為什麼桑羅的真絲睡裙比金三塔貴那麼多？
最近試試真絲的睡裙，網上查了查，國內的據說桑羅比較好，金三塔也老牌子，還有好多各種各樣的其他牌子，比如天貓的舒綢坊，也不知道哪個好。桑羅的睡裙大多數都要500+，很多都是19姆米，金三塔一般也就200+，幾乎都是16姆米的，想問問建議如何選購
利益相關：真絲生產廠家，OEM外貿供貨商。
看看我們準備新上的真絲弔帶，模特剛拍好圖，
攝影師叫我從一千多張里選200張，我頭都大了！
言歸正傳，
理論上，真絲睡衣的最佳姆米數是22姆米，不容易崩絲，
實際上，卻是19和16是市場賣的最多的。
為啥呢？
因為19和16相對性價比高，
愛惜的人買來穿，基本也不怎麼會崩絲。
但是，我自己賣睡衣的經驗，
很多人不懂真絲，不會保養，碼子選的也不對，（要選大一碼！）
睡衣就容易崩絲，穿壞了，容易發生售後糾紛。
重頭戲來了，價格！！！價格！！！價格！！！
桑羅的設計師工資很高的，我們都是盛澤的廠家，對這一點很清楚。
設計費，賣設計，這是產品的增值部分。
成本不會差太多的，翻不出浪花。
在設計能力這一點上，我們OEM是打不過桑羅的！
因為我們是代工廠，設計圖都是品牌商設計師給，自己沒有設計能力，
只能賣最經典，存在最久的款式。
比如下圖這款：
不得不承認，我們家睡衣款式太少，經常被吐槽。
但是我們家的王牌產品，不是睡衣，是真絲四件套！！！
真絲四件套
桑羅19姆米的賣4000多，我們25姆米的才賣3800！！！
更厚更有分量更便宜！！！
為啥呢？
因為我們家主要就是做四件套外貿代工的，技術產線成熟，
而桑羅主要是做睡衣的，
主攻點不同！
我們主供面料的nina ricci 30姆米四件套，
可以在法國賣7萬多。
（當然這7萬的價格，水分很大就是了，畢竟是賣高奢牌子，已經不僅僅是在賣產品了。）
nina ricci ，很多國內朋友可能不太熟，
在法國的朋友應該都知道，她家香水很有名。
回到四件套價格問題來，
我們之所以賣這麼便宜，是因為今年疫情，外貿代工單都黃了，
我們開了一個淘寶店，啥都不懂，摸索起步，前期讓利求口碑。
我敢說，我們真絲四件套是淘寶上，
同姆米數里，價格最便宜的，
同價格里，質量最好的。
然而還是賣不動，我們不懂淘寶運營直通車什麼的，
年前又花錢買進口機器，年後又搬廠，疫情期間工人不上班也正常發工資，
根本沒有多餘的錢花在營銷上，淘寶店連個客服都沒有。
今年疫情這一波，好多廠倒閉，
給我們提供手提包裝箱的廠，都倒閉了。
這是最後一個手提箱了。
目前處在困境中，不知道到底該怎麼賣這個四件套，
價格已經不能再低了，真絲行業協會的人，已經給我打過好幾次電話，
說我破壞市場價格，把市場做壞了。
知乎找到我淘寶店去的一些真絲小白，還拚命講價（ORZ）。
說起營銷思路，
蘇州園區一個朋友賣房子，400萬掛出去被砍成380萬，沒成交，
朋友就改成430萬掛出去，居然415萬成交了！
比預期多賺15萬！
然後他和我說，你四件套便宜了一千多也沒賣出去多少吧？
大多數買家都想享受打折，你太實在了不行的，
乾脆提價800塊，再送500元優惠券，讓買家覺得得了大便宜！
這樣銷量提升了，買家心甘情願付款，你還能多賺300一床，美滋滋。
我聽了他的建議後，想了很多，
果然聰明人的商業演算法，永遠不會虧，
而我們這種一直開廠，其實並不會做生意，想著實在一點，
直接便宜一千多不能講價的結果，反而是生意慘淡！！！
真的要走到那一步，先提價再優惠嗎？
