謝邀

沒感覺門窗行業進入飽和狀態，恰恰相反需求量是不斷上升的，無論是公建項目、房開項目、民用住宅。

既然你是開門店的，那麼側重項一定是民用住宅，料想你想表達的是：生意越來越不好做了

民用住宅一定要定位準，大致分為：低端市場、終端市場、高端市場

你說的是小型門店，預計你以低端和中端市場為主。

如果是的話，那麼最常見的業主就是想花最少的錢，買最棒的貨，美其名曰：性價比。

這種業主也最喜歡東問西打聽，問來問去總會找到比你價格低廉的，你心裡泛著惡性，心道：這個價還賺不賺錢了。可這就是市場，總有人能蹦出來說我比你便宜。

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銷售的最高境界是和客戶交朋友，門窗做到極致是拼服務。

現在大部分業主，把門窗和家電等材料劃等號，這一點上很難跟業主解釋

他們大多認為一個好的門窗品牌不會漏水、不會掉角、玻璃不會爆、膠條不會脫落、五金不會不靈活，可身為門窗人又不能直接了當的表示，門窗後期的維護會很多，顯得自己做的不如別人一樣好。

可看看身邊人，有多少是因為門窗的服務不到位導致售後難，出問題，想投訴找不到對口部門的。

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所以想要生存拼服務，服務纔是王道，既然想在門窗行業長久的混，就把服務的赤誠之心展現出來，落實到位。你服務的業主，可能在5年後還能為你介紹生意，畢竟門窗這個行業地域性很侷限。要向業主表明：在牛的門窗企業可能都會倒，可我在這個區域就是喫這碗飯的。

最後祝你生意興隆，把品質和服務做到位，門窗的春天不會太遠，國家已經把門窗的節能提到日程上了，品質會有更細則的劃分，做好每一樘窗，我們始終是優秀的門窗人。

謝邀，一品堂專註門窗行業營銷策劃15年，服務過全國500多家門窗企業！

門窗行業市場的確競爭加劇，但遠遠沒有到飽和的地步。

中國門窗行業發展才20年左右，前面十幾年基本屬於加工行業，到2013年以後，才開始逐步走向品牌化，從發展歷史看，中國門窗行業還太年輕了，行業格局還不穩定，尤其是近兩年，以大型鋁材企業為代表的產業鏈上游開始涉足成品門窗，定製大家居巨頭也開始涉足門窗，與此同時，各地方品牌也開始崛起，以及一些房地產巨頭，也在謀劃進入家裝建材領域，其中就包括門窗，可以說門窗行業近兩年的投資熱度非常高，在家居建材中算是最熱的行業了，這麼多巨頭盯上門窗行業，說明這個行業擁有非常大的發展潛力，絕非是一個飽和的行業。

現在小型門店該如何立足

門窗行業經歷過高速、粗獷的發展，行業同質化過於嚴重，尤其是在終端門店，裝修大同小異，產品也看不出啥區別，甚至店面銷售能說得出來的內容，也高度雷同，比如：

介紹品牌：不外乎門窗十大品牌，上央視展播，有明星代言，廣東品牌，全國多少家；

介紹產品：某大牌鋁材，某大牌玻璃，某進口五金，斷橋隔熱的，然後隔音演示下，隔熱演示下；

說到底，消費者一連走過N家店面，聽到的差不多，看到的也差不多，除了名字不同，幾乎找不到差異，記得住幾個名字，回家上網查一下吧，內容也是大同小異，百度知道人人說好，好在哪裡不知道，個個都是十大品牌，一看新聞動態幾乎都沒有，完全看不出這些品牌到底有何區別， 換個角度，如果你是消費者，怎麼辦？ 就只能憑感覺、比價格，拼活動優惠，看誰更能吹。

