今天我也給大家分享一下我現在在做的抖音直播帶貨的一些玩法。

我們的玩法

我們採用的是投豆莢的方法。投豆莢有兩個方法第一個是選擇加熱視頻，第二個是直接加熱直播間。我們選擇的是投豆莢加熱視頻，進入直播間的用戶都是看完我們的視頻對這個商品感興趣的人，這樣我們直播間的轉化率會更高一點。這個時候我們選擇要加熱的視頻就很重要了。因為我們直接是用豆莢的方式就相當於直接硬廣，所以我們要加熱的視頻內容，都是產品的賣點展示。豆莢投放有客戶群體可以選擇，我們需要根據我們產品的一個受眾群體再去選擇要投放的人群。

具體流程

1.選好要跑的品 這個真的非常重要，可以說品的好壞決定了一場直播的盈虧。可以找性價比高的商品（我們找的就是性價比超高的服飾），或者獵奇、顏值超高類商品（這個比較適合玩自然流量）。價格最好是在30—60之間。

2.拿到樣品準備拍攝工作 切記不要自己創拍攝模板，去抖音上找爆了的帶貨視頻，拆解它的鏡頭，然後一對一的搬，先抄後超。

3.剪輯視頻 就按照我們剛剛找到的爆款視頻剪，1：1的剪。每一個模板都可以剪很多個視頻，即模板不換素材換。

4. 布置直播間 整個直播間光線到位，然後要把整個產品的賣點列印出來或者用小黑板寫下來展示在直播間，主播的站位，和產品的展示都要考量一下。自己要先確認一下這個直播間是否可以在投豆莢。

5.主播選擇及話術 主播一般都是採用的女主播，因為女主播的轉化一般都會比男主播高。主播話術也是帶貨至關重要的一點，主播要流利的背下整套話術，在鏡頭前不磕巴，熱情的回應觀眾提出正常的問題。（不好的問題直接忽略掉，並把發話人禁言。）當用戶點擊小黃車時迅速的講述整個產品的優勢誘導用戶下單。任何產品都適合飢餓營銷，限量，限時這兩個詞跟產品百搭。

6.發視頻投豆莢 這是我們開播前的動作，我們是連續發三個不一樣的視屏，然後開始直播。開直播後選著一個視頻投放豆莢，可以選擇智能投放，也根據自己的產品特點選擇人群投放。

7.包裝直播間 就是找托兒，人少的時候沒什麼人提問就讓他不斷的向主播提問，引導主播講出這個產品的賣點，當有很多人的時候，就讓他發自己拿到東西了，使勁誇這個產品。不用擔心回露餡兒，因為人是源源不斷的進來的，他看不見之前發的消息，呈現在他眼前的就是他剛進來的時候別人發的彈幕。

可能遇見的問題及解決方法

1.沒有千粉賬號無法進行帶貨直播。

現在有出售各種抖音號的資源，可以買一個。

2. 找不到品

接觸到帶貨圈子後，你會發現其實不缺品跑。缺的是好品，能賺錢的品。這個就得自己慢慢去測試了。（找到一個好品其實還有一定的難度）

3.賬號不適宜

我們現在能找到的解決方法是在安卓機上的賬號，對它進行刷視頻操作，每天刷一兩個小時視頻，看同城一兩個小時直播，模仿一個真人操作。

4.視頻不過豆莢不過審

這個最有可能出現是因為素材用了太多遍了，視頻被判定為搬運。解決方法有兩種第一種是重新拍過素材，第二種是給原視頻進行複雜化調整。在不影響效果的情況下對視頻進行加入畫中畫，加特效，加濾鏡，放大畫面等操作

5.直播間很多人黑產品，飄屏太快，回復不過來。

在直播間設置管理員讓管理員把黑產品的人禁言，或者在直播間設禁詞讓那些不好的字眼沒辦法出現在公屏上。飄屏太快可以把一些常問的問題的答案列印出來或者寫出來。在人多的時候直接講產品的賣點和優惠，講完在挑一些問題回答。

最近我還看見一個比較好玩的一個玩法。看圖4圖5，這個賬號沒有一條視頻粉絲接近三十萬，其實我是前兩天注意到他的，圈子人有人扒出她一個月能帶幾百萬的貨，傭金一個月能拿四五十萬。然後我就去找到她的賬號。一開始看他的粉絲數是二十一萬左右 短短四五天時間漲了七八萬粉，漲粉速度是真的牛皮。

