廣告和營銷究竟有什麼不同?
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搞清楚誰是我們的敵人,誰是我們的用戶,還有,我們是誰。這是營銷的首先問題。
有人說廣告是營銷的一部分,是營銷一個子集,是營銷4P中的Promotion推廣。
廣告和營銷自然有重合的地方,但二者其實是截然不同的思維方式。
廣告是站在用戶的角度看溝通。
營銷是站在企業的角度看管理。
曾有人向營銷大師菲利普·科特勒請教:哪一個詞語可以精準地定義營銷?
有大師給出的答案是:
Demand Management —— 需求管理
識別未滿足的用戶需求,估計需求量大小,從而確定細分人羣和目標市場,並進入之。
接下來就是4P戰術組合,生產怎樣的產品(product)、設定怎樣的價格(price)、選擇適當的渠道(place)、並進行推廣(promotion)。
這就是營銷。
但是當你談到營銷和廣告的主要區別時?廣告(包括橫幅廣告、社交媒體廣告或廣告牌)只是屬於營銷範疇的單一策略。換句話說,廣告是一種營銷形式。但是市場營銷也包含了很多其他的策略,目的是讓人們瞭解企業(比如內容營銷、銷售演示、小冊子和播客)。
所以,簡而言之,廣告只是蛋糕的一小塊,而營銷是整個蛋糕。
廣告是營銷行為的一部分、或者說一種。
就好像預習、複習、上課、補課、家教都是學習,他大舅、他二舅都四他舅。。
這個我有個詳細的文章寫過。
我本人也是從廣告進入營銷領域的。
二者的交集在promotion。
其實誰也涵蓋不了誰。
不然就不是獨立的學科了。
營銷的學科基礎是,管理學、經濟學為主
廣告的學科基礎是,傳播學、社會學、心理學為主,當然也學市場營銷。
廣告和營銷的關係?mp.weixin.qq.com廣告與營銷,就像咖啡與咖啡杯之間的關係。咖啡杯裏可以有裝咖啡也可以裝奶茶,咖啡同樣可以用其他容器承載,但二者融合在一起就是一個相對正常的構成。
廣告與營銷之前的契合點有三:創意、用戶、市場。
在營銷中廣告是重要一環,是應用創意、鏈接用戶與市場的重要方式。
廣告只是營銷的一部分
營銷是從獲客開始到用戶購買結束作為一個單元的無限循環
營銷需要做好兩部分,一部分是知道自己產品的核心優勢,一部分是把陌生潛在客戶變成忠粉的過程
第一部分需要你知道自己和競爭對手的區別,這個區別能有一句話準確的表達出來,這就是定位的過程,那句話在這個圈裡叫slogan
第二部分把一個陌生人轉化成忠粉需要經歷5個步驟:對於目標用戶的品牌曝光,讓目標用戶記住你的信息,讓目標用戶對於你的信息感興趣,初次購買,復購
廣告在你定位清晰後,圍繞你的slogan針對上述5個環節運用不同方法的告知方式
針對第一個環節,要做到廣,廣而告之
針對第二個環節,要做到準,向準確的人傳遞準確的信息,才能讓他們記住
針對第三個環節,要做到精,精準細分你目標人羣後,每一個細分人羣的喜好都不同,要做到千人千面,且受到喜歡
針對第四個環節,要做到誘,給他們描述買完你東西後得到的感覺,如果這個感覺是他們想要的,那麼成交
針對最後一個環節,要做到饞,喫過羊排且喜歡羊肉的人也會去嘗試羊肉串的,如果你不明白,可以研究研究蘋果或者小米的路數,核心是讓目標用戶有想「集郵」的衝動
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