僅僅是因為同行多？有什麼其他原因嗎，或者到底該怎麼去找。

不好做 做這個推廣的太多啦 我現在已經佛繫了 一切隨緣

網路推廣的很多人水平參差不齊，口碑太差

只能講你現在用的方法要換新了，目前已從傳統的賣方市場轉向了買方市場，中小企業類的網路服務公司都轉向了短視頻，個人IP打造，音頻輸出等多種專業化方向來吸引廣告主的關注與合作。而大的廣告主目前更多是與平臺級的網路服務機構合作。這種情況下對網路推廣人員的專業化及職業化要求越來越高了。

編輯於 2019-05-11繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續晴天的大太陽晴天的大太陽/:hdzw16852

主要是現在移動互聯網的興起，營銷也面臨碎片化，前幾年單一的競價渠道可能就會有很好的戰果，那麼現在營銷渠道分流，所以效果不好做，很多廣告主不敢亂花錢，其實很多產品專註一個平臺也能取得很好的效果！

主要是現在移動互聯網的興起，營銷也面臨碎片化，前幾年單一的競價渠道可能就會有很好的戰果，那麼現在營銷渠道分流，所以效果不好做，很多廣告主不敢亂花錢，其實很多產品專註一個平臺也能取得很好的效果！

第一，同行競爭大；第二，流量質量差，現在很多流量主靠刷出來的死粉；第三，市場上已經出現了新的推廣方式；第四，很多公司都組建了自己的推廣團隊；第五，沒有找到精準的廣告主。

是不好找呀，現在推廣的方式和渠道太多了，而且找別人推廣的話推廣費用比較高吧，很多公司現在基本上都有自己的推廣團隊了。

不單單只是同行多，還有就是渠道也多，還有面對不對的行業也會有很多的方式方法，這自然就慢慢變難了

不是廣告主越來越難找，而是廣告質量越來越差，花了錢沒效果。

一：資源量越來越少

互聯網用戶增長已經放緩了很多，中國就這麼多人口，再有大幅增長是不可能的，具體數據可以去看下相關報告，很多的。所以，從大方面來說，潛在用戶羣體就那麼多，新增用戶較少。

二：廣告主越來越多

僧多粥少，意味著粥不夠喝；狼多肉少，意味著肉不夠喫。廣告主多了，意味著競爭越來越激烈了。市場就是供需關係，廣告主多了意味著需求增多了，而用戶羣體增長少意味著供應沒怎麼改變，結果就是供不應求。每年的獲客成本都在不斷的上漲。

三：獲客成本越來越高

基於前面說的兩個現象，供不應求，就會導致獲客成本上漲。這也是推廣小夥伴最明顯的感受。

四：質量越來越差

如果單純在獲客成本上漲那也可以，只要在可接受的範圍內，但是質量也越來越差。競價的有點擊沒對話，有對話沒線索，這樣的情況非常多，以至於推廣人員有很大的一部分時間都花在了否詞上，屏蔽惡意點擊上。特別是今年，好多小夥伴都反應百度搜索的虛假流量越來越多，惡意點擊越來越多。就我再說的工商財稅行業來說，今年的獲客成本比往年了至少上漲了10%，而且我們都還是算是比較好的。

五：投入產出降低

但是如果再深入到投產比來看，簡直是慘目忍睹，具體數據就不說了，拿不出手。

以上就是網路廣告的大環境大趨勢，大家應該都有明顯的感受。有的答主說好多公司都自建團隊，這個不一定，要看公司規模和行業。比如工商財稅行業，一般公司規模大的自建推廣團隊，比如我之前的公司頂呱呱，僅推廣團隊就有百來號人，我所帶的團隊也有近30個人。小公司的話一般就只有一個競價或者推廣人員，一人兼任推廣、客服、策劃多個崗位。而今年不管是大公司還是小公司，絕大部分都在降推廣規模。除了網路推廣自身因素外，經濟疲軟也是一大原因。

