如何罵醒想要做城市民宿的人？
經歷疫情，城市民宿虧得一塌糊塗，我堅信疫情會好轉，民宿也會好起來，但我的合夥人並不是這樣想，她勸我悲觀對待，甚至要把房子退掉或轉租或用超級低價出租。是我的問題嗎？想法過於激進？所以想找個人來罵醒我
是時候說下自己經營的民宿了
我去年開始做民宿，三套，兩套兩室一廳、一套一室一廳，兩套是自己的房子，之前月租的，1900+2500/月，因為兩套在一層樓，所以把同一層樓另一套也買下來了（老房子，一層樓只有三套房子），當時就想做一層樓。
第三套房子是貸款買的，當時一共貸了75萬，房款加稅加中介一共用了53萬多，就剩下將近20萬。然後我是個比較不算細對自己的東西又希望能品質高的人，所以我幹了一件事，就是把三套房子的裝修全部敲掉，請了專業做商用空間的設計團隊設計並重新裝修，然後還沒裝修完第二套就把剩下的貸款全用完了，自己咬牙湊了5萬，總算把兩套全裝修完了，結果就是第三套，就是貸款買下來的那套裡面的牆面和全按施工圖敲了，卻只能空在那裡沒錢裝修。
在樓下找了開小旅館的阿姨打掃衛生，說好了入住率達到百分之八十就1800一個月，不然的話就是1500一個月的工資，入住率百萬百就2000元。10月開始試營業，一室一廳日價198/天，兩室一廳298/天。牀單被子牙具等都一客一換，兩套房子因為打隔壁所以共用一個200M寬頻帳號。
然後10月入住率百分之四十
11月入住率百分之六十
12月入住率百分之七十
一月份本來有很多提前訂單的，結果新冠來了，訂單我都取消了，哪怕只提前一天的我也沒有扣一分錢。
說下之前沒想到的開支，1.電費，很多客人住民宿和酒店一樣，空調一直開著，出門也不關，導致經常是一套房一天的電費就是40元。
2.衛生保潔，每位客人離開阿姨都要上去做衛生，但是阿姨是開小旅館的，她的衛生標準和仔細程度遠遠達不到星級酒店水平，所以我經常要過去檢查，然後在上面反工。特別是一些沒素質的客人，把外賣的油弄一房間。
3.日常維修保養，我曾經因為新買的熱水器就壞了，而一個週末都在民宿弄它，最後是根本修不好，商家又換了一個新的。然後洗手間的防水被後來做的門栓打壞了，結果重新做了兩套衛生間的防水。還有樓上的防水壞了，然後不願管，是個無賴，也是我自己出錢重新弄的。想想真的氣人，當時碰到這樣的人真的想揍他了。後來想合氣生財，就自己花點錢算了。
今年二月、三月都沒有訂單，四月最後幾天有了，可是價格也降了百分之十三十。
現在又在銀行信用貸款了15萬元，過幾天準備動手裝修第三套房子了。
說句實話，現在覺得自己做了件不划算的事，有時候又想，做都做了，就繼續做好它。
大不了把房子賠了……
最後，歡迎大家來長沙住我的民宿阿，微信地圖搜索「集隱公寓」就是我了。
最後PO一張我民宿的記帳本吧
2020.11.24後續
第三套房子就是集隱8號房的裝修改造終於弄完了，成本超標，特別是改造費用，按照每個月百分之八十的入住率，現在的每晚價格測試下，大概四年半左右可以回籠裝修成本，好在裝出來效果還是挺滿意的，下面直接上圖。
上面設計效果圖，下面是請途家實拍攝影師拍的實拍圖，整個房間裏除了客廳的地磚因為費用超標了2w沒錢了所以留用下來，其它全是敲了重來，現在的套房裡有乾濕分離的洗手間，有開放式廚房和雙陽臺，除了臥室的軟裝少了些，其它該有的都有了。
有許多知乎裏的朋友加我微信詢問我關於做城市民宿的事情，說實話，我不好意思打擊大家，就我自己做的這個民宿項目來說，肯定是虧慘了。所以我也不推薦大家來做了，民宿的資金、精力投入的產出比沒辦法解決，還有找一個靠譜又實惠的保潔阿姨太難太難太難了。