它的一個操作方法就是利用人們一個貪便宜的心理。說兩分鐘就進行一個一元秒活動，還放了計時器呢，看著好像確實蠻快的，但是呢，我那天在他直播間看了一個多小時，這一個多小時也就送了五六個吧，中途的時間一直在跟用戶講去領福利，所謂的福利就是有優惠券的幾塊錢的日用品，然後要開搶的時候再著重講一下利潤大，又不貴的有又高級的商品，例如7.9的電動牙刷以及引導關注。我一開始找到她的時候她是用一元秒海底撈火鍋來做活動的，在線人數兩三千（應該是用了豆莢直接加熱直播間或者用feed流）。她的小黃車裡前幾個掛的都是幾塊錢的日用品，小黃車裡掛了97個商品鏈接（可惜那個時候沒截圖）。應該是想讓用戶在他直播間多待一些時間，直播間人數穩定在一定數量會上直播推薦的。

今天我去她直播間看，發現她換產品了，直播間也就600個人，我懷疑這是她之前的留存用戶，可能大部分留存下來的都是貪便宜的女性用戶，所以他這次選的商品大部分都是關於女生用的東西。

我個人覺得她這種模式其實可以搞，在快手在抖音都可以，甚至之後的視頻號，選個更有吸引力的產品，找些價格低一點兒又讓人感覺高大上的商品掛上，應該效益會不錯。

我覺得直播帶貨是一個趨勢，有實體店的，直播搞起（可以考慮分區域投豆莢），線上線下結合更佳。可以想一元秒一樣，用一個比較低的價格，引流到店裡，在誘導消費。

抖音帶貨攻略：普通人如何在抖音帶貨賺錢？

目錄：

一：抖音真的有「帶貨力」嗎？

二：網紅帶貨實例

三：怎麼做讓視頻帶貨能力更強？

四：發完視頻後需要注意的地方

一、抖音真的有「帶貨力」嗎？

抖音之所以會火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點，是由抖音自身的平台基因，和用戶上抖音時的狀態決定的。

抖音的底層邏輯和其他平台不一樣，就是給用戶「殺時間」。

如果你問一個經常刷抖音的人：「你為什麼看這個？」

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。抖音有毒，一刷半個小時過去了。

這也說明了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。但是硬廣的話，刺激性太大了，會激發用戶的反抗性質，畢竟大家還是不怎麼喜歡被推銷的，那麼要想在抖音帶貨，那麼拍好帶貨的抖音視頻是很重要的，畢竟用戶是先對你的視頻內容感興趣，才對你的產品感興趣。廣告痕迹太明顯會引起用戶反感，直接划過你的視頻， 所以現在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。

既然如此， 那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻？

二：網紅帶貨實例

抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池，由於用戶數量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什麼樣子。

1、人設+情景類。

例如一個小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來了，在突出產品的同時，更多的是關注小哥哥搞笑的表情，沒有特意突出產品的功能和賣點，這是典型軟廣，產品存在感突出卻不突兀。

2、凸顯產品的視頻。

例如整個過程都是關於製作木簪，把它的使用場景、使用方法、產品功能都一一展現出來，這種手法帶貨能力很強。

三：怎麼做讓視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠突顯產品功能的視頻帶貨能力更強一些 ，營銷廣告一定要突出產品的某個賣點，那麼到底怎麼做帶貨能力更強的視頻？

抓住四點要求：

1、產品本身（產品的性能和核心賣點）

2、模特要求（模特的樣貌和表現力）

3、視頻結構（黃金6秒原則和時長）

4、拍攝方法論（怎麼拍攝產品視頻）

1、產品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放鬆娛樂，並不想記住你的產品有什麼賣點和知識成分。

所以你的產品核心賣點不能太多，最多不能超過3個，我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來，讓產品的特性更加清晰明了。

賣點多不等於好，別人沒有耐心聽，也記不住。只要精鍊、易懂、對我好，消費者才有購買的動力。

如果產品的賣點不是很突出時，可以直接陳述概念，不說廢話，直接說我的產品好在哪裡。

比如：明星防晒噴霧大比拼，補水噴霧「李現」也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音「牛肉哥」直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這裡的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網紅。我們需要根據不同模特的表現能力，把產品自身的特性表現出來。

產品不同，對應需要的模特也不同，比如服裝類就找身材好的模特，美食類就找幽默搞笑的模特，旅遊類找喜歡戶外類的模特，根據不同產品找相符合的模特進行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸顯衣服的使用特性，然後吸引用戶購買，這就是人設+情景的拍攝手法，適用於服裝類、生活用戶類。

