如果之前在小红书上有做过的推广的或者在小红书站外已经有不错的口碑的品牌，推荐您直接做kol达人种草引流。如果是一个新的品牌打算在小红书上推广的话，建议您素人+达人的方式，效果会更好一些。素人账号的作用就是在小红书上增加品牌的曝光，增加群众口碑。

您好！

小红书是做内容起家的。虽然现在开通了商城，但是还是把重心放在做内容上面。品牌需要在小红书上做推广，就是要去发布笔记，才能达到效果。

发布笔记的账号一般分为达人账号（一定粉丝量，作用于--质）和素人账号（没有粉丝量，作用于--量）。

如果是一个新的品牌，建议先做素人的笔记。先提升品牌的知名度，增加一些在一些关键词中的占比。后期再结合kol达人去种草引流。

如果本身品牌产品在站外就拥有一定的知名度的，在站内也有大量「自来水」的话，可以推荐做达人的笔记。重点这样可以占据一些相关关键词的前十。达到一个种草的效果。

推广具体不是三言两语可以讲明白的，如果这方面有问题的朋友，可以来问我的。

我们公司做过不少小红书推广的案例，在这些过程中也积累了一定的经验。小红书种草推广一般有明星KOL爆款推荐、红人种草测评、素人种草这几种方式。

一、明星KOL爆款推荐

用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收获销量转化。

二、红人种草测评

用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区进行交流，慢慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。这种方法，首先成本特别的低，我们只要把内容和评论维护好了，它会自发传播；第二是种草特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

三、素人种草

其实这个类似于占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，这个需要有经验的人时刻做调整。

以上便是三种常见的小红书推广方式，希望能帮到你！

如何抓住小红书的千亿种草红利？对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 5 项投放方法。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在著吸引明星的地方。

这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效「折叠」。

明星在这里不用是「高大全」的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你「关心家国天下」,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么「杠精」的世界。

明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。

缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。

2、优质达人笔记投放

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。

想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

4、素人铺量投放

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。

图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。

投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。

现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

5、关键词排名优化

在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。

做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。

「种草消费」已经成为当下消费环境的一种流行。这背后其实根本还是消费者购物习性的转变，消费者将更加多元化，无论是基于人口特征还是行为习惯维度，传统的消费者分类方式将受挑战，从单纯的人找货的路径，向先种草后消费的逻辑转变，既我们通常所说的熟人口碑或消费模仿。

那么，小红书平台如何更好的种草呢？下面微思敦学院就来给大家分享一下我们的独家小红书种草秘籍吧。

1、有针对性

在打造产品的内容种草点的时候，如果能够针对用户的需求来创造产品，让用户意识到自己的需求，那么这个种草点就很容易吸引用户的注意力，并且让用户成功的产生购买。

怎样做好种草，也是每一个品牌主都需要思考的问题，在微思敦旗下社交整合营销品牌拾刻互动与宝洁合作的小红书效果广告中，也将种草的必要性进行一一展现，独创的「3C理论」（Consumer Insight、Creative、Connection）坚持从消费者洞察出发，通过优质创意强化广告链接，最终成功连接品牌主与消费者，达到营销目标和效果。

案例分享：宝洁旗下OLAY

推广烟醯胺产品，主打熬夜、皮肤暗黄、想要美白人群。在产出种草内容的同时，结合平台95后为主的群体属性，主攻成分党，种草内容聚焦于产品的成分分析和知识科普，以此来推广新品。

2、打造高品质品牌账号

人格化、真实性、高质量、多元的内容。拥有好设计、好口碑和好故事的品牌，注重笔记的原生性，不再追求精致，强调真实有趣更容易在这里脱颖而出。

案例分享：宝洁旗下OLAY

在品牌账号首页，持续引流话题，打造热门话题，通过素人真实分享，引发口碑传播。

3、多矩阵，长留存，跟大促

在小红书，想要更好的种草，明星加持+中腰部KOL互动，矩阵式的种草是必不可少的。信息流、开屏广告、火焰话题、推荐话题等多矩阵同时并行，围绕电商节点进行规模投放，精细化运营，打造爆款。

案例分享

（1）上线前期进行预售时期，多位小红书博主发布相关产品分享贴，均取得大量关注和互动，提前为产品进行了预热种草；

（2）上线中期，官方推出话题分享，进行互动转发抽奖等活动，同时多位博主同时分享产品测评并打造不同妆容效果进行传播；

（3）上线后期，多位中腰部及尾部达人进行推荐，塑造产品的良好口碑回溯，并且持续有头部达人输出内容，维持产品热度。

4、困境下找突破：互动直播带货直播

目前平台上90%是互动型直播，平台没有干预博主对直播方式的选择。直播对平台内容以及对创作者粉丝粘性的贡献，才是重要考量维度，所以平台更看重直播的互动率、在线时长和粉丝下一次会看的数据。在小红书上电商直播所要做的仍是进一步加强达人的种草能力。

小红书直播是否也会成为各品牌的另一个新风口呢？

营销进入下半场，再也不是简单粗暴的进行广告投放，种草→拔草→晒草，不断通过好的内容和整合营销的玩法影响用户的心智才是王道，小红书借由其独有的种草属性，受到许多广告主的青睐，种草营销已是大势所趋。

