我是真的不理解，也没有贬损的意思，真的有接触过服装产业的人能帮我来解答一下吗？

我想买汉服很久了，但是鉴于汉服山正的争论愈演愈烈，所以我就很注意别买到别人口中的盗版山寨汉服。可是我在淘宝店发现大多数正版汉服的商家工期都很长，有的已经预订到了明年一月份。而且关注人数越多的店，似乎工期就越长。但是又不存在手工绣花的情况，因为那些汉服的价格还算是很平价的。我不太懂，我感觉越是客户和关注人数多的汉服商家，不越是应该在一款汉服上架前打好提前量吗？这样才能保证买家的需求。

希望有人能帮忙回答一下，解一下我的心头疑惑，要不然的话我没有办法理解这些所谓正版汉服商家的做法，如果真的是饥饿营销的话，我就会觉得那些为了商家维护所谓的汉服版权的买家们很不值得。

本质上就是因为生产力低下，同时竞争压力偏小，最终导致的服务质量差。

为什么会出现工期和预售时间的问题？首先最根本的原因在于，目前的汉服大多属于「伪定制」商品，什么叫「伪定制」呢？就是大体上每一批的商品都不同，但并非是完全按照客户需求制作的，客户只能在很小的范围内对商品进行改动。

那么预售期在这里的作用是什么？作用就是在制作前统计销量，避免做的太多卖不出去。

工期漫长在这里的价值何在？一是给预售期留够时间，尽可能提升销量，二是生产一定要上批量才能降低成本。

这也是最终导致生产力低下的原因之一，汉服商家往往是通过合作或代工的方式来进行生产，汉服实际上的销量不算高，又老是改型，厂家当然不可能针对「汉服」进行太多的工艺优化，最终生产的质量参差不齐（在类似材料的服装中）整体偏低，生产的速度也难以提高。

首先呢，大多数正版店也是有现货的，我懒得等工期，基本都是买的现货，然后关于工期和预售的问题，我们买的日常服，是属于商家可以去批发商进货的，没有货，我们需要等时间，也只是商家进货到货的时间，然后就是物流了，还有就是单纯的开个淘宝店，连货都不需要走，大致是批发还是什么商家那边出货，赚的不多但是绝对不会亏，但是汉服没有批发商，这种店铺专门设计出的衣服，莫得批发商，为了防止损失，就采取了预售的形式，工期问题得看这个店是在哪儿做的衣服，自己店铺有厂能做，工期肯定也会快，不过这可能性不大。

我是干印刷的，不了解服装，把印刷套到衣服这边大致就是，商家找厂家，确定样衣，然后开始做，然后质检，再打包，再运送，通常厂家制作时间都会报长，我们印刷就干过，半天就能印刷完的东西，给客户报一周的时间，这中间最怕的是啥，一段时间订单多，忙死过去，你的订单量少又不是特别急，那可能等开工都是一个月后了，厂家会看情况给你报长时间，商家在这个时间上，接著报长时间，因为大家都得准备一些天数防止意外，于是这个工期时间就越滚越久。

一个是省成本一个是降风险

一批越多自然越便宜，囤货越多风险也就越大

这都不算啥，最离谱的是那些小店，先交定金确认收货，拿著定金做衣服，完事儿补尾款发货，卖家就是个牵线搭桥的作用，不需要本不需要承担风险里外里稳赚不赔，岂不妙哉？

汉服购买者比较少，商家上新款的时候不确定消费者的购买需求有多少，所以会采用浅备货的形式。等预售量达到一定程度后，才会让工厂制作。而汉服绣花比较多，耗时长。所以整个工期才会比较久。

预售时间长也是为了让大家相互安利，带动更多客流。另外预售+尾款的模式也给了很多小姐姐缓冲期，毕竟全款价格高，预售的话相当于分期付款，经济压力会小一点啦。也比较容易让人冲动消费，哈哈哈，我自己就是。感觉预售价格好便宜，买！然后，尾款火葬场……

