清洗自來水管項目靠譜嗎？

家裡有跟福建管之凈公司聯繫加盟，就想問一下公司靠譜嗎，自來水管清洗靠譜嗎？

給大家說一個我的創業史2013年畢業去寧波工作，因結婚生子2017年年底回河南洛陽工作，趕在洛陽房價飆升前買了房子（此處竊喜，當時還在寧波上班，坐車早上到洛陽，下午就把房子定下了）。在洛陽工作一年後，到2018年年底，內心越發想自己做點事情，此時遠在寧波的朋友加盟了個家電清洗的項目，我聽到這個消息就覺得有搞頭。於是我開始各種搜集資料，越發覺得這個市場巨大，聯繫了山東兩家廠商前去考察，準備把加盟的事情定下來，在廠商的轟炸下，我更是覺得機不可失，但加盟費用遠超我的預期，死腦筋的我想起寧波的朋友，電話溝通後，他讓我先回去。

回家冷靜幾天後，周五下午我從洛陽出發去寧波（每月要還房貸、養孩子，不敢輕易辭職），第二天上午到寧波，朋友說：晚上再給你接風吧，下午有兩台油煙機、一台洗衣機，咱倆一起吧。心中竊喜，這就是立馬上戰場啊！比起空洞的理論強多了啊。下午兩點左右到第一個客戶家，油煙機加洗衣機4點半左右結束，300塊。第二家一台油煙機150元，見朋友拿出一個罩子，把油煙機罩上，1個小時多些結束了。專門拍了半拆洗的視頻。好像沒有上傳成功

晚上七點多終於跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑著說：趕緊問吧，知道你小子憋了一肚子問題。我上來就問你加盟費多少錢?朋友喝了一口，嘆氣道：艹，我腦殘，你小子幸虧打我電話了，否則你做了一段時間，也會罵自己幾句，他簡單說了幾句，我就一切都明白了。

於是我開始問第二個問題：這個項目你投了多少錢?朋友說：總共一起差不多10萬多些吧（我倒吸一口涼氣，這不是小數目），不過，我能讓你一萬以內做起來，喝一杯，哈哈（現在我還記得他的奸笑聲）。

我開始第三個問題：客戶哪裡來？廠商說總部派單。朋友接住我的話說：去球吧，我沒接過一單。其實這個事情只能靠自己，獲客的方式最有效的是地推，我也在58推廣，目前主要這兩種方式。

緊接著我問了最關心的問題，這個行業能掙錢嗎？朋友也給了很實在的回答，掙大錢，不可能，比上班強，也比較辛苦。

其它都是閑聊了，又在寧波呆了兩天，回洛陽繼續上班，創業的種子已經種下，剩下的事情就是行動了，年底前辭職，決定2019年大幹一場。

正月初十開始準備購買機器、購買油煙機、洗衣機、熱水器、空調、冰箱的清洗劑、清洗工具、宣傳物料，共計算下來6000+（包含寧波來回車費），這個投資還在能力範圍之內。正月十五左右各種物料基本都已到齊。中間已經談好一個推廣的小區，一天100元，先做兩天。因小區推廣的宣傳沒有做出來，一直到正月20左右的周末才正式做小區推廣。因第一次做推廣，經驗不足，小區也不是最合適的，最後接了20單左右，一星期左右做完，收入大概3000+。

第二次小區推廣就總結了經驗，小區的年限最好是在6-8年左右，中檔以上小區、大概多少戶（這個跟物業談的時候都能問到），就這樣維持著周末推廣，周一至周五幹活掙錢的狀態。說真的，真心累，創業不易啊！雖然第一個月就回本了，但基本無休息日噢。

這樣維持到5月份，中間我一直思考，小區推廣太廢時間，況且周末是生意最好的時候。在朋友圈中看到一個微信商城：洛陽優選，會員推廣有返利的模式，立刻決定與平台合作，當時推出一台空調掛機38元（僅限一台，第二台原價），僅限100單的模式。

平台上線後，單子立馬爆單，基本約到一周後。

整個5、6月份都在忙洛陽優選平台上的單子，此時我又與旅划算合作，這個平台的粉絲要遠大於洛陽優選，可問題是空調的旺季基本已經過去，反而旅划算上接的單子不如上個平台。這兩個平台做下來，基本5-9月份，每月收入在2萬左右。

到了9月份問題出現了，平台上客戶的二次轉化率比較低，很多同行看到這種模式粉粉效仿，在洛陽甚至出現150元清洗6件（油煙機、洗衣機、冰箱、3台空調），這誰接的住啊！這種平台不能再玩了，價格戰太狠。只能與以前做銷售比較厲害的大佬溝通，他問了我幾個問題：你的客戶畫像是什麼樣子、客戶更相信誰、什麼樣的客戶更看重服務。高手就是牛，幾句話點醒了我。

