互聯網廣告代理公司的下一步該如何發展？
杭州一個以微信朋友圈廣告投放為主營業務，其他今日頭條和廣點通等渠道的互聯網廣告代理公司，下一步如何發展？總體利潤偏低，出去銷售的提成和工資，房租等等減掉根本沒有多少利潤。如何打造自己的核心競爭力，如何在廣告行業有屬於自己的小天地？
廣告代理公司的發展史
在探討廣告代理公司的未來之前，我們先來聊聊它的過去。
2006年，社交巨頭Facebook最早推出了信息流廣告，標誌著信息流時代的到來，作為廣告主跟媒體方的鏈結點，依託某個大型媒體的「媒介型」廣告代理公司開始登上廣告界的舞臺。經過長達五年的驗證和發展，2011年，Twitter也正式推出信息流廣告。
而在國內，百度在PC時代佔據了霸主，百度的廣告代理商也在此建立起來，銷售體系分為KA直客、KA代理，分省級的區域代理，該模式也為後來大媒體的廣告代理商體系做了很好的示範。各大代理商發揮了功不可沒的功能，他們擅長效果廣告、擅長運營優化。
根據2018年度中國網路廣告公開數據顯示，中國網路廣告信息流市場規模達到3750.1億元，同比增長30%，預計在2019年增速仍保持在30%以上。根據易觀數預測據顯示，預計2019年中國移動廣告市場規模將達4158.7億元，而其中信息流廣告市場規模將達1662億元。從絕對值來看，中國信息流廣告市場正處於高速發展時期。
從媒體方看，中國信息流廣告行業已然形成三大陣營的競爭格局。
第一陣營是以巨量引擎、百度、騰訊為首的頭部媒體，佔據信息流廣告市場70%的市場份額，競爭極其激烈；在目前信息流廣告已經成為移動端媒體主流變現形式背景下，預計將有更多廠商進入搶奪市場空間。
第二陣營以傳統門戶和微博等為主。信息流廣告已成為傳統門戶和微博的重要營收來源，如微博2018年廣告營收99.87億元，同比增長49%，而信息流廣告收入已經佔到了微博整體廣告收入的50%以上。
第三陣營以新興媒體、垂直類媒體、工具類為主，未來市場潛力大，如快手、萬能鑰匙、墨跡天氣、知乎等。
「媒介型「廣告代理公司異軍突起
相比於過往廣泛撒網傳播式的品牌廣告，「媒介型「廣告代理公司的出現所帶來的效果廣告，使得廣告主可以只需要為可衡量的結果買單，一則廣告不再像傳統品牌廣告那樣針對所有人，而是針對對其有需求的人羣，甚至可以做到千人千面。
廣告公司利用素材、演算法等的優化行為，做到精準營銷的做法，開啟了一個全新的廣告領域，尤其是為無數中小企業尋找到一條藉助互聯網推廣的良好途徑。這些使得廣告代理公司們過上了一陣「好日子」。
「媒介型」廣告代理公司的現狀
但似乎，曾經春風得意的代理商們，悄然謝幕了。唱衰媒介代理的觀點越來越多，一篇名為《百度廣告困境：代理商無奈，廣告主逃離》的報道出現在大家的視野裏。報道里，曾經在歷史的舞臺春風得意的代理商們如今卻掙紮在高額的銷售任務與日益精明的廣告主之間，寸步難行，在2018年和2019年上半年交出了一份並不好看的財報。唱罷未休，另外一篇名為《廣告代理公司能度過這個冬天嗎？》文中，作者也直戳廣告代理公司目前的三大痛點：吐返點、墊款、完成媒體高額任務，讓原本應拼質量，拼服務，拼效果的媒體代理行業，至此陷入了低價競爭、資金競爭的怪圈。
題主所提到的「利潤低」的問題，並不是個別現象，而是整個廣告代理的行業現狀，隨著越來越重的媒體任務，媒介價格越來越透明化，越來越長的賬期（據悉有的賬期甚至一年多），面對這樣的困局，廣告代理公司的下一步到底應該怎麼走？
筆者認為，能做的，無非是尋找突破點，面對新趨勢，用以擁抱變化的態度去面對。
1、抓住5G新風口，尋找新突破點。
5G時代的到來，最直觀的是更高的帶寬速度，更低的網路延遲，而對著廣告行業的技術、展現形式都提出更高的挑戰及需求。在5G時代下，視頻將承載廣告更多展現形式。2019年6月，中國短視頻行業的用戶規模達8.57億人，較2018年7月增長了21.9%。流量分流已經越發明顯，移動端的視頻用戶越來越多，日常使用頻次也在走高，有超越微信的趨勢，整個互聯網領域產品的流量聚集趨勢，視頻已如同現實經濟體系裏的房地產一樣，一榮百枯。隨著5G的到來，小視頻及跨屏娛樂，可能會成為新趨勢，提前佈局，形成自己的獨特競爭力，在未來方可佔據一席之地。
2、迎接新挑戰，主動擁抱廣告技術轉型。
目前程序化廣告仍是主流趨勢。在今年InMobi發布《中國程序化移動廣告趨勢報告2019》中，2019年全球程序化移動廣告支出增長也達到250%，在中國也有111%的增長，突破1900億人民幣。
在數字營銷的大趨勢下，大數據、精準營銷、程序化購買已然成為這個時代的主流。對於「媒介型」廣告代理商來說，利用自身擅長「效果廣告運營優化」、「擅長信息流」等優勢，如能藉助廣告技術+數據的力量，相信能帶來不錯的發生化學反應。
