作為曾經的微商品牌方,我覺得我很有必要,認真回答你這個問題,希望我的經歷,能給想從事微商的你,帶來一些啟發。樓主的問題,其實可以拆解為3個小問題1、做微商,給別人做代理好嗎?2、現在做微商還賺錢嗎? 3、作為新手,應該怎樣做好微商? 第一個問題、給別人當代理好嗎?首先第一個問題,如果你是小白,不是說做代理好不好,而是隻建議你做代理或者是一件代發,而且也不著急去升代理。對於小白來說,創業一定要選擇小成本的項目,因為這樣風險小,沒有人可以跟你保證,你一定會成功,小成本的投資,失敗了你就當積累經驗,不至於壓力太大。為什麼說不要著急升代理,第一還是因為成本問題,第二很多人想做微商,其實一時頭腦發熱,一下就拿那麼多貨,等之後熱情消退了,不想做了,你囤這麼多貨,該怎麼辦?所以你大可給自己一段考覈時間,一是考覈這個產品的實際使用效果,二是考覈自己,看自己只是一時興起,還是決心把微商當作自己的事業。第二個問題,現在做微商還賺錢嗎?說到這裡,我必須實誠的告訴你,如今的微商早已經過了紅利期,做微商的人很多,我們每個人的朋友圈,或多或少都有人在做。而且之前,微商被爆出,產品質量差、做假圖、賣假貨等負面新聞,導致在很多人眼中,微商就是騙子,微商的產品就是假貨,微商就是朋友圈的毒瘤。 跟你說這些,是希望你清楚,微商目前真實的處境!競爭大、口碑差!!!但這不意味著微商不能做,微商不賺錢因為在我身邊確實有很多通過微商,年入幾十萬、甚至幾百萬的人,而當中也不乏寶媽、學生。微商是藉助微信的生意,而微信是國內最大社交平臺,如今她的註冊用戶,已經超過了12億,每天都有將近8億的人,在使用微信。做互聯網的都知道,有人流量就有錢賺,既然微信有這麼多的使用用戶,那他們就會有購物需求,如果刷刷朋友圈,就能買到物美價廉的商品,確實可以節約大家的時間。總的來說,微商是有巨大市場的,但如果你想通過微商賺到錢,就要做一個不一樣的微商,要做一個被人喜歡的微商。因為微商目前總體上是討人厭的,你只有做一個被人喜歡的微商,才能賺到錢。第三個問題,如何做一個被人喜歡的微商?作為微商的品牌方,18年曾和一位合夥人,起盤一個新項目,我們最開始的模式,也是在朋友圈宣傳,通過朋友圈的鋪墊預熱,在2個月時間,我們從0裂變了150位代理。 之後這150位代理,通過我培訓的方法,每個人又招了50-100位的代理。最後1個月的時間,回款150萬。你可能會覺得這不算什麼,確實跟那些大盤沒法比,但是我們這是個新項目,從零到1,都是我們自己去完成,全程沒有花過1分的推廣費,全程都是靠朋友圈的裂變來完成。雖然做的不大,但從純利潤來說,還是非常不錯的。在這個過程我們總結出了,95%的微商不賺錢的根本原因。我不想賣關子,但我還是問下大家,大家覺得這個原因是什麼?你可能會覺得第一是產品的問題,產品本身沒市場,沒效果。但我想反問,如果是產品的問題,為什麼在你團隊,還是會有人賣的非常不錯。而且現在微商的產品,質量效果都還不錯,要是不行你也不會去做代理,大部分人都是自己先試用了產品,然後覺得不錯,決定去做代理。第二微信好友人數不夠,做微商,你的微信有多少好友,是很重要。但這不是決定性因素,我之前跟合夥人的品牌,我們微信的好友,加起來也才1000,我們恐怖的地方在於這1000人,居然有150人成為我們的代理,這150人通過我們的培訓,每個人又能招到50-100人的代理。 我們最驕傲的是轉換率!!!好了,不賣關子了95%的人做不好微商的原因是不懂朋友圈營銷!!!一、朋友圈營銷的誤區1、朋友圈營銷不是單純的發廣告、發收款,效果截圖。現在很多微商的團隊長,培訓代理髮圈,都是發廣告,發收款,效果截圖,這種方式我不否定。我想說的是,但所有人都是類似發圈的方式,那你還有吸引力嗎?你跟所有人都一樣,就意味著你跟所有人一樣,沒有競爭力。大家記住一句話 真正的營銷不用你發廣告,顧客就主動找你下單!而且他們會,心甘情願成為你的銷售員,主動幫你介紹客戶。怎樣達到這種效果,我們後文會講。 2、朋友圈營銷,不是讓你展現最真實的自己。高級一點微商,會教你,在朋友圈要學會,展示最真實的自己。什麼是真實自己?一個寶媽真實的生活就是做飯,帶孩子,輔導孩子功課。這樣的生活有吸引力嗎?