想精准引流一定要掌握引流的思维,在互联网引流一定要学会找对流量池,可以理解鱼塘理论,想要抓鱼就必须找到鱼塘
那么互联网也可以理解为一个大鱼塘我们想要引流成交就要在鱼塘里面「抓鱼」
我给大家分为几个操作步骤:
1.找鱼塘
2.了解鱼塘
3.下诱饵
4.成交
在互联网上面获取流量找到适合自己产品的精准客源是最关键的一步,也就是第一步我们要找到正确的流量池,这样才能在流量池里面去找到对自己产品有意向的用户从而导流来微信成交。
这个鱼塘我分为三类:
1. 公域的大流量平台
2. 微信的公众号
3. 微信群+QQ群
这三个是获取流量的三大必备的流量池!
接下来我给大家一步一步的拆解
如何通过公域流量微信公众号,微信群,QQ群,找到适合自己产品的精准流量
一、公域流量大流量平台
可以把公域的大流量平台理解为一个庞大的社区,这个社区里面有非常多的用户人是千人千面的,具体可以根据平台的名称进行搜索平台活跃数。
而且每个社区都有每个社区不同的调性,还有每个社区都有不同的人群,
首先我们就一定要根据自己的产品去找到适合的平台,比如说我想和宝妈顾客,那肯定就是要到一些宝妈平台里面去获取流量,然后再通过了解这个平台的规则,然后再通过引流的技巧引流到微信上面去成交。
还有一个就是比较主流的大流量平台,比如论坛、贴吧、知乎、小红书、抖音、快手、这些各个领域都能做的,这些平台是一定要做的,因为这些主流平台所占的流量比例会非常的大,都是几个亿以上的活跃用户,所以主流平台一定要做,细分垂直领域里面的平台也是要做的,这样才能在互联网上掌握更多的流量。
二、微信公众号
微信公众号算是一个私域的流量平台,一些粉丝比较多的大v,都把自己的粉丝导流到公众号上面去,然后再进行二次的转化导流来微信上面去成交,或者公众号上面也是可以直接去变现的,当然我们也可以通过公众号的流量然后去获取符合自己产品的精准用户
公众号上面类似于我们在百度去找到适合自己产品的细分贴吧我们可以通过微信搜索相关的关键词
比如自己这个领域下所涵盖的一些关键词,打个比方获取宝妈用户,我们就可以直接在微信公众号搜索宝妈的关键词,然后会出现成千上万个公众号,那这些公众号里面的关注者都是宝妈,我们可以加入到这个公众号作者建立的一些社群或者一些讨论的小组里面去获取我们想要的流量
当然其他产品或者想要获取其他人群也是同理,在自己领域里面垂直的关键词去进行相应的搜索,就能找到适合自己的精准流量,这属于借助别人的鱼塘去捕鱼或者在别人的鱼塘里面去钓鱼,可以这么理解。
三、微信群+QQ群
可以理解为在一些用户创建的鱼塘里面去捕鱼去获取流量,当然选择这些流量池也是需要技巧的,最好的是选择在相关垂直领域下面去加这些微信群或者QQ群
比如我想要获取精准的学生粉,那我会通过QQ群去搜索各大学校或者学生兼职的QQ群,然后到里面去下诱饵引流到自己的私域流量,当然微信群的获取方式非常多,上面公众号有提到一个,还有我们利用公域流量平台上面别人留下的入口也是可以获取流量的。
上面这三种流量的获取方式是目前比较主流而且免费的获取流量的入口,当然接下来我们要做的是熟悉这些平台,或者说熟悉这些操作的一些规则还有技巧,因为这样能方便我们更好的去玩转这些平台根据规则做好我们的内容输出加到更多的精准客户。
了解完获取流量的入口之后我们就要了解这些入口到底是什么样的规则,然后输出符合的内容的接下来再给大家进行拆解。
首先是公域流量平台,大的公域流量平台基本上都会有属于它平台的规则,这个可以通过官方的推送来了解。
比如说问答平台,那我们输出的内容肯定是和问答相关的
比如说种草平台,那我们就可以直接去发自己产品相关的内容,然后去吸引用户想要购买产品,再通过导流的形式导流,来微信上面成交。
