(我們家的魚是一年賣一次)

是這樣的，我們需要關注到源頭問題，也就是市場問題

目前的市場，大部分人的選購習慣，還是傾向於價格因素

王老師講一個簡單的故事，你體會一下：

浙江80年代賣皮鞋很有名。但是當時皮鞋價格太貴了，牛皮做的，成本很高，當時大家窮，買不起。但很流行皮鞋，於是有小機靈鬼率先推出了：紙皮填充的皮鞋。

價格瞬間下來，大家瘋搶，於是市場上，大家都賣紙皮皮鞋

但是紙皮皮鞋呢，經過時間檢驗，又有不耐穿不好走、容易變形、下雨天就報廢的劣勢

於是又有人往紙皮皮鞋裡，兌進了牛皮改善了部分劣勢。

雖然價格上來了，但是和真皮皮鞋對比，還是有價格優勢，於是大家瘋搶，純紙皮皮鞋就被消滅了。

但畢竟是混合的，仍然有一些劣勢，於是牛皮的比例就慢慢越來越高，同時，注意！

人們的收入水平也有提高

慢慢的，人們發現，真皮皮鞋才能滿足人們的真實需求，就取帶了混合紙皮的皮鞋。

現在，你如果告訴人家，你穿的皮鞋是混合紙皮做的，只怕會被人笑掉大牙。

就像這個故事所說的，市場是具有自我適應和調節能力的，你家的無飼料魚是真的好，但是就像在80年代的真皮皮鞋一樣，處於很尷尬的位置：人家飼料魚憑藉價格優勢（缺點還不明顯），成功佔據了市場

根據市場情況來看，這個時候呢，你們有2個選擇

1、跟著時代潮流一起做飼料魚，不虧本是肯定的

2、找一個更加成熟的市場，投放你們的產品

顯然2做起來，會比較麻煩，但也不是完全做不到。

如果你們是農村家庭，文化程度也不高，其實我是建議你們走1這條路，順應時代趨勢，比較能少走彎路。

要先說清楚什麼魚，湖北農村很多人都養花白鰱。花白鰱如果不用飼料，用豬糞雞糞，磷肥尿素一樣生長，味道沒區別甚至更差。

草魚鯽魚，如果喂糧食和草味道會很不一樣，肉質鮮美。

其他魚不是太懂了。不喂飼料只是一方面，水深，水底，水質都是有影響的

說實話，有沒有用飼料，魚在外形上看不出來，所以很少有消費者買單。

但是沒有用飼料的魚應該在口味，健康方面還是要好一些的。如果你要買高價，只能做品牌，把不用飼料養的魚作為賣點。

但是這是一個長期的過程，而且工作量很大，投入也很多。需要專業的銷售。如果你就是這50畝的量，那麼可能會得不償失。

所以我建議你要麼擴大，那麼值得投入巨大精力來做這個事情。

要麼就是找一下專業銷售或者大型飯店來合作。

網路銷售需要生鮮鏈，你的情況試試開個農家樂，當然看你們的地理位置了

分析你家魚的優勢呀，不喫飼料的優勢在哪裡？找到合適的客戶，你每年賣一次，可不就是批發價嗎，是不是可以搞搞農家樂，提供釣魚之類的項目，宣傳你家魚的優勢。

提供各種優質魚苗，廣東產地

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