為何中低端女裝品牌很少使用羊絨?
老婆喜歡買大衣,我經常陪同,漸漸總結一些規律。商場樓層越低檔次越高,第一層主要是輕奢品牌,逛的少;二層高端牌子,大衣價格一萬以上,材質多為羊絨;三樓中端品牌,大衣價格2~5k,材料一般為羊毛,幾乎沒有羊絨。
百度羊絨價格,三五百一公斤,一件羊絨大衣材料成本至多兩千。如我是三樓某品牌領導,我會把我家大衣全部換成羊絨,價格加一兩千,這樣我家大衣價格就在5k左右,比其他三樓品牌稍高但沒拉開檔次,但材料卻拉開一個大的檔次。而且同是羊絨價格只有二樓約三分之一。這樣做可行嗎?為何沒有這種做法呢?
《功夫》裡麪包租婆有句臺詞,當租客說洗澡沒水的時候,包租婆推窗說:水不用給錢啊!
套用在這裡換個詞就好了:羊絨不用錢啊!
首先羊絨檢測含量97%98%的 不是因為純羊絨紡不了紗 紡不了會在意這23個百分點嗎 再說這個世界上有絕對的純凈物嗎
主要是在選絨分梳過程中無法避免的極少量羊毛混物 以及成品後檢測過程中的嚴謹性不可能出具100%的成分羊絨的價格遠超您所說56百…再加上成衣加工 資金成本 出廠價也不止2k多 加上利潤後批發價又貴了一些商場的租金 已經十多個點的管理費 照您的定價 是要賠本賺吆喝哦 更別說營銷中的定位這個事兒了羊絨相對比較貴,另外紡織工藝上也比羊毛成本高,一件衣服的價格不僅僅是原材料的價格,還有消費者對於品牌的溢價。
給你科普一下什麼樣的東西才叫羊絨。羊絨沒有百分百的。因為羊絨纖維短,不容易紡成紗線。所以在紡線的時候會加上羊毛。按照行業標準95的絨才能稱為純羊絨。你說的百度羊絨的價格三五百一公斤。我可以明確的告訴你是買不到純羊絨的。而且羊絨還有等級的。品質有高低的。真正的好羊絨非常耐操,手洗,機洗,烘乾,垂直晾曬。怎麼隨意怎麼來。它是不會變形縮水的。
羊絨大衣為什麼貴?因為舒適,保暖,原材料稀缺,成本高。而且銷量小。中低端品牌講究物美價廉,薄利多銷。所以不會做高投入低迴報的買賣。
因為這樣做很冒險。中端品牌客戶,對價格還是比較敏感的,2千到5千,可以砍掉大部分需求。除非你是資金鏈非常充足的公司,成熟的公司是不會選擇這樣冒險的方式的。另外,決定銷量的不止是價格因素,還包括設計,營銷等,這些因素比價格因素高深許多,所以並不是簡單有個想法就可以實施的,一定要非常專業纔可以。
羊絨很貴哦
不知您是逛的哪個地區的商場。我沒有實地調查,姑且按您的觀察「大衣價格一萬以上,材質多為羊絨;三樓中端品牌,大衣價格2~5k,材料一般為羊毛,幾乎沒有羊絨。」
來分析下,為什麼沒有 5k的純羊絨大衣
1 一件大衣的生產不止是原料價格。不知您搜的羊絨價格是原絨還是羊絨大衣面料。這裡是有區別的。羊絨大衣在面料、工藝、工人都和羊毛不同
假如一個品牌是自己生產大衣,就意味著羊毛大衣,和羊絨大衣的工人和機器不同。衣服的加價倍數也不通。就好像一道炒菜和一道烤鴨,相差的成本,未必只是蔬菜和鴨子的成本。
2 設定價格時,要考慮整體價格區間。如果一件羊絨大衣賣5000,那麼同品牌的毛衣、襯衫、連衣裙,應該賣多少錢? 同品牌的羊毛大衣,應該賣多少錢? 或許羊絨大衣好賣了,但羊毛大衣就賣不出去了。
或許,按照您的思路,可以再查查羊毛的價格,發現原來羊毛大衣只需要1000元就可以。那麼這個品牌的整體價格就都下降了一個臺階,其利潤可能無法支持在商場銷售了。
3 另外,羊絨在大家的認知裏就是貴的,銷售比市場價低太多的羊絨大衣。會給人留下質量不佳,不是好牌子的印象。除非是優衣庫那種,整體品牌定位就是便宜。但優衣庫也沒有羊絨大衣。推測還是工藝較為複雜,無法把價格降下來。
其實在電商銷售的羊絨大衣,是有5000元以下的。因為電商的整體價格帶就是便宜的,大家會相信。
謝邀。都是中低端的價格,一般不用羊絨那麼高端的面料,成本就在那裡擺著。題主說的這種做法是走性價比路線的,個人覺得肯定是有人這麼做的,就看良心不良心咯。如果誰都想控制成本,提高收益,其實在面料上是能省很多的錢的,然後利用品牌效應,其中的倍率可想而知。
產品定位是中低檔女裝,用了羊絨成本就上去,你說在一堆低價裏你是不是特別突出?會不會沒人買?
如果你是商場經理,估計商場倒閉啦!呵呵!開個玩笑!作為一個領導,一方面看行業競爭大格局!另外,看自己商場佈局!
羊絨價錢超貴,低端品牌的品牌溢價率低,賣不上價,沒辦法做,高成本高風險低利潤。
而且低端品牌的設計,版型和高檔比的確不在一個檔次。高端品牌衣服穿上身好看,合身,低端的普遍不行。
為何中低端女裝品牌很少使用羊絨?
首先你要知道羊絨跟羊毛的區別。從下面這些方向來參考:
1、採集方法上,收集羊絨比收集羊毛可費事兒多了。
收集羊毛→剃。就像脫衣服一樣,把綿羊的毛整個剃下來就可以了。▼