如何讓低價引流做到一個好的推廣方式？
根據直通車，鑽展，關鍵詞的排名，價格再高排名越前，出的單價代排名就靠後了，這個排名對店鋪有什麼影響？
分享3天降低PPC快速上權重之後，一直想為大家分享直通車低價引流實操技巧，由於手上有好幾家天貓和C店，一直沒有找到時間，上個周末不是很忙，抽了時間給大家寫了這篇直通車低價引流的帖子。直通車低價引流帶動自然搜索實操，是花很少錢就能獲取流量的直通車操作技巧，也是只有少數運營大佬掌握的花很少的錢獲得流量的「省錢大法」。
先來看一個我去年的12月開的新店，這個店鋪是2017年12月份才開始做，一切從零開始，我先用直通車3降低PPC的開車技巧，將PPC降低到行業平均點擊花費的一半以下，這裡可以看到3天降低PPC點擊出價是0.5元；店鋪權重上來後，我個人感覺直通車的點擊出價還是有些高，想把0.5的點擊出價降得更低，於是就用了低價引流的方法來操作，操作10分鐘不到，點擊出價就降到了降低0.2元。低價引流這樣快速的拿到行業平均點擊花費四分之一的出價，讓我的心像小鹿一樣亂跳。我是一個有好東西藏不住的人，在哪裡發現了好吃的都會到處宣揚的人，用老人說的話就是沒心眼的人，所以多次實操後驗證這一技巧穩妥之後，按捺不住，又來這裡和大家分享了，希望大家好好學習，好好研究，可以和我探討，把這個技術學會，這樣2018年開直通車不用比著砸錢，而是比著省錢就能夠獲得流量，案例為證，確實能給大家省錢，大家一定要認真學習，把低價引流的原理和實操學透徹了，也就不枉我花費心思和時間來給大家總結這篇帖子了。
低價引流帶動流量是區別於三天快速降低PPC，提高ROI的又一個全新玩法，這個玩法目前只有少數地區的部分運營大佬在操作，包括一些做的好的女裝類目，他們能夠通過很低的點擊出價，拿到大量的流量，很多都是因為這個低價引流技術。我今天在這裡分享有泄密的感覺。
在講解直通車低價引流之前，為了大家能夠將「直通車3天降低PPC快速上權重」和「直通車低價引流拿到大量的流量」有所區分，給大家再來說一說3天降低PPC快速上權重的內容——3天上權重顧名思義就是利用3天的時間用高溢價獲取流量和權重，這個過程中直通車的花費相對較高，其實就是3天時間有技巧地燒一些錢讓店鋪或者寶貝快速上權重。
3天降低PPC獲取權重的效果也是非常非常驚人的來看這個3天上權重的實操案例，12月1日開始3天上權重，這一天PPC開始持續降低，展現量卻一路平穩上升。如果有人連這個3天降低PPC的非常有用的開車技巧都不會的，可以看直通車三天降低PPC的回答
新手運營打算開直通車，該怎麼做？?www.zhihu.com
沒有實操過3天降低PPC的可以通過帖子系統學習一下，弄明白這篇帖子的技術原理和實操步驟，在學習直通車低價引流實操技巧，你就可以明白一個道理，開直通車目的不一樣，方法也就是不一樣，比如你的目的是快速降低PPC，快速上權重，那就用3天降低PPC的直通車實操技術來操作；如果你想低價引流，那就好好學習我這篇低價引流的帖子，來好好學習低價引流的實操加上，這兩種實操技術是在不同的目的驅動下的兩種非常不同的操作技術。
為什麼要給大家分享這個低價引流玩法？
在說為什麼分享之前，先來告訴大家，為什麼要好好學習這個技巧，重複我開頭的一個說法——這是一個被少數大佬經常省錢大法。再來說說為什麼分享這個玩法，因為多數人都是正常開車用關鍵詞引流，很多時候開車不當，開著開著就開成了高價直通車，甚至沒辦法開車。燒了很多錢，PPC很高，ROI很低。
差一個小知識點：開直通車是提高ROI，怎樣能夠提高ROI，先來說一下ROI公式ROI=轉化率*客單價除以PPC，從公式中可以看出PPC變小的時候，ROI一定變大，所以想做好ROI，一定要降低PPC。這兩年很多中小淘寶賣家都死在PPC降不下來，也就是死在沒有錢沒有辦法開直通車的死結上。為了解決大家囊中羞澀，沒錢開車的問題，所以我來分享低價獲取流量，甚至花幾分錢的點擊花費來獲得流量省錢大法。
