为什么桑罗的真丝睡裙比金三塔贵那么多？
最近试试真丝的睡裙，网上查了查，国内的据说桑罗比较好，金三塔也老牌子，还有好多各种各样的其他牌子，比如天猫的舒绸坊，也不知道哪个好。桑罗的睡裙大多数都要500+，很多都是19姆米，金三塔一般也就200+，几乎都是16姆米的，想问问建议如何选购
利益相关：真丝生产厂家，OEM外贸供货商。
看看我们准备新上的真丝吊带，模特刚拍好图，
摄影师叫我从一千多张里选200张，我头都大了！
言归正传，
理论上，真丝睡衣的最佳姆米数是22姆米，不容易崩丝，
实际上，却是19和16是市场卖的最多的。
为啥呢？
因为19和16相对性价比高，
爱惜的人买来穿，基本也不怎么会崩丝。
但是，我自己卖睡衣的经验，
很多人不懂真丝，不会保养，码子选的也不对，（要选大一码！）
睡衣就容易崩丝，穿坏了，容易发生售后纠纷。
重头戏来了，价格！！！价格！！！价格！！！
桑罗的设计师工资很高的，我们都是盛泽的厂家，对这一点很清楚。
设计费，卖设计，这是产品的增值部分。
成本不会差太多的，翻不出浪花。
在设计能力这一点上，我们OEM是打不过桑罗的！
因为我们是代工厂，设计图都是品牌商设计师给，自己没有设计能力，
只能卖最经典，存在最久的款式。
比如下图这款：
不得不承认，我们家睡衣款式太少，经常被吐槽。
但是我们家的王牌产品，不是睡衣，是真丝四件套！！！
真丝四件套
桑罗19姆米的卖4000多，我们25姆米的才卖3800！！！
更厚更有分量更便宜！！！
为啥呢？
因为我们家主要就是做四件套外贸代工的，技术产线成熟，
而桑罗主要是做睡衣的，
主攻点不同！
我们主供面料的nina ricci 30姆米四件套，
可以在法国卖7万多。
（当然这7万的价格，水分很大就是了，毕竟是卖高奢牌子，已经不仅仅是在卖产品了。）
nina ricci ，很多国内朋友可能不太熟，
在法国的朋友应该都知道，她家香水很有名。
回到四件套价格问题来，
我们之所以卖这么便宜，是因为今年疫情，外贸代工单都黄了，
我们开了一个淘宝店，啥都不懂，摸索起步，前期让利求口碑。
我敢说，我们真丝四件套是淘宝上，
同姆米数里，价格最便宜的，
同价格里，质量最好的。
然而还是卖不动，我们不懂淘宝运营直通车什么的，
年前又花钱买进口机器，年后又搬厂，疫情期间工人不上班也正常发工资，
根本没有多余的钱花在营销上，淘宝店连个客服都没有。
今年疫情这一波，好多厂倒闭，
给我们提供手提包装箱的厂，都倒闭了。
这是最后一个手提箱了。
目前处在困境中，不知道到底该怎么卖这个四件套，
价格已经不能再低了，真丝行业协会的人，已经给我打过好几次电话，
说我破坏市场价格，把市场做坏了。
知乎找到我淘宝店去的一些真丝小白，还拚命讲价（ORZ）。
说起营销思路，
苏州园区一个朋友卖房子，400万挂出去被砍成380万，没成交，
朋友就改成430万挂出去，居然415万成交了！
比预期多赚15万！
然后他和我说，你四件套便宜了一千多也没卖出去多少吧？
大多数买家都想享受打折，你太实在了不行的，
干脆提价800块，再送500元优惠券，让买家觉得得了大便宜！
这样销量提升了，买家心甘情愿付款，你还能多赚300一床，美滋滋。
我听了他的建议后，想了很多，
果然聪明人的商业演算法，永远不会亏，
而我们这种一直开厂，其实并不会做生意，想著实在一点，
直接便宜一千多不能讲价的结果，反而是生意惨淡！！！
真的要走到那一步，先提价再优惠吗？
