一家傳統玉器實體店，開業兩年了，無法止虧怎麼辦？

在購物中心旁的門市開了一家傳統玉器店，當初的定位是玉器批發零售，吸引加盟商。但是營業兩年了，沒有人來談加盟。外加我們店的定價便宜，顧客購買後也不願意帶朋友來購買（有顧客反映不想朋友知道自己買得這麼便宜......），再加上購物中心是兩年前新開的，人流量不大。現在經常連續幾天沒有顧客進店，這種狀況應該怎麼改變？

你賣的再便宜能有批發市場便宜么，吸引加盟商的想法本身就不可行，客流量不大的話就要考慮線上加線下的發展模式了

你的理想太遠大

這個問題。。每個行業都有人因為不同的目的而來，這個目的其實或多或少會影響你的心態和發展。我也是經營實體店，很偶爾在微信發一個，絕不會去刷屏。我經營了五年半了。剛開始做的時候半年就賺回了投資本錢，之後就是一直盈利，我並不是很在乎盈利的多與少，錢么反正夠花就好。之後我在16年搬遷過一次店面，從一個三十平的店面擴大到五十平。這一年正好趕上行業不景氣，當年只賺回了擴大投資的本錢。之後又恢復了正常。我覺得不管做什麼你要有耐心，開業也好搬家也好，都需要重新建立客戶群，至少你得有一年的時間去累積長期信譽，之後才真正是收到回報的時候。經營經營並不單純是對待商品，要經營的首先是自身的知識和能力，是否對你的客戶有吸引力，是否能夠對你的客戶有所幫助。我從一開始就是帶著這樣一種心態「我要加強再加強我的能力，幫助我的客戶把各種假貨排除在我店門之外，並把成本降到最低，讓她們在我這裡能淘到實惠又放心的珠寶。」到今天我仍是抱著這樣的要求對自己。每次效益大爆發我都會說我又一次人品大爆發了。客戶們對我的信任程度到我自己都感動。每次出去選貨，她們很多都主動打給我大數額的讓我幫他們選物件，至於價格是完全信任在我這裡買的絕對不會貴，最後還會對我非常的感謝。而這些客戶，都是我多年以來，從開始買我這最便宜的東西一點點累積的信任。其實我想說的是，你自己的初心是什麼，往往會對你以後能不能堅持做下去，能不能堅持你的理念，很有關係。如果一開始只是為了賺錢而涉足這個看似門檻不高，其實對專業知識、審美能力、人品心態要求都很高的行業的話，可能不易長久。

我們可以私聊一下

http://weixin.qq.com/r/0XYZAfrEHqdhrb5i9yPD (二維碼自動識別)

建議您從這幾個方向改變經驗策略：

1、可以設置一個與眾不同的新項目，是其他店沒有的，比如賭石；

2、玉石的單價利潤相比其它零售商業利潤大，可以和類似於超市、服裝等門店合作，將消費者的剛性消費變成免費，以此來為你引流；

3、轉型，做婚慶類、飾品類產品，找有特色、有新模式的品牌做！

便宜都是你自己說的，貨是你自己去進的，難不成消費者一定要帶會你家的玉？這種強盜式的邏輯，根本不符合商業規律，買玉的客戶都是什麼人，客戶從哪裡知道你的店？什麼年齡喜歡什麼樣的產品，你們這裡的消費水平是怎麼樣，這些都是最基本的商業邏輯，至於便宜不便宜，翡翠進貨全靠眼光，你的眼光只能代表兩個人，就可能有，一個人買，你的眼光代表100個人，就可能有30個人買，你的眼光越好，你的單品就越符合價值，另外，現在的生意酒香都怕巷子深，要宣傳，要搞活動，要把你的好眼光推薦跟更多的人知道，這就是市場運營，跟產品沒關係。

笨蛋，我開店半年就開始盈利了，一年後，客戶量有近四百多人

批發？除了幾大集散地以外，就別和批發扯上邊，幾線城市？店鋪整體的運營？線上和線下的結合？顧客痛點？這些都是要你自己悟出來的！不是我們通過你簡簡單單的幾句話就發現你的問題的！

改變經營策略