小米手機為什麼不能現貨？
雷軍在小米9 的發布會上信誓旦旦的保證小米9 現貨。但小米9 今天開售，在短短53 秒間就售空了，讓不少人口誅筆伐。如果小米作為一家小公司，缺貨是可以理解的，但如今小米作為一家上市公司，小米9 首發天貓現貨不到1w台，到現在還找不準用戶的需求，去用第一批貨試水。不過這次小米9 線下的貨比以前多了，可見小米真的開始重視線下市場了。據說每家店都有3-4 台，比起傳統廠家依然有差距。
題圖是我忘了2016年還是2017年的資產盤點來著，我們坐在高高的谷堆上面，聽一個9年米粉來給你講小米的故事。
那麼，正式開聊之前，插個題外話，大家知道為什麼小米手機的宣傳圖片上，時間永遠是8點16嗎？為什麼日期永遠是4月6日嗎？
是因為：
2010年 4月6日 小米公司正式成立
2011年 8月16日 小米手機1代 發布會——小米手機正式發布
歷史從這一刻開始了，小米與現貨的愛恨情仇，也從此拉開了序幕
小米1代：搶購一時爽，一直搶購一直爽
既然小米1代是在2011年 8月16日發布的，那麼你們猜猜是啥時候才開始正式銷售的呢？
答案是2011年的 12月18日，小米手機1代才開放第一輪購買，而且也只有十萬台，當時搶購了3個小時，等這麼久是因為開完發布會後的預定數量可是三十萬，先發完預定的再開賣，活生生等死人的鮮活實例……
哦對了，那個時候小米網的承載能力還比較差，所以你要知道，第一次搶購可不是 sorry，小米手機已售罄，而是sorry HTTP 404，那個時候我們無數米粉的情況是這樣的
我刷新404刷新404刷新404…… 哇終於刷新出頁面了！我點！404 MMP！ 我刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404………… 刷新404刷新404刷新404…… 已售罄！搶購結束！顱內高潮！！！
所以你就知道為啥能搶購三個小時了，因為一直404啊……
第一批米粉有多麼強大的心理承受能力了你們知道了了吧，那真是 搶購一時爽，一直搶購一直爽
要知道那個時候搶到了的人，是可以拿到論壇去顯擺的。
論起搶購來，你們現在玩手機的這些人，可能真的不知道當時搶購的慘烈程度。
小米也是那會，為了不讓關係親密的米粉朋友失望，創造出了F碼這個東西（應該是阿黎一手打造的）
小米手機1代的搶購一直到持續到了次年 2012年的6月7日，那可真是鑼鼓喧天…… 一直搶購一直爽，當時小米手機宣布銷量突破300萬
同志們，什麼概念知道嗎？搶購了整整一整年的小米手機一代，當年產量才是300萬台 所以我有時候看著現在米酒一個月100萬台，然後雷軍拚命道歉承諾達不到去擰螺絲，回想公瑾當年小喬初嫁了，真是恍如隔世……
小米2代：分秒必爭，和售罄大戰三百回合，搶購的巔峰與反彈
2012年8月16日，小米手機2代的發布會如期舉行（看看現在有多不如期），發布了小米1S和小米2兩款新品。
先賣的小米1S，由於搶購不激烈略過不表（雷軍：憑什麼啊！？）
好吧，8月23日小米手機1S第一輪20萬台開放購買，30分鐘售罄，要知道當時小米網在無數次搶購摧殘下茁壯成長，幾千萬人也已經不會再404了，所以我才說搶購不激烈。
小米2也是發布會後正經等了一陣子，才開始正式銷售的，期間搶了一次工程限量版，一共才600部工程機，堪比的米6亮銀探索版，差不多10秒鐘售罄吧，我壓根沒刷新出來頁面。
而正式開售是在10月30日，首輪開放購買10萬台，在2分51秒售罄；
從此，小米走上了分秒必爭的搶購之路，並一去不回頭；
從此，米粉搶購都是按秒計算的。
那時候的小米成長的速度幾乎一日千里，但仍然應該不會想到後面的搶購會甚至把分鐘幹掉，直接按秒計算吧。