緊接著就是想辦法讓客戶替我在朋友圈宣傳，基本一個客戶平均可帶來3個客戶，異業合作的模式。這兩種方法以後再慢慢聊。說了那麼多，總結幾點吧：

1、普通人創業就是資金不雄厚、人脈一般、又不甘於現狀，家電清洗行業適合普通人創業、投資小（你要是加盟就不好說了）、風險低的行業。

2、這個行業掙的是辛苦錢、沒有那麼容易，最近發現進來的人越來越多，但真的沒有你想的那麼簡單。

3、溝通很重要，做事情是利他思維，還是利己思維，如何感情驅使、利益驅動，讓客戶願意幫你，真是一門大學問。

剛好了解過這個項目，答一下！

做項目需要從市場出發，現在客戶角度想問題，就能清晰這個項目到底靠不靠譜，怎麼樣去做。

清洗自來水管這個項目聽起來是一個朝陽行業市場空白，但是真的是這樣子嗎？

首先各大加盟都說5年以上的水管需要清洗，好！

那先來看，我們清洗了管內是相對乾淨了，但是過一段時間管內是不是就又髒了？如果自來水公司供水質量有問題，清洗了自來水管之後還是自來水管道的水，那源頭污染的問題有沒有解決？沒有吧！生活用水飲食用水還是源頭的自來水！這就沒有真正解決客戶用水健康的問題，不構成剛需。如果自來水公司供水質量沒問題，那定期清洗自來水管就能解決二次污染的問題了，但是這個觀念客戶接受程度高嗎？事實上自來水公司供水到家庭之後水就是不幹凈的！清洗自來水管不就是個偽需求嗎？也沒有解決自來水不幹凈不健康的問題啊！所以客戶真正的痛點其實不是什麼二次污染，什麼管道久了會有不健康物質，而是自來水管道輸送過來的自來水質量不保證，有雜質的不健康物質！那這個問題不是我們能解決的，如果這個問題都沒有解決，那清洗自來水管服務就是偽需求。

那真正解決客戶痛點的辦法就只有從根本做起，家庭前端進水安裝前置過濾器，後端安裝凈水機，水龍頭花灑安裝過濾器，這樣子從源頭到終端使用過濾凈化自來水，讓用水相對乾淨，絕對乾淨誰也不敢保證！然後再定期清洗自來水管，定期更換濾芯！這是一個解決家庭用水健康的基本凈化方案，可以自行購買安裝！

再高級一點的就是全屋凈化系統，這是一個相對複雜和高端的水電裝修工程，這裡不詳細說，可以百科了解一下。那有這個凈化系統的家庭清洗自來水管服務也是剛需，畢竟大家都認可二次污染的問題，只有解決了源頭污染，再解決二次污染，這樣才是正確的邏輯。

所以其實自來水管清洗服務是有市場，但是對於沒有基本凈化系統的家庭市場，清洗只能說是本末倒置，幫助不大，接受度不高。那對於一些安裝了凈水系統的家庭，這個服務很容易接受，可以作為一個增值服務和售後服務！

如果你所在的市場凈水器前端過濾器這些比較普及的，那這個服務可以做！如果不了解這個市場上的情況，那這個服務不好做。找凈水器和過濾器這些行家了解一下。

最後回歸到價格，這個清洗成本除了設備和人力，就是原料，其實這個客戶也知道的，那說白了收費太高客戶不接受，收費太低不划算，沒規模就賺不到錢。

所以單是這個業務的話，很難推起來，畢竟現在中國凈水器，前端過濾器這些用水觀念都沒有普及。如果我們盲目去做推廣教育市場，得不償失！

就算能賺錢，也是一陣風的事，這個准入門檻很低很低，最終比拼的其實還是全屋凈化系統的實力，當家居用水凈化普及起來了，這個清洗服務就再沒有現在所說的暴利了！

有緣淺答，我也是最近了解過這個項目，然後回頭跟朋友聊了一下，思考到的一些東西，希望對你有用！

我是19年接觸這個行業的，說起來也是挺巧合的。那天聽朋友介紹管道清洗，就去看了一下。問了一下身邊的人都沒人做，就覺得還不錯。

剛開始起步挺難的，都是洗完讓人家發朋友圈，前十戶沒收的。到後面加的人也就多了有個幾百個。才慢慢收肥的，基本都是你發朋友圈我打折，這樣到了下半年就有幾千個客戶了。後來才慢慢做團隊，教人家清洗。

我覺得這個還是有市場的，老百姓用水意識逐步提高，對用水要求更加嚴格了。水管清洗需求量一直呈現增長，行業大勢所趨。

水管清洗近幾年受到了很多創業者的推崇，但是從事這份職業的人有說是騙局，也有說賺到很多錢的人，這到底是怎麼一回事呢？