我打算在大學裡面賣耳飾,然後這樣的話就是我看很多人都是說,說那個就是耳環最開始嘛,就是要多多的進那種新款式,那我進耳飾的時候是選很多款,然後每個款式是進一個,還是進多個?進多的話是進幾對?後來慢慢的我再把那個東西轉為線上的話,我再進貨時去怎麼樣的進?一款的話要進多少?嗯,如果就是我開直播的話,那樣就是到多少錢包郵,還是說下單一款我就要包郵?慢慢的發展,有的人會問能不能從我這裡進貨,我又該去怎麼辦?
第一回看見認真問問題的。像個大學生的樣子。
其他問題那種「我啥也不知道誰來手把手教我賣錢」的nt態度,我是真的不稀罕搭理他。活該被微商割韭菜。
回答你的問題:
進要進多款,要讓別人能挑;
一款一開始3件即可,出2件就補貨,某一款賣的好,就多進;
轉線上後面細聊;
包郵問題必須要看你的盈利。這就涉及到一個定價的問題。你做的是進貨賣,而不是一件代發,那麼利潤應當高一些,以此來彌補壓貨的成本,具體不方便說,可以加我問。
郵費你需要和學校的快遞點(別找菜鳥驛站,直接對接快遞員)談,要低價。起碼可以便宜2元/件。
但是有時候迫不得已需要包郵,比如引流款不包郵很難吸引轉化,比如碰到活動強制包郵,這些要考慮在定價裏。
後期如果轉網店,那考慮的會比較多。
要保持資金健康,有賺少賠,有一個重要的思路:
店鋪核心只有兩個款,引流款,盈利款。其他都是充數的。
引流款特點是接受度高,好看,符合店鋪特色,有性價比,品質硬。
這個可以薄利,甚至可以不賺錢。它的作用是拉人進店,引誘購買,樹立好感。
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盈利款是最費心思的,風格要契合你的目標人羣,要好看,價格不貴,品質硬,成本盡量低。
這個是用來實現盈利的。
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(打個廣告,我也做一件代發,需要私信)
其他的款式,擴展自己的商品面,做顧客進店的留存,營造店鋪風格。
其他不多說,畢竟搜這種問題的都是在白嫖,同行看見還會踩,多說無益。
題主有心做可以私我。免費。
最開始可以先在微信上推廣,朋友們多多轉發,搞一個福利。這樣的好處是不用囤貨,直接從我這裡下單就好,一對耳環批發價在4-10元之間,你想怎樣定價賣都可以。
週末的時候可以拉上姐妹一起去大學城擺攤兒,順便加微信,慢慢就有客源了。