3、視頻結構

「黃金6秒原則」——99%的用戶在6秒前就划過了。

在前6秒內如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

所以需要從視頻的封面、標題、背景音樂與內容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理，我們怎麼去做呢？視頻結構我們分為3種類型：

（1）痛點+產品：

例如：抖音「牛肉哥」，視頻內容直接突出產品，只賣正品低價的貨，官網口紅價格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優惠。

（2）痛點+效果：

例如：抖音「崔磊」專業分享營銷、創業等乾貨，吸引了一大批想創業或者正在創業的人關注，宣傳各種開店技巧，營銷策略，看了他的視頻也會有收穫。

（3）效果+產品：

例如：抖音帶貨一哥「李佳琦」，帶貨王中王。

他的視頻都是通過自己親身體驗口紅過後，直接說用了這款口紅之後有什麼體驗和效果，不是單純的去說者產品多麼多麼好。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現模特展示產品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產品特性，都會影響賣貨效果。

大家可以借鑒一下別人的視頻，目前抖音有很多成功案例，結合自己的產品制定拍攝方法。

四：發完視頻後需要注意的地方

1、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周，更新內容，去維繫精準粉絲。

建議1-2天就要有一條成品視頻，要麼自己推廣，要麼找網紅達人推廣。

2、創意

可以去看視頻內容或者網上尋找創意創新

3、換產品

如果一個產品拍了幾個月，素材套路用了個遍，怎麼也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產品沒有市場，不適合現在賣或者在抖音賣。

視頻要推陳出新不停更換以維持賬號新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創作新的作品了。

定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區互動，搭建粉絲社群等。

最後，四哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

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第一、前期準備工作

1、尋找一個你感覺不錯的熱門視頻，時間越近越好，播放量越高越好。

2、 複製找到的視頻鏈接，隨便找個去水印的軟體，去掉水印，然後再通過剪映、Videoleap或者PR 對視頻進行處理。可以用之前我在老知乎上分享過的視頻偽原創的方法把視頻處理一下，不清楚的就把所有你能想到的視頻處理方法全用上就行，這一步在這兒不是重點。

3、準備一個新的或者自己不想做的抖音號作為母視頻，直接發布處理過的視頻，不用去擔心違規，一方面這個視頻已經經過偽原創處理過，另一方面也只是母視頻，是一個載體，不是這次主做賬號。

第二：實操步驟

1、母賬號視頻發布成功之後，用新號直接搜索母賬號視頻，找到後，找到合拍，然後進行合拍，見下圖：

對的，就這個合拍功能，不過經過我們測試，不是所有視頻內容都有合拍功能的，具體選擇什麼類型大家可以自己多多實驗、選擇，但唯一的要求就是原視頻不論在任何平台都必須是熱門素材。

2、點擊合拍後，選擇一個安靜的場所，將手機正放到桌面，拍攝一段黑屏的素材。如下圖：

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3、進入下一步，選擇貼紙，，然後從貼紙裡面放大鏡特效，如下圖

4、調整放大鏡效果，將右邊帶畫面的視頻調整到視頻中心，使其達到下圖效果，然後點下一步發送即可：

第三：以上就是本篇文章的所有內容了，不算什麼技術，卻實實在在是一個目前還可以使用，並且並沒有大範圍擴散的騷操作，再次強調，在原素材的選擇上一定要選擇熱門視頻，正常新賬號通過這個方法初始播放過萬問題不大，而且目前本人所有測試賬號並沒有出現被判定視頻搬運的情況。

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抖音短視頻是現在的風口，小白做抖音要注意什麼呢？

首先，想要通過抖音獲益，那最重要的就是要做好內容創作！內容創作！

短視頻平台也有很多低成本的玩法的，大家都可以做的很好。

就比如演講號，演講號就是演講一些乾貨，而乾貨內容會在PPT上寫上，每張都寫不一樣的內容，但是湊起來是一個完整的知識點。這種PPT好使用8頁，滑動製作好的8張PPT，就是一個簡單的短視頻，視頻好能再配上錄音和字母，就可以了。