而媒介代理公司目前跟媒體採買流量的方式都是通過媒體自身的後臺DSP平臺完成，一年好幾個億的廣告投放額，為媒體積累的非常珍貴數據資產，代理公司自身卻拿不到，自己只看到一個「數值」，而沒有拿到真正的設備碼和標籤，這是很可惜的。
因此，代理公司如有自己的DSP、DMP平臺，再去跟媒體採買流量，通過廣告投放來不斷積累數據資產，這一點非常重要。
當然，搭建屬於自己的程序化廣告平臺依舊面臨著種種挑戰，比如說：前期投入成本、伺服器成本太高、產品技術團隊不成熟等。面對該情況，市場上已有成熟的廣告技術服務商提供類似的服務，例如AdBright，通過SaaS的方式，一般三個工作日即可部署系統上線，有低成本、低門檻等優勢。
最後，說回根本，廣告代理公司想要發展，必須想明白自己的立身根本是什麼、未來3~5年的戰略是什麼、與同行相比，我的核心競爭力在哪裡。引用某資深互聯網從業者的話，「無外乎，要麼懂客戶，用專業贏得客戶；要麼懂媒體；要麼將技術、數據、媒體資源和客戶服務能力結合得很好。」客戶永遠不會是你的，媒體的地位是所無法撼動的，而如果進入程序化，發展廣告技術，就可以積累下數據資產，通過可以變現的數據資產，打造自己的業務核心能力，纔是廣告代理公司的立足之本。
關於我們：
AdBright-皓量科技是中國領先的移動廣告技術服務商，旗下產品AdBright 營銷雲作為大數據時代成就品效營銷的新平臺，用智能技術與大數據應用賦能營銷，專註於為合作夥伴提供高效完整的移動廣告平臺定製解決方案。
延伸閱讀：
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淺析程序化廣告中的RTB競價原理
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發佈於 2019-09-29繼續瀏覽內容
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盛夏微信通(wxtong.cn)惡性競爭，我認識的安徽的大的都是總包再分包。完成年度任務的？因為年度任務騰訊有返點。
許多分包不到不是0利潤，而是要求總包把返點都給他們。。。。行業很痛苦
我建議樓主，重新規劃下自己的優勢再考慮產品
你的邏輯有問題有許多朋友和我說要開什麼什麼店，然後去找門面一樣的錯邏輯你應該是先找到合適的性價比門面再考慮開什麼店你是客戶資源多？還是銷售團隊強？
資源多的話，賣什麼產品有區別麼？做好你的客戶關係維護就好了啊。銷售能力強，更沒有必要去賣好產品。利潤低，競爭大建議你這樣考慮，再決定自己去做什麼新產品
舉個例子，我是做微信第三方的，包括小程序
比如我們可以合作現在朋友圈廣告是可以搭載小程序的。朋友圈0利潤，小程序你賺一部分錢再切入客戶的微信平臺。做微信平臺運營或者技術支持客戶不變，產品多樣。一站化差異服務廣告語：你們的優勢就是朋友圈廣告裏最懂用戶需要的一體化服務商換位思考，產品和客戶的關係！惡性競爭，我認識的安徽的大的都是總包再分包。完成年度任務的？因為年度任務騰訊有返點。
許多分包不到不是0利潤，而是要求總包把返點都給他們。。。。
行業很痛苦我建議樓主，重新規劃下自己的優勢再考慮產品
你的邏輯有問題有許多朋友和我說要開什麼什麼店，然後去找門面一樣的錯邏輯你應該是先找到合適的性價比門面再考慮開什麼店你是客戶資源多？還是銷售團隊強？
資源多的話，賣什麼產品有區別麼？做好你的客戶關係維護就好了啊。銷售能力強，更沒有必要去賣好產品。利潤低，競爭大建議你這樣考慮，再決定自己去做什麼新產品
舉個例子，我是做微信第三方的，包括小程序
比如我們可以合作現在朋友圈廣告是可以搭載小程序的。朋友圈0利潤，小程序你賺一部分錢再切入客戶的微信平臺。做微信平臺運營或者技術支持客戶不變，產品多樣。一站化差異服務廣告語：你們的優勢就是朋友圈廣告裏最懂用戶需要的一體化服務商換位思考，產品和客戶的關係！媒體代理模式的利潤率無論如何做都不會高、應該都在拼價格、拼返點返貨;
真的想有發展可以如下幾個角度來思考:
找一些腰部媒體來進行採買投放、好處是不需要通過核心代理拼單或者做二代就能拿到很好的價格、投放效果也不會非常差;
找清楚自己擅長的領域、比如快果不停的幫百度接入各種流量來賺差價、百傳的投放優化做的就是專業不需要陷入拼返點的泥潭也能優雅生存;
這個年月了基本別碰DSP之類的東西了、綁著大媒體或者聯盟玩就好了、現在派瑞這種較大的媒體代理都在轉型技術, 準備做一些PD模式的優選交易; 但小代理也沒得玩;
互聯網廣告其實很簡單的生意: 流量的低買高賣.