如果單論睡衣而言，浙蘇地區應該算好的是都錦生，一個幾乎百年的品牌，杭州的喜得寶，都沒有他久遠，而現在一直也是做睡衣出名的。桑羅是03年請了國外的設計師成立的一個品牌。主要走的輕奢大牌路線。不能說金山塔的睡裙不好，而是本質上一個用16姆米素縐緞，一個用19姆米素縐緞兩家人走的路線以及方向不同。如果單論設計，其實真絲睡裙的設計真的沒有這麼多。我做了這麼多年的絲綢看了不少，也做了不少。睡裙無非是裁剪，拼輔料，印花上下功夫，畢竟版型跟原料限制了他做更快的款型
像我們家睡裙也沒少做，但是我們家的定位基本上是跟喜得寶差不多，主要是根據自己的品牌定位。根據你的定位也會限制你的消費人群像我們家91年建廠。到現在也幾十年了。主要是經營真絲的胚布也就是織造後來參加一些國內重要的會議才慢慢讓人熟知。
不要說床品4000多，還是多少，其實產品最終出售的價格是根據產品本身銷售的地點決定的，你的購買價格也遠遠會低於商品的吊牌價。我們家一套真絲睡裙吊牌價900-1200，商場裡面銷售的價格是不低於8折。但是到我們實體旗艦店的價格就只需要5-6折的價格。
不光光睡衣，我們家從真絲織造開始，絲巾，睡衣，床品，文創 都有涉及
2017年也有幸成為阿斯塔納世博會，中國館唯一指定絲綢品牌。
我們也本著精益求精的態度給大家帶來更好的絲綢產品
各位如果有什麼絲綢方面的問題，有所疑問也可以在這裡私信我。
不是專業寫手，沒那麼多華麗的辭藻給大家修飾。本著最直白真實的態度寫完這篇回復。
喜歡的點個贊。有問題可私信。
很簡單就是一句話：桑羅聘請國外設計師19姆米睡衣走輕奢大牌路線。
大部分真絲品牌都是使用16姆米的真絲來做睡衣，單從睡衣設計來說，款式排在舒適之後，同時擁有設計和舒適自然價格就會高。
但品牌走的路線不同的話，就沒有什麼可比性。
我們家與金三塔一樣都是使用16姆米的真絲來做睡衣，小品牌不比大品牌，請不起大牌設計師，我們睡衣款式以簡單淡雅為主，基本的睡衣款式都有，實圖看看：
我們沒有桑羅的資金去花費在設計上面，也沒有金三塔的歷史這麼悠久。
只有自家的工廠作為支撐，可以控制成本。
我們品牌走的路線就是讓普通人的衣櫃里都會有一兩件真絲服飾。
當然，這些也都成為我們家性價比高的原因。
做一個真絲洗晾小科普
真絲睡衣在洗晾時的注意事項：
1、真絲衣服最好要手洗，機洗髮破壞性很大。
2、真絲服裝怕鹼，應選用弱酸性或中性的洗滌劑輕輕揉搓。
3、同色澤的衣物可以在一起洗，如果色澤不一樣一定要分開洗滌，因為真絲織物容易褪色，如果染色很難去掉。
4、真絲服飾洗滌後不宜日光或熒光燈下晾曬，更不宜用乾燥機熱烘，一般應放在陰涼通風處晾乾。因為太陽中的紫外線容易使真絲織物泛黃、褪色、老化。
5、真絲服裝吸濕性強，不穿時最好用衣架將衣服掛好並保持通風，不要把真絲服飾收藏在潮濕或者強光直射的地方，以免造成霉斑和褪色。
其他的一些小科普：
1、三醋酸面料貴還是真絲面料貴?
2、真絲睡衣的成本真的有這麼高嗎？
3、為什麼真絲T恤很少見？
4、真絲衣服怎麼洗？
一家真絲小店——鼎之迷
用料不一樣，19姆米和16姆米的。品牌定位也有差別
作為萬年「成分黨」買東西向來不看牌子，看成分，看用料。
我買的 jojw 的 19姆米 性價比超高。
19姆米的自然比16姆米的要貴，手感厚度都不一樣啊，其實真絲睡裙不一定要買響牌子的，一般的弔帶的或者娃娃裙式的200出出頭的都很好了。
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