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這樣特殊的一年，家無疑重新回到了每個人的生活中心，並以各種形式促使人們投資並且改善他們所處的環境。

義大利家居設計在世界上佔據著舉足輕重的地位，不僅因為它是文藝復興發源地，歐洲藝術文化中心，更是因為義大利人的匠心精神，他們義大利人將生活文化感賦予於產品的內在美，把每件傢具都當成藝術品認真與浪漫地對待。卷宗與義大利家居品牌 Turri，對話設計師 Andrea Bonini 與 Giuseppe Viganò ，領略2020年義大利家居設計新動態。

設計師兼藝術總監 Andrea Bonini 於1985年出生於義大利維羅納。自2015年以來，Bonini 與 Turri 品牌攜手，共同創造奢華優雅且可持續的當代室內家居設計風格。在 Bonini 看來，大流行的來臨讓人們意識到，家中需要細節，需要不斷跟隨著需求而更新。

「層次」是整個系列的亮點，這在邊櫃與酒櫃的門上可見一斑。這也是 Bonini 設計理念中最為挑戰的一部分——純凈的設計與輕巧的體積，是在奢華內飾設計中較難達成的一部分。要達到輕巧，首先通過傢具中重疊變化的「層次」去實現。邊櫃擁有複合櫃門，左右側的櫃門以皮革包覆，邊緣呈弧形，圍合起中央的木門。三扇門的邊彼此上下交疊，也與雙層結構的檯面呼應，在檯面，大理石與木材上下交疊，常見的平直檯面變得立體，富有雕塑感。酒櫃的門同樣為皮革包覆，左右輕輕扣合，頂部的玻璃展示櫃通體透明，十足輕快。

設計師 Giuseppe Viganò 從能夠傳遞情感的資源中汲取靈感，這些情感也將被轉化為實用的事物。 尋找來自藝術和建築界的參考靈感是一種以橫向方式觸發設計的機會。家居設計的靈感可以在任何時間由任何能夠產生情感的事物產生。

Giuseppe Viganò 為 Turri 設計的 Blues 系列誕生於從珠寶設計中探尋細節的過程，從沙發到配飾再到卧室都充滿了卓越的工藝元素。從內飾到配件，一切都營造出「奢華而純凈，別緻的極簡」氛圍。

Blues 組合式沙發的一大特徵是靈活多樣性，基於模塊化的設計，從中心部分開始向周邊擴展，包括沙發側邊、坐墊靠墊，甚至是方踏、躺椅，都擁有統一的比例，以至於它們可以被靈活組合在一起，滿足不同的空間需求及使用方式。而回歸單個基礎模塊，沙發自身也因簡明精鍊的設計語言而自成一番風景。

若著眼細節，卻又是豐富的。胡桃木作沙發底座，柔和的軟墊邊緣以精鍊的直線勾勒而出，軟墊與邊緣的色彩彼此碰撞，更加充滿現代感。它們都由金屬管狀腿部支撐。這組沙發自身出色，同時又讓自身充分適應多變的環境，這也是 Turri 愈加註重個性化需求的寫照。它可以與多種配件結合，比如坐墊和靠墊可以自由選擇，或者加設一張背幾。

Blues 系列設計精巧的構件與細節、以滿足迥異需求的豐富材料和色彩選擇都是這組沙發的註腳，也令它成為 Turri 有史以來充分凝聚了當代生活方式及現代風格的象徵之作。

室內設計的趨勢已經因為人們需求的轉變發生了變化。2020，人們對於家居的關注增加的同時，設計師們對於空間和人的互動也進行了反思， 家不僅僅是一個創造美的場所，還需要具有更廣泛的功能，空間需要變得更加靈活而得以適應人們不停變換的心情和需求。

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家居用品泛指傢具、床上用品、廚衛用具、和工藝品等相關配飾。企查查數據顯示，我國共有家居行業相關企業255.93萬家，其中企業狀態為在業/存續的共214.95萬家。從市場份額來看，隸屬於「工藝品」的相關企業市場佔比最大，達45%。隸屬於「傢具」的相關企業市場佔比達到36%。「床上用品」相關企業佔比16%，「廚衛」相關企業佔比3%。