這一切，在紅米手機1代 2013年正式發布的時候，登上了頂點，米粉群眾的怨氣也積累到了一定程度，無良友商也紛紛效仿，以至於1秒售罄這種爛玩意兒也上來了，200台你賣個雞兒啊
小米搶購，雷軍耍猴之名，正式傳遍天下
如果我一年一年的敘述下去，就會變成流水賬，而我是不會寫流水賬的，第一階段的分析正式開始：
小米成立之初，小米1代的搶購，可以說是理所當然的，那是個中華酷聯的時代，手機廠商都是重資產模式，小米的輕資產模式手機廠商方案在初期，要打通各種鏈條、各種供應鏈、趟各種雷，這也是造成小米初期良率不高，確實有一部分小米手機出現質量問題，小米發熱死機的名聲也是在那個時候傳出來的
基本可以下個定義，小米初期的搶購當然也有炒作的成分在裡邊，但是造成整個搶購模式的基本原因是：
1、公司剛成立資本不足，沒錢預先生產出大量手機再銷售
2、輕資產手機模式，初期磕磕絆絆趟雷無數，產能爬坡和良率都堪憂
3、沒有渠道商吃掉庫存，無法準確預估市場銷量
1和2 你們當然都能理解
3可能需要解釋一下了，由於小米初期採取完全線上的銷售方式，也就是哈子二手車，沒有中間商賺差價
而當時的其他家的手機營銷模式，線上渠道幾乎不存在，都是線下的渠道商、經銷商模式
拿渠道最後的OV舉個例子吧，假設當時的OPPO的手機是OPPO X5（我忘了，瞎編一個）出廠的價格給一級經銷商，也就是總代理商的價格假設是1900，那麼總代理商再加一點價給省級代理 比如說是2000，省級再給市級，最後是門店、櫃檯，最後的價格可能就是2900
那麼，從廠商到最終消費者，這多出來的1000塊錢，就是渠道成本。
誠然，沒有了這1000塊錢的渠道成本，消費者直接拿到1900的出廠價，消費者是很爽。
但是，這1000塊錢的渠道成本，渠道商並不是白拿的，他們負責了你手機的整個銷售、還有：
風險分攤
什麼叫做風險分攤，又為什麼要有風險分攤呢？
我舉個通俗易懂點的例子
假設有一個手機廠商生產了100萬台手機，由於設計弱智沒賣完，擠壓了50萬台
假設一台的 物料、設計、運營、宣傳等等成本是1500一台，最終出廠價1900一台
賣了50萬台看似不錯，其實只賺了50萬*￥400.00 = 2億元
但是賣不出去那50萬台，最終只能粉碎掉或者拆掉，凈損失高達 50萬*￥1900.00 =9億5千萬元
最終這台手機讓這個廠商損失了7億多，如果是個鎚子科技體量的廠，基本上這一單就可以倒閉了。
但是，請注意，但是來了
但是如果這個廠商錯誤的估計了形式，能賣100萬台，結果膽子小，只生產了50萬台，結果供不應求，那麼……
沒關係，我只是少賺了2億而已
總比虧掉7億，被供應商在門口舉著還我血汗錢的標語堵著強吧？
這就是為什麼小米在初期一直供不應求，一直搶購的一個很重要的原因，那就是由於膽小
那麼，同樣的事情，如果發生在有渠道商的情況下，是怎麼樣的呢？
好，一模一樣的場景來了，假設有一個手機廠商生產了100萬台手機，由於設計弱智沒賣完，積壓了50萬台
但是，注意但是又來了
由於渠道商的存在，這台手機的成本價是1500，出廠售價是1900，最終賣到消費者手裡的價格是2900
所以單台手機的利潤是￥1400，而不是￥400，平均算下來，居然只虧了：
（50萬*￥1500.00）- （50萬*￥1400.00） = 5千萬元！！！
而且！注意而且！
由於渠道商的存在，實際上貨已經被分下去，廠商已經都賣掉了，不但沒虧，反而還賺了4個億！
虧的是誰呢？ 是一線的銷售店，是一線櫃檯，是店主和店長們
不過，注意又來了個不過！
由於分攤了風險，廠商是不會看戲不管的，因為畢竟在怎麼說還是產品出了問題，怎麼辦呢，分潤利潤給渠道唄，賺了4個億，只要拿出來2個億分潤，渠道商就美滋滋了
但是，注意另一個但是又來了！