如果2020年還要投放廣告怎麼辦，我自己是這樣來規劃的。

首先，渠道優化

放棄低產出的渠道，做好高產出的渠道，寧願一個渠道多賬號推廣，也不要多渠道單賬號推廣。就我所負責的推廣業務來說，所有的競價搜索以及58同城、百度信息流、今日頭條、抖音都在投放，但是綜合來看效果好的就那麼三四個。所以，2020年我的思路就是著重做著三四個渠道。量不夠的話，就多開幾個賬號推廣，這樣至少獲客成本不會上漲太多，投入產出也可控。除此之外，儘可能的向信息流傾斜（視推廣業務而定，有的業務適合信息流，有的不適合）。就我所負責的業務來說，雖然信息流的資源質量比大搜差些，但獲客成本比大搜更低，而且投產比相差無幾，甚至有的月份還高些。除此之外，信息流相較於大搜來說，花費的時間和精力更少，不需要諮詢在線守著聊天要電話號碼，也不需要接聽電話（可以設置，極少直接打電話的，幾乎都是留表單，或下載APP），也不需要購買伺服器，不需要自建官網，省了很多事情。信息流也沒有惡意點擊，因為現在都是OCPX（C、A、M）的，模式。

有人說信息流推廣太浪費錢，見不到效果。這是兩三年前的事情了。我現在的業務是在19年七月底開始投放今日頭條的，當時已經做好了前期效果較差的準備，（因為之前做信息流的情況確實如此，前期需要跑人羣，跑模型，做測試）但現在今日頭條（巨量引擎）已經很智能了，不需要再經過前面的步驟，而且有很多的人羣包可以使用，不到兩天效果就出來了，表單每天幾十個，成本不到一百。

既然說到了信息流，那再說下百度信息流，我們同行很少有跑百度信息流的，而且即使投百度信息流也是抱著給搜索做補充的心態在投放，根本沒放心上，預算也就一兩百。我的經驗是（非常寶貴，比較花了二三十萬得出來的）百度信息流平臺不如今日頭條智能，流量分配不均，適合小預算多賬戶推廣，單個賬戶預算在500~1000是比較合適的，再多的話效果就不理想了。我在開始投的時候每天預算在3000~5000之間，經常碰到消耗了兩三千元沒有轉化的情況。

自從我改變了投放策略之後，獲客成本下降了三分之二，數量沒什麼變化。投產比也提高了不少。

劃重點：

不要廣撒網，做核心渠道；寧願單渠道多賬戶推廣（特別是信息流），不要多渠道單賬戶推廣；

信息流比大搜更值得嘗試和突破；今日頭條更智能，流量更穩定，適合大預算推廣；百度信息流適合多賬戶小預算推廣。

其次，策劃越來越重要

以前的推廣人員（現在也是）大部分時間都花在了調價，調詞，否詞等賬戶調整上，但隨著廣告平臺越來越智能，都開始OCPX了，這部分的操作會越來越少，越來越多的事情是有機器來做，而不是人工。那麼在這種情況下，大家比拼的就是策劃能力，創意能力，看誰的創意好，看誰的點子好，看誰更能瞭解客戶，更能抓住痛點。所以，應該把絕大部分的時間花在策劃上，花在對業務的理解上，花在瞭解客戶上，花在瞭解市場上。

對於策劃和創意，我覺得分兩種，一種是創新，全新的突破，大家都沒有這樣推廣，你卻這樣推廣，屬於第一個喫螃蟹的，這樣做可能效果很好，也可能效果不好。第二種是跟隨，尋找市場上最熱門的，大家投放的方式，創意最多的，做跟隨者。這樣的效果有保障，不至於很差。

個人建議做第二種，畢竟絕大多數的人員都是平凡者，而且跟隨方式最保險，其次跟隨市場是沒有錯的。不過呢，在跟隨上要做微創新，比如核心文案的調整，落地頁結構的調整，圖片的調整。

