還記得去年那個懵懂的茶葉少年么...已經邁出了第一步，找了個在安溪蓬萊鎮的茶農，合作做了有機鐵觀音。（還有鄰居妹子老家一點日照綠）

為什麼做鐵觀音呢？因為沒找到其他合作的茶農...找茶農這事..真的太難太難了...不過我還會繼續努力的。 既然沒打葯..沒打除草劑就要人工除草，蟲咬聽天由命了...所以成本就會很高..產量比較少，再加上 茶農把前5年投入的成本 也加了一部分到今年茶葉成本裡面，並且只做正味茶。到我這凈茶已經220+了。 相比 10-20塊錢一斤收的茶青做出來的100+的茶葉，絲毫沒有價格優勢。更何況幾十塊錢的機壓茶。 問題來了，我怎麼把這麼貴的茶葉找到合適的買主？定價多少合適呢？希望大位大神能幫我解答一下。

邀請。也是系統推薦啊....如有打擾請原諒！

誰告訴你的沒打農藥，野放的茶就是有機茶？

有機茶有一套嚴格的標準體系，建議您還是先讀書吧，腦子是個好東西。

一款茶葉的定位，是由茶樹樹種、茶園管理、工藝、品牌多等多個因素決定的，不是拍腦袋的決定的。

一個不懂茶的人在這裡說有機茶，簡直滑天下之大稽！

茶葉好不好，是不是有機並不是最重要的！要保證茶葉是有機的，這點成本也根本不夠。

茶葉好不好，主要提現在3個方面：

1，原料好不好。2，工藝好不好。3，倉儲好不好。

上述都好了，最後喝到嘴巴里，還要看茶泡的好不好，用來泡茶的水好不好。

3個方面里，光原料好沒用，拋開加工技術談原料，簡直是耍流氓。

普通的原料，合格的工藝加工條件下，茶葉不會差。

優秀的原料，不合格的工藝，出來的茶絕對不是什麼好茶。

制茶工藝合格的情況下再來談原料的好壞。

原料的好壞，也並不是環境好的地方出來的茶就是好茶，你光講環境好，這是不科學的。馬爾地夫環境好不好？馬爾地夫能出好茶？

原料好，也就是指茶樹鮮葉質量好。什麼叫鮮葉質量好，茶樹生長得好，上面的鮮葉質量才有可能好。

適合茶樹生長的環境最關鍵的幾點是土壤（酸性，沙質土），海拔，氣候，日照（漫射光），土壤的肥沃程度等等，這些對了才輪到合適的茶園管理。

看問題要抓清主次，一味強調不打農藥不用除草劑，這是忽悠消費者的行徑！

望樓主自重！

如何尋找客戶？

回答這個問題，和你賣什麼東西沒關係，而是要明確哪些是你的目標客戶。

知道自己的客戶在哪裡，那就到哪裡去找他們，用他們關心的東西，感興趣的話題，在乎的價值去打動他們。

初衷是好的，但於市場而言，鐵觀音因為大肆擴張產區，對生態環境造成了嚴重破壞，市場反饋慘淡，曾經的輝煌已然落幕，作為剛起步的公司，從鐵觀音著手，而且價格過高，對產品、消費者、市場均不了解，一開始就沒有找准方向，很難繼續走下去；同時建議不要把公司產線拉這麼長，如果有懂品質把控的，為什麼不直接原料進貨，要從茶園開始呢？

首先你得有真正的有機茶。然後再推薦給你的客戶。可以通過微信微博各方面宣傳。

當然是賣給怕農藥的, 講究安全第一的人, 比如我

光講味道,不講安全才是忽悠人.

做食品的,都應該是在安全,衛生的基礎上,再說味道.

謝邀，我就是一個普通喝茶的，就我自己的看法談談吧。

馬上今年的鐵觀音就要大規模上市了，而且鐵觀音還不能陳放太久，超過一年就法人問津。因此你目前面臨的問題就是宣傳，並且找到目標客戶的問題，因此我建議：

1 去淘寶和京東做眾籌。

2 在知乎開專欄。3 開公眾號，或者與一條，好物志等公眾號聯繫，商討合作。4 朋友圈開微商。5 邀請與你相熟的茶葉店老闆從你這裡進貨。這些都有一個前提：1 你如何自證有機。2 制茶工藝如何保證。3 定價。

推薦閱讀：
相关文章