现在汉尚华莲、十三余、重回汉唐、花朝记等一些大店已经有固定客源和经验了，所以部分热门款式会长备现货，工期也缩短了。如果想买现货，可以关注一下几家大店。

谢邀

主要是为了节省成本跟控制渠道以及放宽客户的心理预期。

节省成本：做大货不像做单品样衣或者定制，一件一件的做完全没有价格优势，只能是大批量走，才可以压低价格，有市场竞争力。

控制渠道：同时就像楼下做印刷的兄弟说的一样，制作的过程是很复杂的，同时涉及到面料商》面料预处理》物流》裁床》物流》绣花/印花》物流》工厂》后道》物流》仓库，这中间各个渠道的预留的时间余量滚起来就很久了。

放宽心理预期：很早很早以前，做汉服的商家都会压著工期排发货时间，后来因为渠道控制力不足导致了翻车或者超工期的情况出现。翻车就是制作出问题，翻车将面临大批量退货，为了尽量不翻车会采用在制作的时候留足余量，与工厂频繁对接等方法，一旦出现问题立即修正或者放弃小部分出问题的部件重来，时间就长了一些。同时在这个过程中一旦工厂或者绣花厂出现超工期交货的情况，那商家面对的顾客就会出现巨额补偿或者被全网diss，这种情况是商家及不愿意见到的，所以原本全渠道加起来一个月可以出货，在预报工期的时候干脆报一个半月或者两个月，多处一个月来给自己调节衔接，这样超时风险可以大大减少，同时工期增加而可以隐性增加产品的期待附加值，让衣服隐隐的更加值钱，如果提前发货还能收获一批好评。最后，绣花厂工厂面料厂给出的账期完全可以支撑商家多报的工期，对于商家来说报一个长工期是性价比最高的方法了。

综上，一个商家报出来的工期绝对不是制作的最短时间，也不是对顾客最有利的工期，而是商家对自己最有利，性价比最高的工期。

被惯出来的。

以前买汉服从来都不需要抢或者排工期，现在全都要排工期真的是心累满满。

因为他怕卖不出去，又想多圈点钱。

首先要排单啊，都是批发，没货了肯定要等鸭，而且我觉得预售时间长的时间长的原因是要看好不好买啊

大部分汉服店现货比较少，汉服比较特殊，肯定不可能做好几千几万件堆在那里，毕竟需要成本，只能等买家拍下再一一进行加工制作，再加上买的人多，供应不上，所以自然需要等工期了，现在商家上新的速度又这么快，老款还没发完，新款又来了，淘宝的几家大店都是要等工期的

有些预售是为了降低风险，看到销量再做大货，以免货物积压，因为大多数商家无法准确预估自己的销量。

有的工期长，是因为爆款来不及做，有的款式销量几千的，商家一般不敢一开始就做那么多货，结果上架之后爆了，出货的速度跟不上。

原因就是这个圈子就那么几家店，而且经营都不是非常大，现在需求与日俱增，还有一堆卫道士对别人指指点点，而这个圈子里那些先做起来的人呢，竞争压力不大，把成本完全分摊给客户，等需求达到一定程度，有真正大服装公司对这个行业感兴趣的时候，可能就会好了

饥饿营销，炒价格

有逼格就有价格。

为了确定下单的人数，来进行面料采购。也可以进行一个集资（当然有的大店不缺这点钱）来进行别的活动。但是现在预售时间比如定两个月后发货，还会延迟，这样会出现很多退货的，对于工厂出货以后买的买家，能买到现货也蛮不错，就是时间长点。

因为设计只要画稿，实物只要一件左右拍摄使用

后面的打版，与沟通面料，工厂，绣花工艺，各种，你懂的很麻烦。看起来就是他生产，你得到了衣服，而实际上需要很多步骤。所以没有办法，我这个萌新最佛系了。等两个月就像没有花钱得的一样。

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