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你自己辦事靠譜頭腦靈活人絕對會願意跟你做朋友。

朋友和戀愛一樣，都是要彼此互相吸引的。

而且你這些客戶是從工作場合認識的，因此他們能判斷你這個人值不值得交往的依據就是看你辦事靠不靠譜，能不能給他們提供價值。

另外優質客戶自己都知道別人想往他身上貼的，你那點小心思他們也不會看不到。你想把他們作為可利用的人脈，那你也必須先向他們擺出你的價值，變成他們的人脈。這才叫交易，fair enough.

這種道理就跟你在學校念書時候一樣，你想跟學霸大佬同個work team，你得先擺出你的價值，要是你不夠聰明，那你是很有錢可以提供資金支持呢，還是很積極跑腿任勞任怨？總得有別人看得到的用處吧，要是你就一廢柴討論課題也聽不懂做事又一塌糊塗，還成天腆著臉要大佬帶你飛，人家只想一腳把你這拖油瓶踹遠點好吧……

這是在做交易，可不是做慈善。

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交心，誠心誠意的交往，服務，全心全意的服務。

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這個問題應該問，你自己或者你代表的公司有什麼價值能讓別人利用的？

我的工作接觸銀行比較多，從分行到各支行行長都能接觸到，但我也不奢望別人成為我的人脈，我覺得這些人基本上都是人精，玩腦子甩我一條街，另外，本來就是工作關係，還指望別人對你一見鍾情？

所以，我只能最大限度開發自己的價值，然後拿給別人利用，這才能真正讓自己成為別人眼中的「朋友」！

老猴子我主要是做銀行渠道的保險，但銀行其實很排斥，若不是總行有考核指標，沒有人會去辦這個事情。我們去接觸別人的時候，除了幫別人完成這個保險指標，也要幫別人解決其他的問題。

行長們最關心的問題是什麼？比如，拉存款，某支行任務有缺口，我能找到資方解決這個問題，不僅可以增加自己收入，難道保險業務還會跑？

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客戶重視的是價值，把你自己的事情做到極致，不愁沒人找你

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關心他們使用我們的產品和服務的後續一切，做好售後服務，創造客戶滿意和客戶忠誠。與他們成為真正的朋友。

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知乎是高學歷人才的聚集地

我接觸最多的客戶群體是高知人才客戶群

我一直也很引以為傲，三生有幸

很多客戶都是劍橋商學院 北大光華管理

清華等等牛校畢業 又創業成功

或者事業成功後又去學校鍍蹭金的老闆們

也有雙高企業老闆 （國高 深高）

BAT 華為 大疆 南油等國企管理層

心得體驗就是 和這類群體人打交道多了後

人家的雙商和財富都遠遠秒殺我

說句心裡話 我確實和客戶不是一個階層的人

一客戶氣場確實太強，我根本震不住場

二談事時 客戶們的視野遠見閱歷遠比我豐富

談判能力技巧，我也不是人家的對手

比如劍橋商學院客戶說他去過40多個國家

每到個國家 首先了解當地稅收，商人嘛

而我對咱國家的稅收 都還不了解

讓他笑掉大牙我了

諸如此類的狗血事還有很多很多

我早麻木了，強中自有強中手

客戶素質修養高，也不會或明或暗嫌棄我

但也僅限朋友了 ，我還是有自知之明的

雖然大家都在微信朋友圈

但 我和客戶真是一個圈裡的人嗎？

我們和客戶的利益 永遠是相悖的

咋成為真心朋友？

另外知乎也不用神化這群體人

好歹都是過N億 有頭有臉的大老闆們

談費用時 為了省一星半點小錢

也是絞盡腦汁 聲東擊西

無下限 無原則 費盡心機各種套路我

自行腦補 有多精於算計 有多摳門

每次我說 您這身價 用得著這麼摳嗎？

都噴我 ，我的錢又不是大風刮來的！！！

無力吐槽，我掙你這份錢

掙得很很大風刮來嗎？

難的我想自殺的心都有了

套路我到天邊，我也不會心慈手軟

您都富得流油了 還摳門成這？

我為什麼要窮大方？

說句心裡話 做銷售的都普遍喜歡

和有錢又沒文化的暴發戶打交道

人傻錢多速來，從不討價還價

可惜我死活碰不見暴發戶

我同事說 吸引力法則決定的

我說話辦事就一套一套， 摳門型人

吸引來的客戶 自然也是我這德行的

照這說法，我和客戶一樣

我也是個做大事的人嗎？拭目以待吧

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