如何看待華為 Mate30 系列 3999 元起的國行定價？ 反映了哪些市場策略？
華為 Mate30 系列國行定價公布
4G 版本
華為 Mate30 6GB+128GB 售價 3999 元、8GB+128GB 售價 4299 元；
華為 Mate30 Pro 8GB+ 128GB 售價 5799 元，8GB+256GB 售價 6299 元。
5G 版本
華為 Mate 30 5G 8GB+128GB 售價 4999元、8GB+256GB 售價 5499元；
華為 Mate 30 Pro 5G 8GB+256GB 售價 6899元，8GB+512GB 售價 7899元。
如何看待這一定價？反映了華為面對今年的市場形勢做出的哪些市場調整？對於這一定價，你是怎麼看的，會選擇購買嗎？
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剛才上官網想看看最新消息，結果看到99元官方換電池活動。
這個換電池的活動鏈接也真是難找，我也是找了一圈沒找到，最後問了客服才給我鏈接（點擊下方）：華為商城（VMALL.COM）_華為手機、榮耀手機、官網正品保障?www.vmall.com
買什麼Mate30啊，把手上Mate9的電池更換一下，繼續用著吧。忍一忍海闊天空，省下幾千塊有什麼不好，並住。真到了11月，不知道能不能並住。。。
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之前用的是Mate7，華為的第一台衝擊高端的機型吧。當初為了搶這台機器沒少花功夫，還是托廣東的朋友定的廣東合約機再快遞迴上海。那時的Mate7真的是不錯，創新的後背指紋，解鎖反應很快，拍照當時來說也還行。但畢竟還是早期安卓系統，用了2年後卡的不行了，後來換的Mate9。
Mate9真的是一袋神機，發布時余大嘴號稱18個月不卡。靠，我用了3年了，還真不卡。我不玩遊戲，遊戲上表現不太清楚，但作為一個重度手機使用者，非常滿意。期間屏幕倒是碎了2次，都到小店裡換了新屏幕。前置攝像頭摔裂了，無所謂，直男不需要自拍。前兩天系統升到了EMUI9.1，好像又更好用了。唯一的缺點就是現在續航變差了，不過有超級快充，問題也不大。真的這麼用下去，撐到mate40出來也不一定。
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握著手中的Mate9，用著還行，不卡。
但是已經第三代後續版本發布了，還是換吧。用了三年的旗艦級，也是回本了。Mate30國行價格終於發布了，前兩天還在為4G版還是5G版糾結。
身處國內5G網路建設最快的城市——上海。現在買，必須上5G了。何況是支持SA協議的，近幾年不必擔心被淘汰。國行價格在接受範圍內，再用個3年應該沒問題。
就是看正式發布時，供貨是否正常了。來來來，還在用mate9神機的就贊一個，看看有多少人
意圖太明顯了，就是把友商想提價的思路扼殺在搖籃里。hmov四大廠商，最受傷的肯定是ov，首當其衝的就是nex3 然後是reno ace 再下來是mix4，個人覺得米酒pro影響倒不大，畢竟價格差異還是比較明顯的
首先說一句，5G手機一年內體驗可能不是很好 。這次中國站在5G的前列，也就意味著試水的事要國人來參與了，所以華為剛開始的走量可能還是要放在4G版。
iPhone11殺入五千價位，高端大哥大下場肉搏，老大哥華為自然要守住這片區域。3999的mate30有點香，4999買個華為的旗艦級別5G感覺也不錯，這個5G版的mate30初始售價4999有點截胡隔壁果子5499的感覺（當然我都買不起，告辭）。
DxOMark公布了華為Mate 30 Pro手機拍照評分，華為Mate 30 Pro手機攝像頭評分達到121分，登頂DxOMark排行榜首，而其前置攝像頭評分也達到了93分。
這種定價抗擊果子的同時，國內一眾想要衝擊高端的品牌都會暗自叫苦。想起來去年小米和其他廠商價格大戰，把魅族逼慘的事情……華為和蘋果大戰，其他廠商可能就難受了。（我是煤油，輕噴）
手機產業已經偏向夕陽飽和化（上一個是筆記本產業，不是遊戲本的出現，筆記本產業早已日暮西山了），大部分消費者已經開始從「從無到有」轉變成「更新換代」，而這兩年手機更多的是性能的例行提升，在外觀和操作邏輯上卻沒有質的飛躍，這就很難吸引相當一部分普通用戶去更換手機。全面屏算是一個小風口，成功吸引了一部分消費者。下一個大風口呢？也許就是摺疊屏了，也許就是5G了。摺疊屏和5G手機可能會成為新一輪洗牌的競技場，也許那時候就真的只剩一兩家手機廠商了。
未來3-5年，我們必定是全球市場能存活下來的2-3家手機廠商之一，也是中國市場能活下來的1-2家主流手機廠商之一，而且會活得越來越好。
——余承東致華為內部公開信
去年到今年上半年的855機型大戰、今年上半年至今的低端機價格血拚，以後手機可能掉價更快，廠商也可能會越殺越紅眼，今年855眾旗艦的降價速度確實是之前難見的。
當然這對消費者是個好消息。
最後想扯下外觀，很多人說這個奧利奧四攝與mate20系列相比是倒退，說實話我也覺得是……可你想想，如果還是浴霸三攝，誰會一眼看得出你買的是mate30呢。
大家喜歡圖，就再分享一張哲學♂吧