看到你這樣的生活,別人願意做你代理嗎? 每個人都是有多面性的你所看到的,都是別人想讓你看到的。很多人對於朋友圈營銷,都只停留在表面的層次,展現最真實的自己,這種不能說錯,但不是營銷最本質的部分。我喜歡跟大家分享最本質的東西,理解了最本質的東西,你將不會拘於發圈的形式和流程,生活中每個點都可以用來發圈,不管你怎麼發,別人都愛看,都可以成交。二、朋友圈營銷的本質是朋友圈營銷,營銷的不是產品,而是人心這句話希望大家記住,哪怕你現在不能理解,也先把它記下來,終有一天你會恍然大悟,明白這句話的重要性。先舉幾個生活中的小例子你去一家陌生的商場喫東西,看到一家店,有很多人排隊,你是不是潛意識的覺得,這家店的口味很不錯,如果時間允許,你也會去排隊。但這家店的真實口味怎麼樣了?真的就有那麼好喫嗎?難道其他家的味道就差很多嗎? 你有沒有想過這是商家做的營銷策略。這種營銷,我們叫做利用人的從眾心理,這麼多人排隊,那這家肯定很不錯。這麼多人都買了,那肯定質量很不錯。說得再極端點,某人組織了大型的詐騙活動,而你看著人多,這麼多人參加,你就覺得她不是騙子。再比如你去超市買東西,超市寫著滿500送精美贈品,你為了想要贈品,而湊到500。但這個贈品很值錢嗎?可能不是,但抓住了你想佔小便宜的心理。還有什麼限時搶購,限量搶購等營銷活動層出不窮。你會發現,凡是一場成功的營銷活動,都是抓住人的心理。我們總結一下,人常有幾種的心理社會認同(從眾)、好奇(追求神祕感)、怕失去(今天不買,明天就買不到了)等等我不知道大家有沒有聽懂,可能講的有點深,我之前跟很多代理,培訓過這個點,但是你懂得,很多代理的思維沒到這個層次,他們聽不懂。但我還是要講,因為只有你們懂了這個思維,大家發圈纔有意義,你們的努力纔不會白費,我們的朋友圈纔不會被污染,懂的人越多,微商這個行業的口碑才會好。 事實上,不僅代理不懂,微商發展了這麼多年,很多品牌方自己都不懂,品牌方自己只會刷屏發廣告,那她教代理的也就是刷屏,教不了正確的東西給代理,上層都不會,下層就更不會,久而久之,微商越做越難,越做越負面,代理罵品牌方,不賺錢,消費者罵微商,污染朋友圈,整個行業,你懂得,........快完了。三、朋友圈如何抓住人心?跟任何一場營銷活動一樣,朋友圈也需要製造神祕、緊迫感、求認同,想法設法,讓你的好友對你的產品感興趣,讓他們自發去購買,買到之後還為此感到慶幸,而且自發幫你轉介紹。1、先讓別人不排斥你很多人排斥微商,是因為微商滿屏的發廣告,你換位思考一下,當你打開朋友圈,看到的全都是別人發的廣告,你會開心嗎?你是不是也很大程度會把這個人屏蔽。那你肯定會說,這我也知道,但是我不發廣告,我能出單嗎?如果你還是這種想法,那我建議你,把之前的內容再看一篇,因為真正的營銷根本不需要發廣告。事實上很多人也清楚,單純發廣告效果不好,但為什麼還是會這麼做,因為簡單,不用動腦子,很多素材上家都會提供。因為簡單,所以就重複的去做,哪怕沒有效果,最起碼看起來,自己很努力,你看我每天都堅持發圈了。好了,說遠了,我們言歸正傳。 想讓別人不排斥你,你的圈最少需要滿足兩點內容豐富和對別人有實際價值比如你賣護膚品,你是不是可以偶爾精心準備,分享一下你的護膚小技巧,而且這種是要真正有效果,大部分人都不知道的。因為對別人有幫助,就會想繼續看你朋友圈的這些乾貨,而不屏蔽拉黑你。而且這種小技巧也不一定是自己原創的,百度上有太多這種小技巧,但前提是,你要自己試一下,不要自己沒用就分享給別人。其次你可以根據自己的產品制定出豐富的內容營銷方案:比如你的內容包含哪幾個方面,每個方面的的內容來源是什麼;內容準備好了,每天該發幾條、哪個時間點發效果最好,什麼樣的開頭最容易抓人眼球,讓別人願意看下去?什麼樣的配圖,能讓文案的效果更出彩?內容發出去了,還要跟蹤效果,什麼樣的內容大家愛看,那你可以多發;什麼樣的內容容易引發爭論點和討論,那你可以多去策劃,根據你的朋友圈反饋,去做調整,進而才能摸索出適合你朋友圈發的內容。不斷的訓練、調整、糾正之後,你最終才能找到最適合自己的方法。2、朋友圈需要製造神祕感也可以說是吊胃口,你面前現在坐了一個美女,這個美女不管是身材還是穿著打扮,你都非常喜歡,但是她戴了一個面紗,讓你只能看到她眼睛以上的我部分,那你是不是,就想摘掉她的面紗,看看她長什麼樣子,而且不摘心裡就會癢癢。