如果单论睡衣而言，浙苏地区应该算好的是都锦生，一个几乎百年的品牌，杭州的喜得宝，都没有他久远，而现在一直也是做睡衣出名的。桑罗是03年请了国外的设计师成立的一个品牌。主要走的轻奢大牌路线。不能说金山塔的睡裙不好，而是本质上一个用16姆米素绉缎，一个用19姆米素绉缎两家人走的路线以及方向不同。如果单论设计，其实真丝睡裙的设计真的没有这么多。我做了这么多年的丝绸看了不少，也做了不少。睡裙无非是裁剪，拼辅料，印花上下功夫，毕竟版型跟原料限制了他做更快的款型
像我们家睡裙也没少做，但是我们家的定位基本上是跟喜得宝差不多，主要是根据自己的品牌定位。根据你的定位也会限制你的消费人群像我们家91年建厂。到现在也几十年了。主要是经营真丝的胚布也就是织造后来参加一些国内重要的会议才慢慢让人熟知。
不要说床品4000多，还是多少，其实产品最终出售的价格是根据产品本身销售的地点决定的，你的购买价格也远远会低于商品的吊牌价。我们家一套真丝睡裙吊牌价900-1200，商场里面销售的价格是不低于8折。但是到我们实体旗舰店的价格就只需要5-6折的价格。
不光光睡衣，我们家从真丝织造开始，丝巾，睡衣，床品，文创 都有涉及
2017年也有幸成为阿斯塔纳世博会，中国馆唯一指定丝绸品牌。
我们也本著精益求精的态度给大家带来更好的丝绸产品
各位如果有什么丝绸方面的问题，有所疑问也可以在这里私信我。
不是专业写手，没那么多华丽的辞藻给大家修饰。本著最直白真实的态度写完这篇回复。
喜欢的点个赞。有问题可私信。
很简单就是一句话：桑罗聘请国外设计师19姆米睡衣走轻奢大牌路线。
大部分真丝品牌都是使用16姆米的真丝来做睡衣，单从睡衣设计来说，款式排在舒适之后，同时拥有设计和舒适自然价格就会高。
但品牌走的路线不同的话，就没有什么可比性。
我们家与金三塔一样都是使用16姆米的真丝来做睡衣，小品牌不比大品牌，请不起大牌设计师，我们睡衣款式以简单淡雅为主，基本的睡衣款式都有，实图看看：
我们没有桑罗的资金去花费在设计上面，也没有金三塔的历史这么悠久。
只有自家的工厂作为支撑，可以控制成本。
我们品牌走的路线就是让普通人的衣柜里都会有一两件真丝服饰。
当然，这些也都成为我们家性价比高的原因。
做一个真丝洗晾小科普
真丝睡衣在洗晾时的注意事项：
1、真丝衣服最好要手洗，机洗发破坏性很大。
2、真丝服装怕碱，应选用弱酸性或中性的洗涤剂轻轻揉搓。
3、同色泽的衣物可以在一起洗，如果色泽不一样一定要分开洗涤，因为真丝织物容易褪色，如果染色很难去掉。
4、真丝服饰洗涤后不宜日光或荧光灯下晾晒，更不宜用干燥机热烘，一般应放在阴凉通风处晾干。因为太阳中的紫外线容易使真丝织物泛黄、褪色、老化。
5、真丝服装吸湿性强，不穿时最好用衣架将衣服挂好并保持通风，不要把真丝服饰收藏在潮湿或者强光直射的地方，以免造成霉斑和褪色。
其他的一些小科普：
1、三醋酸面料贵还是真丝面料贵?
2、真丝睡衣的成本真的有这么高吗？
3、为什么真丝T恤很少见？
4、真丝衣服怎么洗？
一家真丝小店——鼎之迷
用料不一样，19姆米和16姆米的。品牌定位也有差别
作为万年「成分党」买东西向来不看牌子，看成分，看用料。
我买的 jojw 的 19姆米 性价比超高。
19姆米的自然比16姆米的要贵，手感厚度都不一样啊，其实真丝睡裙不一定要买响牌子的，一般的吊带的或者娃娃裙式的200出出头的都很好了。
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