有時間了發現自己並不具備任何的管理能力，做銷售又有點力不從心，比較鬱悶以後的路應該怎麼走

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正如溝通的意義在於對方的感受，而不在於你的動機。你所有的表達只是對方情緒的催化劑。

馮宇是那種講大道理的時候，可以用隻言片語就能表達清楚的人。並不會有洋洋灑灑的長篇大論，更不會有歇斯底里。

我在26歲的時候，結束了在工廠遊走於車間，收集數據，並分析、優化生產的工作，準備轉行做銷售的時候遇見的馮宇。

他是我的面試官。

我被問及過很多次，為什麼要離開工廠？我都是這樣回答。

工廠是那種朝九晚五，雷打不動安穩生活，可以一眼看到你老的時候的模樣。我覺得我應該出來看看更大的世界。

作為半路出家的銷售，我多少算得上團隊裏的大齡青年。

馮宇前後對我進行了三次面試，他丟給我一個問題讓我很棘手的問題——你30歲的時候還要做基層銷售嗎？

很多時候，我們所做的努力，無非是讓生活變得更簡單，可以更簡單的生活，更簡單的賺錢，更簡單的賺更多錢。

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馮宇忽悠我升職做管理，大概是半年後，千團大戰到了最後一刻。

彼時的我業績做的不錯，在小縣城生活的悠然自得，天天一副不圖上進的樣子。

很多時候我們想要說服一個人，只要能講清楚好處和壞處就好，並不需要太多的伎倆手段，技巧套路。

每個人都有自己的小九九，我們只需把自己置身到對方的邏輯裏，分析利弊，便可以輕易獲得認同。

如果，這還不夠，那就讓對方覺得，你在幫他。

做銷售同理，讓客戶覺得你在幫他。做銷售的最忌諱聽到客戶稱讚你的銷售技巧。這不是一件好事，因為你的客戶站在了更好的銷售技巧上，一臉壞笑的看著你的銷售伎倆。你的銷售行為特別明顯，手段十分低劣。

於是，很多人回歸初心，變得坦誠。

坦誠也是手段的一種，對你坦誠的人也有自己的企圖心。

馮宇忽悠我接受升職多少顯得很是風淡雲輕——你30歲的時候還要做基層銷售嗎？

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有那麼一大坨人，自稱互聯網從業者，是O2O時代的十萬地推鐵軍。

拿著阿里的銷售鐵軍管理制度當聖經，背著中供鐵軍的方法論。高目標，抓過程，拿結果。每天早啟動，晚分享，8521搞拜訪。

我們背著雙肩包，夾著電瓶車四處奔走，拜訪客戶，眼裡盯著月而復始的KPI。

並且，我們還追風，成了各大戰場的職業僱傭兵。

從美團點評到辦公室共享便利店；從阿里口碑代理商到第三方公司簽約；從共享充電寶轉身去共享單車搬車子；從社交電商拼團到OYO酒店。

每個月風口行業咋起的時候，一個追風的區域管理，帶走幾個追風的基層管理，再帶走幾組現場的地推鐵軍。

他們深諳行業規則，飛速投入戰場，射人先射馬，盯著KPI搞績效，月收不菲，叱吒風雲，直到9012年，他們年近三十，卻遭遇資本寒冬。

他們重新找工作的時候，卻發現，沒有了風口。

他們30歲的時候還沒有管理經驗，找銷售工作還是要繼續做基層。

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資本寒冬下的互聯網中年人送外賣，賣保險的故事，刷了互聯網中年人的屏。

上半年，再見馮宇的時候，他大約年薪大幾十萬。一度以來，他紮根行業，穩紮穩打，算得上步步高昇。

我們約了個咖啡廳。

馮宇一直以來堅持的觀點是賺錢，通過賺錢讓自己更值錢。

這條孤獨的路。

咖啡廳外有個生意不錯的牛肉燒餅小店，每到中午時分，人聲鼎沸，各種排隊，售罄。先前的團購生涯讓我們多少有些職業病，忍不住算算小店的客單價，客流量，坪效，流水，利潤。

銷售的既是一門藝術，更是一門建立在精確數據分析上的科學，行業的理解是一個銷售的基本功。而銷售基本功又是一個銷售管理者基本功的基本功。

望著燒餅小店，馮宇自言自語說：30歲能有這麼個小店，生活安逸倒也不是錯。

對於銷售而言，35歲是個分水嶺或瓶頸期，這個時候會出現職業倦怠期。對於這時期銷售通常有幾個出路:

1.上升銷售總監，從事銷售管理。2.轉崗市場部或其他部門。3.成為公司某地(一般是老家)代理商。4.成為培訓師或諮詢師。5.創業。

我認為成為公司代理商比較靠譜，很多企業都是實施，作為一項非常好的激勵措施。

跳槽試試呢

要發現自己的優點，別因為長期的生活限制自己的思想，多學習思考。銷售也是有技巧的，可以和客戶建立長期關係，終身朋友。時間久了資源也是很多的。

十年銷售，那不是大把的人脈資源？有人脈資源你還愁什麼呢？未必人人都要做管理者纔算是成功吧？所以不要氣餒，做好自己就行了。人類最理想的生活是工作就是自己的興趣，從事自己興趣所在能夠生活。只要卸下攀比心，那就會很快樂。

其實作為一個銷售，職業規劃無外乎也就是那幾種，要麼做銷售總監或經理，也就是到所謂的管理崗，要麼就是轉行和創業，要麼就是做培訓師或者諮詢師，很多答主已經回答過了，我就不做多餘的介紹了，我來結合題主的具體情況，分析一下題主到底該走哪條路。

題主的提問很簡單，但是從簡短的40多個字中，我們還是可以發現題主的一些心理傾向。首先題主對管理這件事兒非常的沒有自信，提問中也是首先提到「有時間了發現自己並不具備任何的管理能力」，而且使用的是「任何」這個詞。

我猜測，題主在做銷售的這十年間，應該也做過和管理相關的工作，但應該是碰壁了，把自己碰的很疼，內心很受傷，不想再到和管理相關的崗位上去了，也就是所謂的一朝被蛇咬十年怕井繩，所以做銷售總監或經理應該是不適合題主。

那剩下的就是轉行、創業以及做培訓師或者諮詢師了。

我們先來說說轉行或者是創業，這兩件事兒，對於題主來說，都是有一定的風險的。比如轉行的風險，轉行就意味著題主要離開一個奮鬥了10多年的領域，進入一個全新的、陌生的領域。這對於一個中年的職場人士極其危險。

和實習生們相比，你接受不了低薪資，學習能力也未必有人家年輕人好。並且作為一個混跡職場十多年的「老油條」，老闆和領導會對你有所抵觸，因為他們忽悠不動你，也就是他們口中所謂的「事兒多」，老闆們更願意選擇聽話、有潛力的年輕人。

所以轉行後題主可能會陷入一種「高不成，低不就」的尷尬境地，所以不推薦。

在一個行業深耕了10多年，有著豐富的經驗和人脈資源，這樣看起來，題主也許應該去創業。但短板效應大家應該都聽說過，創業成功，你需要有好的idea，充足的資金，團隊的管理技巧等等等等。但創業失敗，你的一處短板就足夠了。而題主的管理能力是有問題的，這很有可能導致題主竹籃打水一場空，所以我不建議題主去創業，不過要是能找到合適的合夥人，還可以試一試。

最後呢，也就只剩下去做培訓師或者諮詢師了，這個方向其實很適合題主。因為題主的提問中有「做銷售又有點力不從心」這樣一句話。說明題主以前也是輝煌過的，現在年紀大了，精力、體力可能都跟不上了，所以做一線銷售才會有力不從心的感覺。

雖然精力和體力是跟不上了，但是相關經驗卻豐富了起來啊，這對於做培訓師或者是諮詢師來說，是巨大的優勢，因為你對銷售這個行業是足夠瞭解的，並且有著豐富的銷售經驗，對企業實際的營銷環境也瞭若指掌，這種是那些需要諮詢的企業，或者是需要培訓的企業所需要的啊。

當我們管理能力不夠，精力不夠，毅力不夠，卻有著豐富的經驗和技巧，去「為人師」是最合適不過的了。

所以題主之後可以朝著培訓師或者是諮詢師的方向發展，關於做培訓師的「乾貨」，也就是肚子裏的墨水，題主是不缺的，而作為銷售，溝通能力也是過關的，現在缺少的是包裝自己和推銷自己的技巧。題主接下來可以多在這些方面下下功夫。

轉行，重新點燃激情～

這麼豐富的人脈資源可以搞搞微商了。

讓我想到了一段可能有些謬論的話

為什麼我國沒有小野二郎這樣的壽司大師？

因為在我國，你幹了一輩子，還是個廚子，那你不會受到多大尊敬。

那我應該怎樣才能受到尊敬？

至少是個廚師長。

做自己，你可能能成為壽司大師

隨波走「仕途」，可能也就到個廚師長的位置

（以上沒有對任何職業的任何崗位存在任何輕視）

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