這就是經營你的神祕感美女是這樣,做微商也可以這樣。我有一位做減肥產品的學員她在朋友圈做的是跟閨蜜一起減肥的人設但有意思的是,她閨蜜是典型的拖後腿的,每次她減肥,她閨蜜就阻止她減肥,她說晚上不喫飯,她閨蜜就故意買來各種好喫的。重點來了,雖然她分享了很多跟閨蜜的互動,她全程沒有發過一張她閨蜜的照片,只有對閨蜜的文字描寫。那你是不是會有疑問,她閨蜜到底是誰?長什麼樣子?為什麼老是拖她後腿?當你產生了這樣的疑問,她的目的就達到了,因為她成功勾起了,你對她的好奇。你對她這個人產生了興趣,接受她的產品只是時間問題。再比如如果你賣課程培訓的。是不是可以發,今天給學員分享了什麼,但是具體分享了什麼,卻打上馬賽克。那別人是不是就會好奇,你到底分享的是什麼?只是跟大家例子,具體的實操方法還有很多,切記不要找搬硬套,講這個只是拓展大家的思路,具體的要結合你實際情況去調整。2、製造珍稀感(珍貴且稀少)說白了就是告訴別人,我的東西很珍貴,不是每個人都可以買到,你能買到我的東西,是你三生有幸。如果你能營造這種感覺,不僅不愁賺錢,而且別人都是搶著給你錢,而且給了你錢,還感謝你給了她機會。 我朋友圈也有很多微商有些微商,天天在我朋友圈發廣告,羣發信息,這種人二話不說,我都是直接拉黑。因為這樣的人不愛動腦子,而且打擾到我了。但有個賣女裝的微商,我會天天看她的朋友圈,她的圈就像有魔力,哪怕一天發10條,你仍然是看不過癮。通過看他的圈,我慢慢對她有了一個瞭解,她是一位陽光美少女,目前自己在創業,在做一個服裝品牌,他有很多顧客,很多人都很喜歡她。 她做的一個私人定製的品牌,她最牛的就是會營造珍稀感,比如他今天要賣衣服,他會提前一個月在朋友圈進行預熱,先說明什麼時候接訂單,這一次只服務多少人,想要的可以先認購,在這個期間,他會一直更新,目前已經認購了多少套,還剩多少個位置。你看著機會一天比一天少,是不是就會很緊張。因為機會難得,買到的人會很開心,自己能搶到。因為猶豫沒買到的人,會覺得遺憾,而且這部分人,到了下次再有這樣的機會,他會立馬下手,因為他們怕再次失去。看完這些,大家有啟發了嗎?朋友圈營銷應該怎麼做?遵循上面的幾個案例,我們一起梳理一下朋友圈營銷的邏輯。1、通過豐富有價值的內容策劃,讓別人不反感你,不屏蔽拉黑你。2、通過在朋友圈製造神祕感,讓別人對你這個人和你的產品,感興趣!(利用人的好奇心)3、通過在朋友製造珍希感,促進用戶快速的下單(越買不到的東西,你就越想買到她)這樣一說,大家是不是感覺邏輯更加清楚了,是不是大概知道營銷是什麼了? 是不是聽起來很簡單???但其實並不簡單,你肯定會問,怎麼樣做到讓別人不討厭我,怎麼樣根據我自己的產品去營造神祕感?營造珍稀感?如果你已經開始有了這樣的疑問,我要恭喜你,因為你已經跟大部分,只會刷屏的微商不一樣了,你跟他們已經不是一個等級的了。至於具體怎麼做,大家可以私信與我交流,我有時間會來回復。最後希望大家清楚一點如今的微商真的是爛大街,在朋友圈賣貨的甚至比買貨的還要多。如果你真的想把這份事業做好,就要做一個與眾不同的微商,做一個被人喜歡的微商。5年前你把頭像換成一張形象照,大家就覺得你這個人很牛。但是現在這樣的人,大家見得太多了,光靠一些虛有的頭銜,已經吸引不了客戶了。5年前你只要發發收款截圖,客戶使用效果截圖,別人就會下單,但現在用戶見過這樣的微商太多了,他已經不感冒了。到了今天如果還在用5年前微商1.0思維賣產品。生意不好是必然的事,而且之後會越來越難做。如果看到這裡,你想繼續瞭解怎麼做朋友圈營銷,我之前給代理上過一堂課,裡面梳理了方法,如何一步步的去鋪墊自己的產品,以及如何做朋友圈。內容比較多,我就不在這裡展開了。如果需要課件,可以私信我。 如何獲取課件內容: 先說明,所有資料都是免費送!!大家可以看評論區!那種說免費實際收費的事情我不幹。如何獲取,請大傢俬信樓主,請大傢俬信樓主,請大傢俬信樓主。暗號【朋友圈營銷】樓主看到了一定會抽時間回!平時白天比較忙,樓主事情比較多,但是晚上一定會回復。請大家體諒下。謝謝大家。碼字不易,如果你覺得不錯的,請點個贊吧。