這種賬號做到30—100萬粉絲的也不少，總之，門檻低，而且可做的領域很多美妝創業餐飲都可以做，現在做雖然錯過了猛的紅利期，但還有機會，可以試一下。

如果你也想做創業乾貨類的賬號，但是不知道自己的要做什麼用的內容，其實很簡單，就是去找同類型的賬號，做好定位之後再進行內容創作。

因為剛剛爆過的內容說明用戶比較喜歡，貼合大家的想法，就有能爆的概率。

所以需要看市場上大家喜歡的是什麼樣的，如果賬號發布的作品用戶不喜歡，這個賬號的權重自然而然的也就比較低。

但如果你有清晰的定位，有一定的團隊基礎。那可以嘗試做情景劇。

在抖音短視頻的各種表現形式中，如果選擇一個能夠快速漲粉的表現形式，情景劇肯定當仁不讓。

從「陳翔六點半」到「朱一旦的枯燥生活」，情景劇的視頻表現形式憑藉著反轉的劇情，對用戶爽點的觸及，逐步佔領各大短視頻平台，有能力的自己拍攝情景劇，沒能力的剪輯影視劇。

相比真人口述，volg等其他視頻形式，雖然情景劇成本高，周期長，但是也有自己的優勢：

1、製作靈活

一部手機，幾個演員，一個劇本，半天時間，就可以產出一個精緻的小視頻，拍攝靈活，並且可以實現邊播邊拍，結合當前熱點，吸引用戶。

2、變現容易

情景劇的變現一般是接廣告+帶貨，而反轉、有趣的劇本往往可以巧妙的植入廣告，或者產品，這也是部分頭部網紅熱衷於情景劇的主要原因。

3、故事吸引人，把握人性

情景劇故事的表現，往往可甜、可痛，短短几十秒的小視頻通過展現一個個悲歡離合，喜怒哀樂的故事，觸及人性的弱點。

情景劇優勢明顯，能夠吸粉，容易變現，但是如何撰寫出一個吸引人的情景劇劇本呢?

對於情景劇的撰寫，我們需要先有一條脈絡清晰的主線，包括故事的起因，經過，結果，例如學生在課堂上惡搞老師的故事。

故事主線越簡單越好，但是一定注意要有邏輯性。

讓用戶一眼就能看出視頻的內容，不需要去思考。

接下來我們需要做的就是在這條故事線上進行劇情的擴展，填充，我們稱之為劇情衝突，一般分為：反轉，對抗，意外。

1、反轉，這個比較簡單，從一個場景到相反的另外一個場景。

例如在「朱一旦的枯燥生活中」經常用到反轉，前一秒，欺騙員工公司破產，下一秒反轉，只不過是愚人節玩笑。

2、對抗，可以分為語言衝突和肢體衝突兩種，對比反轉和意外，對抗相對簡單。

需要注意的是在對抗的過程中，由於抖音審核限制，我們要注意言語對抗不可使用污穢詞句，肢體衝突注意尺度。在「笑起來沒眼睛的播音生」中，我們在每個視頻中都可以看到博主對於語言衝突的運用。

3、意外，顧名思義就是意想不到的劇情，或者出人意料的故事發展方向，當所有人以為小伙表白女生，兩人在一起時，結果女孩過於激動，失足掉入旁邊水池中。

意外也是抖音情景劇經常使用的故事情節，往往在十幾秒或者幾十秒的短視頻中，合理運用意外，能夠帶動用戶情緒。

在故事線上進行劇情衝突的拓展，在豐富劇情的同時，帶動觀眾情緒，達到留下來的效果。

當然這只是短視頻劇本創作的一個模板，除此之外，我們還需要遵循一些情景劇的創作規律，例如台詞一定要精鍊，簡短，自然，避免官方，尷尬。對於劇情的闡述不要記流水賬。

很多新手玩抖音，並沒有一套運營玩法和可複製的套路去走，看哪些視頻內容火就跟風模仿，內容同質化嚴重，關注度自然就低了。

而那些能對廣告主報價的百萬級抖音大號，不靠運氣和直覺，而是將大部分精力用在了研究用戶上，從而迅速複製、創造出好看、好玩、好用的內容，達到高質高量的內容產出。

所以，想要獲得流量和粉絲，唯一的機會還是擁有足夠好的內容創作！內容創作！內容創作！

歡迎大家把關心的話題寫在評論區；

做抖音過程中遇到什麼問題，可以把賬號發給我。

一、為什麼抖音帶貨引流能力強？

1.對於抖音而言，跟商品有關的短視頻本身就是內容，背後的演算法根據用戶畫像來推送精準的廣告，給用戶歡樂的同時，對產品的接受程度也比較高，觀看廣告也沒有那麼討厭了。

2.抖音具有引爆傳播的潛在屬性。比如一位抖音博主在視頻中展示了某個產品，無論是他的粉絲刷到了，還是其他吃瓜群眾看到了，若該視頻擁有高點贊和高評論加持，很容易激發人們的購買慾望。並且用戶也會將其轉發給自己親朋好友，推薦給周圍的人，通過用戶來實現推廣效果。