渠道老司機：老司機超強幹貨來了：騰訊直播/看點直播七大熱門問題解答?zhuanlan.zhihu.com
前陣子這篇文章發布出去後，一些做互聯網廣告代理跟老司機聊完騰訊看點直播後，都談到了同一個話題——2019年的互聯網渠道代理已經夠難了，2020年線上營銷爆發之下本以為處境會有好轉，沒想到依然是「我太難了」的局面。
正好偶然看到了這個問題，老司機就在這裡聊一聊自己對互聯網渠道代理行業的一些看法，也歡迎大家找我交流、討論。
去年下半年的時候，《廣告代理公司能度過這個冬天嗎？》和《百度廣告困境：代理商無奈，廣告主逃離》瘋狂刷屏，看衰、憂慮的觀點開始在圈子裡蔓延。老司機認為，這並不算是壞事。
早年僧多粥少、躺著也能賺錢的日子就像溫水煮青蛙，身處其中的大部分代理商並沒有危機意識。
但近年來互聯網代理行業入局者越來越多，競爭進入白熱化，加上代理獲客難度逐漸提高，原本依靠商務遊說，借互聯網浪潮紅利、信息差的獲客手法早已不管用了。另一方面，廣告主對於互聯網營銷、互聯網媒介的理解逐漸加深，「隔行如隔山」的道理也已經行不通了。
廣告代理公司們面臨著行業地位低、媒體任務高、墊款壓力和風險、資金壓力、運營壓力、缺少核心技術……的一系列困境。
唯有居危才能思變。
在當下的種種困境中，唯有脫離同質化，並把握營銷大勢，最終掌握核心競爭力，才能在一片紅海中殺出黑馬。老司機十餘年的渠道經驗得出一個結論，借用Coco Chanel的一句話概括就是：「潮流瞬息萬變，唯有風格永存」。
從1995的以網易、搜狐、新浪為首的門戶時代開始，到2000年後漸漸風靡的百度、搜狗等搜索流量，到2006年出現的以微博、微信等社交媒體為載體的信息流廣告，再到近兩年以抖音、快手為首的短視頻直播，加上今年突然躥紅的騰訊看點直播……營銷風向變幻。但在千億市場的瓜分之戰中，盲目跟風、缺乏核心優勢的新來者和原地踏步的既得利益者，最終的結局永遠都是「紅牌出局」。
有代理商朋友可能要說：為了留住廣告主，我們提供高返點和長期墊款，甚至冒著自己虧本的風險；市面上的最新項目一出來，我們也會跟上風口。
但這裡老司機要強調再三：首先，低價競爭和資金競爭是不可取的（尤其是對中小代理商而言），最後一定會把自己拖垮；其次，真正掌握營銷趨勢，不是對短時段風口的追逐，而是長時段的大勢把握。
最後，經歷2020年開年的這場疫情，經歷品牌和商家們的大規模線上遷徙，廣告代理商們需要思考的是未來整體經濟環境變化、商業模式迭代、品牌營銷趨勢革新，需要代理商在其中扮演什麼樣的角色？不僅僅是被動響應客戶需求，更要替客戶設身處地，尋求有效的解決方案，產生更多價值。
不太看好這類不掌握核心資源的線上廣告代理，幫平臺做嫁衣而已。
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