這樣下次你也可以在瀏覽記錄裏,直接搜到這篇文章哦。而且你們的贊會鼓勵我,繼續更新更多更厲害的乾貨。江湖還長,咱們有緣再見 結尾語: 那今天楠哥就跟大家分享到這裡,如果你們覺得楠哥的分享對你們的思維有啟發,可以點左下角三角形給楠哥點個贊,鼓勵楠哥分享更多有價值的內容。楠哥的每篇文章都是一個字一個字打出來的,看完大家記得左下角點贊這篇文章,下次你在你的知乎主頁,就能直接找到這篇文章哦!當然,點贊越多,楠哥也會越受鼓勵,下次給大家分享更多的乾貨;如果想知道更多的賺錢好方法,也可以進入楠哥主頁 查看更多乾貨。 假裝有人邀請選擇一個好的產品。首先,你要考慮安全性。現在的人都比較注重這個。但是現在一般來說,就算是微商的產品,證件也是一樣不少。很少人敢再做那種三無產品了 其次,你要考慮這個產品,市場是不是很大?如果你的產品,針對的是一小部分人,那你去哪裡找客源?然後,你要考慮復購率。比如你賣個口紅,一年兩年用不完一支,幾十塊錢利潤,等一兩年,別人還不一定找你回購。模式。你選擇的這個產品,是不是可以給你很好的方法去銷售?是不是可以快速地幫你裂變團隊?微商賺錢,真的,但是也要看你怎麼做。你只能給別人做代理呀,因為你不可能自己起一個盤對吧?自己做品牌方。但是你跟對人也很重要。如果你跟了一個小白,那你拿到成績的可能性很低。一不小心,她比你還白。總結:選對產品跟對人。最後:比如跟我。哈哈哈哈 大家好!就以樓主的問題我們簡單的來拆成如圖的三個小問題來看關於樓主提的幾個問題 簡單 的做了個圖一一解答 問題1: 微商代理真的好嗎?一開始創業的初期,就要找一個風險小一點的,無需囤貨,最好是一件代發的,要不然做不下去的話也沒有多大的損失,如果選擇囤貨的話,一旦失敗一些貨物就會消耗不出去。有的不負責的上家會說, 沒有壓力哪來的動力,一般都是想讓手下去從她那裡拿貨,消耗出去罷了,所以找到一個很負責的上家,極為重要的!一件代發的好處就是 上家會教你ying留,這樣的話,如果你能做的好的話,你就有客源了,在去囤貨,或者選擇自己去選品,進貨,自己當老大,優勢特別大!所以一件代發真的優勢真的蠻多的~問題2:現在做微商賺錢嗎?雖然好多人說微商已經過了紅利期了,口碑差,三無產品但是不意味著微商不能做,不賺錢,因為現在還是好多微商的生意做的很好,年入幾十萬,甚至幾百萬的都有。微商是藉助微信的生意的, 現在年輕人,中年人,甚至老年人都會去下載微信 ,可以說是國內最大的社交平臺了,如今它的用戶已經超過了12億,每天都有很多人在用微信。人流量大就會有錢賺,既然微信有那麼多用戶使用,那他們都會有購物的需求,不用出門,刷刷朋友圈就能買到物美價廉的商品,確實可以節約大家的時間。總的來說:微商還是具有極大的市場的,如果你想通過微商賺到錢,就要做一個不一樣的微商,要做一個能讓別人記住你的微商。問題3:作為新手怎麼樣做好微商?朋友圈營銷的本質不是產品 ,而是人心因為現在做微商的小夥伴實在太多了,每個人的文案,朋友圈風格都和上家一樣,毫無特點在你這裡購買和去淘寶又有什麼區別呢?所以你真的想把微商做好,就要做一個特別的微商,讓別人記住你,想買某樣商品就第一個想到你了,其實具我統計,普通人的微信好友就幾百來個,而且微商不會特別多,能留住的微商也是有特點的。幾年前,微商只需要發發曬單,客戶使用的效果別人就會下單,但是這樣的模式已經變成過去式了,大家見的太多了,光靠一些虛有的頭銜已經吸引不了客戶了。看到這裡的話,還想了解怎麼樣去營銷,內容太多了 可以私我,因為我就是一件代發的小白做起來的,到現在量大直接和工廠去談合作手下擁有100+名代理 haha雖然不是很多但是還在鑽研 微營銷 和ws中 ,有什麼不懂的都可以來問我哦~關注的我朋友們免費送137種引流文件給你們哦~ 歡迎來圈裡找我玩呀! 每個人都是從別人的代理開始的,這沒啥。至於該怎麼做,等你確定好要做什麼,找一個靠譜的上家,自然就知道應該怎麼做了。 不給別人做代理能怎麼辦。 推薦閱讀:
作為曾經的微商品牌方,我覺得我很有必要,認真回答你這個問題,希望我的經歷,能給想從事微商的你,帶來一些啟發。
樓主的問題,其實可以拆解為3個小問題
1、做微商,給別人做代理好嗎?
