數字營銷行業小白，該從哪裡入手瞭解這個行業？
有哪些書籍值得讀？ 哪些網站可以收藏？ 感謝各種大神~ 麼麼噠
這篇文章最早發布在我的知乎專欄，之後發布在我的營銷博客brandingkiwi.com。
這是一個適用於T型數字營銷人才的學習路徑，現在的營銷環境要求數字營銷人既要知識面廣，又要有一定的專業深度。要懂營銷，懂技術，懂渠道，還有要專業能力。很多人都想知道營銷人到底應該怎麼學習，新營銷人一般都會對數字營銷特別感興趣，但除了幾個大站（梅花、數英、SocialBeta）之外，並不知道應該如何系統化地學習。我自己也是這樣過來的，所以把我的學習路徑分享出來，供大家參考。
我從2016年3月開始系統學習Integrated Marketing Communication，然後認識了Digital Marketing，後來又瞭解到Inbound Marketing，開始知道營銷人才原來有一個比較完整的T shape知識結構。考慮過去讀一個Digital Marketing的Master，但學校的學習可能效率不及自學T shape跟得上互聯網營銷的發展步伐。國內外的營銷技術和概念日新月異，學校能夠學習到的可能更多是理論和原理，這些固然很重要，是營銷向前發展的基礎，但跟上營銷技術(Martech)發展的趨勢，對於當今的從業環境非常重要。關於營銷是否要讀研究生這個問題，我特意諮詢過營銷大牛Brian Balfour（Hubspot前VP），他的建議是沒有必要專門去讀脫產的營銷研究生，因為最前沿的營銷技術和方法都是在公司裡面的。如果非要去讀，可以去讀數學或者統計學這種縱深的專業。
所以，不管是否要去國外讀專門Digital Marketing的學位，都可以先開始自己給自己培訓T Shape。在這裡記錄，也希望能夠把國外的比較edgy的營銷概念、技術都分享到國內來。對我來說，這個專欄也是一次self marketing，我會毫無保留的分享。就像是個人日記一樣的記錄，不管別人怎麼看，首先和最終，我都只需要對自己負責。
不同的人給了T shape不同的概括，其中，Brian Balfour、Growth Tribe和Buffer都提出過不同的T shape框架，大致相同，但又有細微區別，先介紹Brian的T shape。
T分為橫向和豎向，橫向包括3個層級，1是基礎知識層級，基礎知識在接下來2個層級都會用到，是一個很重要的基礎；2是營銷基礎層級，這些基礎只是在大部分的渠道都會用到；3是渠道專業技能層級，在這裡可以選擇專攻的某幾個渠道去深入學習，並且不斷關注最新的趨勢。豎向則主要是縱深知識，可以是任何一個橫向層級的某一小向的縱深發展，不侷限於圖中的PPC／SEO。
基礎知識層級包含：數據統計、編程、產品設計和用戶體驗原理、分析、行為心理學、品牌、定位、講故事。
營銷基礎層級包含：CRO轉化率優化、AB測試、Excel模型、Photoshop、線框圖、文案、營銷漏斗、資料庫查詢。
專業技能層級包含：病毒營銷、FB廣告、展示廣告與再營銷、Adwords、郵件營銷、社會化營銷、PPC、SEO、PR、內容營銷、銷售、移動營銷、合作。
下面這個是Buffer的T Shape:
Buffer的T shape稍有不同，基礎知識層級的內容裏沒有編程，但在營銷基礎裏把編程具體化為前端語言HMTL和CSS，且增加了視頻和客戶體驗。專業技能裏，把Adwords、FB廣告、Display廣告等一起歸為付費廣告，新增了BD、社羣、事件和多平臺營銷，去掉了銷售。
總的來講，Buffer的T shape更有歸納性。
Growth Tribe的T Shape可謂非常經典了：