一線渠道商們，是有著非常敏感的產品察覺性的，什麼意思呢？他覺得這次這個手機上的多了售價又太高的時候，是會小幅度的主動降價或者做各種優惠活動的，甚至大代理商發現了問題，也會有大幅度的統一性調價，而消費者對價格的敏感度是很高的
什麼意思呢，也就是說，積壓的風險會小小小很多，因為大部分的都在積壓邊緣被降價讓利或者略賠一些出售掉了！
恐怖吧，這就是有渠道商的好處
雖然對於普通消費者來說，渠道商是讓產品增加了渠道成本 但是，對於手機廠商來說，渠道商分攤了風險簡直是最可愛的人
插播：渠道這件事上，青蛇先生是內行，我推薦一下他的一篇答案，大家可以參考閱讀一下：
在發布會上稱「現貨」的小米 9 ，在開售 53 秒後即宣告無貨，說明了哪些問題？
然而，我的敘述，才剛剛開始。
小米自己的問題，小米自己不知道嗎？
當然知道
小米NOTE，生死存亡，加大量產的反噬
你們以為小米從來沒嘗試著去改變，嘗試著大膽預測，嘗試考慮過加大產能嗎？
錯！
1月15日小米在北京國家會議中心舉辦重量級旗艦產品發布會，發布了小米NOTE
這部手機漂亮的喲渾身上下充滿著優雅，手感好的喲簡直不似當年之作，也是我家娜娜最喜歡的一台手機，甚至一直用到換小米6，她換下來之後，我換了個屏幕，一直珍藏著。
你們不信我拿那個時代的友商手機比較一下
這是華為晚4個多月，在2015年6月30日發布的當家旗艦榮耀7 （實際上我已經很努力的再找一張拍的好看的圖了）
小米note1代，這是一部如此優秀的產品，小米在他上面投入了如此大的心血和心力，這也是小米第一次為了一部產品，下了血本的投資產品流水線，也就是那個時候，富士康單獨為小米獨立了一個區，只產小米。
但是
天不遂人願……
由於那一代高通驍龍810的頹勢，也由於指紋識別的缺失，還由於許許多多的因素吧
小米note銷量 遠遠不如預期，庫存大量積壓，在小米2的年代，你收到的手機總是新鮮熱乎出廠的，而小米note手機，甚至有人在雙十一上收到了積壓七個月的庫存
也是因此，在那一年（2015年）
小米第一次沒有達到銷量預期一億台，無論雷軍再怎麼努力的把小米note反覆發布了幾次，最終以7000萬台的成績，惋惜收尾
請注意：這可不僅僅是銷量沒有達到預期而已啊！
還記得我之前給你們舉得例子吧？
假設這3000萬台的預期缺口，其中只有1000萬台是小米note的，當時2299元的售價，假設是沒有高於5%的綜合毛利率的情況下，你們感興趣可以自己算算小米2015年的形式有多麼大的危機！
2016年是小米的生死存亡嗎？ 不對，2015年才是！
或者說，正是由於2015年的情況，才讓2016年變成了小米的滑鐵盧。
我還見到有的同學說了，小米9這種肯定賣爆的產品，你從 預約量上面就可以看到了吧？ 為啥連100萬台都不敢生產？
小米路由器：預約/開賣 形式很好，所以就可以加大產能了
說起來小米路由器，我是非常非常惋惜的，早期的小米路由器小米投入了非常牛逼的人非常多的資源，認認真真來乾的。
但是現在，你們也能看的出來，小米路由器變成了小米主業口碑最差的一系產品，數次都幾乎要面臨團隊解散的邊緣。為什麼呢？
小米路由器的口碑為什麼那麼差？?www.zhihu.com
其實原因很簡單
小米路由器在前期宣傳中做的特別好，特別是工程紀念版，當時還有《雷軍教你裝小米路由器》的視頻，火爆一時
雷軍親自示範組裝新玩具 小米路由器3D演示
然後開賣了！異常火爆！！！
第一天就賣了30萬台！！！要知道這可是路由器啊，這不是手機
然後呢？ 然後就沒有什麼然後了
另外30萬的積壓庫存，是半年多才賣光的
要知道生產線一買就是一條，然後初期還要讓各個環節以及組裝工人們去適應工藝，找出問題，解決問題，產能爬坡，搞定良率。
但是生產線是活的，你賣不動了也不能對著生產線喊一聲：「停！」 然後機器和工人就都被定身了，那是玩遊戲不是現實，所以你只能頂著……
