這時候，你就需要掌握以下的技能，讓你的新店做好做大，畢竟做生意都是要砸錢的。

1. 瞭解規則

決定做好電商就要先了解平臺，瞭解它玩法，基本規則和操作必須爛熟於心。

拼多多商家經常會遇到罰款情況，但其實拼多多的罰款規則主要是針對虛假髮貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運作店鋪。

記住三不要：

「不要售假」、「缺貨/虛假髮貨單數不要過多」、 「不要說導流辭彙」。

2.會選品

選擇比努力重要，雖然拼多多技術上要求不像淘寶那麼高，產品豐富度也很低，但選品仍然是很重要的一環。

簡單介紹兩個我們常用的選品方式：

①　直接從身邊資源入手，選擇我們身邊擁有的貨源，或者我們直接能拿到的一手貨源；

②　尋找拼多多上面相對來說比較爆款的的產品（款式）去模仿，淘寶也是可以參考的主要依據,因為淘寶的基礎款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘寶上看一些數據，搜索指數等等。

3.做好主圖和詳情

產品基礎的圖片和詳情頁這些都要做好，好的主圖和詳情直接影響點擊率和轉化率。

如果點擊率一直遠低於同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點擊率過低，系統給的曝光量就會越來越少；

如果轉化率過低，雖然可以通過調價的方式把ppc降低，但是ROI會變得過低，場景推廣的計劃權重也會逐步降低，慢慢系統給的曝光也會越來越少，陷入惡性循環。

簡單的幾個方法：

①　主圖詳情頁可以針對目標人羣去製作。比如你的產品面向的用戶年齡偏大，五六七八線人羣居多。那麼圖片的顏色盡量避免用小清新，主圖文字一定要大，因為年齡大的人有老花眼，太小看不清。

②　詳情頁方面，注重突出優勢，如果打算將產品賣貴，就要給出客戶充分的高價理由。比如你是做服裝，可以側重於說明產品效果和質量證明。

4.做好產品定價

定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。

現在拼多多平臺也開始重視千人千面，如果你能做到你的類目中最低價的話，你可能會衝到Top賣家。如果你是中等價位的話，也有機會成為中部賣家。

一個簡單的給產品定價的方法：結合自身的核算成本，針對購買人羣去制定價格。

除此之外還有兩個問題是需要長期重視起來的：

①物流問題

這是拼多多平臺的一個大問題，所以拼多多本身對於虛假髮貨這方面管理還是比較嚴格的。

千萬不要出現無攬件，無物流的情況。所以一定要與合作的快遞溝通好。讓他和你一樣，甚至比你更懂拼多多的發貨規則。

比如賣家不懂規則，隨意亂上庫存，賣出去，打了單子點擊發貨，結果貨不夠，想等有貨了才發出去，從點擊發貨到物流攬件記錄出現超過 24 小時，虛假髮貨。

②老客戶的維護

重視老客戶，將老客戶沉澱下來。新手新店當然沒有老客戶，但是你要有從零開始積累的這個意識，老客戶在後續將會發揮巨大的作用。

老客戶維護下來，有幾個好處：

（1）以後推新品的時候將會非常有幫助

（2）客戶再次購買產品的可能性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產品除外）

（3）可以聽取客戶對於產品、服務的意見，改善經營狀況

之前有位拼多多賣家，因為他所賣產品行業的問題，很多客戶都是做工程或者經銷商等，他會將每個下過單的客戶，盡量引導至微信，所以目前店鋪老客戶復購率很高，前幾天更有一個老客戶直接下了筆12萬的訂單，可把他樂壞了。

對比拼多多和淘寶來說，受眾不同，所以差異也是很大的，做拼多多時，最好是知道一些運營方法，科學的選品，合理的定價，銷量上去就能獲得有利的利潤差價。

當然除了這些基礎的技能掌握以外，個人方面最重要的還是要會找方法，肯拼，愛琢磨，愛思考，同時也要會變通。

如此，生意才能越來越好，祝好運！

如果你也想做拼多多，但不知道做什麼類目，不知道如何操作，可以加我微信，我會提供一份免費的視頻學習資料，解答你遇到的基本問題。另外推薦我們貓課旗下一位專門做拼多多的老師寫的書《10位百萬賣家教你做拼多多》，可以送你電子版。