二、分享3個抖音帶貨技巧

1、短視頻帶貨視頻要有亮點

抖音帶貨視頻，需要用內容來吸引用戶。抖音帶貨技巧帶貨類短視頻，一般都不會太長，前3秒很關鍵。如果前3秒不吸引人，很容易被划走。除非是情節特別豐富的那種，一般我們最好保證視頻時長在15秒—20秒左右，這樣有利於保證完播率。

其次，短視頻腳本至少要有2-3個反轉或者亮點，這樣容易吸引用戶看下去的慾望。比如最近大火得福爾摩斯劇情和上下兩集的劇情模式，更容易獲得推薦抖音帶貨技巧。

2、短視頻帶貨內容要有趣

內容方向決定了你視頻的播放量和市場量，如果想要讓視頻播放量提高，可以選擇一些大部分人都感興趣的內容，比如說美食、明星、萌寵配文字、情感等。

比如有些抖音賬號會選擇做一些美食的測評號，測評一些比較有特色的美食，從味道、口感、吃法等，用一種比較幽默的方式介紹，然後推薦這些美食。

3、短視頻帶貨文案要直接瞄準用戶

「秋天用這支顏色，你就炸了」

「油皮親媽粉底液，這款不入手你絕對虧了」「腫眼泡怎麼選擇合適的眼影盤，記住這幾點」上面這幾個文案都是非常精確地命中用戶的消費心理的，有這方面需求的朋友，通過搜過關鍵詞，直接就會被你的文案所吸引，進而到達精準轉化的目的。

4、短視頻帶貨要選好商品

帶貨圈常說「選品選得好，別墅買的早」，選對了帶貨產品一定是至關重要的一步！抖音帶貨技巧那麼，我們如何選擇最容易出爆單的產品呢？

大俊建議你可以藉助抖音自帶的榜單來查看，每天銷量高的產品，打開抖音app，從搜索框進入【人氣好物榜】。抖音帶貨技巧【人氣好物榜】中會羅列當天最火爆的產品，可以查看銷量。你可以根據你的抖音賬號定位，在短視頻中添加產品購物車即可。

以上4個抖音帶貨技巧，是我們在做帶貨賬號時，可以直接提高帶貨收益的方法，其中，選品是最為關鍵的一項，如果你的選品做的很不好，視頻再好，用戶也不會輕易下單。

作為短視頻運營，我這裡有抖音入門公開課，業內大咖講解名額有限，想聽的朋友可以看個人介紹找我，看完以後，或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

三、抖音運營方法論1. 首先要有粉絲。

最起碼得先有粉絲，在此基礎上才能去轉化。

2. 做精準的人格化運營。

3. 做有規模化的用戶新增。

增粉的第一步是最難的，從0-30萬粉絲比較難。所以我們一開始所有的工作，都圍繞著如何找到漲粉30萬的路子。這個路子有了之後，很快就可以從30萬做到100萬。但是100萬到200萬又是比較難做的。從我們目前的感受來看，100萬粉絲是性價比比較高的，對企業而言，也是投入產出比最划算的，再往上做，很可能要花數倍於之前的投入。

4. 數據思維做投放。

我們會在很多賬號上做產品投放，有的賬號投放出來ROI是6.6，這個比例我們認為是OK的，可以繼續加大投放。但是有些號轉化率只有2，這種就需要叫停。包括我們對內容的測試也是如此。如果這條內容幫你帶來的ROI很低，說明不對，要繼續改。

5. 不用迷戀名人光環。

目前61%的網路消費者，更傾向於親朋好友的推薦，而不是名人代言的產品。所以在找代言人的時候，不用非得名人網紅，因為找他們的成本真的非常高。

6. 粉絲量不等於帶貨量。

你會發現，很多千萬級的大號，電商轉化都非常差。

其實這也是說明抖音運營已經進入2.0時代，不是有粉絲就一定能帶貨。你的粉絲要非常精準，才能變成一個具有強帶貨能力的賬號。所以這裡面還是有很多很多中小號可以運營的空間。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同樣的產品，不同的內容形式，會有不同的銷售結果。

但如果你想要爆款，一定要研究數據和用戶。同樣的一個話題，不同的表現形式下，跑出來的數據都是不一樣的。一定要多測試爆點在哪裡，只要你找到那個點，一條視頻，就能獲得幾百萬的轉化。

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