2、現在做微商還賺錢嗎?
3、作為新手,應該怎樣做好微商?
第一個問題、給別人當代理好嗎?
首先第一個問題,如果你是小白,不是說做代理好不好,而是隻建議你做代理或者是一件代發,而且也不著急去升代理。
對於小白來說,創業一定要選擇小成本的項目,因為這樣風險小,沒有人可以跟你保證,你一定會成功,小成本的投資,失敗了你就當積累經驗,不至於壓力太大。
為什麼說不要著急升代理,第一還是因為成本問題,第二很多人想做微商,其實一時頭腦發熱,一下就拿那麼多貨,等之後熱情消退了,不想做了,你囤這麼多貨,該怎麼辦?
所以你大可給自己一段考覈時間,一是考覈這個產品的實際使用效果,二是考覈自己,看自己只是一時興起,還是決心把微商當作自己的事業。
第二個問題,現在做微商還賺錢嗎?
說到這裡,我必須實誠的告訴你,如今的微商早已經過了紅利期,做微商的人很多,我們每個人的朋友圈,或多或少都有人在做。而且之前,微商被爆出,產品質量差、做假圖、賣假貨等負面新聞,導致在很多人眼中,微商就是騙子,微商的產品就是假貨,微商就是朋友圈的毒瘤。
跟你說這些,是希望你清楚,微商目前真實的處境!
競爭大、口碑差!!!
但這不意味著微商不能做,微商不賺錢
因為在我身邊確實有很多通過微商,年入幾十萬、甚至幾百萬的人,而當中也不乏寶媽、學生。
微商是藉助微信的生意,而微信是國內最大社交平臺,如今她的註冊用戶,已經超過了12億,每天都有將近8億的人,在使用微信。
做互聯網的都知道,有人流量就有錢賺,既然微信有這麼多的使用用戶,那他們就會有購物需求,如果刷刷朋友圈,就能買到物美價廉的商品,確實可以節約大家的時間。
總的來說,微商是有巨大市場的,但如果你想通過微商賺到錢,就要做一個不一樣的微商,要做一個被人喜歡的微商。
因為微商目前總體上是討人厭的,你只有做一個被人喜歡的微商,才能賺到錢。
第三個問題,如何做一個被人喜歡的微商?
作為微商的品牌方,18年曾和一位合夥人,起盤一個新項目,我們最開始的模式,也是在朋友圈宣傳,通過朋友圈的鋪墊預熱,在2個月時間,我們從0裂變了150位代理。
之後這150位代理,通過我培訓的方法,每個人又招了50-100位的代理。最後1個月的時間,回款150萬。
你可能會覺得這不算什麼,確實跟那些大盤沒法比,但是我們這是個新項目,從零到1,都是我們自己去完成,全程沒有花過1分的推廣費,全程都是靠朋友圈的裂變來完成。
雖然做的不大,但從純利潤來說,還是非常不錯的。
在這個過程我們總結出了,95%的微商不賺錢的根本原因。
我不想賣關子,但我還是問下大家,大家覺得這個原因是什麼?
你可能會覺得
第一是產品的問題,產品本身沒市場,沒效果。但我想反問,如果是產品的問題,為什麼在你團隊,還是會有人賣的非常不錯。而且現在微商的產品,質量效果都還不錯,要是不行你也不會去做代理,大部分人都是自己先試用了產品,然後覺得不錯,決定去做代理。
第二微信好友人數不夠,做微商,你的微信有多少好友,是很重要。但這不是決定性因素,我之前跟合夥人的品牌,我們微信的好友,加起來也才1000,我們恐怖的地方在於這1000人,居然有150人成為我們的代理,這150人通過我們的培訓,每個人又能招到50-100人的代理。
我們最驕傲的是轉換率!!!
好了,不賣關子了
95%的人做不好微商的原因是
不懂朋友圈營銷!!!
一、朋友圈營銷的誤區
1、朋友圈營銷不是單純的發廣告、發收款,效果截圖。
現在很多微商的團隊長,培訓代理髮圈,都是發廣告,發收款,效果截圖,這種方式我不否定。
我想說的是,但所有人都是類似發圈的方式,那你還有吸引力嗎?
你跟所有人都一樣,就意味著你跟所有人一樣,沒有競爭力。
大家記住一句話
真正的營銷不用你發廣告,顧客就主動找你下單!
