產品銷量不好就是垃圾嗎？
都說用戶的眼光是好的，如果一個產品的在正常上市的情況下銷量不佳，那可不可以認為這個產品就是垃圾呢
第一，定位出現問題。比如根據你的產品，客戶應該是單身女性客戶，但是現在主要跟已婚的婦女進行推廣銷售，那麼這個就很容易出現銷量問題了。
比如你的產品可能在二三線城市更有市場，現在花了很多時間在一線市場，那麼銷量自然不會很好。
比如自己產品跟競爭對手的產品定位都是差不多，但是競爭對手在品牌，價格，服務等等方面更有優勢，如果硬碰硬，那麼失敗的可能性更大。所以定位就很重要，包括市場定位，產品定位，客戶定位等等。
第二，產品沒有辦法滿足客戶需求。比如現在賣固定電話，可能質量很好，但是現在很多人都用智能手機了。那麼產品質量再好，但是沒辦法滿足客戶需求，那麼自然沒有人要了。比如過幾年之後是5G時代，那還賣4G手機，那麼就會很少有人買了。
第三，銷售問題。有一句話，好酒不怕巷子深，是金子總會發光。但是現在這個時代，同類產品太多，客戶一般只記住第一第二，其他基本就記不住了。這個時候如果不主動出擊，不提高銷售方面的能力，不能在客戶頭腦搶在心智階梯第一，那麼再好的產品可能也會淹沒在市場中了。
不一定。
柯達膠捲，柯達直到破產那天，生產的膠捲質量都是極好的，只是世界不再需要它了。
索尼的收音機，在收音機裡面算是一等一的，但是現在很少人聽收音機了，銷量極差，但是你不能說它質量不好。照相機銷量也不行，現在大家都用手機拍照。
諾基亞的手機，在功能機時代是市場老大，只是後來沒有抓住智能機的趨勢，沒落了。現在只有極少數人因為一些需要，還在使用諾基亞。
任何商業行為，離不開人，貨，場三個基本要素。
產品是一方面，產品質量好，不代表就賣的好。
就像上面舉的案例，都是不對市場胃口，只能在小範圍流行。
我有個朋友，很早以前認識的，畢業於天津某大學，如今還在我的朋友圈裡。他屬於文人墨客，寫的文章文采甩我八條街，可以這麼說，市面上你看到的書籍，有99%的作者文筆不如他。然而，他以寫作編輯為業，收益不行，什麼原因呢？
不是質量的問題，第一個問題就是他寫的東西不合大眾胃口。文藝青年，考試寫個作文能得高分，但是，老百姓喜歡看的是啥？故事會之類的，娛樂方面的。
第二個問題，就是銷售的方式不行，沒有把自己包裝出去。
比如，大家有見過那種書法大師，寫的和狗啃了似的，是不是也見過街頭的流浪漢或者大爺大媽，寫的字簡直堪比印刷體？
結果為啥寫的那種射墨藝術的人成了大師，名利雙收？
尤其人呀，有這麼一個特性，一旦某個書法家某某某成了別人口中的大師，即使他寫的字一般，也會有一大幫人抱粗腿。說他寫的字別有風格，有魏晉謝安之風，米芾顏真卿之採。
而那些淪落街頭的人呢，即使寫的字讓我們大眾嘆為觀止，總有一些人來抨擊，這些人就是寫了個形，外形像，但是沒有內涵，沒有那個大師的意境。
國外曾經做過一個實驗，把一些高檔的品牌酒裝在不知名的酒瓶子裏，然後把一些小廠家生產的不知名的酒裝在很豪華的品牌包裝裏，然後請了幾個專業品酒師來評判，告訴他們，豪華包裝裏的酒很名貴，請品酒師們給這些酒做個評判，看看差異在哪裡。結果呢，這些品酒師開始誇耀這個豪華包裝裏的酒呀，果然多麼多麼好，口感怎麼怎麼醇正，而那個看起來廉價的酒，是多麼多麼不行。
看出來點什麼沒有，不止是他寫作的問題，很多人做生意沒人買很有可能也是這類問題，要麼是產品不是投放人羣想要的，要麼是沒有對接到精準人羣亂撒網，要麼是不懂營銷，你說呢？
最後還有一類，價格太高，銷量小。
比如那個杭州的別墅，幾個億來著，銷量不好吧，難道是人家別墅不行？不是吧，是能夠買的起的人少而已，人家是小眾市場。
說人話，提供兩個角度吧。
1.用戶需求角度
2.競爭角度
用戶需求角度
一個產品正常上市的情況下銷量不佳，什麼是正常上市，一定是經歷了用戶預測試，試用，確保產品是市場需要的，感興趣並且願意付費的產品。