數據來源：企查查、中商產業研究院整理

近年來，隨著經濟水平的不斷提高，越來越多的人們開始關注家居的飾品，家飾類產品市場前景廣闊，越來越多的廠家將眼光在這一朝陽產業中來。因此家居行業隸屬於「工藝品」的相關企業較多。

在家居各行各業競爭逐漸激烈的時候，家居飾品行業的競爭仍然處於初級狀態。行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場據有率能夠超過5%，擁有全國性網路的廠家非常少。未來家居飾品行業將呈現四大發展趨勢：

趨勢一：實用化。家居飾品除了美觀和別緻，還增加了趣味性之外，更強調了實用性，美觀獨特的外形依舊存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必備前提。

趨勢二：環保化。在綠色環保備受追捧的今天，人們越來越渴望純天然的綠色家居飾品，自然清新的裝修風格已成為時尚，這也使得當今的家居飾品趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。如鐵藝品、木藝品、草編製品所使用的材料，一般都是木材、柳條、蘆葦和竹子，可以說是綠色環保的佳品，環保的飾物成了消費者更高的追求。

趨勢三：品牌化。走進各大商場的家居飾品銷售部，在老面孔之外你會看到更多的時尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說，很多人已經開始習慣購買各類時尚品牌。很多時尚品牌也開始出現時尚家居飾品。國內的家居飾品賣場在做大、做專後要注重培育品牌，只有這樣才能與國際家居飾品品牌相抗衡，從而贏得更多的市場。

趨勢四：智能化。智能產品作為一種集美觀、實用、時尚於一身的產品，將成為今後室內裝飾的發展方向。智能產品是隨著裝飾業不斷同國際接軌的時尚產品，主要體現於衛生設備、廚房設備、防盜門鎖、電動窗帘、燈光等方面的新科技成果。比如，指紋鎖、IP智能鎖等，將引領現代家庭門鎖裝飾的新潮流;智能垃圾處理器、智能吸塵器等智能小家電的問世，則會為我們提供更為便捷和周到的服務。

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定製：行業主流大趨勢之一

消費驅動行業發展新趨勢，譬如定製。在筆者（泛家居圈）看來，定製仍是泛家居行業發展的大趨勢。一方面，隨著消費主體逐漸向年輕化群體轉化，他們對家居生活的品質要求更高，這對定製家居行業的發展起到了強大的推動。另一方面，當前正處於科技網路時代，智能化生產能夠讓定製家居企業的生產效率進一步提升，實現個性化生產和大規模生產相結合，也就是行業追求的「所見即所得」！

在這樣的新態勢下，無論是五金、軟體，還是櫥櫃、衣櫃，甚至衛浴等，可以說，幾乎全產業鏈的品牌都走上了定製道路，而這也是定製市場越來越火爆的原因之一， 刺激著更多的企業參與進來。

究其本源，無論是家居產業鏈上的每一個細分行業，它最終都回歸到用戶體驗，他們能夠為用戶提供更便捷、舒適、人性化的服務，才會受到消費者的追捧。

中國產業信息網的數據顯示，目前，我國定製家居在家居行業的滲透率整體約30%，對比美國、韓國等發達國家60%-70%的滲透率，仍有較大提升空間。更有數據顯示，中商產業研究院預計2019年我國定製家居行業規模將超2800億元。現在，「定製潮流」到了關鍵時刻，我們且期待2019年末，泛家居企業們將會提交一張怎樣的答卷。

整裝：新的競技場

當前，我國正進入存量房時代，精裝房、拎包入住等市場趨勢加強，家居企業們在加強主營業務的同時，開始擴展新業務，由單品走向全屋，再由全屋走向整裝。

2019年，整裝是行業主流趨勢之一。已布局整裝業務的家居企業加快運營，如歐派家居，2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家（2018年同期為21家），大客戶43家；再如尚品宅配，其整裝業務保持較好增長，營收從2017年末的0.2億上升為2019年中的1.55億，佔總營收比重也從0.04%上升至5.03%。