路由器1代，這麼好的產品，這麼火的預定量，如此被看好的前景
終究因為銷量預估差異過大，害死了整個路由器團隊，最終各自飛，有的走了，有的併入小米的其他部門
陳老哥現在在小米大腦，是小愛團隊挑頭人之一，真正的技術大拿，當時也是含恨離開。
現在大家總算理解了，為什麼小米 不敢 預測銷量了吧
小米啊小米
沒現貨罵，被現貨坑
一朝被蛇咬，十年怕井繩
小米與現貨，愛恨情仇的這些年
我從九點寫到凌晨，發現才開了個頭……
太長了，還是分開寫吧，歡迎大家看的好的，回頭看我的下篇
我打算分析分析 小米的現有渠道，以及小米產品近些年為銷量做出的妥協。
回聊
小米手機不能現貨沒什麼奇怪的，產品毛利率越低，承受市場風險能力越弱，其備貨策略則必然偏於保守，我們用一個簡單的模型來解釋：
第一種模式：產品成本1000，售價1010，單品利潤10塊錢，賣100台可以賺回一台手機，而如果降價銷售，降100，則賣一台虧損90，相當於賣十台賺取的利潤。
在這種商業模式下，你的備貨只要超出需求的10%，即便在降價約10%的條件下就能完成清庫任務，你依然是血本無歸。
另一種模式：產品成本1000，售價1100，那麼賣10台便可以賺回一台手機，而如果出現庫存，即便是降100進行促銷，依然可以保證足夠的盈利，在這種模式下，備貨超出10%是沒有問題的。
當然，這只是一種過於簡化的模型，只是說明原理，現實比這複雜無數倍。
低毛利導致的風險承受能力大幅度下降，以及對於降價清倉的接受程度的大幅度降低，這必然要求小米保守供貨，寧願供不應求而放棄部分市場，也不能供大於求出現庫存風險，只是其一。
其二，小米以線上為主要出貨渠道，導致其產品需求預測基本殘廢。對於線下渠道來說，多少個門店，覆蓋多少人群，能夠大約銷售多少台手機，這是可以預估的，同時，線下渠道可以幫助廠商承擔市場風險和清庫存。線上渠道不同，其影響因素太多，波動太大，線上渠道的需求幾乎是不可預測的。
以魅族16為例，這台手機在發布之初收穫了極高的讚譽，按照當時的態勢，這款手機售出200萬台，乃至300萬台那是手到擒來的。
我們看看魅族16的京東和官網數據：
作為對比，小米8的數據是：
小米8到目前的銷量應該是400萬-500萬之間（不包含8se），由此我們可以大概推測魅族16的銷量應該是50-100萬之間，且是偏小的。
如果魅族16第一個月備貨100萬台，會是什麼結局？
以及，生產是連續的，沒有廠商會說這個月我給你生產100萬台，下個月不玩兒了，工廠停工，沒這事兒。
魅族如果第一個月能備貨100萬台，或許現在的魅族已經被庫存壓死了，這是低毛利和線上渠道天生的缺陷。且手機不同於其他產品，其時效性極強，必須在時效內售出，否則會面臨大幅度的貶值。
當然，以上不是小米手機不能現貨的全部理由，保守供貨必然帶來搶購，但不會到小米9這種程度，因為這已經到了病態的程度了，無論線上渠道的數據預測多麼不靠譜，小米9首批備貨100萬台是沒有任何市場風險的，再怎麼不濟，也不至於給天貓渠道不足1萬台貨。這裡就牽涉到了小米麵臨的第三個問題，搶熱點。
OPPO沈義人在微博上說：「新品為何四月發？這是為了現貨輕鬆買」。
當然，沈義人這麼說有蹭熱度嫌疑，但其實也很能說明一些事情。
因為即便按照上述所說，小米需要保守供貨，工廠的生產是連續的，所以無法上過多的生產線等等，但小米依然有辦法保證首批供貨的，按照現在的備貨進度，小米只需要把發布會從2019年2月20日調整到3月20日即可。
但小米顯然不會這麼做，實際上，如果小米在而今的時間節點上備大量的貨，那麼小米9的發布會時間就不會是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是這麼一家公司，極善於把握用戶心理，以極低的代價進行高效的傳播，也就是所謂的「性價比」營銷。小米當然可以3月20開發布會，但到了那個時候，驍龍855的首發便不存在了，沒有了這個噱頭，小米產品的競爭力便不會如現在這般強勁，其所造成的聲勢也不會有而今這般龐大。