我既然已經做了還是要做下去，這三套虧本經營的城市民宿歡迎大家來長沙的時候居住喔，也許各個方面都算不上頂流，但是物美價廉，你不會後悔，廣告詞就寫這麼多了，歡迎大家來長沙喫喝玩樂住集隱阿。
都說了是寫給還沒涉足的小白，所以沒寫詳細，看了大家的建議，還是補充一些內容吧！
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罵醒？大可不必！我做城市民宿至少是賺錢的（避開這個疫情黑天鵝事件不談！）不過賺錢以外的事情也需要提前瞭解：
一、關於民宿行業的實質
2019年互聯網環境不是很好，很多前同事向我諮詢民宿創業。我對他們說得最多的一句話就是：民宿行業的實質是服務行業！
關於房東和平臺的關係：請參考滴滴司機，滴滴司機是怎麼跟你吐槽滴滴平臺的，民宿房東就是怎麼吐槽愛彼迎的！
關於房東和客戶的關係：請參考某寶，某寶客服是怎麼被顧客血虐的，民宿房客就是怎麼血虐房東的！
以上兩點，如果你沒有清醒的認識，就不要踏足這個行業。
二、關於雙證和經營政策
既「營業執照」和「特種行業許可證」。
其中營業執照很容易辦理，按規則走程序就行，如果自己懶得辦，也可以找機構代辦；「特種行業許可證」是需要由公安、消防批准的，對房屋的人均面積、消防通道等都有嚴格的限制，一般非獨棟經營的城市民宿是不可能辦出來的。
那麼既然辦不齊雙證，我們城市民宿還可以經營嗎？答案是可以的。現在杭州對於城市民宿的管理規範比較松，只要你安裝公安局提供的人臉識別門鎖即可。
當然我覺得這個也算是灰色地帶，政策不是很明確，萬一有一天風向轉了，也會比較慘。
三、關於平臺及上線
現在民宿平臺很多，愛彼迎、小豬、途家、榛果等，但是唯一能給你帶來穩定客源的，只有愛彼迎一家。為了避免單個流量渠道帶來的風險，最好還是能所有平臺同步上線，現在平臺都接入了日曆同步功能，你在一家平臺的房屋被訂出去了，另一家平臺也會自動關閉當天日曆。
平臺上線一般都很簡單，準備好照片和描述即可，審核也非常迅速，基本上當天上線就可以營業了。
四、關於成本和日潤
平臺一般分走10%的服務費，清潔費一般是30-50元一間（一客一掃每月大約500一間），一次性消耗品一般是10元左右一晚，水電等費用一般是10元左右一晚（商用電不夠,需要20左右一天）。
以定價299、入住率80%、房租3000一月為例:
每月的收入就是299x30x80%x90%=6458
每月的成本就是3000+500+240+240=3980
算下來收益 6458-3980=2478
但是這裡還有一部分收益沒有計算進去，就是你一次性裝修的費用。
我們以每間房2萬（看房屋質量，老房子需要刷牆鋪地板裝修廚房的話需要2萬，新房子只要購買軟裝的話一般5000，但是新老房子月租金也不同，這個具體情況自己算），合同期三年為例，那麼每個月的成本就是555元。
最終收益 2478-555=1923
這樣算來利潤大約在30%。
當然旅遊行業是有淡旺季區別的，杭州一年八個月旺季，剩下四個月淡季也不是特別明顯，所以平均利潤是要高於我說的這個數字的。
五、關於規模化
大家可能會說，我一間民宿每月賺2000,十間民宿是不是每月就能賺20000了？甚至因為規模化了，我的清潔費用還能因此降低？
這裡我要潑冷水：很難！
首先清潔是體力勞動，民宿清潔實打實是需要1個小時左右的，房間數目多了也意味著清潔阿姨需要付出的體力更多了，她是不會因此給你降低價格的。
其次是規模化後，可能產生額外的管理成本，當你經營一間民宿時，可能半夜需要你提供幫助的頻率是一星期一次，但是你經營十間民宿後，可能天天都有房客在半夜有一些奇葩的意外，這個時候你要考慮增加管理人員。