Growth Tribe的T shape，基礎知識層級增加了利益有關者管理；營銷基礎層級新增了自動化Automation和API，機器學習Machine Learning和AI；專業技能層級，把社交和搜索都區分了自然與付費，即Organic Social和Paid Social，SEO和SEM，並且新增了工具營銷Tool Based Marketing、生命週期營銷Lifecycle Marketing、留存Retention、落地頁優化Landing Page Optimization、線索收集Lead Generation、價格測試Revenue Test、客戶引導Onboarding和客戶訪談Customer Interview。
根據這三個T shape我會整理出來一個對我個人有用的T shape框架來學習，相對做到平衡和實用，並且具體。具體化對於一個T shape框架也是非常重要的，不然T shape就不夠落地，在有宏觀概念的基礎上，T shape需要落地到實用技能上才能真正發揮作用。
針對國內的營銷環境，要成為一個合格的營銷人，不再僅僅是做創意，而是需要做一個營銷特種兵。特別是在互聯網時代，公司業務基本是以增長作為首要目標，很多CMO都被CGO取代，可能專欄名稱改為CGO養成記更為適合。
整理一下，針對國內的Digital Marketer，必備的三個層級應該包含的知識模塊：
- 基礎知識層級：數據統計和分析，前端語言HMTL和CSS，產品設計和用戶體驗原理，行為心理學，品牌和定位、講故事，英語，共6個模塊。英語這個模塊是我加的，針對中國的Digital Marketer，如果你想做好digital，請一定學好英語。
- 營銷基礎層級：CRO轉化率優化、AB測試、Excel模型、Photoshop、視頻、線框圖流程設計、文案、營銷漏斗、資料庫查詢、BD、社羣、事件和多平臺營銷、自動化、AI，共14個模塊。這些
- 專業技能層級：病毒營銷、FB廣告、展示廣告與再營銷、Adwords、郵件營銷、社會化營銷、PPC、SEO、PR、內容營銷、銷售、移動營銷、合作、工具營銷、生命週期營銷、留存、落地頁優化、線索收集、價格測試、客戶引導和客戶訪談，共20個渠道模塊。
關於如何培養自己成為一個T型人才，有兩個注意事項：
一是選擇你喜歡且擅長的領域進行深造，同時也需要選擇一個新興的領域進行探索，也就是同時做2個領域的專家。如果你成為某一個新興領域的專家，可能將來會非常搶手。讓你的工作一半是你擅長的，一半是你未知的領域，這樣你既能勝任工作，又能同時學到新東西。
還有幾個不錯的學習方法：
- 向大咖們學習，關注大咖的博客，比如Brian Balfour， Andrew Chan，Noah Kagan，Rand Fishkin，Moz， Buffer等等博客。
- 保持記錄的習慣，可以用本子，個人推薦Molskine的日程本，也可以用電子工具，如印象筆記。
- 堅持寫作，不管是專欄還是博客、公眾號，堅持記錄和做輸出。
- 不斷試驗，在不斷學習新方法的同時，也需要不斷試驗新的知識，在游泳中學會游泳。
一、基礎知識層級
基礎知識層級是一切的前提，也是通用的知識，不僅限於Digital Marketing領域。
1）數據統計與分析：數據時代，當然少不了學習數據的統計與分析，掌握數據就像學會寫字一樣重要。
優達學城有免費的基礎課：統計學入門 | Udacity
9 Free Microsoft Excel Templates to Make Marketing Easier
support.google.com/anal
2）前端語言：HTML/CSS/Java這些前端語言都很實用，如果同時能夠學習Python、Ruby等編程語言，當然會更好。對於營銷來說，前端語言還是最實用的，我個人打算 學習HTML。
8小時學會HTML網頁開發 – 網易雲課堂
3）產品設計和用戶體驗原理：不一定要自己設計，但可以瞭解設計如何影響轉化和客戶體驗
Learn Design – Canva』s Learn Platform has everything you need to create simply great graphics. Check out our design articles, interactive tutorials and awesome tips.