立足根本：尋找差異化優勢

比如，店面設計與眾不同，全部場景化裝修，200方的店面，設計成兩個不同的100平米戶型，裡面有客廳，有廚房，有衛生間，有臥室，有陽臺，而且，客廳有沙發、茶几、電視機等主要軟裝，直接就把店面裝成家，兩個不同風格的家， 客戶見多了密密麻麻的樣板，一進到這樣的店面，感覺就像是回到裝修好的新家，一看到這些場景至少身心放鬆下來了，至少願意在你的店中多呆一會，如果再配置一些輕鬆的爵士樂，那些感性的客戶幾乎毫無抵擋之力， 如果你的店面做到這個地步，是否能在眾多店面中脫穎而出？ 這是否就是一種差異化優勢？

再比如：介紹產品，人人都在講看得見的東西，但如果我們講的更加深入，比如，同樣講防水，大部分店面只知道膠條密封防水，但真正要做到好的防水效果，肯定不僅僅是密封膠一個因素，舉個例子：說到防水，我們的防水性能達到6級，型材結構設計上，我們是這樣防水的...，玻璃與型材之間，我們是這樣防水的...，窗扇與窗框之間，我們是這樣放水的...，窗框與牆體之間，我們是這樣放水的... ， 所以，看似就防水一個功能，實際上是要從產品研發到產品的安裝的每一步中去完成的，而不僅僅只在膠條上。

再比如：所有店面都是靠銷售員講解，我們是否可以完全體驗，比如，你說推拉門的滑輪多麼順滑，什麼大牌子，甚至可以讓客戶用手去推一下，感受一下，那我們是否可以直接在推拉門上按照一個拉力計，當客戶推拉的時候，可以看到用了多少公斤力？我們說斷橋的比普通的好，除了說，能否直接擺放一個鋁型材導熱儀器，同時將普通型材和斷橋鋁型材進行冰凍或者加熱，普通的一會就結冰，而斷橋的一端結冰，另一端還是很正常的，讓客戶一模，比我們苦口婆心講述不是更加可信？ 再比如，你說中空玻璃裡面灌了惰性氣體，我是否可以直接放一個電弧測試儀（很多門窗工廠裡面有這種測試的儀器，具體名字可能有誤），找一個已經漏氣的中空玻璃和完好的中空玻璃電一下，立馬區別開了，然後其他的比如颱風模擬房，鋼球玻璃撞擊等等，可以把整個店面，直接設計成門窗科普體驗實驗室。

再比如：服務上，人人都是免費安裝，免費量尺，我們也是免費，但我們可以先把安裝現場的標準發給客戶看，可以和裝修公司溝通，交代好安裝後的注意事項，可以安裝好了之後，帶著客戶去現場勘驗效果，等業主裝修完畢後，主動去做門窗的清潔，每年提供一次免費的檢修等等，哪怕是在裝好後，貼上一個售後服務電話的標籤，恐怕都能讓客戶滿意度大大增加，就算是產品一般，店面一般，要是能以服務形成良好的口碑，還怕生意難做嗎？

最後總結，無論什麼行業，總有些小而美的企業，也總有些大黑馬，門窗行業正處於高速發展期，行業格局未定，找準方向，做出特色，其實不難。

個人的觀點：小型門窗店鋪的發展在於專業化、流程化、規範化、服務化。

1、專業在於對門窗產品的瞭解程度，行業產品的瞭解程度。能夠給到客戶專業度、可靠度比較高的門窗參考信息。

2、流程在於對門窗訂單進行有效項目推進，時間節點清晰明白，當訂單比較多時不會亂中出錯。

3、規範在於訂單的處理上按照一定的規範執行，尤其在於安裝環節，門窗的安裝屬於高空作業，安全應擺在首位。

4、服務在於對待訂單的態度，每個訂單都需要用心對待，因為房屋裝修的目的是為了更好的生活。

差異化不僅僅是說說而已，而是實實在在的做出來的，守護好契約精神，再小的訂單也需要按照合約如實履行。

以上比較空，僅供參考。

我就是青島的一個微小木門經營者，感覺這行沒有大的出路，但已經幹這行許多年了，太熟悉了，再難做的客戶也能將就，也覺的幹別的沒經驗，也不敢在別的行業投資，就這樣混著。

去到哪裡都說飽和了，自己給自己畫圈

你好，想和閣下聊聊門窗保養行業

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