第三是民宿的房客更喜歡預訂有特色的小眾房源，而規模化的經營很難保證每間房都有特色，會導致入住率下降。
以上就是我能想到的一些民宿相關的問題，有其它疑問的歡迎給我留言，也可以關注我或者我的專欄「民宿經營分享」。
你有足夠的實力就做吧，虧個一年半載無所謂的那種。
反之，就轉掉吧。
我13套房子，目前只剩一套，其他的全部變賣退租了。這次疫情，很多人都受衝擊，大家都沒錢了，還會出來玩？原本各個節假日是旺季，現在大學生們延遲開學，今年還會有暑假嗎？沒有了！沒實力就趕緊轉吧，這些天我民宿羣裏全都在轉。大家都看不到希望，雖然已經放開了可以接待遊客了，可沒有遊客出來玩，一方面是沒錢，另一方面是怕去了被隔離。
你覺得你能堅持多久？這樣每天都光支出租金而又沒客人入住。
疫情原因，大量的民宿下架房源，城市民宿做不了？
如果市場一片好的話，是個人入場都能賺到錢，那樣子難道錢更容易賺嗎？
去年剛做民宿，基本上不管怎麼樣，都不會虧錢，就是賺多賺少的問題，一間民宿每個月盈利1000-2000元，但是遇上疫情，導致連續虧了四個月，租金是一筆很大的開支，但是也未必會開不下去。那些開不下去倒閉的，無非就是盲目的擴張，自己手上多少現金流都不做打算，遇上風險就完蛋了。
看待疫情，有利有弊，每個人看法不一樣，如果你覺得自己手上現金流周轉有問題，可以選擇及時止損，無非就是損失房間押金，但是如果你熬到現在然後打算放棄，那麼我建議你不如等五一勞動節過後在做打算。
我們這片市場，因為疫情導致1/4的民宿倒閉，退租不做，死得快的都是盲目擴張，在去年的那個市場下【基本租房裝修立馬就能賺錢】，瘋狂拿房，甚至把1800左右的房間硬是抬價到2100元，還不包含物業費，就因為太多的民宿房東，基本上只要出來一間房，立馬就被同行拿走了。
有點慶幸我沒有盲目拿房，不然我一定很難受，1月，2月，3月處於虧損，房間減免半個月房租，1月有一定的訂單，所有真正虧損的是2月，3月。至於為啥我不說4月，因為我知道我4月份不會虧，就算賺不到，也不會虧，從清明後，每天的入住率都有所上升，每天的房間定價一天天在漲。
我的大部分的民宿訂單，都是榛果還有美團酒店，還有一部分是之前的租客，直接微信上面預定的。榛果跟美團的租客都是年輕的情侶為主，但是入口不一樣。
榛果只做民宿，美團扶持美團酒店，當然也包含榛果民宿的入口，美團酒店依託美團的流量曝光，而且酒店入口標示更大：
大家都知道美團包含榛果，美團自己的酒店入口比榛果民宿大很多，流量曝光很大，轉化率挺高的，而且美團酒店拉新一個用戶獎勵25元，美團酒店的單價，在平日都是比較高的，因為消費的人羣年紀比榛果上面的用戶人羣年紀偏大。
其實做民宿，美團酒店必做，好多人只知道榛果，愛彼迎，多方面上架房源，提高曝光率，入住率！
我沒有做過民宿，但以前出去玩的時候住過民宿。當時可能過了旅遊旺季，民宿裡面住的人不多，我和民宿老闆閑聊問會不會虧？他說不會，他經營的民宿比較多樣性，有倆老外常住已經超過三個月，還有很多找工作的大學生會暫住，反而像我這種旅遊性質的散客很少。
我這麼說不是讓題主照搬這樣的模式，而是提供一種思路。民宿接待遊客為主的時候，往往附帶景點票務、餐飲酒吧等額外收入。隨著旅遊淡季，民宿接待的羣體也發生了變化，現在疫情過後外出務工的人較多，不妨考慮接待這部分羣體，並且提供一些求職信息等服務。
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