而且他們會,心甘情願成為你的銷售員,主動幫你介紹客戶。
怎樣達到這種效果,我們後文會講。
2、朋友圈營銷,不是讓你展現最真實的自己。
高級一點微商,會教你,在朋友圈要學會,展示最真實的自己。
什麼是真實自己?一個寶媽真實的生活就是做飯,帶孩子,輔導孩子功課。
這樣的生活有吸引力嗎?
看到你這樣的生活,別人願意做你代理嗎?
每個人都是有多面性的
你所看到的,都是別人想讓你看到的。
很多人對於朋友圈營銷,都只停留在表面的層次,展現最真實的自己,這種不能說錯,但不是營銷最本質的部分。
我喜歡跟大家分享最本質的東西,理解了最本質的東西,你將不會拘於發圈的形式和流程,生活中每個點都可以用來發圈,不管你怎麼發,別人都愛看,都可以成交。
二、朋友圈營銷的本質是
朋友圈營銷,營銷的不是產品,而是人心
這句話希望大家記住,哪怕你現在不能理解,也先把它記下來,終有一天你會恍然大悟,明白這句話的重要性。
先舉幾個生活中的小例子
你去一家陌生的商場喫東西,看到一家店,有很多人排隊,你是不是潛意識的覺得,這家店的口味很不錯,如果時間允許,你也會去排隊。
但這家店的真實口味怎麼樣了?真的就有那麼好喫嗎?難道其他家的味道就差很多嗎?
你有沒有想過這是商家做的營銷策略。
這種營銷,我們叫做利用人的從眾心理,這麼多人排隊,那這家肯定很不錯。這麼多人都買了,那肯定質量很不錯。
說得再極端點,某人組織了大型的詐騙活動,而你看著人多,這麼多人參加,你就覺得她不是騙子。
再比如你去超市買東西,超市寫著滿500送精美贈品,你為了想要贈品,而湊到500。
但這個贈品很值錢嗎?可能不是,但抓住了你想佔小便宜的心理。
還有什麼限時搶購,限量搶購等營銷活動層出不窮。
你會發現,凡是一場成功的營銷活動,都是抓住人的心理。
我們總結一下,人常有幾種的心理
社會認同(從眾)、好奇(追求神祕感)、怕失去(今天不買,明天就買不到了)等等
我不知道大家有沒有聽懂,可能講的有點深,我之前跟很多代理,培訓過這個點,但是你懂得,很多代理的思維沒到這個層次,他們聽不懂。但我還是要講,因為只有你們懂了這個思維,大家發圈纔有意義,你們的努力纔不會白費,我們的朋友圈纔不會被污染,懂的人越多,微商這個行業的口碑才會好。
事實上,不僅代理不懂,微商發展了這麼多年,很多品牌方自己都不懂,品牌方自己只會刷屏發廣告,那她教代理的也就是刷屏,教不了正確的東西給代理,上層都不會,下層就更不會,久而久之,微商越做越難,越做越負面,代理罵品牌方,不賺錢,消費者罵微商,污染朋友圈,整個行業,你懂得,........快完了。
三、朋友圈如何抓住人心?
跟任何一場營銷活動一樣,朋友圈也需要製造神祕、緊迫感、求認同,想法設法,讓你的好友對你的產品感興趣,讓他們自發去購買,買到之後還為此感到慶幸,而且自發幫你轉介紹。
1、先讓別人不排斥你
很多人排斥微商,是因為微商滿屏的發廣告,你換位思考一下,當你打開朋友圈,看到的全都是別人發的廣告,你會開心嗎?你是不是也很大程度會把這個人屏蔽。
那你肯定會說,這我也知道,但是我不發廣告,我能出單嗎?