Making a product designer, a new free e-course by InVision
Customer Loyalty Blog – Help Scout
4）行為心理學：營銷當中最重要的部分可能就是洞察，行為背後的心理學原因是很basic的原理
Nir Eyal Bestselling Author and Behavioral Designer | NirandFar.com
5）品牌定位和講故事：品牌和定位都是開始做營銷的前提，講故事的能力也非常重要，現代的營銷者要懂得如何組織信息，編織一個故事。
Social Media Storytelling Formulas: 11 Quick-Fire Ways to Create Your Stories
Master This Storytelling Technique to Create an Irresistible Content Series – Copyblogger
An A.I. Says There Are Six Main Kinds of Stories
6）英語：在MarTech領域，國內外差距還是比較大的。Automation、AI這些領域都存在較大的差距，想要keep up最前沿的營銷資訊，英文是必須的，不然只能獲取延時、二手的信息。
百詞斬官網
二、營銷基礎層級
營銷基礎的層級有14個模塊，大部分都屬於DM必備的能力，如果能夠全部掌握，將會大大提高工作的效率和效果。
1）轉化率優化
Articles | Conversion Rate Experts
Optimization Growth by CXL
Conversion: The Most Important Internet Metric of All (Revisited)
The Conversion Optimization Rulebook
Conversion Rate Optimization (CRO) – Unbounce Blog
Conversion Rate Optimization
CHAPTER 7
2）AB測試
A/B Testing Ideas
Optimization A/B Testing Statistics | Udemy
m.signalvnoise.com/how-
50 A/B Split Tests to Optimize Your Site to Perfection
3）Excel模型
跟王佩豐學Excel視頻教程：Excel實戰1800分鐘 – 網易雲課堂
4）Photoshop
CS5 CS6 CC零基礎 PS教程 PS學習
5）線框圖流程設計
A Beginner』s Guide to Wireframing
6）文案
Home | Copywriting for startups and marketers
27 Best Copywriting Formulas: How to Tell a Captivating Story Online
Content Marketing and Copywriting Articles
7）營銷漏斗
See, Think, Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework
The consumer decision journey
The Steps You Need to Define the Stages of Your Sales Marketing Funnel
Brian Balfour | Building a Growth Machine | Heavybit
slideshare.net/dmc500ha
8）資料庫查詢
jQuery Basics Course
9）BD
Corporate Development 101: What Every Startup Should Know
slideshare.net/slpollac
10）社羣
CMX | Community Professional Training, Strategy, Services
11）事件營銷和多平臺營銷
9 Simple Steps to Master Social Media for Events – Eventbrite US Blog
marketinginsidergroup.com
facebook.com/gary/
12）自動化
Growth TribeMarketing Automation Tools, Content Marketing Tools AI Content Creation – Growth Insights #4 – Growth Tribe
marketingautomationinsider.com
chatbotsmagazine.com/th
13）AI
AI教研室人工智慧系列公開課 – 網易雲課堂
14）視頻製作
premiere教程-oeasy教你玩轉pr教程(premiere) – 網易雲課堂
Growth TribeThe 3 Most Powerful Ways to use Videos for Retargeting – Growth Tribe
三、專業技能層級
專業技能必須要有實際的操作經驗，可以專攻某一兩個領域。
1）病毒營銷
linkedin.com/pulse/2012
Lessons Learned – Viral Marketing
What』s your viral loop? Understanding the engine of adoption
2）Facebook廣告
Pro Facebook marketers would never launch a campaign without these 7 conversion-boosters | Copywriting for startups and marketers
電子書《小麥老師教你一天搞定Facebook廣告》
A Comprehensive Guide to Facebook Ads – A 30 minute Crash Course in Facebook Advertising
3）展示廣告與再營銷
Display Advertising Technology Landscape
4）Adwords
【AdWords認證考試火箭班】官方通關祕籍
Grade Your Google AdWords Account Performance
5）郵件營銷
Litmus Software, Inc. – Company Blog
Learning Resources – MailChimp
The Ultimate List of 2012 Email Marketing Stats
6）社會化營銷
Social media marketing, research, news and more!
Buffer Blog – Social Media Marketing
education.hootsuite.com
7）PPC
The WordStream Blog
8）SEO
This SEO Checklist = 48.7% More Organic Traffic [Case Study]
SEO: The Beginner』s Guide to Search Engine Optimization from Moz
Rand Fishkin』s 5 Simple Experiments for Improving SEO Health
youtube.com/watch?
