實際案例來看，高效的對接方式主要有以下幾種：

1、尋找有影響力的中間人

當然不是什麼人都可以做中間人的，通過他們的信用背書，來找到自己合適的投資人。

2、通過一些業內的渠道

如可以通過論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當然貴在精，而不在多。

3、尋找FA

在融資顧問的幫助下，可以快速找到與項目匹配的投資人，並且在商業計劃書修改、會面交流、融資談判時給到一定的幫助。

4、參加閉門的私密路演

一般情況下，公開場合的路演對項目的PR效果反而大於對其融資進度的推進效果，所以參加一些私密的有針對性的主題行業路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對行業對項目的理解，還是高效地和數位投資人進行交流，對推進融資進度都有非常大的幫助。

避免盲目、低效的對接方式

1、在路演現場盲目尋找投資人、交換名片和項目信息。

2、不經預約貿然拜訪，不能做到高效交流。

3、商業計劃書沒有針對性的進行郵件群發。

4、鍾情某投資機構/人，然後進行死纏爛打型。

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發佈於 2019-04-22繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續島上七哥創業指導，天使投資

哎，看了上面的回答……真是……這個問題怎麼可能幾句話說的清楚啊，說起來簡單，有個好項目，有個好團隊，有個好商業計劃書，在有渠道去和投資人談……這些不都是廢話嗎，如果這些條件都具備，投資人就找你了。

融資是個系統的工作，就單說商業計劃書，他不是融資工具那麼簡單，很多人告訴你計劃書一定要抓住投資人的眼球，但是他就不告訴你該怎麼抓，而我想說的是，抓投資人眼球幹嘛啊，抓住自己的團隊才是重要的，項目本身是否有市場，解決了哪些需求和問題，用戶參與頻次高還是低，然後你們的能力能不能做到，都有哪些優勢和不足，對市場的洞察準不準，有哪些論點論據和數據可以說明你們的判斷正確，你們要想實現這些商業運作需要具備哪些條件，目前具備多少，欠缺什麼，怎麼解決，這個市場的競爭者是誰，你們有什麼不同，你的護城河是什麼，多久可以形成壁壘……然後團隊配置合不合理，人品，信譽，凝聚力，甚至情商智商逆商怎麼樣……這些都足以讓融資成功或失敗，當你把這些都想明白了，並且寫進了計劃書，然後告訴投資人，你要多少錢，幹嘛用，用多久可以增值到什麼指數或目標，投資人怎麼實現退出等等……

商業計劃書就是內部發展性指導性的文件，創業團隊所有成員都目標一致才行，而不是拿來忽悠投資人的，自己的內功修鍊不到，投資人不是瞎子，內功修鍊到了，投資人在十萬八千里之外都能發現你。

風投沒有定式，具體風格和要求和投資人有關，不過有兩點很關鍵，第一你要證明你做的業務能夠快速爆發，因為風投成功率低，必須靠成功的項目覆蓋失敗的項目，因此必須投高爆發的行業；第二要證明你這個人值得信任，具體就看你們怎麼溝通了。

目前是很難拿到風投，資本市場目前趨于謹慎。現在資本不僅要看項目，還要看團隊，即使項目有流量，但資本也要考慮回報率。電商項目垂直細分領域還是挺有市場，但是要先把項目運行起來，即使不能吸引資本的眼光，也要首先做到小範圍贏利。我目前正在尋求創業項目，正在扶持兩個電商項目，一個是快消品領域，一個是奢侈品領域。如果你這邊缺少技術合伙人，可以找我聊聊，希望有合作的機會。

1. 為什麼互聯網模式有問題。可以選擇傳統和互聯網兩條路同時走

2. 請技術外包把產品雛形做出來

3. 天使輪看團隊，找有名校學歷，或有知名互聯網公司經歷的合伙人背書共創

4. 多參加融資路演

5. 找FA渠道融資

6. 在互聯網公司聚集的園區辦公，增加曝光幾率和活動參與

準備好商業計劃書，不需要幾十頁那種，投資人關注的重點表達到位，讓投資人能夠顯而易懂，能夠了解項目整體市場和風控，值不值得投資。

謝邀，你好。不一定的，只要商業計劃能說服投資人。

啥行業你也不說，傳統行業大部份細分領域創投機構是不投的，要想融資也只能找身邊的人融了。

發佈於 2020-08-20繼續瀏覽內容

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