而沒有布局整裝業務的企業也踏上了這趟快車。

渠道：被逐漸挖掘的新消費市場

隨著我國經濟的高速發展，我國的城市化進程穩步推進中，在此背景下，家居企業們開始向三四線城市拓展。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。顯而易見，三四線城市正在被逐漸挖掘，成為了家居企業的新增長點。

歐派家居作為行業龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，其中最為著名的當屬「樹根」理論，通過把全國市場細分為九個等級，從而進行相對應的產業布局。2019上半年，歐派家居在A、B、C三個級別城市門店數量分別為912、2269、4047，由此可見歐派在小城市、縣區鎮佔比偏高。

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【行業痛點】

1、用戶認知：消費者認知不足，行業普及率低，教育成本高。

2、人才缺失：專業技術人才短缺，導致安裝、維修等過程中用戶體驗差，缺乏統一規範的技術、銷售培訓平台。

3、標準缺失：國家技術標準缺失，行業亂象叢生，系統設計、施工安裝、售後服務等方面的標準缺失導致跨區域規模化運營難度加大。銷售管理和服務費用沒有標準，存在亂收費現象，損害用戶利益。

4、低效運轉：各條業務線單獨作業，各環節協同整合程度低，行業無法聚焦，運轉效率低。

市場增量巨大，行業急需領軍

中國目前雖然面臨巨大的經濟下行壓力，但超大規模的市場優勢和內需潛力仍在，城鎮化進程帶來的新房增量，以及自1998年「房改」以來形成的舊房市場，還有北方「煤改氣」、「煤改電」清潔供暖改造工作，都會為舒適家居系統集成企業帶來巨量機會。

統計數據顯示，舒適家居預計未來幾年平均增幅將超過30%，其市場前景非常廣闊，屬於典型的朝陽產業和趨勢產業，引來眾企業紛紛布局，競爭日趨激烈。然而在行業逐步成型之際，由於舒適智能家居行業概念尚不明確、標準不成體系、產業沒有形成規模化發展等諸多痛點，行業發展實則處於「野蠻生長」期。

今天，我們從行業、用戶、服務商自身幾個維度，來剖析從業者需要關注那些問題，並從中尋求解決之道。

【用戶痛點】

1、購買渠道分散，價格不透明；

2、設計、安裝、服務環節缺乏專業性；

3、沒有收費標準，亂收費現象嚴重；

4、交叉施工，隱患巨大，業主操碎了心；

5、產品售後出了問題，各方踢皮球，互相推諉責任。

【服務商痛點】

1、門檻低、利潤薄：小型企業眾多、無序競爭嚴重，價格戰的方式獲取客戶，導致行業利潤低，口碑差，市場雜亂無序、用戶投訴多；

2、技術人才儲備不足：技術要求高，人才流失嚴重，從業人員的管理和培訓工作複雜，難以實施專業管理，難以保證工程安裝和服務質量穩定和高效；

3、規模化程度低：代理模式導致跨區域規模化運營難度大，市場集中度低，很難成就大企業大品牌。

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創美達新能源：創美達新能源-舒適家居產業亟待升級，中小企業出路在哪裡？?

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智能家居的元素會增加進來

安易修智能家居

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受疫情防控、5G、新基建、兩會等政策的影響，今年復工復產以來 ，主動諮詢購買安裝的用戶要比去年多了很多，而且購買率非常高，相信很多智能家居從業者都有明顯的感受，但是，提醒一下想要投資加盟的小夥伴，前期加盟建議從經銷商做起，因為對於行業小白來說，如果沒有資源、渠道等，前期拓展市場還是會比較吃力的，因此，從經銷商做起門檻低一些、沒有什麼壓力，風險也不大，等開拓市場後，再慢慢深入談代理也不遲

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