如果你還是這種想法,那我建議你,把之前的內容再看一篇,因為真正的營銷根本不需要發廣告。
事實上很多人也清楚,單純發廣告效果不好,但為什麼還是會這麼做,因為簡單,不用動腦子,很多素材上家都會提供。
因為簡單,所以就重複的去做,哪怕沒有效果,最起碼看起來,自己很努力,你看我每天都堅持發圈了。
好了,說遠了,我們言歸正傳。
想讓別人不排斥你,你的圈最少需要滿足兩點
內容豐富和對別人有實際價值
比如你賣護膚品,你是不是可以偶爾精心準備,分享一下你的護膚小技巧,而且這種是要真正有效果,大部分人都不知道的。
因為對別人有幫助,就會想繼續看你朋友圈的這些乾貨,而不屏蔽拉黑你。而且這種小技巧也不一定是自己原創的,百度上有太多這種小技巧,但前提是,你要自己試一下,不要自己沒用就分享給別人。
其次你可以根據自己的產品
制定出豐富的內容營銷方案:比如你的內容包含哪幾個方面,每個方面的的內容來源是什麼;內容準備好了,每天該發幾條、哪個時間點發效果最好,什麼樣的開頭最容易抓人眼球,讓別人願意看下去?什麼樣的配圖,能讓文案的效果更出彩?內容發出去了,還要跟蹤效果,什麼樣的內容大家愛看,那你可以多發;什麼樣的內容容易引發爭論點和討論,那你可以多去策劃,根據你的朋友圈反饋,去做調整,進而才能摸索出適合你朋友圈發的內容。不斷的訓練、調整、糾正之後,你最終才能找到最適合自己的方法。
2、朋友圈需要製造神祕感
也可以說是吊胃口,你面前現在坐了一個美女,這個美女不管是身材還是穿著打扮,你都非常喜歡,但是她戴了一個面紗,讓你只能看到她眼睛以上的我部分,那你是不是,就想摘掉她的面紗,看看她長什麼樣子,而且不摘心裡就會癢癢。
這就是經營你的神祕感
美女是這樣,做微商也可以這樣。
我有一位做減肥產品的學員
她在朋友圈做的是跟閨蜜一起減肥的人設
但有意思的是,她閨蜜是典型的拖後腿的,每次她減肥,她閨蜜就阻止她減肥,她說晚上不喫飯,她閨蜜就故意買來各種好喫的。
重點來了,雖然她分享了很多跟閨蜜的互動,她全程沒有發過一張她閨蜜的照片,只有對閨蜜的文字描寫。
那你是不是會有疑問,她閨蜜到底是誰?長什麼樣子?為什麼老是拖她後腿?
當你產生了這樣的疑問,她的目的就達到了,因為她成功勾起了,你對她的好奇。
你對她這個人產生了興趣,接受她的產品只是時間問題。
再比如如果你賣課程培訓的。
是不是可以發,今天給學員分享了什麼,但是具體分享了什麼,卻打上馬賽克。
那別人是不是就會好奇,你到底分享的是什麼?
只是跟大家例子,具體的實操方法還有很多,切記不要找搬硬套,講這個只是拓展大家的思路,具體的要結合你實際情況去調整。
2、製造珍稀感(珍貴且稀少)
說白了就是告訴別人,我的東西很珍貴,不是每個人都可以買到,你能買到我的東西,是你三生有幸。
如果你能營造這種感覺,不僅不愁賺錢,而且別人都是搶著給你錢,而且給了你錢,還感謝你給了她機會。
我朋友圈也有很多微商
有些微商,天天在我朋友圈發廣告,羣發信息,這種人二話不說,我都是直接拉黑。
因為這樣的人不愛動腦子,而且打擾到我了。
但有個賣女裝的微商,我會天天看她的朋友圈,她的圈就像有魔力,哪怕一天發10條,你仍然是看不過癮。通過看他的圈,我慢慢對她有了一個瞭解,她是一位陽光美少女,目前自己在創業,在做一個服裝品牌,他有很多顧客,很多人都很喜歡她。
她做的一個私人定製的品牌,她最牛的就是會營造珍稀感,比如他今天要賣衣服,他會提前一個月在朋友圈進行預熱,先說明什麼時候接訂單,這一次只服務多少人,想要的可以先認購,在這個期間,他會一直更新,目前已經認購了多少套,還剩多少個位置。
你看著機會一天比一天少,是不是就會很緊張。
因為機會難得,買到的人會很開心,自己能搶到。
因為猶豫沒買到的人,會覺得遺憾,而且這部分人,到了下次再有這樣的機會,他會立馬下手,因為他們怕再次失去。
看完這些,大家有啟發了嗎?朋友圈營銷應該怎麼做?
遵循上面的幾個案例,我們一起梳理一下朋友圈營銷的邏輯。
1、通過豐富有價值的內容策劃,讓別人不反感你,不屏蔽拉黑你。
2、通過在朋友圈製造神祕感,讓別人對你這個人和你的產品,感興趣!
(利用人的好奇心)
3、通過在朋友製造珍希感,促進用戶快速的下單(越買不到的東西,你就越想買到她)
這樣一說,大家是不是感覺邏輯更加清楚了,
是不是大概知道營銷是什麼了?
是不是聽起來很簡單???
但其實並不簡單,你肯定會問,怎麼樣做到讓別人不討厭我,怎麼樣根據我自己的產品去營造神祕感?營造珍稀感?
如果你已經開始有了這樣的疑問,我要恭喜你,因為你已經跟大部分,只會刷屏的微商不一樣了,你跟他們已經不是一個等級的了。
至於具體怎麼做,大家可以私信與我交流,我有時間會來回復。
最後希望大家清楚一點
如今的微商真的是爛大街,
在朋友圈賣貨的甚至比買貨的還要多。
如果你真的想把這份事業做好,就要做一個與眾不同的微商,做一個被人喜歡的微商。
5年前你把頭像換成一張形象照,大家就覺得你這個人很牛。
但是現在這樣的人,大家見得太多了,光靠一些虛有的頭銜,已經吸引不了客戶了。
5年前你只要發發收款截圖,客戶使用效果截圖,別人就會下單,但現在用戶見過這樣的微商太多了,他已經不感冒了。
到了今天如果還在用5年前微商1.0思維賣產品。
生意不好是必然的事,而且之後會越來越難做。
如果看到這裡,你想繼續瞭解怎麼做朋友圈營銷,我之前給代理上過一堂課,裡面梳理了方法,如何一步步的去鋪墊自己的產品,以及如何做朋友圈。
內容比較多,我就不在這裡展開了。如果需要課件,可以私信我。
先說明,所有資料都是免費送!!