当然这里需要做分析的是先结合所操作的产品,看所操作的产品适合哪些平台
接著专注地操作这些平台就可以了,前期我的建议是先找准一个平台去深耕这个平台有了效果之后再批量的操作,然后再操作其他的平台多平台的矩阵化操作,如果一个平台都玩不精通那你再去操作太多的平台肯定一点效果都没有
这也是大家在引流过程当中会经常钻的牛角尖,认为这个平台不适合我就去操作另外一个平台,只要平台的人群符合,平台的调性符合你的产品,那你一定要坚持下来的去操作
因为坚持下来你所做的这些操作才会更有用
如果你不坚持有可能说你操作了10天没效果,有可能11天你就会获得很多人的咨询,所以坚持是做引流的一个首要必要的条件。
接著就是在别人的鱼塘里面去获取精准流量
这个涉及到的话术会比较多一点,当然话术精通也是操作公众号引流和群引流的关键。
如果说把到大流量平台引流的思维比作打造强大的IP,那在公众号或者群里面引流可以看为是比较人性化的一种建立信任的方式引流。
大多数人用社群引流或者公众号引流,都是直接把自己的广告文案给推送出去的,那么如果我们要做精准流量这个方法是不可行的,因为很多群都是禁广告的,如果你让群主了解到你明显的意图是想来挖他的人,那你肯定会被踢出去的
所以我们这里需要放大一个点是价值!
自身的价值打造,让用户认可你并且信任你,想要来加你的微信,那么这样就能引流成功了!
当然这里也是需要包装出一个自己所在行业,根据产品的人设出来才能更好的去做好精准引流
然后在群里面保持活跃争当群里积极分子,那样会得到更多人的崇拜,当然你应该去判断一下这个群的精准用户到底活不活跃,如果聊天的人多就可以判定为是优质的群
如果说这个群基本上没有什么人聊天或者说一些正常人的语言,基本上是个废群,所以这种群可以直接去忽略。
打个比方:
做减肥产品那么可以通过公众号去获取一些减肥的微信群
然后再通过微信群的话术去转化用户,加到自己的私域流量里面去成交
首先每天给自己设定要加多少个群,比如说10个群,那么今天就一定要加10个群
然后再去判断这些群到底活不活跃,再通过自己的专业知识到群里面去输出关于减肥的内容,或者说讲自己的减肥经历,或者看这个群他们讨论的是什么问题
你一定要去了解这些问题,并且能够帮助他们去解决,那样在群里的群友就会对你拥有一定的崇拜感,那这份崇拜感是你成交的关键。
那么掌握了今天所讲的知识就相当于获取了互联网的一把流量大门的钥匙
拥有了这个思维,不论你是做什么行业,我们都可以通过流量来导流到自己的私域流量上面去成交并且私域流量是做好互联网项目的一个关键
不论你是做微商或者说是做电商都应该做自己的私域流量
因为私域流量它可以通过朋友圈二次的营销去复购还会介绍顾客来成交
拥有了以上思维能更好的去做好任何项目,因为互联网最主要的就是流量有了源源不断的流量,不论你卖什么产品,做什么项目,都可以获得盈利!
想要引流精准客源,首先要确定自己的目标客户是哪类人,是男是女?是宝妈还是大学生?
只有确定好人群,才好方便制定引流方案,产品选择最好是消耗品,并且复购率高的。
基本上精准引流主要有以下几种方式
软文
以分享为主,吸引客户主动加你。而不是直接生搬硬套发广告。
分类信息网
去各大信息网站发布信息,赶集、58、安居客、招聘网站等。
视频
制作一些产品相关视频,设置不同的关键词上传到各大视频网站。
论坛
类似贴吧、兴趣部落之类的论坛社区,发布信息。这些平台本身已经把各种人群精准的分类了。所以你只要找到相应的人群聚集点,释放引流信息即可。释放平台上的人们感兴趣的内容。
如果你觉得还是无从下手,可以看看下面这些免费内容,希望对你有所帮助。