9）PR
22 PR Tools and Resources to Take Your Public Relations to Another Level
How To Get Media Coverage For Your Startup: A Complete Guide
Jason Calacanis On How To Get PR For Your Startup: Fire Your PR Company
10）內容營銷
Marketing Sales Training, Courses, and Certifications | HubSpot Academy
The 51 Best Writing Articles I』ve Ever Read
inbound.org/top
why-content-marketing-fails
slideshare.net/hiten1/c
The All-in-One Content Marketing Playbook for Startups | Copywriting for startups and marketers
Use as Directed: A Content Marketing Plan for Robust Business Performance
The Advanced Guide to Content Marketing
11）銷售
Introduction to the Sales and Marketing Machine
The Ultimate Sales Machine/ Chet Holmes
12）移動營銷
2016年中國移動營銷行業研究報告――程序化時代篇_無線營銷_艾瑞網
AdAge跨屏營銷.pdf
13）合作
What Is Co-Marketing? A Guide to Co-Branding Marketing Campaigns
Co-Marketing: How to Reach New Customers With Strategic Partnerships – Shopify
From 0 to 2 Million Daily Active Users: A Guide To Growing via Partnerships
14）工具營銷
41 of the Best Free Marketing Tools for Smart Marketers | Buffer Blog
15）生命週期營銷
What is Customer Lifecycle Marketing? Smart Insights
17）留存
What is Retention Marketing, and Why You Need to Start Today
Customer Loyalty: The Ultimate Guide
16）落地頁優化
101 Landing Page Optimization Tips
The Most Entertaining Guide to Landing Page Optimization You』ll Ever Read
18）線索收集
32 Clever Lead Generation Ideas For Your Next Marketing Campaign
Lead Generation: A Beginner』s Guide to Generating Business Leads the Inbound Way
Lead Generation: A Complete Guide – Marketo
19）價格測試
Best Revenue Significance Calculator for A/B Testing | UX Consultants
20）客戶引導和客戶訪談
Growth TribeBRASS: The Only Customer Acquisition Method You Need!
數字營銷行業目前處於快速發展的時期，對於目前行業的人來說都要保持終生學習的習慣，因為變化實在太快了，如果是新人，建議可以看宋星老師的網站分析在中國。從淺到深，可以讓你更有體系的接受知識
從實習生或者助理做起，少看書，因為有貨的人很少去寫書；少看網站，你現在還沒能力判斷好壞。多做事多想想為啥，就夠了。
