如何看待拼多多新款 iPhone SE 2899 元的起售價?值得上車嗎?
拼多多公佈新iPhone SE補貼後價格,2899元起。此前蘋果發布新iPhone SE,官方售價為3299元(64GB)起,今日晚上8點開始預購。
這價格可以上車嗎?有什麼搶券的技巧?
相關問題:
如何看待淘寶聚划算新款 iPhone SE 2799 元起的補貼價?聚划算和拼多多的補貼誰更靠譜?
很多人,不知道補貼是咋操作的,以為宣傳是「2899元」,實際就2899買到,實際不是這麼一回事。
拼多多、聚划算的百億補貼,以及京東、天貓大促時,都有平臺補貼。
玩法是這樣的:
iPhone SE新發布,售價3299元,目前可以搶購,或預定下單。
iPhone SE手機經銷商進貨價約3000元,因為搶手,某經銷商只能拿貨50臺,這時候只要能拿到貨就能賺錢,但分給各渠道後,每家只能分到一點。
不論是拼多多,還是京東,都會從品牌拿貨。但iPhone SE的首發銷售渠道,是蘋果自己商店,以及天貓蘋果旗艦店。
不論是拼多多,還是京東,都無法拿到足夠賣的貨,所以希望很多第三方經銷商,能給供貨,或在自家平臺銷售。負責採銷的員工就得勾搭經銷商了。
大意是這樣的:
採銷員工:李哥,iPhone SE手機很好賣啊,我找老闆申請到10000元補貼,做成100張優惠券給你,你看也讓點價格,賣2899元中不?(解釋:400元優惠券中,商家出資300元,平臺補貼100元)
店鋪老闆:我這虧錢啊,本來自己賣能賺的,在你這補貼一分不賺,算是包裝運輸和人工,每臺虧50啊,你這還要整100臺,我不血虧嗎。
採銷員工:李哥,有這波銷量,用戶在咱這搜iPhone SE的時候,你排名維保排前十,等後面漲價,肯定能賺回來。
…………此處省略幾百字,總之是兩邊達成交易。
然後呢,採銷員工放出100張優惠券,這些優惠券吧,被一些優惠網站看到了,開始爆料,拼夕夕iPhone SE賣 2899元啦,大家快去搶啊。
實際這100張券,可能幾秒鐘,幾分鐘就搶完了,但給平臺和店鋪引流幾十萬,幾百萬。
這樣的操作吧,可能有多種結果。
結果A
一、店鋪得到的利益
- 用券比例50%,即2899元成交50單。
- 未用券訂單200單,因優惠券吸引來流量,很多人覺得價格不貴,還是現貨,也就買了。
- 排名有上升
二、平臺得到的利益
優惠券實際消耗5000元,撬動2899*50+3299*200=80.475萬交易額。
三、用戶得到的利益:
- 50人以很低的價格買到這熱門手機。
- 2000人以不低也不貴的價格買到這款手機。
結果B
店鋪2899元成交50單,沒額外訂單,排名無明顯變化,
結果C
店鋪成交幾千幾萬單,搜索排名排第一。
多數時候,是結果B
少數時候,是結果A做夢時候,是結果C以上人名和數字均為虛擬,內容根據某次促銷活動對話改編,不代表這次拼多多也是這麼搞的。
剛得知iPhone SE內存為3GB,跑分成績比IPhone 11低了約10%,不過目前樣本量很少,還有些分數異常低。
整點搶券
搶到再說