低價引流玩法的目的：淘寶的整個搜索埠，搜索關鍵詞乍一看是圖片，但是背後對應的都是數據，每一張圖片後面都有坑位產出和點擊率的支撐。所以玩淘寶就是玩數據遊戲，我們要做到讓我們的數據更好看，今天的低價引流玩法就是花更少的錢讓數據更好看，讓淘寶看到這個好看的數據後給到店鋪權重，從而讓搜索出來的圖片獲得更靠前的展現。
什麼是低價引流玩法：三天降低PPC以及其他的帖子給大家講的都是標準投放，也都是在投放上試用標準投放來進行實操。今天講的低價引流玩法重點講解的是怎樣運用新版智能化均勻投放以及刪除法來低價獲得展現。給大家分享低價引流玩法，重點要分享的是新版智能投放的功能，先來看新版智能化投放PK標準投放的三個好處：1、計劃在線時間變長，比如一天投放300元，原來可能投放半天就燒完，改版後拉長了投放時間，300元可能會燒一天。2、平均扣費單價，今天的帖子重點講用什麼樣的方法用新版的智能化投放讓平均扣費單價更低；3、觸達有效客戶量等多，測試後已經可以確定新版智能化投放是超高曝光的玩法，而且日內的數據波動不大。4、新版智能投放玩好PPC平均點擊扣費更低，可以讓ROI變高，很多玩家都在使用新版智能均勻化投放，比如我的店鋪，原來3天減低PPC後，點擊扣費超低，用了智能化投放點擊扣費會變得更低。最大的優勢是PPC很低，ROI很高。
5、新版智能化投放的缺點是賬號隨著時間的變化，5-7天後展現量越來越少，點擊量也越來越少。今天重點分享的實操技巧——刪除玩法，就是為了攻克這個缺點研發的實操技術；好好看，不懂的地方都記下來，留言或撩我會解答。
正式進入實操：
1、 新建寶貝計劃：生意參謀或者創客工具箱裡面搜索詞查詢中輸入核心關鍵詞，點擊相關搜索詞，看最近7天的關鍵詞，複製所有搜查出來的關鍵詞及數據到exsel表格，刪除數據，只留關鍵詞，不同類目複製出來的核心關鍵數量不一樣，大多都會有幾百個核心關鍵詞，如果複製出來的核心關鍵詞不多，可能是關鍵詞太小。需要換一個核心關鍵詞來搜素複製。
2、 進行第一輪關鍵詞篩選，直通車一個計劃裡面只能放200個關鍵詞，選擇適合自己產品屬性的200個核心關鍵詞，刪除不匹配的關鍵詞。選擇這些核心關鍵詞的目的是激活這些核心關鍵詞，因為核心關鍵詞衍生流量的最重要的關鍵是如何激活它，激活了核心關鍵詞也就激活了流量的獲取能力。
3、 將選擇好的核心關鍵詞添加到新的推廣計劃關鍵詞中。因為是利用新版的智能均勻化投放來低價引流，所以不管關鍵詞的質量得分，不刪除低分詞；只考慮產品與詞的共性，也就是利用選詞上的技巧，把相關性較差的關鍵詞刪除。留下相關性好的核心關鍵詞。（選擇核心關鍵詞的技術非常重要，大家要掌握這個選詞的技術，選詞這個基礎工作做不好，淘寶很難做好。這部分內容不是今天的重點，如果有想學習選詞的，私底下在交流。）
4、 然後基礎設置，1）設置日限額200-300元，選擇新版智能化均勻投放。切記：一定要選擇智能均勻化投放，這是低價獲取流量玩法的操作重點。如果沒選擇智能均勻化投放，選擇了標準投放，關鍵詞中的3分詞和4分詞會把直通車計劃拉跨！2）設置投放平台，關閉站外和PC定向，選擇無線站內。因為流量本身有個質量排序，無線站內PC站內大於PC站外。3）設置時間，全日制，把晚上11:00—12:00關閉投放。4）設置地域，初期地域全開，偏遠海外不開，港澳台不開。後期地域根據直通車報表中選擇推廣單元格地域列表進行地域優化，即選擇投入產出比高的地域投放。