總之就是，我不僅要跟隨市場，在跟隨的同時還要超越市場。

說到策劃，順便分享下製作落地頁的一些基本原則

①　每個營銷點都是一個落地頁；

②　同一個業務，不同營銷的點只需要更改banner頭圖即可，不需要重新製作整個落地頁；

③　落地頁過長，需再做一個短落地頁，只保留banner頭圖、表單提交、公司介紹。

2. 落地頁設計原則

①　業務細分

必須將業務細化拆分，將工商拆分為「公司註冊、公司變更、公司註銷」。

②　表裡如一

落地頁內容與創意素材，與文案都要一致，不能牛頭不對馬嘴，例如工商註冊業務落地頁的重點（banner圖）是「0元註冊」、素材創意和文案也必須是「0元註冊」。

③　多圖少字

多以圖片圖標的形式表達，文字要精鍊、可用不同字型大小、顏色突出重點文字。

④　表單欄位

限制線索精準度，加簡訊驗證碼，例如工商註冊欄位包括「區域、稱呼、手機號碼」。

⑤　頭圖突出

絕大部分的用戶只會看首屏內容，所以banner圖的作用尤其重要，必須突出有吸引力。

⑥　特點明顯

公司優勢要突出，比如行業經驗、服務客戶數量、辦理速度、成功率、老師能力等。

⑦　頁面結構

落地頁結構從上到下的佈局元素，重要性遞減，即最重要的元素放在最上邊。另外，重要內容（banner、表單）必須在首屏展示完。

⑧　打開速度

打開速度要快，以防客戶流失。所以不能出現長圖、大圖，要切成小圖，圖片在保證清晰度的前提下要足夠小。技術方面，要保證伺服器、url的正常。

再次，構建自己的推廣模型

先上圖。在該圖中，包含了前面推廣到後面轉化的各個環節，以及相對應的人員配置、相關指標、核心考覈指標。實際上每個環節的銜接都需要相對指標（轉化率）來進行聯繫。做推廣，做管理就是要從每個環節轉化率的變化入手分析問題，提高單個環節的轉化率，從而提高整體質量。

A 獲取用戶

漏斗模型中的獲取用戶階段，相當於廣告推廣階段。該階段個人理解是從廣告展示到落地頁之間的環節。其中包含的環節有廣告展示階段，根據展現量來看，如果展示量很低，那意味著流量很少，基本就沒有後續環節。關於展現量的提升，一是提價，二是定向，三是創意，而我們更多的應該關注創意，一味的提價只會導致成本更高。

然後就是點擊環節，用戶看了廣告，要不要點，或者是不是潛在用戶來點，而不是惡意點擊，這時候創意就更加重要了。創意不夠吸引人，或者創意不準確都會導致該環節異常。而且創意是定向最重要的環節，定向不準確，流量就不精準。

插一句，順便說下定向。信息流推廣的定向建議使用創意和落地頁來篩選人羣，而平臺自帶的地域、性別、網路環境、興趣愛好、安裝的APP、閱讀習慣等等只需要設置大方面的即可，一般設置地域、性別、年齡即可（具體根據推廣業務而定）。這樣的好處就是，廣告更容易展現出去，而對於信息流而言，展現不意味著扣費。接著再用創意來篩選精細人羣。舉個栗子，你的創意說的是公司註冊，那麼只有辦公司的老闆才會點你的廣告，除非遇到了那種點來玩的（極少數），其次就是落地頁的篩選，進一步精準用戶。從創意進來的用戶雖然是註冊公司，但他可能是註冊公司、也可能是註冊個體戶，而且是在不同的區，除此之外他可能還要代理記賬，商標註冊、專利申請等關聯需求。那麼我們的落地頁的表單就應該設置，諸如公司註冊類型（公司、個體）、商業地址（有、無）、註冊區域（錦江區、成華區、高新區）、是否需要代理記賬（需要、不需要）等。當然表單項目的設置要根據跟推廣情況來，設置內容多流量有可能會少。建議在推廣初期設置的項目可以少點，然後看情況再增加。

用戶看見了廣告，點擊就進入了落地頁環節，落地頁就是一個網頁了。如果是自建網站，一定要加百度統計代碼，或者CNZZ，如果是廣告平臺自帶的建站工具者不需要。通過落地頁我們要觀察幾個指標。

點擊量/落地頁訪問量。這個轉化指標主要用來觀察從廣告創意到落地頁這個環節是否異常，如果轉化率指標異常就要去排查。比如該指標低了，那麼可能存在的問題就是，創意與落地頁不匹配（創意說的牛，落地頁說的是馬，牛頭不對馬嘴），落地頁的技術問題（載入時間長，伺服器訪問慢）等。

落地頁訪問量指標的選取，可以是PV，可以是UV，也可以是IP，一般來說UV更準確一些。

當然PV/UV/IP也可以結合起來看，比如某個時間段UV和IP的變化不大，但PV量增加了很多，這說明同一個用戶有多次點進了你的廣告，再結合後面的轉化，如果表單數量少，那說明你的廣告創意，或者落地頁還不夠吸引人，是否需要改進。

落地頁訪問量/轉化量。這個指標能夠很要的反映落地頁質量如何，是否吸引人，也可以用來衡量策劃的工作，對其進行KPI考覈。如果是信息流，轉化量可以選表單數量，如果是大搜，轉化量可以選商務通對話量。