隨手再分享幾個表情包，有需要的自取，無水印https://www.zhihu.com/answer/837088908
華為Mate30系列的定價，說明了華為今年的市場策略更多地還是瞄準三星，站穩基本盤。
我們簡單地用華為Mate系列旗艦機的價格攀升過程，來看看華為的定價思路，以及產品定位。
借用前面大佬 @我鴻 回答里的圖
大家也可以看看大佬寫的定價策略，寫得很好https://www.zhihu.com/question/347897060/answer/836753120
從Mate7開始，華為試圖突破的是國產機3000-4000元價位的品牌天花板；
從Mate10開始，華為做的是想要坐穩4000這個價位，並且開始塑造和樹立自己的品牌形象，但此時還沒想到去挑戰三星蘋果的價位端。
從Mate20pro開始，華為開始積極挑戰三星的價位段並且取得了成功。華為和三星在市場份額上實際有高度相互替代性。具體可以看從制裁期的歐洲市場份額看，當時華為在歐洲丟失的大部分市場份額，實際上都由三星補上了這個空缺，這說明華為在品牌定位和價格定位上跟三星是相似的，也說明了華為成功地攀升到了三星的價位端（在中國市場則是開啟了圍堵模式）
可以看到華為的策略都是攀升一個價格定位，然後打穩這個價格定位，在mate20攀升到了三星同價位時，mate30系列更多也是繼續坐穩這個價格端。
最後具體來看Mate30系列，這個系列華為開始利用5G和攝影功能的優勢開始挑戰蘋果的品牌定位，但考慮到價格攀升是個長期的過程，以及上面的攀升進程，所以今年主要還是圍堵三星為主。
一般新品的定價策略上，主要考慮的是四個因素：消費者感知價值，競品，成本，戰略目標。
那麼，對於mate30系列的定價來說，
戰略目標：在高端產品線上，以搶佔三星的份額、把這個價位做穩為主，增加品牌在高端產品線上的滲透率，從而在品牌感知度上挑戰蘋果的地位，為跟蘋果真正競爭打下更好的基礎。
成本：華為的晶元成本由於是自研的，短時間內如果出貨量大的話成本會更低。所以定一個相對保守一些的價格，讓出貨量更大，其實是縮減成本的一個很好的策略。
消費者感知價值競品：
對很大一部分消費者來說，華為的品牌感知度已經可以跟蘋果抗衡了。但品牌的實際感知價值，還是會比蘋果差那麼一點點。
知乎有個問題是，為什麼明知道iPhone11系列一般而且貴，但大家還是會買？因為大多數消費者不像手機區的人這麼關注手機的各個晶元啊鏡頭啊有多好，對他們來說，買手機只是做生活中的一個決策，買iPhone是一個更簡單的決策，因為安卓系的手機各種晶元系統需要思考的太多，普通消費者是沒時間為了買個手機研究思考那麼多的。這也是蘋果一部分的品牌價值，也是它的目標客戶（買高端線的人）在意的品牌價值。華為的感知價值在於「愛國」和「也不差」，加上「攝影功能」，但要與蘋果完全匹敵還差一點點成長基礎，目前打三星的市場是更穩妥的選擇。
這部分還想講一下5G，mate30pro的5G定價雖然有人覺得高了一點，但在我覺得是很合理的，並且更加說明了華為圍堵三星市場的決心。對於5G手機，目前的說法是基建還不夠所以是個偽命題，但其實大多數5G手機廠商看到的是讓消費者真正感知到5G，不應該是一件一下子或者非常突然的事情，因為手機更換速度沒有消費品那麼快，要讓消費者對產品產生真正的認知，從線上到線下都需要一個過程。而現在出5G手機，就是推動這個過程，也是為了讓消費者在感知上，看到2代5G的時候，更趨於相信這個品牌在5G上更加成熟。這是我看到的華為、vivo、三星在這個點上出5G手機的原因和目的。
蘋果的5G有希望在明年出，但可以預見的是，華為mate30系列如果今年可以在市場上搶佔好三星的份額並且做出自己的優勢，那麼明年將會帶來跟蘋果真正的高端線的份額爭奪戰。
同時，蘋果的5G在市場上的價值認知度，到底會不會比現在已經鋪了消費者感知的品牌強，也是個難點。
總結：目前Mate30系列4G版本繼續豐富產品線Sku，後期5G版本還可以在淘汰掉P30系列後，形成自己的完整價格線。
這裡我選取目前OV和蘋果的產品線來和華為產品線做一個sku（選取3500+價位段機型）分布對比，如圖：
註：標藍的幾個價位段是5G版本Mate30的價位段。
如圖，可以看到Mate30系列已經完全補充了華為整個產品線的sku。最大的優勢並且最可怕的地方在於，你在Mate30Pro系列的價位段找不到競爭對手！不同於OV產品線一直迭代更新，華為的機型更多會並存，像Mate30系列、Mate20系列、P30系列會有一個長期的共存時間。現在在3500+價位段同價位的機型已經無法與華為同台競技了。去年這個時候，在5000價位段OV尚且有機型能打，今年也只剩下一個NEX3。然後OV價格全部斷層了。在經過去年的價位上探後，今年又全都回歸到了3000價位段。今年我們也能感受到OV的產品線變革，但是在這一年時間裡確實相比去年的Find X以及NEX一代，沒有太好的效果。希望OV的新產品能夠支撐起更高的價位段，我自己非常看好OV在真正5G時代到來時候的大招。所以華為Mate30系列的定價是對目前產品線價位段的一個補充，並且在5G版本上市後，新增價位段會逐步將P30系列佔據的價位段淘汰掉，由4G版本和5G版本共同構成一個新的價格線。高端機市場的Mate系列現階段無人能擋。推薦閱讀：