很多設計師盲目設計了一款自以為有人用的產品，耗費了巨大的成本，結果沒有人需要，自high產品，這種很多，因為沒有小規模試錯，驗證自己的概念，就很糟糕，所以這個是用戶需求的角度。
競爭角度
當我們確認這個產品肯定有人需要，那就無可避免到競爭，競爭說人話可以分兩部分：
1.誰先吸引我，我先試用
2.用過誰的產品後我覺得好，就不用其他產品了
那麼我們可以去觀察市場的數據，哪個產品出現了問題，如果是都沒有人用的，那麼可以促銷、試用相關的活動搞一搞，如果是復購做得不好，那多做點用戶反饋，這個時候纔可以說是產品垃圾，或者服務垃圾。
產品銷量不好，可能有多種原因。比方說產品質量，價格，品牌，服務，渠道等等。
要提高產品銷量，可以保存量，爭變數。存量是基礎量，變數是新增量。
這個並不絕對，存在即真理，嚴格來講，不存在絕對不好的產品，任何產品，都會有它的用處和存在意義，之所以銷量不好，一般會有以下幾個原因。
第一：產品的市場定位不準，裡麪包括幾方面a：產品的存在意義，通俗講就是產品是幹什麼用的，能解決什麼問題或者帶來什麼便利；b：產品針對的人羣，包括客戶的收入，職業，以及集中場所，c：產品的市場定價，要根據以上兩方面仔細考量，慎重定價，這很重要，牽涉到產品的接受度。
第二：營銷規劃不合理，這個牽涉到運營的可行性和可持續性，因為各個行業都有自身的遊戲規則，都有不可逾越的地方。舉個例子來說，你是生產廠家，那麼，你制定營銷方案時首先要確定你開拓市場的基調，是直接做直營？還是做商務渠道也就是招商，這是大的基調，一旦確定，那麼其它環節利潤再好，也不能去染指，也就是說，你要戒貪，守規矩，這會讓你和你的合作夥伴關係更穩固，大的基調確定後，你就要圍繞著這個去完善後續的各種輔助措施，比如激勵方案，保護方案等，配合流程等，這些都要考慮清楚，一旦方案出臺，大的原則一定要堅決的執行下去，最忌朝令夕改，這會讓人感覺不安全，會影響到市場拓展的效率。
第三：營銷團隊的問題，這個牽涉很多，不過最主要的是團隊人員的素質，平臺制度是否合理，以及團隊管理者是否稱職，大的就這三方面。
第四：面對市場變動時的決斷問題，這個，和公司領導者的感知力，洞察力，決斷力有密切關係，具體要看實際情況而定。
綜合以上所述，要想讓產品取得好的銷量，從最初的市場定位，到營銷規劃，這是基礎，是戰略的問題，營銷團隊是實現戰略目標的重要媒介，團隊組建，培養，以及後續進入市場後的實際運營，這個從大的層面講，歸於戰術，其實，團隊組建和培養，以及團隊管理，同樣包含戰術和戰略，因為包含問題較多，在此不再贅述。
最後，說明一點，任何事物，都不可能一成不變，所以前面才提到決斷力，但是，這個變，改變的是戰術，大戰略的核心，在一段時間內，是絕對不能變的。
沒有不好的產品，只有沒有運營好的產品，沒有無用的人，只有無能的領導者！
謹代表個人觀點，歡迎拍磚和討論
指產品，還是銷售人員？
這樣說吧，產品銷量不好，或者很低的話，這個產品可以說被市場定義為垃圾產品，但是垃圾產品不代表差的產品，有很多反而是質量非常好的產品，比如諾基亞手機，銷量不好只是因為市場不需要他了
所以市場決定了一切，現在很多質量很爛的產品銷量奇高，為什麼呢，因為營銷做的好，但是不能說產品就很好，只能說明他們的銷售手段很高明，讓所有人都覺得這款產品好，並且很需要
然後再計算一個成本，一款質量好的產品成本肯定高，因為用料、做工等肯定都要好的，那麼他們就沒有多餘的錢拿去做市場宣傳或者營銷費用，導致了他們沒有辦法讓有需要的人知道他們的產品很好，而且能做這種產品的人的思維比較直的，就是產品好=人們有需要；
再說質量不好的產品，因為成本低，但是可以有大量宣傳費用和營銷模式，比如給優惠券，補貼等模式，層出不窮，更容易給大眾接受，購買了以後，只要不是差到不能用的，都會湊合用著，因為花了錢的，並且質量不好的產品價格要比質量好的產品低很多，換做是你，選哪個........
