剛從事茶葉銷售工作,如何能得到老闆和顧客青睞?
剛接觸茶葉,很想做好這份工作。認真且堅持,希望能得到前輩的一些指教,基礎知識和溝通方式。大謝
1.做好本職工作
老闆最看重你本職工作做的好不好,這個非常重要,無論在哪個行業,本職工作都是必須的。察言觀色,這個非常重要,而且一定要手疾眼快,這個可以慢慢鍛煉,眼裡要看的到活。
要做好工作,在這個基礎上可以慢慢提高自身的技術和知識水平。
2.關於說話
口才好的話就可以多說,如果一般的話,建議少說多做,實際行動很重要。另外,平常看前輩怎麼說,在面對客人時如何應對,多看、仔細觀察,總結規律,可以記錄知識點。
說話的書,推薦看《蔡康永的說話之道》,很簡潔,要點清楚,,又帶有插圖,很輕鬆愉快。
3.關於銷售
銷售的話,多看看關於這方面的知識,瞭解營銷方面的知識,看書,也看人。可以在網上看看一些視頻,知識一定要學,別人說的好的,都是有知識基礎做支撐的,當然,也跟日常講話、情商非常相關,畢竟,光有知識,卻不會講話,也沒有辦法用。這些都是綜合的。得到老闆和顧客的青睞不重要,老闆想要你創造價值,顧客想要茶。你唯一可以做的一件事就是對品質的追求,無論是對老闆的茶,還是對客戶的服務,如果老闆茶不好,客戶不會滿意,就不會買,你的價值不能體現,老闆就不滿意,所以你要先看老闆的茶。
1學習茶葉和如何泡茶的知識。2根據茶葉的特點或價位推薦給相對應的顧(我的賣茶理念是:不買貴的,只買適合的)讓客戶覺得你並不是為了想多掙他錢故意推薦貴的產品給他……3,禮貌,熱情??4,和客戶建立長期的關係,留下電話或微信,方便以後更好的推薦合適的產品,偶爾也可以聊聊天拉近關係5,學會取捨吧,有時候讓1個顧客高興了,他可以給你帶來7,8個優質客戶,所以還有必要的優惠和附帶小贈品(我賣茶時,除了打包好顧客要的茶葉,另外拿一小袋裝點口感更好的…或著利潤空間更大的茶)讓顧客感覺自己佔便宜了。6客戶的定期維護並利用你的特長,愛好去新的環境開發新的客戶。
做茶其實就是做人。特別在產業鏈如此成熟的今天,客戶買的是你的人品。只要記住:修合無人見,存心有天知。即使浪潮褪去,也無懼漂浮
這行業競爭太激烈,微信賣茶小妹太多(逃
首先你得學習茶葉知識,其實做茶也是做人,懂得舍取,慢慢回頭客會找你
茶葉這個不好賣啊,好的太貴,差的太便宜。
這時候信任度是建立在銷售人的人品身上。
所以要塑造個人形象:比如自己的善良,說自己和朋友合夥,自己怎樣怎樣的故事,讓客戶和你閑聊的是時候,感覺你很真誠,很善良,很好的一個人。所以這個故事,平時下功夫鍛煉好。
其他的沒啥說的:產品知識爐火純青,比如去搞個茶葉知識直播,去新浪新聞花個200元寫幾篇文章,記得把自己名字帶上,然後發到自己朋友圈,塑造自己茶葉專家形象。
人情這塊:準備點關於茶旁邊的小禮物,平時給客戶送送,做做小人情。
其他的地方都是銷售老套路。。可以看看我給其他人的回答。。
首先把茶葉的專業知識掌握好。
其次明確客人需要。能夠準確有效的提供給客人需要的茶葉。
最後強調一下,做茶先做人,人品好,自然不愁客人
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