通過新版智能均勻化投放投放這些關鍵詞，淘寶會幫你去做排名的卡位，因為用新版智能均勻化投放淘寶會優先給寶貝加權。當我們做好基礎設置後，我們接下來要做一件事情就是出價，操作設置：1、點擊計劃裡面的最核心的高分關鍵詞看流量解析最近一周的看市場均價，關鍵詞出價公式：市場均價的四分一，這就是低價引流的精髓操作，能做到市場均價的四分之一來出價，絕對的低價。
比如案例中這個關鍵詞市場均價是1.2元，1.2的四分之一是3毛錢；但是記住低價最低只能低到市場均價的四分之一，具體你想出價市場均價的幾分之一，可以根據自己兜里的錢和想拿到的流量來確定，如果你兜里錢多，想拿到更多流量，出價可以出到市場均價的三分之一或者二分之一，但出價先不要太高。
2、計劃裡面的所有關鍵詞的移動端出價都設置為市場均價的四分之一後，進行一下操作，（一）設置人群標籤——點擊精選人群——添加人群——優質人群，添加購物車收藏人群、瀏覽未購買人群、資深訪客人群；設置同類店鋪人群——選擇瀏覽過同類店鋪和購買過同類產品的人群；設置自定義人群——做二級人群標籤，不做三級標籤，目的是為了最大地獲得展現量。二級標籤只做性別標籤和年齡區域標籤，即擇人群性別標籤，選擇男女；設置年齡區域標籤，設置25-29歲，設置隨便數值溢價；設置30-35，設置隨便數值溢價；設置35-39，設置隨便數值溢價。
（二）設置人群標籤溢價，在優質人群、同類店鋪人群和自定義人群的人群便簽設置好後，在添加人群頁面用修改溢價功能統一修改人群溢價，修改優質人群溢價為30%，
同類店鋪人群和自定義人群溢價統一修改為31%，溢價設置的原則是優質人群的溢價不要高於自定義人群的溢價。一開始的溢價不易設置太高，30%左右就可以，15天以後做調整，最終溢價到100%是最理想的溢價。
（三）低價引流定向推廣暫停，關閉掉；目的：新品上架時間不長，用多關鍵詞激活和人群標籤給自然搜索加權。如果想開定向，單獨開計劃，這裡有定向引爆手淘首頁的乾貨貼，非常實用，可以學習，試著實操。操作不好的，也可以撩我，願意和大家分享探討這個定向引爆手淘首頁的實操技巧。低價引流技巧實操幾分鐘後，便得到下面的成果：點擊花費降低到4分錢就可以獲得流量。
低價引流的特點是什麼？溢價低，點擊花費低、PPC低，ROI高。缺點是店鋪的權重會降低。下面就給大家分享攻克智能均勻化投放缺點的大招——刪除玩法。配合刪除法玩法，低價引流可以長期玩下去，不會受到低價引流缺點影響，點擊率和展現量會長期穩定提高。有一些女裝類目一年穩賺幾個億，開直通車能拿到女裝類目超低PPC，卻不影響店鋪的權重，就是這個低價引流+刪除玩法的成果。下面就來分享刪除法，大家好好學，不辜負我的心意，一個字一個字給大家分享這個省錢的技術，很不容易的。
刪除玩法原理：系統每天晚上12點結算數據，每天我們晚上11點刪除點擊率和數據較差的關鍵詞。目的是為了數據停止結算。
操作：1、把做的不好的關鍵詞打鉤——點擊複製按鈕，複製成功，刪除前先複製這些關鍵詞，晚上12點之前刪除，12點之後或者第二天加回去。晚上11-12在前期關鍵詞投放時間設置時沒有設置投放，在這個時間刪除點擊率不好關鍵詞， 12點淘寶統計數據的時候，看不到點擊率不好的關鍵詞，系統看到的都是很多點擊率高的關鍵詞，這樣可以規避掉低價引流玩法上的影響店鋪權重的缺點。看到這裡大家可能有兩個疑問：（1）、為什麼12點或者第二天加回去，為什麼不是換上一些好詞呢？因為低價引流玩法的周期是4天，需要4天之後才能修改關鍵詞，和3天上權重，第四天是一個時間周期一個原理。（2）、這些關鍵詞點擊率這麼差，為什麼還要加回來呢？因為刪除數據不好的關鍵詞，晚上12點淘寶看到店鋪數據很好後，第二天早上10點可以給到店鋪加權。店鋪加權後，加進去刪除的關鍵詞的權重也會變高，這部分關鍵詞的點擊率可能會上去；也就是說這個關鍵詞今天點擊率不好，但是當一個晚上店鋪的權重增加了，第二天這個關鍵詞的權重也會提高，點擊率也有可能提高。這個刪詞和加詞是一個非常靈活好用的小技巧，別看這個技巧好像十分簡單，實戰經驗總結到作用卻非常的強大；這裡不得不感慨——實戰的經驗和實操的細節非常非常重要，看似簡單的操作相互結合後，小店鋪省下的錢是幾萬、幾十萬；大店鋪就是幾百萬。