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話不多說乾貨送上

我自己總結的通俗點：對新手商家，千萬不要把開店想的太複雜了，要做的其實就是三點：

第一，產品質量，店鋪的佈局。

第二，輔助開直通車。

第三，到位的售前售後服務。

一：佈局（選款）

丨引流款：就是主推的款，讓別人到你的店鋪裡面來點擊購買。

1.必須要有很高的搜索人氣

2.產品圖片點擊高（性價比高，有獨特的賣點）

3.產品的詳情評價要真實，不要過度的宣傳，這樣顧客收到產品期望值會有很大的落差。

4.要讓顧客收藏你的店鋪，上新的話，買家都可以看到的。

丨利潤款：就是拿來賺錢的。

別人買了引流款，為什麼還要買你的利潤款？---關聯銷售。詳情可以做進去，給買家一個：很難拒絕你推薦的理由！（賣點要突出）。

二：測圖

測圖前提：

1.基礎銷量，首先要有評價；

2.至少準備4張主圖，可以找同行銷量前四名商家的主圖照參考拍照；

3.開直通車：測主圖點擊，系統推薦詞200個加滿，我自己開直接卡4-6名，開3天；

4.選主圖：點擊差的，投產低的刪除，換上2個新主圖，再測，留下高點擊，高投產的圖，最少2張。

刪詞：

曝光高的詞、點擊高的詞要留1-2個，那都是大詞，可以適當調低出價；

找點擊低、投產低的詞，直接刪除150個，這樣的方法慢慢刪；

只要投產3以上基本都可以留著了，都是你的賺錢的詞~都建議保留一段時間觀察

考慮自身特點：

當然選擇性價比高的產品纔是王道，低劣產品只能帶來「沒有下次」的購物和不斷的售後，給店鋪帶來很多負面的影響，所以選擇性價比高的產品很重要，首先要考慮各項成本的支出，比如區域選擇，太遠地區的產品，不光運輸麻煩，後期發貨時效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產品，也要考慮供貨商的實力，因為爆款的發貨量巨大，而且對發貨時間也有要求。

4.差異化組合上尋求差異化：

在產品組合上尋求差異化，還有一點就是如果你和別人都賣一樣產品，前期市場已經被佔領市場，短時間內想要佔有一席之地也不是太容易，我們可以在產品組合或者規格上尋求差異化。

比如：

同樣是賣番茄沙司，你可以結合雞翅醃料和麵包糠來賣，番茄沙司孩子們一般都是炸薯條，雞塊用的等等，所以組合起來賣可以方便大家購買，也可以和其他的家的產品有所不同

二.新品上架：

首先要分析你的產品特點，站在客戶裏思考，為什麼這麼多產品，客戶為什麼要購買你的，是因為價格佔優勢，還是組合吸引人，或者是我的產品在線下就有一定的市場，屬於自然帶流量的產品，如果都不是，就要從產品品質找原因，總之你要找出能打動客戶的特點，並在設計中放大特點，著重介紹

輪播圖：

在客戶購買過程中起到很重要的作用，有些產品如果輪播圖介紹的比較詳細，客戶可以獲取到自己的想要的信息後再看下評價，基本上就可以下單了

產品的點擊率和輪播圖有直接關係，如果點擊率不高，可以嘗試更換輪播圖，如果是熱賣的產品，建議用推廣列表裡的創意來測試輪播圖的點擊率，測試一週左右，看看哪張圖的點擊率更高。

詳情圖：

詳情圖可以增加客戶的購買信心，他是輪播圖的一個補充，也是更加細節的描述。一般按照宣傳圖，主要是表現產品特點，商品的基本信息，商品特點、商品細節，包裝等來展示，當然不同產品的設計思路也是不同的。

標題：

標題是連接客戶和我們的產品的一個橋樑，客戶需要通過我們設置的關鍵詞才能搜素到產品，所以標題也是非常重要的，首先可以在買家手機端--搜索框的下拉框詞，即買家輸入產品相關的關鍵詞，系統會自動的推薦出下拉框詞。也可以利用第三方軟體，尋找熱度或者匹配度相關度較高的關鍵詞加入標題，上架成功後，再去實時監控（監控得在第三方軟體才能監控）需要推廣寶貝的關鍵詞，匹配度、相關度太低的，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利於產品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應的優化自己的產品圖和SKU價格，提高產品銷量，提高熱度。

