各位好，我們是一個化妝品研發團隊，團隊成員來自各個三甲醫院的醫生，學歷基本是醫學博士後，還有為太平洋愛茉莉做配方的頂級配方師。

市場上化妝品品質良莠不齊，我們憑藉自己的專業知識做了一個化妝品品牌，因為我們是醫生，所以基本都採用市面上特別好的一些原料以及配方，可以媲美大牌品質，比如雅詩X黛、s某II、迪ao等等，但是價格卻只有他們的一半甚至五分之一。 但是因為都是用的自己的積蓄，基本上資金都投入到研發和產品上了，營銷的投入基本沒有。我們的宣傳方式基本依靠個人的影響力和微信號，微信號基本發一些專業的化妝品的知識，以及我們的成分分析，還有實驗結果，結果顯示我們並不比大牌差，甚至某些地方比大牌還要好。

我們希望我們的消費者不再盲目輕信大牌，有自己獨特的判斷，在只有自己看的見得的地方多花錢，而不是在社交網路上做表演，提高自己的生活品質，做自己的主人。

但是實際推廣中，大部分人還是太相信大牌以及營銷廣告，即使我們有專業的測評和紙質測評結果文件，結果顯示我們的產品在某些方面等於甚至優於大牌，受眾人羣還是很少。比如我們有一款神仙水，我們和日本s某ii相比較，有些方面測評結果等同於s某ii，但是價格是他的五分之一，不過銷量還是一般。

我這次的問題就是想讓消費者相信我們的產品，不再盲目相信大牌，相信我們科學測評結果和我們粉絲的真實反饋，並樂於接受我們的產品。

請問如何做才能更加有效？我們需要走什麼模式嗎？有什麼好的案例嗎？

謝謝！

ps：我們產品的測評和用戶粉絲的反饋是真實的，但因為我們主要推廣渠道是微信，有很多不良微商的不良影響，造成了很多消費者認為我們是自吹自擂，或者是自己編的圖片，不相信我們，新客戶難拓展，這是我們最主要的問題。

請問大家有什麼好的建議嗎？

很不幸你選擇了一個行業固化嚴重，且營銷成本高的行業，化妝品行業的話語權在洋品牌手中，家喻戶曉的大寶品牌被強生收購，美加凈、熊貓、活力28、小護士、大寶等曾經名噪一時的本土日化品牌，也曾接連投入了外資的懷抱，化妝品市場貌似沒有本土品牌的立足之地，這一現象是資本、消費需求、企業營銷能力等等多重原因疊加的結果。

營銷中常見的誤區之一是，人們通常只會關注品牌成功後的市場行為，而忽略了他們成功前做了什麼，千里之行始於足下，日化產品發展初期，完全可以先深耕一個市場（一個區域市場、電商、B2B 市場等），市場選擇的標準是目前有多大碗，就盛多少飯。

做大眾市場，拍品牌廣告，用重金砸出個品牌，這是常規打法。做小眾市場，拍教學視頻廣告，用品質教育線上化妝新手。這是非常規打法。其實兩個都有弊端，常規打法分分鐘被大牌幹翻，你們也內那個實力。非常規打法需要多管齊下，齊頭並進，耗時長，但是市場一旦被教育好，就有了自己的一片天地

你的問題解決，應該趨向於資本市場。如果真的如你所說那樣，無論這個市場環境如何，你既然選擇了，就應該對這個市場有所瞭解，前期的分析如果是充足的。那麼，你可以進行資本運作融資進行團隊打造，然後再進行市場佈局。反過來講，如果你沒辦法融資，說明時機還未成熟。因為首先要讓資本市場認可。說其他的營銷問題，那五花八門，你會看的雲裏霧裡，不如考慮下，你的產品到底如何。資本市場是否願意投入。如果資本市場尚且猶豫，那你要重新考慮下是否如你所想的那麼樂觀了。

謝邀！這個需要認真回答。

從營銷角度講，化妝品應該屬於消費品類，基本處於市場成熟期，產品之間的差距其實不大，或者至少給消費者的感覺差距不大，（同類品可參考服裝），具體的差別對大眾的影響還是通過品牌投放的力度來區別的。所以，從品牌角度來說，在市場成熟期如果沒有投放是比較難的。

只能考慮口碑傳播了，通過你的微信號等渠道，多發些小包裝的試用裝吧，要求試用後發朋友圈，可領更大包裝的贈品，通過試用人和朋友圈來逐漸擴大你的影響力，會比較慢，但產品足夠好就不怕，圈子會越來越大。參見小米，同樣的辦法，已經是千億級公司了，另推薦讀一下小米團隊的營銷案例《參與感》。

您好，在回答您的問題之前呢，我想說一下關於品牌的話題，為什麼消費者會選擇品牌，為品牌買單？ 1. 在品牌時代，消費者選擇某個產品的原因已經不是產品本身，而是基於品牌形象所傳達出來的附加值，這種附加值會讓消費者非常忠誠。例如孩子對麥當勞、肯德基的認同；還有很多人買汽車時可能有幾種品牌選擇：賓士、沃爾沃、桑塔納。每種汽車品牌都代表了不同的特性、不同的文化背景、不同的設計理念和不同的消費羣，那消費者就可以根據自己的特定需求，依據產品的特性進行自己的選擇。 2．商品達到差異化差異化是商品在激烈競爭中脫穎而出，贏得市場的一大法寶。通過賦予商品差異化、稀缺化的特點，讓品牌獲得更高的價值。例如在設計上花工夫、在品質上更講究、增加商品的時尚性等，讓商品在消費者心目中獲得更大的優越感和滿足感，就會讓商品獲得品牌效應。在 2008 年 2 月 2 日的一家時裝報報道，奢侈品牌愛馬仕推出了一款球鞋，採用上好真皮，工藝精良，售價為 7600 美元，即五萬多人民幣。但在其專賣店，首日推出的新款已全部被預定。不僅如此，在記者採訪過程中，所購買到球鞋的人士不僅不覺得昂貴，反而對於能夠擁有愛馬仕的頂級球鞋感到無比榮耀。這就是雖然價格昂貴，仍然能讓消費者忠誠，且讓消費者感到自己獲得了獨一無二的榮譽感。這也是很多品牌希望達到的目標，現在越來越多企業都以擁有自己的品牌為榮。 3.品牌除了會給消費者帶來所相應的榮譽，體驗等附加值以外，購買品牌也會讓消費者覺得更安全，更省心，降低購買風險，節省購買時間。因為：在購買新的品牌或者產品的同時。消費者同樣需要付出時間和精力去辨別，認知，到認可，再到購買。而這樣的時間和精力，則可以在選擇品牌的時候全部節省出來，這是人的趨利避害的本性，也是消費習慣，是產生品牌價值的原因，所以消費者的習慣一但養成，其他的產品則需要花更多的時間和競爭成本去獲得市場。 當然，這也是要分貴公司產品的消費者屬性，因為有的產品則只需要有價格優勢就能很快的在市場上獲得佔有率。 至於你要的低成本運營你們的產品這事兒。我暫時不敢亂說，但也有一些建議。你可以選擇要不要聽聽。

化妝品品牌溢價就是高，沒什麼辦法，比如我自己化妝品就是會用那幾個大牌的，沒別的，感覺三無產品不敢往臉上用，產品要真的好的話，也只能讓利給消費者，或者找一些網紅帶貨。

更好的辦法，產品好的話去找資本，去融資，找人給你投錢

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