A激活用戶

這裡對應的推廣環節就是收集客戶留電的情況（有的業務推廣是APP下載，有點不同）。信息流就是表單數量，以及後續再進一步進行篩選的有效表單數量。大搜的話首先會涉及到客服人員的諮詢轉換率。

諮詢轉化率=客戶有效留電/商務通對話量。該指標是衡量客服崗位的核心指標。客服人員的核心工作就是要難道客戶的留電（手機號碼、微信號、QQ號等）。如果考覈在精準的話，可以將商務通對話量分為有效對話量，無效對話量。有效對話量指用戶諮詢與推廣業務相關的問題，這樣做數據會更準確。而對於推廣來說也更容易調整。比如諮詢環節的無效對話量增加了，推廣人員是否就應該考慮到近期的關鍵詞是否有異常，是否流量有異常。

R用戶留存、R用戶付費

這兩環節對應的主要就是銷售轉化環節。對於工商財稅行業來說，我們的推廣都是獲得客戶的聯繫方式，然後由銷售人員進行跟進轉化。而且來諮詢的客戶大多數都諮詢的多家公司，且成單也有周期。那麼在成單週期內，如何留住客戶，如何讓客戶選擇自己公司，如何讓客戶最終付費就是銷售轉化的能力。這裡面既有公司實力的比拼，也有價格的對比，還有銷售人員專業能力的表現。

R用戶傳播

對於我們公司來說是指復購，也可以是客戶轉介紹，總之就是通過現有的客戶如何帶來更多的新客戶。

以上的每個大環節，每個小環節都應該有轉化率指標，具體指標可以根據業務及公司情況來設定。以上的指標也只是適合我現在的業務及公司，給大家提供的是一個思路。

有了模型就會有數據

數據分析

我的工作中，我會建立兩個基礎表，一個是客戶資源表，一個是推廣數據表。

客戶資源表是以用戶為維度，詳細記錄從獲取用戶到後面轉化用戶整個過程的情況。比如包含了「表單時間、客戶ID、客戶電話、推廣渠道、推廣賬戶、線索類型、諮詢業務、辦理區域、線索狀態、需求內容、意向程度、跟進情況、銷售人員、跟進時間、是否退回、是否簽單、簽單時間、簽單金額、回款時間、回款金額、創意、表單計劃、創業類型、落地頁」等欄位。

推廣數據表是以月為週期來進行統計，按照上面的模型來設置統計指標。

這是兩個基礎的表，後面的統計分析都可以以兩個基礎表來做，找到具體的問題。簡單的用戶數據透視就可以，如果能夠power BI 或tableau那就更好更方便了，我自己在學BI，這樣分析數據更方便。

以上就是我分享的內容。

除此之外推薦一些相關的書籍吧。《超級轉化率》、《流量池》、《增長黑客》、《參與感》、《爆品戰略》。

回到正題

網路推廣，特別是競價推廣會越來越難，信息流會越來越多。就現在來說，競價推廣渠道基本就這麼幾家了，而信息流估計有上百家吧。信息流將是以後的付費推廣主流。

廣告主其實還在那裡，但是，我們要用新的姿勢去找廣告主

傳播新時代將要來臨，兩個月前……一句「未來幹掉廣告公司的是網紅」引發行業熱議，再加上年底年初唱衰廣告公司的聲音此起彼伏，一時間，彷彿不僅廣告狂人 的時代已經過去，甚至廣告公司也將終結。

五月初，央視市場研究（CTR）的廣告主調研報告讓身為廣告狗的我看了不禁覺得長夜將至……

七成廣告主不願多掏錢

2019年計劃增加預算的廣告主僅佔33%！處十年來最低水平。相應的，保持和減少預算的廣告主佔比屬十年來第二高水平。

看起來廣告主似乎覺得增加廣告預算並不能給自己帶來更多利益……

過了一年，各媒體投放預算紛紛下降

2018年的第一季度開始，互聯網、電視、包括連廣播的預算都在增加。但僅僅一年過去，傳統媒體、互聯網媒體，就連電梯媒體與影院的投放都在放緩。

就像是大夢醒來一場，好日子就到頭了

2019，廣告市場負增長開啟？？

過去幾年，春節早已成為每年品牌營銷的重頭戲之一。2015年春節，Jeep春晚廣告成為全中國營銷圈的重頭戲之一，可縱觀最近兩年的春節營銷戰，雖偶有佳作，可仍顯冷清不少。

數據顯示中國廣告市場的下降速度達到11.2%，結合以上資料，不禁讓人心生疑問，到底我們的金主爸爸怎麼了……

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