數字營銷從以前的4P理論演變出一個5C營銷架構
1 Customer 所有的數字營銷都需要圍繞著你的客戶展開。客戶的需求是什麼，客戶的愛好是什麼，客戶經常看的媒體是什麼，客戶從什麼地方接觸購買商品。客戶的羣體畫像是怎麼樣。這些就會依次展開. 以前的product轉化為customer需求
2 Content 是從以前的price理論演化而來，以前人們買東西最關心價格。而現在營銷溝通的內容才能打動人心，促使人們進行下一步的購買。而數字媒體為content的呈現提供了技術支持，不僅內容更抓人眼球，並且可以通過大數據，A/Btest等方法準確的呈現客戶喜好的內容。
3 Channel 是從4P理論裏的place演化而來，觸達用戶和客戶的渠道不再侷限於線下場所。所有能夠觸達到用戶的通路都成為了可以實現銷售轉化的channel。時時刻刻抓住每一個需求產生的瞬間，或者通過長期溝通，促發需求的產生。（俗稱種草）將成為數字營銷的首要任務。當然數字媒體的channel非常廣泛，每一個channel都有自己獨特的marketing tech，當然也有流量的各種問題。這裡就不一一展開細說了。
4 Campaign 則顯然是從promotion演化出來。Campaign最成功的案例莫過於雙十一了。一個好的campaign是基於以往銷售大數據而作出的長期規劃。campain必須要有時間的積澱，才能不斷一次次的演化。一旦選定了campaign的方向就要堅定的走下去。小打小鬧，零散的活動除了浪費錢是不會有任何沉澱的。
5 CRM，客戶關係管理是一個宏大的課題。感謝數字技術的出現。讓我們在一波波的營銷活動熱鬧過後，能夠清晰的留存下客戶的信息。並且能夠通過更為宏大的大數據（來自於各個數字媒體如阿里，騰訊，谷歌，facebook）將每一個客戶定義的異常清晰。從而個性化的與每一個客戶去做再次的溝通（殺熟是可恥的）
當然是從martech生態圖譜入手了 ：）
美國MarTech發展歷程圖譜
請多關注營銷科技媒體吧 ：）
我覺得想做數字營銷方面東西吧，主要看想學習網路營銷理論還是具體操作執行層的東西，假如學習理論的話，國外有很多理論網站，比如marketo，hubspot，marketingland等等各種營銷理論的網站，從上面能學到一些比較新的理論知識。具體到實際操作層面的東西，我覺得應該找一個偏執行的公司去趕上兩年，應該全會了。但是，千萬別去4A公司，它們只是方案厲害，具體執行都是外包給第三方的，它們執行能力太弱了。另外國內也有一些專業點的微信號和網站，偶爾也可以去上一下，比如最近我一直關注「九枝蘭網路營銷」還有營銷羣網站，裡面全是網路營銷方面的乾貨。比如營銷自動化、內容營銷、微信營銷、搜素引擎營銷、移動營銷等等還是比較全的。
推、拉、分享、事件是你需要了解的數字營銷全部真相！
引言：從一個時代傳播特性的變更說起！
隨著時代的改變，人們越來越適應社會發展給我們帶來的便利。同樣，在新技術不斷創新和發明，催生新的傳播媒體，形成新的傳播手段，促成新的傳播形態。
目前的媒體環境，我們可以說，狹義的新媒體為網路媒體，在當前數字化新技術的帶領下，以網路媒體發展作為主要表徵，特別是對於廣義新媒體的進步更是呈現出了傳媒發展的奇觀世界。
隨著新媒體的不斷發展，他們無論是從技術、市場，還是從觀念上都對於以往媒體產生了極大的衝擊，媒體格局發生著非常大的變化。
為了讓大家更直觀的理解，我們先來談談媒體環境發生了什麼樣的變化。在過去的時代是電視屏幕佔主導的時代，而當今時代是一個移動互聯網屏幕佔主導的時代。具體來說主要是三個屏幕：電視屏、電腦屏、手機屏。無疑，手機屏幕是目前是大多數人消耗時間最多的一個屏幕。
在這個日新月異的時代，營銷環境也在發生著變化。歐賽斯的數字化全驅動引擎，就是針對手機屏幕為主流的這個時代，量身定製的一個品牌營銷的全新的模式和全新的模型。
整體的看一下這個引擎，就能發現這個引擎和昨天我們說的那個引擎有所區別，區別的地方就在於內容層面。今天，我們將仔細的來講解這個引擎的使用。
1個核心4大營銷方式：開啟品牌數字化全引擎之路！
眾所周知，所有的營銷都是為了一個核心目標服務的，那就是不斷的提升品牌的核心價值，讓品牌成為一個容器，可以承載品牌的資產，並且不斷放大品牌的資產，最終佔領消費者的心智。
營銷的方式千變萬化，但是萬變不離其宗。歸根到底我們將它總結成四大方式。