三.新品推廣

產品設計好後並且已經通過平臺審核，接下來就要考慮怎麼順利破零，積累銷量了，破零的方法有很多，其實最重要的是商家的運營思維，讓利給顧客，以智取勝。前期做生意，不要總想著怎麼賺錢，要讓顧客真的認可你的產品，接受你的產品後，這樣平臺也會認可你的產品，曝光也會慢慢多起來，流量自然也會越來越多，抓住流量，認真做好推廣，銷量也會突飛猛進，有了這樣的運營思維，前期的投入就不會計較得失了

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相對於淘寶、京東來說，現在做拼多多還是比較好做的，它不像淘寶那樣早就過了紅利期，制度基本早已完善，市場基本穩定，新商家很難立足，也不像京東那樣需要巨大的投資。

拼多多入駐門檻較低，只要入駐店鋪提交相關資質，繳納保證金等審核過了就可以開店了，而且拼多多目前主打低價商品，很適合新手賣家去嘗試，需要的成本相對較低。

注意開店商家商品之前一定要先熟悉平臺的規則和店鋪後臺操作。

拼多多開店還要注意些什麼呢，讓我來告訴你。

一、產品主圖

電商賣的是產品也是圖片。主圖第一張圖為首圖，首圖是在天然查找頁面呈現的圖片，在規矩範圍內告訴他人你最大的優勢，一起讓人想要去點擊，如：明星效應、規劃感、便攜性等，一起能夠參閱同關鍵詞下同行競店的產品主圖，剖析自己的好壞然後製造圖片。許多類目的直通車創目的是從主圖中選取的，其間一張圖能夠用做直通車創目的上傳進口。

二、優化標題

標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細的。

三、產品和供應鏈

好的產品決議了你的高度，現在許多人的思想還停留在賤價跑量的路上（其實我也在拼多多買過東西，許多東西的質量真不忍吐槽）。對，這麼做前期或許會有效果，超高性價比這個東西我們都知道，但假如你的供應鏈或廠家供給不了賤價的貨源，那你要怎麼做？所以說產品至關重要，拼多多不只有賤價一條路，產品質量過關（本錢相對也高）的產品照樣在拼多多也會有自己的一席之地。再者就是要確保供應鏈沒有問題，不然你賣再多的貨，假如廠家出不了貨，一切都是白搭。

四、基礎銷量

基礎銷量也是拼多多上經常出現的一個詞，各位新手也要好好認識一下。

1、基礎銷量對活動報名及開直通車都有影響。只要產品有了評價及曬圖之後就可以上活動了。新品推薦活動是最適合各位拼多多新手的活動，因為幾乎沒有門檻，而且每天都能報一款，堅持上新總會有收穫的。

2、如果沒有基礎銷量的拼多多產品直接開直通車，這樣直通車是沒效果的。所以不能著急著開車，要先讓產品得到曝光，這樣纔有展現、有點擊，纔有轉化、有基礎銷量。所以要多注意時間段的調整出價和優化。

五、確定主推

對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

六、對接運營

有很多拼多多活動都是要通過對接運營才能報名的，只要你的銷售額達到1W+（越多越好），就能夠在【拼多多商家服務公眾號】-【聯繫平臺客服】-【對接人員】中進行對接，申報活動羣通過驗證之後，就能在羣裏的首頁及秒殺活動鏈接直接報名。通過後會有人員對接，表現好的會上到首頁，坑位更重要！

七、首頁競價

拼多多首頁競價只要店鋪達到要求就能進行報名。首先要看競價中有無自己同款產品，這樣在競價時只要價格比同款低，就能把別人PK掉，寄樣給平臺競價族，自己上坑位。如果沒有同款，報上首頁競價也沒用。每週三都會進行競價。

八、質量與售後

產品的質量一直是拼多多開店的基本要求，產品質量都不能保障，哪還用盼老顧客會回購，新顧客會購買呢？還有售後也是非常重要的，因為拼多多是走低價路線，所以難免會收到買家的退換貨需求，所以一定要耐心的做好每一個售後工作。

好了。想要學習拼多多我們可以一起交流交流。

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拼多多店鋪的運營，其實很多人一直想要問有沒有黑科技，有沒有特殊的技巧，有沒有爆單神器、能夠在拼多多上做一家店肯定是相當可觀的，但對於一個沒有開店經驗的新手來說，這並不那麼容易。 拼多多現在的勢頭不會那麼大，你可以看看拼多多2020年的財務報表，這個數據還是很強的，所以拼多多的未來一定會有的。其實運營來說，很多都是需要把控好細節，走細節，走過程，每一個成功的運營都離不開每一個細節的把控。 優質的店鋪，磨鍊內功，後期的爆發更強。 那我們一直所謂的內功，我總結了是7個方面：