所以質量好的產品更需要花費大量費用去做宣傳，以前蘋果也不打廣告，但是後來也開始做廣告宣傳了，因為需要被大眾認知啊
直播就是一個很好的例子啊，其實直播產品的質量，說實話吧，就是參差不齊，好的，不好的都有，為什麼呢，因為價格低廉，並且勾起了購買慾望，所以銷量就很高，等買到之後，一看質量不好，但是想想花錢很少，就算了吧
曾經綠城的房子我覺得是中國房地產中的良心商家，但是為什麼沒有成為地產前十呢........一個道理，碧桂園房子經常出問題，但是全國賣的最好
產品只是營銷過程中的一個因素, 決定銷量最終結果的是各因素綜合疊加的效果.
商品時代, 營銷以滿足市場需求為目標, 這時以4P理論為主導, 主要包含以下要素:
- 產品 PRODUCT: 此時產品品質和功能起關鍵作用.
- 價格 PRICE: 主要根據產品成本來定價或打折, 及決定付款方式.
- 渠道 PLACE: 產品運輸及分銷代理等.
- 促銷 PROMOTION: 如廣告, 公關與人員促銷等.
消費者時代, 營銷以滿足顧客滿意為目標, 升級為4C理論, 主要包含以下要素:
- 需求 CONSUMER NEED. 站在消費者的角度上, 瞭解他/她真正需要的是什麼.
- 成本 COST: 進行市場調查分析, 瞭解消費者能接受並願意為之付出的成本是多少.
- 方便 CONVINIENCE: 優先考慮如何方便消費者購買和使用.
- 溝通 COMMUNICATION: 如何與消費者進行互動溝通, 提供更好的售前及售後服務.
數字時代, 營銷以建立良好用戶體驗感及用戶忠誠度為目標, 迭代為4R理論, 主要包含以下要素:
- 關聯 RELEVANCE : 企業需通過某些方式與用戶建立關聯, 形成互助互求關係, 並由此建立忠誠度.
- 反應 REACTION: 企業要及時傾聽用戶的需求和渴望, 並作出反應來滿足他們的需求.
- 關係 RELATIONSHIP: 企業要與用戶建立一種長久而穩固的關係, 把交易變為責任, 並及時互動.
- 回報 REWARD: 是維持市場關係的必要條件, 也是促進營銷發展的動力.
總結: 營銷已經走向大數據時代, 要求企業與用戶在建立良好互求關係的前提下, 及時保持良性互動, 為用戶提供達到高級滿意度和超級體驗感的產品或服務, 讓用戶成為企業的鐵杆粉絲, 並促進雙方實現合作雙贏.
希望以上這些能有所幫助!
不能這樣想，有些是市場策略的問題
不一定哦，產品銷量不好不一定就說明產品差。以前的時候都說就像不怕巷子深，但是現在產品太豐富了，營銷手段各式各樣，早就過了酒香不怕巷子深的年代……
營銷和產品、價格、渠道、促銷都息息相關，可以多試一些營銷手段，賣出產品之後跟蹤調查，讓用戶來判斷產品是否好！
推薦閱讀：