以小米8為例，其發布時呼聲很好，但到了魅族16到來，其聲勢便大幅度削弱，而開始降價了。
小米mix3也許是小米mix系列裡市場反應最差的，但顯然，這台手機本身沒做錯什麼，它只是錯在了發佈於vivo NEX和OPPO find X之後。搶熱點是小米的重要營銷手段之一，也是其核心競爭力之一。
很多人喜歡小米，是喜歡其性價比高，但小米能夠獲得如此高效的輿論傳播，光靠性價比是遠遠不夠的，科技公司以產品為根本，以技術為靈魂。
所以小米即便知道810靠不住也依然要發note頂配，知道LG當初的屏幕不成熟也要發小米note2，知道陶瓷的產能跟不上也要發布mix，知道亮銀色無法真正量產也要發小米6探索版，知道結構光搞不定也要發小米8探索版，知道5G還遙遙無期也要在2018年冬天發布所謂的小米mix3 5G版本……
因為小米很清楚，這些產品不是為了賣的，就是為了製造可持續的熱點來支撐小米所需要的高熱度傳播。因為對於科技產品來說，純粹的性價比是不具有足夠傳播價值的，極致和科技加持下的性價比才有。
所以，大家看到了小米9遇到熱捧，但小米9se卻沒有，因為後者雖然性價比足夠高，但不夠極致。所以小米8在其發布的時間節點上同樣具有足夠高的性價比，但卻換不來好的口碑，同樣是因為不夠極致和科技。
極致和科技，這本來就與性價比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，這個道理我相信大家都是明白的。但對於小米來說，它既需要高性價比產品來搶佔市場，又需要極致和科技來保持口碑和傳播。
矛盾的東西必然會生出各種齷齪，因為它不夠真，便總有出簍子的時候。
所以小米6X發布會上，雷軍說了大量的情懷的東西，但依然止不住這款產品市場遇冷，在雷軍所謂的良心定價下，市場價格依然跌跌不休。
小米6X就是在這麼一款典型的性價比產品，它沒法如oppo或者vivo那樣上異形屏和窄下巴，正如雷軍在紅米note7發布會上所說：「小米也可以把手機下巴做窄，可是在行業普及新技術初期，價格很貴，性價比不高"。隨著行業的進行，零配件會降價，然後看起來性價比就高了。
所以近年來，我們發現，小米總是跟不上行業的步伐。在行業18：9的時候，小米搞16：9的小米note3；在行業做異形屏的時候，小米搞18：9的小米6x；在行業做水滴屏窄下巴的時候，小米搞無結構光大劉海+COG封裝大下巴。
為什麼這麼做？便宜呀。
小米既要用性價比來佔領市場，又要用極致和科技來尋求口碑，魚也想要，熊掌也想要，那麼總歸有一個是假的，你拿到了魚，熊掌便只能用麵粉來偽裝一下了。
在小米9身上，首發驍龍855是魚，性價比是熊掌，那代價便只能是搶購了。
因為小米即沒有足夠多的錢去保證供應鏈的單價優勢，也沒有足夠多的量去保證規模優勢，那麼小米憑什麼拿到供應鏈的優先供貨權呢？靠講故事么？講故事對米粉有效，但供應鏈是要真金白銀的。
當然，我有驍龍855，我又有性價比，這樣的產品稀少沒什麼問題，因為交易的過程都是自願的，不喜歡就不買嘛，買賣不成仁義在。
但問題是，小米為了保持輿論優勢，在宣傳上就瞎搞，什麼現貨呀，開放購買呀，什麼詞兒吸引人便用什麼詞兒，由此造成輿論的高開低走，消費者自然就不買帳了。
你沒貨可以，別瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供貨，在發布會上放這張圖什麼意思？重新定義現貨么？
以及大力宣傳極致性價比和黑化友商的。小米王騰在微博上說：