大家可以看評論區!那種說免費實際收費的事情我不幹。
如何獲取,請大傢俬信樓主,請大傢俬信樓主,請大傢俬信樓主。暗號【朋友圈營銷】樓主看到了一定會抽時間回!
平時白天比較忙,樓主事情比較多,但是晚上一定會回復。請大家體諒下。謝謝大家。
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江湖還長,咱們有緣再見
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假裝有人邀請
選擇一個好的產品。
首先,你要考慮安全性。現在的人都比較注重這個。但是現在一般來說,就算是微商的產品,證件也是一樣不少。很少人敢再做那種三無產品了
其次,你要考慮這個產品,市場是不是很大?如果你的產品,針對的是一小部分人,那你去哪裡找客源?
然後,你要考慮復購率。比如你賣個口紅,一年兩年用不完一支,幾十塊錢利潤,等一兩年,別人還不一定找你回購。
模式。你選擇的這個產品,是不是可以給你很好的方法去銷售?是不是可以快速地幫你裂變團隊?
微商賺錢,真的,但是也要看你怎麼做。你只能給別人做代理呀,因為你不可能自己起一個盤對吧?自己做品牌方。但是你跟對人也很重要。如果你跟了一個小白,那你拿到成績的可能性很低。一不小心,她比你還白。
總結:選對產品跟對人。
最後:比如跟我。哈哈哈哈
大家好!
就以樓主的問題我們簡單的來拆成如圖的三個小問題來看
關於樓主提的幾個問題 簡單 的做了個圖一一解答
問題1: 微商代理真的好嗎?
一開始創業的初期,就要找一個風險小一點的,無需囤貨,最好是一件代發的,要不然做不下去的話也沒有多大的損失,如果選擇囤貨的話,一旦失敗一些貨物就會消耗不出去。
有的不負責的上家會說, 沒有壓力哪來的動力,一般都是想讓手下去從她那裡拿貨,消耗出去罷了,所以找到一個很負責的上家,極為重要的!
一件代發的好處就是 上家會教你ying留,這樣的話,如果你能做的好的話,你就有客源了,在去囤貨,或者選擇自己去選品,進貨,自己當老大,優勢特別大!
所以一件代發真的優勢真的蠻多的~
問題2:現在做微商賺錢嗎?
雖然好多人說微商已經過了紅利期了,口碑差,三無產品
但是不意味著微商不能做,不賺錢,因為現在還是好多微商的生意做的很好,年入幾十萬,甚至幾百萬的都有。
微商是藉助微信的生意的, 現在年輕人,中年人,甚至老年人都會去下載微信 ,可以說是國內最大的社交平臺了,如今它的用戶已經超過了12億,每天都有很多人在用微信。
人流量大就會有錢賺,既然微信有那麼多用戶使用,那他們都會有購物的需求,不用出門,刷刷朋友圈就能買到物美價廉的商品,確實可以節約大家的時間。
總的來說:微商還是具有極大的市場的,如果你想通過微商賺到錢,就要做一個不一樣的微商,要做一個能讓別人記住你的微商。
問題3:作為新手怎麼樣做好微商?
朋友圈營銷的本質不是產品 ,而是人心
因為現在做微商的小夥伴實在太多了,每個人的文案,朋友圈風格都和上家一樣,毫無特點
在你這裡購買和去淘寶又有什麼區別呢?
所以你真的想把微商做好,就要做一個特別的微商,讓別人記住你,想買某樣商品就第一個想到你了,其實具我統計,普通人的微信好友就幾百來個,而且微商不會特別多,能留住的微商也是有特點的。
幾年前,微商只需要發發曬單,客戶使用的效果別人就會下單,但是這樣的模式已經變成過去式了,大家見的太多了,光靠一些虛有的頭銜已經吸引不了客戶了。
看到這裡的話,還想了解怎麼樣去營銷,內容太多了 可以私我,
因為我就是一件代發的小白做起來的,到現在量大直接和工廠去談合作
手下擁有100+名代理 haha雖然不是很多
但是還在鑽研 微營銷 和ws中 ,有什麼不懂的都可以來問我哦~
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歡迎來圈裡找我玩呀!
每個人都是從別人的代理開始的,這沒啥。
至於該怎麼做,等你確定好要做什麼,找一個靠譜的上家,自然就知道應該怎麼做了。
不給別人做代理能怎麼辦。