其實這個問題也可以換個說法:我怎樣能把微商做好?標題更接近現實,這個說法更有概括和規劃、指導的意味。
不妨先問自己幾個問題:
1、我所選的產品或服務對他人(朋友)有用麼?
有一個很不錯的說法:「恰巧你需要,剛好我有。」是不是很美好?
換位思考,如果你有朋友在賣產品A,恰巧是你用得著的,價格也合適,品質也還好,是不是順手就買了?用過後發現物有所值,是不是再用時候還會找他?如果他請你幫忙分享,是不是也就是順手的事兒了?
但如果你朋友賣的是產品B,你是用不到的,或不在你的消費意願內,是不是就有些為難?你可能不太好意思拒絕,於是本著支持的態度下一單,後續,多半不會再買了,關鍵是用不到啊~幫忙介紹顧客?我自己都沒感覺,怎麼給別人說?一來沒意願,二來沒理由,(三來,人的圈層消費是相似的,周圍朋友有此類需求的概率也小)。
所以,回到問題:你所選的項目或產品是不是合適?你的產品是不是介紹給了合適的朋友?如果兩個都不是,幹嘛要為難朋友為難自己呢?下一個不好麼?
也是基於這個原因,我自己的平臺不斷摸索和找剛需復購的產品供應商(衛生紙、零食水果、鮮花,等等),不求賺錢,但求能讓代理更容易找到切入點去推廣。平臺的綜合成本是固定的,只做A(利潤好),和做A(利潤好)B(無利潤高復購)C(微利高復購)組合,我選擇了後者,多花些人力,但能帶動主營利潤產品動銷。
2、你的朋友/微友(客戶/潛客戶)夠多麼?
從這個角度上來講,做微商並不是太公平的,有的人微信裏就三五十個好友,有的人微信有好幾個,每個都四五千好友——同一條消息發到朋友圈,單從概率上講就已經天壤之別了。
哪怕你不是針對性地給好友推薦,僅僅是發朋友圈(圖文技巧、IP打造、專業度等也很重要,這個我們另起文章寫,類似文章也已經有很多了),微友多了,能符合上面「恰巧你需要,剛好我有」的人也相應會多,就會更輕鬆些。
如果你好友不夠多,那就要在引流、加人上下工夫,該補的課還是要補的;如果你好友夠多,除了拓客、帶夥伴以外,有精力一樣可以持續引流。
我屬於後者吧,第一個微信在2014年初就滿5000人了,第一個公眾號當年粉絲1.6W+(這個號目前掉到6K+了,當年不會運營,現在不怎麼打理它了,有好幾個號)。
3、是不是因為國人心理問題?
這個比較微妙。
確實存在明明他需要、你也有,但他偏偏就是不找你。
我家裡開商店40年,我自己小時候還偷了錢去別家商店買呢(小插曲,小孩子心理與大人還是不同的)。
如果碰到的是這種情況,建議是直接過,下一個,這個人不是對的客戶或朋友,至少暫時不是。
我不管是拓客還是帶團隊,從來都喜歡從最省力最有效的入手,這樣效率更高,把有限的時間精力放在最值得的人身上。
不要對任何人做預判,你認為能支持你的,他偏偏不支持你,你從來不認為可能的,卻偏偏會是對你認可和支持的一個。大量行動,不糾結某個人。
最後總結一下:
結合自己的實際情況,理性選定合適的產品和平臺,好好打造自己的朋友圈,不要糾結於某個人買不買、做不做,持續地引流增粉,持續積累。
忠告:沒有白掉的好事,付出纔有收穫,微商有做得非常好的,但更多的是做的一般的或沒什麼結果的,選錯平臺賠了的也不在少數。選對,紮實做事。
可能是不太相信你賣的產品吧,萬一質量太差,說還是不說呢,不說自己喫虧,說了影響友誼…
並不啊、我做微商的顧客基本都是朋友
而且 其實我覺得朋友不光顧挺好的
有點時候可能這個東西有瑕疵、如果你朋友在不認識的人那買可能就會找人家理論、但是在你這買怎麼理論?只能憋著 這種事兒憋多了兩個人會有矛盾的
我也有同樣的疑問
先想說說社交電商的核心邏輯吧。這個講完可能很多人不認同,我覺得不認同是因為一開始就沒有人這麼跟你們說,你們沒有接觸,所以你們不認同。但是沒關係,大家可以先看這個邏輯有沒有道理,看懂的人做到了,現在早就掙到很多錢了。