一. 瞭解規則

決定做好電商就要先了解平臺，瞭解它玩法，基本規則和操作必須爛熟於心。

拼多多商家經常會遇到罰款情況，但其實拼多多的罰款規則主要是針對虛假髮貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運作店鋪。

拼多多基礎系列課程，平臺規則雯雯電商的視頻 · 207 播放

記住三不要：

「不要售假」、「缺貨/虛假髮貨單數不要過多」、 「不要說導流辭彙」。

二.會選品

1.直接從身邊資源入手，選擇我們身邊擁有的貨源，或者我們直接能拿到的一手貨源；

2.尋找拼多多上面相對來說比較爆款的的產品（款式）去模仿

三. 標題，主圖，詳情頁 店鋪的內功

前期我們要把商品標題，主圖，詳情頁這些店鋪內功優化好。後續的一些工作我們才能更好做，比如主圖；店鋪的主圖你要是做的不好，就會影響我們的點擊率，沒有點擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內功做的不好到後期店鋪就沒辦法生存。

四、提升關鍵詞指數

拼多多直通車分低？教你3招關鍵詞上分，打造日銷500小爆款下雯雯電商的視頻 · 173 播放

1，拼多多商品離下架時間越短，自然排名越靠前。

批量化設置寶貝上架時間，下架時間，時間段等等，這些細節都做好了，就對你的報表排名非常的有利。

2，充分利用拼多多商品櫥窗推薦。

櫥窗是自動批配的，數量有限，一定要利用好這個資源。如果商品加入了櫥窗推薦，那麼，此時，在同一即將下架時間，拼多多商品排名會優先排序有櫥窗推薦的寶貝。

3，拼多多商品標題關鍵詞細分，要用其所在類目下的熱門關鍵詞，尤其在拼多多商品標題裏和拼多多店鋪寶貝的詳細描述裡面，也一定要包含寶貝的熱搜關鍵詞。

五.做好商品定價

定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。

現在拼多多平臺也開始重視千人千面，如果你能做到你的類目中最低價的話，你可能會衝到Top賣家。如果你是中等價位的話，也有機會成為中部賣家。

一個簡單的給產品定價的方法：結合自身的核算成本，針對購買人羣去制定價格。

六.要保證商品質量及發貨效率

1.商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售後問題。

2.這是拼多多平臺的一個大問題，所以拼多多本身對於虛假髮貨這方面管理還是比較嚴格的。

3.發貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監督好發貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

拼多多基礎服務規則壞包賠雯雯電商的視頻 · 204 播放

4.千萬不要出現無攬件，無物流的情況。所以一定要與合作的快遞溝通好。讓他和你一樣，甚至比你更懂拼多多的發貨規則。

5.比如賣家不懂規則，隨意亂上庫存，賣出去，打了單子點擊發貨，結果貨不夠，想等有貨了才發出去，從點擊發貨到物流攬件記錄出現超過 24 小時，虛假髮貨。

6.老客戶的維護

重視老客戶，將老客戶沉澱下來。新手新店當然沒有老客戶，但是你要有從零開始積累的這個意識，老客戶在後續將會發揮巨大的作用。

（1）以後推新品的時候將會非常有幫助

（2）客戶再次購買產品的可能性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產品除外）

（3）可以聽取客戶對於產品、服務的意見，改善經營狀況

七.利用活動為店鋪引流

1、拼多多裡面有很多比較好的活動如：多多進寶、新品活動、9塊9特賣、限時秒殺、斷碼清倉、品牌館……等等。

拼多多必推流量渠道之多多進寶雯雯電商的視頻 · 144 播放

2、開店初期店鋪流量都是會比較少，可以利用拼多多平臺給新手商家的活動資源。因為商品缺少銷量和評價，不適宜用直通車推廣，而活動對於新店引流是必不可少的。

3、新品活動是唯一無門檻的活動，有了一定銷量之後，就能夠報其他活動；店鋪活動也是非常好的引流途徑，運營就要好好去策劃了。還有就是多多進寶，是平臺唯一允許的「刷單寶器」。

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賺到錢的繼續在做，虧了錢的到處在罵。能不能做好80%取決於自身。

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