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1、冬季重點品類

通過平台官方的相關招商數據可以得出，今年冬季的重點品類方向分為：

(1)經典品類

例如：廚房用具、清潔廚具、凈化除味、男士休閑

(2)冬裝品類

例如：男女保暖內衣、男士襯衫、男士皮衣、男士衛衣

(3)高頻熱點類

例如：暖貼、面霜、零食、男士牛仔褲

(4)抖音熱品類

例如：口紅、香水、面膜

因為今年的特殊寒冷時期，冬季品類，今年的方向可能更加著重於冬季男款的鞋服，相對於往年價格，客單價都有所提高，加絨加厚這些成了重點關鍵詞。座位我們二類商家，尤其是做服飾的商家朋友，一定要特別注意。

2、節日選品

2020年步入倒計時，那麼在年關前，有幾大節日，我們不可忽視，根據節日節氣，也要做出一些具體的調整。

(1)冬至

冬至的時節，大家應該都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的時期，那麼在這種時候，保暖養生，會成為用戶的搜索熱詞，那麼在這裡，我們著重可以去考量的選品方向可分為：

1)鞋服內衣

例如：羽絨服、保暖內衣褲、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

2)家用小家電

例如：電水壺、按摩儀、電暖器、養生壺、功能鍋、電熱毯等

(2)平安夜/聖誕節

對於這個西方傳進來的節日，也是外國的春節，也越來越成為了中國年輕一代的潮流節日，而且根據電商民用調查顯示，節日，年輕消費佔比越來越大，所以，這個節日的選品和推廣很關鍵，那麼這個時候，搜索關鍵詞，一點是，金銀珠寶首飾以及禮品這類。

那麼我們的選品就有了比較清晰地方向：

1)金銀珠寶首飾：情侶對戒、項鏈、耳環、戒指、金銀首飾等

2)鐘錶類：情侶手錶、腕錶、運動表等

3)服飾：情侶內衣、文胸內衣、男士皮帶等

(3)元旦/臘八

其實這個節日的重心，在於臘八，在這個時候，熱詞一定是熟食腊味這類的。

1)食品飲料

例如：臘八粥、肉脯、米面雜糧等

前三個節日，對於我們中國人來說，意義並不是特別，但對於2020年這個元年來說，除夕/春節/元宵節，這個連體節日，會成為我們二電人的一個絕佳日子。

(4)除夕/春節/元宵節

中國最熱鬧的日子莫過於是這幾個節日了，也是咱們二類商家的一個好的商機。

1)服飾：

例如：男士皮衣皮草、保暖內衣、中老年棉衣

2)食品飲料酒水

例如：茶葉禮盒、熟食、糧油米面、堅果、洋酒、紅酒、白酒、黃酒、葡萄酒等

綜合上述的幾個本年度的節氣節日，再結合，今年的整體數據而言，服飾內衣類増勢顯著;傢具日用類、鞋靴類、廚具類、禮品箱包類和食品飲料類產品穩定性強波動範圍小;而圖書類、戶外運動類、家裝建材類產品則隨著時間推移，GMV呈現遞減趨勢，且降幅明顯。

從總體來看，年底對於二類電商的影響因素佔比最重的還是氣候。

那麼，對於運營已經成熟擁有自己資料庫的二電商家，可以根據數據分析更為精準地確定符合自身發展特色的選品方向。對於剛入行業的小白沒有方向更不了解市場，則可以參考上述的冬季考款選品方向解析進行方向確定。

當然對於今年的特殊天氣和特殊形式，根據整個市場的環境數據背景，還有一些比較細節的選品品類方向，供大家參考借鑒：

(1)服飾內衣：羊羔/羊絨、燈芯絨、白鴨絨、鵝絨、羽絨、棉服、防寒保暖、禦寒、恆溫、高領、夾克、貂毛、 水貂絨、加絨加厚、高檔，暖暖褲、內衣褲

(2)鞋靴 ：馬丁靴、瘦瘦靴、戰靴、頭層牛皮、羊毛內里、英倫商務、增高、加絨、真皮、中幫高幫、防滑

(3)個護化妝：保濕補水、套裝、清潔、素顏霜、護手、水潤、精華液，身體皮膚護理

(4)家居日用：收納、粘毛除毛、清潔工具、去油污、保溫加熱、乾洗免水、密封保鮮，防風保溫、家用廚具

(5)家用電器：保溫、恆溫加熱、按摩、制暖、取暖、煮茶、熱敷、熱水器、煮茶壺、電熱器

(6)運動戶外：冬釣、衝鋒衣、戶外鞋、登山鞋、防風、護膝、騎行保暖

(7)汽車用品：鏟雪融雪、防雨防霧、翻新、鍍膜、洗車、加絨坐墊、防滑鏈

以去年的數據匯總來看服飾鞋靴的關鍵詞，都和冬季的寒冷特點高度相關——保暖、防滑、防風類等等都是針對秋冬季特有的氣候而衍生的必須點。

其次區分性別考慮，比如男士的鞋靴類，鞋靴的隱形增值作用更受歡迎——「真皮，牛皮」、「內部增高」、「耐穿」是爆款熱詞。

而女性的鞋靴類，相對來說「兼具美觀」、「隱形增高」、「是否容易搭配」三個特點才是爆款的普遍特徵。

其他的品類亦同冬季特點高度相關，例如：根據冬季乾燥皮膚容易起皮，裂紋等現象，化妝品的方向關鍵詞應該把握在高度保濕，防凍，溫和清潔等範圍。

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