嗯...這個問題小北也來根據自身經驗來回答一番:既然題主的是家裝公司,先不論軟裝硬裝這些細分的,小北先統一而言:1.本地新開發的樓盤搶先知 本地哪裡有新開發的樓盤一定要搶先知道,新盤就是新市場,相應的必要宣傳就要到位了,爭取的是第一印象!並且一定要簡單直白,能有新穎點是最好!或者拿互聯網裡面的話來說就是」切入用戶的痛點「。不要怕累!事先找一些潛在的客戶做調研,瞭解這塊盤的性質,是拆遷還是自購,是不是學區房,還是靠近商務區,分析未來可能客戶的形象特徵,從而擬定較有針對性的宣傳策略,現在客戶是要靠著自己去拉的而非自己上門的。
如果沒有新樓盤的話也可以依葫蘆畫瓢去調查一下附近二手房交易比較高頻的樓盤,由此都能對潛在的客戶進行畫像。
2.與物業攀好關係 這之中的方式可以自行去考慮喲,但是和物業展開良好的關係對於家裝公司來說永遠是一個正確的選擇。時間往前推甚至於可以接手樣板房的建設,如此便能形成一個較硬的固定廣告。並且在之後的接到單子之後施工的時候已經認識物業方面的話行事相對簡單一點。 可以和物業商討開展一些公益行為,例如捐獻給小區垃圾桶等生活設施,有助於樹立自己的品牌形象,並能夠給人以親民的感覺。大家喜歡你這個品牌,自然會來考慮你。3.完善自己 這點是最重要的,自己宣傳再如何做得好,要是自己的作品不行,反而會被人冠以虛偽的惡名,品牌形象坍塌更快。所以切記不要做虛高的宣傳,例如小北向來只會把自己說成「北緯56是上海地區面向年輕羣體的全實木定製垂直領域」方面做得好的,因為小北誠然不擅長那些具有收藏價值或是加工十分複雜的紅木傢具等,要將自己的宣傳符合自己的所作所為哦~ 施工之中也要注意不要破壞小區環境並且盡量將對已經入住的鄰裏的影響控制在最少,都能潛在的客戶羣體留下良好的印象。 還有一點也很重要:一定不要膩煩!一定不要膩煩!一定不要膩煩!重要的事情說三遍!以上,就是大致的做法,其餘的門道部分,還得自己在實際操作過程中進行戰略改變呀~
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其實每一個公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。 據我瞭解,大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當然,有的能做大,可能是因為他們做得比較早,佔了天時的光。
那個對於一個新開的家裝公司到底如何獲得第一批客戶呢?
首先我們來簡單的說下獲取客源的傳統途徑有:
1、製作低價的裝修套餐派業務員到新交房小區拜訪客戶,徵求樣板間。
2、與小區物業搞好關係,在交房的時候提供給業主小禮品如地墊等宣傳公司形象。
3、多找幾個兼職的業務員,比如在小區裏跑瓷磚的、木門的等,順便幫助公司拉業務。
4、通過關係,獲取業主名單,打電話,通過電話銷售獲取精準客戶
5.通過第三方平臺獲取客戶
那麼這些傳統的找客戶方式還能做嗎?
現在傳統的找客戶方式已經不能做了,我這裡給大家簡單分析下傳統模式存在的困難。
小區拜訪,門衛已經越來越嚴了,不會輕易放你進去的。再加上就算進去了,會遇到很多同行跟你爭搶一個客戶。
搞活動方式,業主領了禮品過後就沒有下文了
出去地推的話,成本太大
第三方平臺抽成太高,算下來根本就沒得什麼利潤可賺。
現在最好的找客戶,是通過互聯網營銷推廣,讓客戶主動找上門。
這是我一個朋友的親身經歷:
他們的找客源的方式一直都是通過電話銷售、掃樓、地推等方式獲取的客戶,但是現在這種方式越來越難獲取客戶資源了,他們現在越來越難開展下去。。。。
除了客源這個痛點外,還有其他的。現在他們面臨重重困境
1、公司沒有客源渠道
缺少客源,客源問題是我們公司最大的問題;
2、公司成本越來越高,利潤越來越少。
3、公司缺少人才;
為尋找客源渠道,他們專門成立了一個網路營銷推广部,這個部門剛開始成立的是還是挺開心的,心想,以後他們再也不用擔心客源問題,客源這個問題解決了,他們的業績肯定能上來。。。
有時候,才發現想像是美好的,現實卻是殘酷的;他們成立的網路營銷推广部所做的實在是太傳統了,每天就是通過不斷的進羣,加入或者直接在羣裏發廣告,然後被踢。。。經過半年時間,公司網路部不僅沒有讓公司獲得客源,還倒賠本了十幾萬。。後面他們的老闆直接解散這個部門。
面臨公司缺少客源問題,管理層不得不到處尋找客源。。。
直到有一天,無意間他刷網頁看到一個標題