今天的這個低價引流玩法和刪除玩法是極少數大佬掌握的省錢大法，我在這裡泄密，不是因為我高尚，是因為我是一個有什麼好東西都藏不住的人，總想出來顯擺，根本原因是我是一個天生單純的人、對生活好付出，能讓大家在受益，我就非常開心。希望大家心裡沒什麼顧慮，按照這個操作，一步步去實操，但是要記住如果原理和實操沒有弄清楚，不要輕易動手實操。不懂的可以再留言，溝通，弄懂了再操作有兩個好處：一、會非常有信心；二、才能保證操作獲得想要的成果。也就是操作好了，會讓你花很少的錢展現量變大，PPC變得非常低，ROI更高。
有些淘寶老賣家有一定的實操經驗，可能很容易理解這個理論和實操，看了帖子自己就可以操作，這裡要囑咐一下老手，這個操作過程中，低價引導流量後面可能會遇到兩個問題或者幾點疑惑，要學會分析和靈活解決。比如我剛剛舉例的這個店鋪，低價引流的過程中出現2個問題，第一個問題短時間就降低PPC後展現量會停止不前，原因隨便添加大量的關鍵詞和產品不是非常匹配，才導致PPC降低後展現量停止不前；所以低價引流前開新的計劃的時候，選擇的關鍵詞一定要和產品的屬性相符；這是選詞上的方法和技巧，不是今天帖子的重點，如果不知道怎麼選關鍵詞的，可以留言或再聊。第二個問題出價出3毛錢，實際扣費4分錢，如果出價到6毛錢，實際扣費也才有1毛錢，這個實際扣費也是非常非常低，但是出價從3毛錢挺高到6錢，實際扣費從4分錢到1毛錢，獲得的流量和權重還會大大的提高。
用這個的簡單的低價引流的方法，別人均勻投放點擊花費2毛錢能拿到流量，我們可以1毛錢就可以做到。
如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入了解這個行業的朋友，可以關注，私信我「淘寶」兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。
價格出的高在前面 排名在後面是因為你的詞的轉化不好就排名靠後了 拼多多做這個產品的人都在競爭這一個詞 但是別人的轉化好他的詞的轉化不好 你的詞的排名就在後面去了 詞的排名靠後對你的店鋪沒有什麼影響 這個只是直通車裡面的付費關鍵詞 出價要是沒有點擊和轉化的話就需要提高出價
1、拖價是在付費工具的操作過程中用於降低點擊單價的一種優化方式。
2、拖價的操作分別可以針對性的降低出價、溢價、時間折扣等方式來完成。
3、當計劃權重提升後，並且每天計劃花費穩定，比如每天都能花費固定的金額並且在相對固定時間下限時，就到了拖價的時機，這個時間根據計劃的預算目標定。
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我能做到
關鍵看你是什麼產品
針對實物產品，現如今有一種新型營銷方式——二維碼掃碼領紅包的營銷方式，很多酒水飲料等電工行業都有在做，每一個成本幾分錢，讓經銷商、代理商、零售商、門店、代購主動推銷，比其他推廣方式效果更直接更明顯，促銷也是直達各個層級。其他虛擬產品的話，除了競價直通車、自動優化外，也可以通過社群，找到相對應的行業，進行精準一點的推廣。具體還是需要根據你的實際行業實際產品進行分析的。可以私我，免費為提供相應的方案。