第一：推，就是推送到客戶端的方式；
第二：拉，讓客戶主動找到這個品牌的方式；
第三：分享，用戶認為內容非常有意思甚至可以代表他的品味，他們就會願意轉發，就是分享的方式；
第四個是第三個的延申。分享如果做得很大的話，它就可以變成一個事件。
因此，總結四個方式叫推、拉、分享、事件。
推、拉、分享、事件背後只有一個根本營銷主要通道，就是品牌的內容分發。我們現在看視頻也好看文章也罷，都是主要為了看內容而不是廣告。有一個最直觀的感受，就是曾經，我們通過電視機看電視，必須看廣告，想看什麼電視劇還要等電視臺的安排。那時候的電視臺收入極高，一度備受品牌商追捧，洗腦廣告也成就了不少品牌。而在移動互聯網時代的如今，消費者擁有絕對的自主的主權，可以跳過廣告，甚至買會員提前觀看。
因此，我們對消費者心智的主要佔領方式是分享內容，讓消費者願意主動的分享和傳播。所有的廣告形式都是推送，廣告的推送形式又有很多種，有CPC有CPM有CPS有展示性的廣告等一系列的形態。而拉動形式就是讓我們去做關鍵詞的有效的植入、佔領搜索的引擎，讓用戶在搜索的時候很容易被發現，讓消費者看到我們的品牌主動找到我們。
分享是創造消費者Pleasure film moment娛樂的一個閱讀時光，當消費者閱讀時感受到愉悅，認同價值就比較願意分享給別人。當我們需要做一個刷屏級的事件的時，就要用到這種事件營銷的方式。通過創造一個大的話題，創造一個大的熱點，形成一個整合型的傳播效果。
同樣的，技術在變，受眾也在改變，內容端勢必要發生變化。傳統的內容是企業創造的內容
我們稱之為BGC——Brand Generated content，品牌創造內容。
如今，我們越來越多的發現，當我們在為企業創造好內容之後，有很多的消費者主動會傳播和分享內容，於是就有了UGC——User Generated conten。也就是用戶創造和分享的內容。
可以看到那個大引擎中的第三個內容叫PGC，這是專業公司、專業人士創造的內容。因此，我們將內容主要分為PGC、UGC和BGC三種形式
4大落地池：內容池、流量池、會員池、分發池，體系化落實一個數字化增長驅動引擎！
在這樣的大環境下，如何有效的做數字營銷成為歐賽斯最重視的板塊。我們有四種落地方式。分別是內容池、流量池、會員池和分發池。
【歐賽斯方法論】內容池目標是建立體系化內容沉澱、規模化內容資產和批量化關鍵詞佔領。
內容池實際上是我們要在互聯網上創造體系化的內容輸出，在這個輸出的過程中要有關鍵詞的思維並且植入品牌的價值。我們不僅要創造有價值的品牌的內容，更有讓這些品牌的內容形成環環相扣、相互連接的一個內容的體系。這個體系形成後，我們需要將它植入到內容的容器裏，這裡所謂內容容器可以是圖文、視頻、直播。
通過一個載體將內容分發到內容平臺上。通過自媒體的平臺、高權重的平臺、分享媒體的平臺，讓它有效的傳播出去，形成內容資產的沉澱。最終形成體系化的關鍵詞的佔領。當用戶在搜索關鍵的時候，就會很容易找到我們品牌內容，佔領關鍵詞後，搜索的內容會出現在搜索引擎的前三頁中，會有效的讓把消費者對這個品牌的認知拉高。
在內容池的體系裏，創造品牌的內容流量，每一篇內容都是一個小的跟客戶交流的一個載提，這需要一個積累的過程。當積累到一定數量以後，它就形成了一個內容的池子，是能夠源源不斷的為品牌帶來流量，創造被動流量的這纔是一種最良性的循環方式。
【歐賽斯觀點】流量佔據通路，品牌佔據人心。廣告、補貼相當於促銷，更直接的利益刺激，帶來的是短期增量，而品牌纔是真正的護城河，是最穩定的流量池。
流量池是創造品牌裂變的一種能力，品牌的裂變能力就是靠存量帶動增量的機制完成的。方式也有很多，比如紅包的裂變、IP的裂變、海報的裂變等一系列化的裂變方式。簡單的理解，就是讓存量的消費者獲得福利，而福利本身又能夠被存量的老客戶有效的分享出去。通過存量的客戶資源去帶動新的客戶，進入流量池為品牌創造流量的方式。
【歐賽斯觀點】會員經濟的核心歸根結底，是人類的社交需求。會員經濟的重點，則是顧客留存率和顧客的終身價值。
會員池是目前品牌方越來越重視的一個板塊，因為前期的品牌已經創造了大量的現有客戶。但是，品牌方不知道如何通過已有客戶去創造更多的消費。簡單的深挖單客的價值，消費者似乎並不買單。如何讓它產生更大的收益和產生更大的利潤，就是會員系統體系建立的真實意義。通過會員建立會員體系，對會員進行經營維護，使我們的會員建立結構化的聯繫，持續的跟會員進行溝通，讓會員不斷的回到這個平臺，產生更多的消費，讓他從簡單的單客價值提高到終身的消費的價值。
