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謝邀

上面知友已經回答了很多，我就補充一點，那就是一定不要再走傳統美容院的老路，要進行互聯網轉型，通過SAAS系統進行互聯網化管理與營銷

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謝邀。

說是有兩年的工作經驗，在選擇投資美容院這個行業時也需要三思而後行

首先要思考的就是自己的定位，你為什麼想投資這個行業？

是把這個行業當做自己的興趣愛好？還是當成自己的工作？如果投資者是以上兩種想法的話，那我還是勸你不要投資了美容院這個行業了。

當做興趣的人，當你失去興趣會怎樣？就會放棄，這樣不長久，而當做工作的話，如果遇到挫折、困難的時候，堅持不下去，就會放棄。

只有把美容院當做自己的事業，而當你遇到挫折與困難的時候，不放棄自己的初衷與想事業成功的觀念時，這樣才會堅持直到達到成功。

所以在準備投資美容院之前想好自己的定位，是為了什麼而投身於這個行業的。

那美容院的經營定位，應如何確定呢？主要可從如下三方面著手：

1、鎖定消費者和市場調查

需要到美容院周邊做市場調查，調查周圍的消費水平和對美容的認知度，才能確定好自己店的項目和價位。

2、自己手中資金和店面的裝修

看到好多投資新手在沒有做好規劃的前提下，就急於投資，選址以及裝修等，造成的結果就會造成大而不當、空間狹窄、流程佈局不合理等弊端。

因為一個美容院既已知道要面臨的消費者是何種消費水平及消費傾向，那就應給其適合的環境，如果過頭可能造成資金回收慢或投資浪費過多，後續無力、虎頭蛇尾;過小容易造成空間不夠、雜亂無章、相互幹擾、客人留不住等現象。

這時就需根據自己的市場調查的結果進行一個全面的規劃之後，再執行。

3、產品和收費

一個美容院的產品和收費直接關係著店面的成本和收入，而產品特色又影響到服務項目與消費需求。

以上這三點的經營定位，前期的市場調查和投資的反向思維比較重要，通過市場調差的數據加上投資者自己的消費者逆向思考來為自己的事業定位。切莫以經營者的主觀意識來下定論，否則極易產生落差，不然到時後悔莫及。

說到經營，由於現在投資美容行業較多，這時就需要思考我們的經營特色是什麼？沒有自己的特色，終將會被行業淹沒。

那如何建設屬於自己的經營特色呢？我們可以先從市場環境與本身美容院的檔次分析。

找出適合當地消費羣的特色，美容院可以通過顧客的"五感"方面來建立特色，如環境衛生特色、服務特色、技術特色、產品特色等。美容院只有做到與眾不同的良性特色，才能在市場上長期穩定的發展。

除了這些還需要思考的就是經營的目標，沒有目標就沒有執行的動力。而經營目標就是美容院營業額的設定與完成。而這又牽動了美容院的空間及服務人員的數量，每個消費者的產值。

以上需要思考的部分，雖不是全面，但也是美容院投資者需要思考到的地方，只有一個全面的規劃，在時代不斷變遷時，才能步步為營。

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開家美容需要具備

1、資金合理規劃的運用，如果資金沒有合理運用後面運作店會困難的。

2、產品項目選擇，與廠商公司接觸洽談，政策，折點，配送，支持等相關事情。

3、要懂點美容院的管理，人員管理，自身，員工，顧客，財務管理，品項管理，運營管理，庫存管理等……

4、店面運營推廣企劃，懂點營銷銷售學，再好的店面需要推廣的。

多注意這四個點，再加上你的專業技能手法就可以運作一家店了。

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工作經驗跟開美容院管理這塊是2回事！主要看一個人的經營能力

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美容行業一定要側重引流，營銷引流怎麼策劃，贈品促銷如何做，成本如何控制，這是一個難題，紅企時代8年有一萬多場的落地實戰，就是讓所有的生意紅紅火火！引爆生意！活動的現場展現

實施步驟

1.上引流—朋友圈轟炸方案

老闆和所有員工在會員羣、朋友圈發集贊有禮活動，羣發活動內容給每個微信好友，擴大宣傳力度。

2 轉介紹引流

老客戶介紹新客戶充值的，都贈送禮品一份。

3 電話引流

發動員工電話通知老客戶參加活動，並建立活動羣，加老客戶微信把客源引流到線上。

4 線下引流

製作大型條幅、橫幅懸掛在明顯位置，在人流量大的小區和主要街區進行廣告鋪設和分發宣傳單。

5 截流方案

交199元定金贈送方案：前10名客戶交199元定金贈送價值1998元羅萊家紡黛雅羊毛春秋被一套。

6迴流方案一

老客戶發朋友圈分享活動集夠19個贊，免費贈送卡鉑頓彈跳保溫杯一個。

總結解析：

業績的好壞和流量、轉化率相關。流量越大，轉化率越高，業績就越好。但是，想要大流量和高轉化率並不容易，需要成系統的引流方案和健全有效的轉化手段。聯繫紅企，讓專業團隊幫助您！

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人，項，產，法，環！

好的選址，定位消費相匹配的裝修，招聘人才，留住人才的薪資系統，好的項目，好的產品，拓客留客鎖客的方式方法！客戶經營，整店營銷，員工管理！

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