喜馬拉雅的課,可以聽聽哦…… 當然是語言咯,英德法日西 銷售有其他的技能還是挺重要的,其實做銷售也是能給別人提供更多的價值,這樣別人才能對你有更多的信任。我可能會根據我身邊朋友的需要,進行人脈的梳理整合,能幫人家牽線搭橋做資源鏈接也是很重要的。 比如說我一個做銷售房子的朋友,她的客戶很多買學區房的,她就去把各種學校的關係疏通一個遍,特別是好的學校,不僅賣房子更告訴你如何進入好學校。這就是一個附加價值,所以在她賣房子的時候,學區房賣的多,價格高,自然提成也高。還有些銷售會和搬家公司打好關係,你找我買房,搬家我負責等等,其實這些都是銷售的附加價值。那麼對於我這種營養專業型銷售來說,我更注重的是顧客身心健康的鏈接,除了學習營養,我也側重於學習了一些心理學知識,不僅能夠讓顧客更加定心,心態更加平和,同時也增加了顧客對我的信任度,輔助性功效還是特彆強的。最重要的還是通過一些附加技能,增加我和顧客之間的信任,是很重要的。梳理一下你的顧客人脈資源,看看有哪些可以附加的價值能夠達到這個效果,期待你更好的發展和進一步的交流。 最好是學你相關的技能 有一個汽車銷售,每個有意向顧客他都會記下,然後憑藉自己素描本領在顧客走之前或者再來時候送給顧客自畫像,結果不用多說。可能算是段子,但是段子主引申一層含義,能把自身特長能力鏈接比加以實施並不顧別人眼光的人,是內心強大又目標明確的人。通常會想哪個能力有用學哪個,但是算比較浮躁和急功近利,因為這種學習,能說服自己學習還好,堅持不下去半途而廢纔可惜,學會了很快有其他人模仿你迅速超越你,必使你心有不甘,所以心態放好,堅持下去,技能才能成花結果。這也是為啥講的匠人精神和匠人很少,只是學學用點為了銷售還是比較淺,但很錢。無論如何動起來別半途而廢。 心理學、說話術 多看書,多聽多看老業務怎麼做。久了你不知道怎麼做。 推薦閱讀:
喜馬拉雅的課,可以聽聽哦……
當然是語言咯,英德法日西
銷售有其他的技能還是挺重要的,其實做銷售也是能給別人提供更多的價值,這樣別人才能對你有更多的信任。
我可能會根據我身邊朋友的需要,進行人脈的梳理整合,能幫人家牽線搭橋做資源鏈接也是很重要的。
比如說我一個做銷售房子的朋友,她的客戶很多買學區房的,她就去把各種學校的關係疏通一個遍,特別是好的學校,不僅賣房子更告訴你如何進入好學校。這就是一個附加價值,所以在她賣房子的時候,學區房賣的多,價格高,自然提成也高。還有些銷售會和搬家公司打好關係,你找我買房,搬家我負責等等,其實這些都是銷售的附加價值。
那麼對於我這種營養專業型銷售來說,我更注重的是顧客身心健康的鏈接,除了學習營養,我也側重於學習了一些心理學知識,不僅能夠讓顧客更加定心,心態更加平和,同時也增加了顧客對我的信任度,輔助性功效還是特彆強的。
最重要的還是通過一些附加技能,增加我和顧客之間的信任,是很重要的。
梳理一下你的顧客人脈資源,看看有哪些可以附加的價值能夠達到這個效果,期待你更好的發展和進一步的交流。
最好是學你相關的技能
有一個汽車銷售,每個有意向顧客他都會記下,然後憑藉自己素描本領在顧客走之前或者再來時候送給顧客自畫像,結果不用多說。
可能算是段子,但是段子主引申一層含義,能把自身特長能力鏈接比加以實施並不顧別人眼光的人,是內心強大又目標明確的人。
通常會想哪個能力有用學哪個,但是算比較浮躁和急功近利,因為這種學習,能說服自己學習還好,堅持不下去半途而廢纔可惜,學會了很快有其他人模仿你迅速超越你,必使你心有不甘,所以心態放好,堅持下去,技能才能成花結果。
這也是為啥講的匠人精神和匠人很少,只是學學用點為了銷售還是比較淺,但很錢。無論如何動起來別半途而廢。
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