「小米像阿麗塔一樣，以自己的方式反抗著目前的國產手機行業。」老實說，看到這句話的時候我蠻吃驚的，小米反抗著整個國產手機行業，在反抗什麼？國產手機行業是邪惡勢力嗎？
小米崇尚的是性價比，那麼便是把比小米手機性價比低的廠商定義為邪惡的勢力了。
雷軍在紅米note7發布會上說「小米當然可以把下巴做窄，但這麼做性價比不高，小米可以等到供應鏈價格降下來再用。」
可問題是，如果友商都如小米這般想，新技術從何而來？價格又如何降下來？新技術的引進靠的是拿錢砸，供應鏈價格下降是大規模普及帶來的利好。
小米的這種模式屬於前人栽樹，後人乘涼，這沒問題。但乘涼的時候罵栽樹人沒良心，是黑惡勢力，不合適吧？拿起碗吃肉，放下筷子罵娘，這怎麼也不應該。
見秦王絲毫沒有用十五座城池換和氏璧的意思，藺相如說：「如果大王不講誠信，這塊和氏璧我要帶回趙國，如若大王敢來搶，我就和這塊壁一起撞碎在柱子上！」秦王見他視死如歸，又怕他真的撞上去毀了這塊寶玉，只好放他回去。後來藺相如的這段勇敢經歷傳到趙國，趙國的百姓紛紛讚歎：這壁撞的，我給滿分。
我們假如，米酒生產一百萬台，利潤十分之一，全賣了，賺三億，賣九成，就不賺了，賣的再少，就虧成狗，而且在賣之前誰都不知道市場反應怎麼樣，萬一出現什麼意想不到的設計問題，銷量慘淡的要死，那可能就涼涼了
首先你要明白一個道理，廠家「餓不死，但是很容易撐死」，這裡舉一個例子，在功能機時代，國產手機有過一波以「手機中的戰鬥機」波導等品牌領銜的國產手機熱潮，這些品牌是怎麼死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是「庫存」，庫存意味著擠壓，意味著現金流惡化，然後進入惡性循環，最終導致死掉。
2004年8月底，波導股份發布中報：相對於2002年、2003年的跳躍式增長，公司上半年的表現明顯不佳：雖然凈利潤比去年同期微漲4.11%，但收入較同期減少19.20%；存貨由1月份的12.9億元激增至到6月底的20億元，占公司總資產近一半；經營活動產生的現金流量凈額驟降為-2.1億元、應付賬款高達17億元。曾經的國產手機「利潤王」夏新的中報標誌著該公司利潤神話的終結。今年1—6月，夏新的凈利潤、每股收益和經營活動產生的現金流分別：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的經營活動現金流已為—5.6億元，而去年同期高達43億元。TCL集團(000100.sz)宣布，今年上半年銷售TCL手機440萬台，同比下降6.8%；實現銷售收入35.9億元，同比下降30%；每股經營活動現金流量凈額為-0.52元。
小米在成立之初，規模很小，富士康這樣的廠商都不給它代工，沒實力也沒能力應對龐大的需求，但是需求確是非常的大，無法實現現貨是很正常的。
「最低的庫存率,最快的周轉率"這不僅僅是雷軍的追求，這也是所有廠家的追求，零庫存，張口閉口效率的雷軍對生產有控制也是顯而易見的。米2S的時候最明顯，開賣幾個月了還每次5萬、10萬的搶購，真的賣的這麼少嗎？明顯不是，從一些其它渠道出去了。線上這些是為了維持熱度，其它渠道的也會好賣，這是小米的銷售模式所決定的。具體可以參考
在發布會上稱「現貨」的小米 9 ，在開售 53 秒後即宣告無貨，說明了哪些問題？?www.zhihu.com
@機智的娜娜 舉了小米Note和小米路由器的例子，所說的開放購買庫存造成的壓力導致失敗的案例，其實還有一個明顯的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量庫存的，廠家可以向渠道壓貨，但是不能無限的壓，每次在制定計劃的時候他們都會和經銷商商討決定出多少貨。
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