低價引流最好的推廣就是托價，托價的意思就是指通過人為控制的出價把直通車的PPC慢慢往下降低，這樣可以花同樣的日限額引進更多的流量，並且在拉托價的同時會用到人群（標品和非標品都可以托價），所以托價有三種好處：（不要跟黑車比）
第一，可以降低PPC，相同日限額的情況下引進更多點擊量。
第二，可以把流量更多的集中在直通車精選人群上，這樣讓流量更加精準。
第三，可以帶動店鋪的人群標籤。
先放一個流程圖：
首先我們應該都知道，直通車的PPC會和我們的質量得分有直接的關係，相同出價的情況下你的關鍵詞獲取的展現的能力就會越強。
托價的前提條件：
1計劃權重足夠高，分值大部分10分。
2計劃能獲取足夠的流量。（類目得夠大才行，太小沒法托價）
3並且很早跑完日限額提前下線。（有的時候店鋪開了N多款，可以通過點日限額看什麼計劃什麼時候下線的，如下圖。）
4測試刪減完關鍵詞和人群。
5點擊率越高越好。
首先我們托價是從關鍵詞的出價著手的，可以直接在關鍵詞上降低或者在時間折扣上降低，（其實Z先生比較習慣於在出價上直接降低，因為如果用時間折扣的話，最低的溢價30%後期托價比較多的時間較為麻煩，而且關鍵詞出價較高看著很彆扭，哈哈強迫症犯了）。
關鍵詞托價的前期估計能拖個好幾天，一般降低的溢價再每天的比例5-10%左右，保守點一般5%就行，雖然慢了點，但是畢竟穩一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高於10%，如果高於這個限定，很有可能你的計劃流量變小，這樣權重就會掉，得不償失。
一直托價拖到，點擊率或者點擊量下滑（當然同時要看轉化率，一般情況下轉化率不會受到影響），當點擊率或者點擊量下滑的時候，我們就要去拉起我們的人群溢價，這個時候就需要辛苦一點了，需要實時盯著，一點點往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點擊率或者點擊量回升（其實這個時候你可以發現，不管是標品還是非標品，你利用人群溢價往回拉的時候，點擊率一般會比之前要高，而不僅僅只是回升了）接下來，日限額又會很快跑完，這個時候你就可以進一步托價。
當然托價的結果都是有一個限度的，不可能無限的往下降低，這個取決於兩點：
1你的計劃權重能獲得多少展現。
2你的計劃的點擊率有多高。
人群：（簡單說，之前講過）
當計劃我們拖到一定限度的時候，感覺已經拖不動了，這個時候你會發現，不管是標品也好，非標品也罷，計劃整體的形態就是低出價高溢價了，並且計劃的點擊率和轉化率會高於之前卡位或者非標品剛開始的樣子，同樣的你的PPC會比之前低了很多，這樣的話你的投產就已經跟著慢慢上來了。並且大部分流量都是集中在了人群上，如果這個時候，你的店鋪人群標籤是亂了，而直通車的流量佔比恰巧又不算小，隨著時間的推移，在直通車成交的人群越來越高了之後，店鋪的標籤也會慢慢引導到正確的方向。權重就是另外一方面了，首先是抓取的問題，搜索可以抓取的到，然後你的權重又足夠的高+正確的人群標籤，這個時候店鋪才能盤活，值得注意的是直通車裡面所適用的關鍵詞會影響單個詞的抓取權重。（當然影響自然搜索的因素很多，這裡咱只說直通車方面的）
（當然有的時候直通車佔比太小的話，拉標籤或者想打標就會比較慢一點，還有很多朋友想問，我店鋪人群標籤沒亂，那托價拉的人群還有什麼意義么。答案是有的，你不指望直通車給你拉標籤，你總不能讓直通車給你帶亂標籤吧？就像你的團隊里，有個人沒什麼貢獻還好，要是一顆老鼠屎，你還留著他幹嘛？）
還有不懂的話，可以加入電商交流協會的圈子，有問必答的：
電商愛好者協會 - 知乎?www.zhihu.com
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