【歐賽斯觀點】內容分發本質是將創意內容進行飽和度攻擊，要解決的問題包含兩點：高效的連接人與信息和過濾出有價值的信息，讓合適的人看到合適的信息。
分發池就是讓品牌創造有意思、有趣味的、愉悅度高的、可分享性強的內容，繼而通過我們的分發的主陣地兩微一抖把它分發出去。因為微博、微信、抖音的傳播力是比較強的，每一個閱讀者他可能也會成為一個分發者，從而形成鏈式的分發效應。當然在分發池裡內容的創意力、表現力、話題性就變得非常重要。必須要創意話題性的內容，才能讓消費者願意去分享。
分發池和內容池雖說都是內容創作的形式，但是兩個內容的區別在於：內容池裡更多的是關鍵詞思維和給消費者創造價值，佔領長、短關鍵詞。而在分發池裡，它更關注的是內容的趣味性、可閱讀性和分享性。
內容池、流量池、會員池、分發池四大方式構建了我們整體的一個內容營銷的核心形態。
最後我們來看最外圈的媒體，現在的媒體又分為四大類媒體：
第一：paid media付費媒體
付費媒體是非常傳統的媒體，所有花錢購買的媒體都稱之為付費的媒體。
第二：own media自有媒體
自有媒體的特徵是我們自己就能夠建立的一個媒體矩陣
這類自媒體的平臺被人熟知，比如微信、微博、搜狐、網易、簡書、知乎都有自媒體號，都屬於自由媒體。自有媒體是形成了品牌對外傳播和發布，乃至於出版的一個平臺。能夠源源不斷的發布品牌自有內容。
第三：share media 分享媒體
基於自有媒體以後我們就有了分享媒體，所謂分享媒體就是我們通過一些KOL的大號或者一些網路紅人去轉發相關內容。這些轉發本身就稱之為分享媒體，，能夠把品牌的內容有效的傳播出去就是分享媒體。
第四：earned media 贏取媒體
最好的媒體叫贏取媒體，當我們內容的價值度比較高，內容的可分享性提高後，發現有第三方的媒體願意主動的在不花錢的情況下，幫助我們轉發內容。這就是贏取了媒體，對於一個
品牌來說這是一種成本最低的媒體。
paid media 、own media、share media、earned media這4種媒體形式整體的構建了一個以內容營銷為中心的一個品牌全驅動引擎。通過內容營銷的形式去帶動和驅動企業品牌的發展
最終達到佔領品牌價值的目的和佔領消費者心智的目的。
內容的資產最後會成為品牌的最核心資產，未來所有的公司它都會成為一家內容公司。未來所有公司都需要代表，自己所屬行業的內容的發展方向，乃至於代表所有自己所處行業的最高的一個夢想存在。通過內容營銷形式有效的利用到移動互聯網屬性。最終達到企業品牌成功這樣一個目的。
2020年，數字營銷早已成為業內主流營銷方式，獨特的消費、媒體與技術環境，塑造著獨一無二的中國數字營銷市場，更多的廣告主也願意在這裡投入金錢。然而，相關人才缺口很大，據預測，2025年人才缺口在4000萬人左右。現在入門，非常合適，可以看看谷歌這個培養鏈接。
谷歌數字營銷人才培養計劃 - 首頁?digitaltalent.googlecnapps.cn
目前，廣告主需求量的比較大的崗位包括策劃類、營銷師/優化師、銷售類、視頻創意編導、媒介類、視頻拍攝與製作類等等，對於的能力包括溝通、協作、客戶服務等軟能力，也包括策劃能力、數據分析能力、創意能力、商業洞察能力等硬能力。不僅需要有足夠廣的營銷類知識，也需要與崗位契合的垂直技能，比如搜索營銷、電商營銷、數據洞察等等。
入門級：操作技能+業務執行
初級：知識運用+任務管理
中級：策略制定+統籌指導
高級：戰略制定+營銷創新
瞭解這些基礎路徑後，更重要的是實踐，在實踐中體會歷練，會有更大的收穫。
紙上得來終覺淺，找個digital marketing公司上班是最快速切入行業的方法。
但是在這之前，你還需要搞清楚：
（1）你的營銷對象是誰？面向國內還是國外？
（2）國內和國外分別的數字營銷渠道有哪些？
（3）數字營銷的「產品」是什麼？App？電商？
（4）如果你想在這行深耕，需要什麼資源？靠譜導師？燒錢實踐？
如果什麼都不知道，建議下載招聘軟體面試20次，我想你會發現趨勢和答案。
另：國內的海外數字營銷行業與國外相差了至少5年，做好選擇，大膽試錯，不要等捲到不行才匆忙入行。
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