来源：微思敦移动营销

小红书品牌推广？小红书平台种草？如果你只奔著这些字眼，那么最终追求到的都是表象，如果我们要做好小红书平台的品牌内容营销，了解社区的本质必不可少，我这篇文章很长，但如果你读懂了，你为你的团队节省几十万甚至上百万。

这也是《小红书KOL速成指南》系列第八篇，之前关于小红书账号运营的内容写了很多，但很少站在商家的角度去做广告投放，所以很多品牌推广负责人来找我问：

我发的笔记都没什么人看，哪有转化？

KOL粉丝不少，发了笔记怎么没效果，是不是现在kol都是水？

一天内我投了那么多篇种草笔记，按道理不是应该很火吗？为什么效果不好？

现在终于有空来给大家解答问题，写写品牌在小红书该怎么做广告投放。（品牌投放都来了，品牌号运营还会远吗？）

这篇文章很适合品牌方和小红书KOL去阅读，前者能学习到投放知识，后者也能收获该怎么为甲方制造更好的广告的效果。

一点不开玩笑的说，这可能是讲小红书品牌投放最全的文章了，当然，这也可能是一篇写出来可能会挨打的文章，毕竟「小型」的中介MCN工作可能因此而失去意义。

其实这篇文章我一直都很纠结到底要不要写，因为众所周知，品牌投放是小红书整个平台的最重要的收入来源，无论是对达人还是平台亦或者我们这种做达人孵化和广告投放的公司来说都是如此，这是个很大的问题，商家自己做了投放，小红书平台和达人可能没什么影响，但对「小型」的中介MCN影响会非常大。

但产业是需要升级的，专业的人理应做最专业的事，第三方当然还有更多更专业的事情可以做。

接下来我会按照以下的小红书完整投放流程为大家具体讲解

  • 什么样的产品适合在小红书投广告？
  • 在小红书投广告是否具备性价比？
  • 怎么设计投放方案？
  • 怎么选择和联系达人？
  • 如何做数据总结？

什么样的产品适合在小红书投广告

在谈该怎么去做品牌的投放的时候，我们首先还是要弄清楚这个产品到底适不适合在小红书平台投放，如果不适合在小红书投放，那么自然也就效果差，因为整个方案从一开始就是错的，后面再正确也没用。

那我们该怎么判断产品适不适合在小红书投放呢？

我认为主要看两方面：

1、人群匹配；

人群匹配比较容易理解，就是面向精准人群营销时，理论上更容易成功，就像你很难向男性推销内衣，但对女性就能更容易成功，原因是女性有这个潜在需求，男性压根儿不穿内衣啊。

那么怎么看人群是否匹配呢？老方法，还是依然要把小红书平台的背景拉出去遛一遍，

小红书是一个生活方式「社区」，划重点，社区。根据官方公布的数据显示，目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，而这其中的用户又大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化，城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的。

（目前小红书用户的地域分布：来源易观千帆）

这篇文章给出的数据吊打任何写小红书App用户构成的文章，因为这才是最新数据。

（目前小红书用户的地域分布：来源易观千帆）

24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力。

其次也可以去小红书里找到相对粉丝比较多的kol，根据kol的状态，也能得出小红书大部分典型用户向往的生活方式。

举个例子，如果得出的结论是大家都用苹果手机，并且消费能力都较强，那卖山寨机，怎么可能卖的动？

市场倒是挺空白的，但是这个转化率低到可以饿死投资人。

所以要判断自己的产品用户画像和社区的用户画像是大致匹配的，这是投放的前提。

当然，如果这里有人要是留言问我，Sky，我该怎么判断自己产品的用户画像呢，这个问题我并不想回答你，并想告诉你的老板，这个人该加班了。

2、不急于做转化；

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是「消费决策」平台。

消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，就像我们想买一双鞋，但是质量好不好呢，做的怎么样呢，别人认为好看吗？亦或者，我想买一件衣服，哪些品牌比较好呢，能给我推荐一下吗？这些内容我们都可以在小红书上找到答案，如果结果是正向的，那我们就会去下单，但下单的地方不一定是小红书，也有可能是天猫或者京东等等。

所以小红书是直接为我们带来转化了吗？它没有，但是它带来了间接的转化，而这种转化方式可能是目前这个时代在商品导购上最强大的武器。

（小红书上面的种草）

为什么这么说，我们需要将眼光拓展到目前整个零售市场的现状：

以前的时代由于社会供需能力问题，消费便利性不够强，只要满足基本的生活购物需求，并且可以提供丰富的产品种类，就已经完全解决了用户的需求，买方能买什么，完全取决于商家卖什么。

而现在，随著社会的进步，供需情况发生了改变：消费便利性有了极大的提升，此时商品供给过于丰富，已经远远超出了用户的需求，曾经在某个类目下可以选择的商品品牌就那么几个，而现在变成了几十个，几百个，品牌数量增速可观，商品的数量也更庞大，这极大地增加了消费者购物决策成本，再加上电商公司的发展速度极快，打破了地域优势，去哪买？买什么？这是现在购物的最大问题，而小红书恰好提供了这种消费决策。

（互联网社区消费决策图）

为大家制作了价值图，很好的说明了目前的互联网社区是怎么影响了消费者做消费决策的。

综合来看，消费决策是一种消费背书，换句话叫种草，并不能带来直接的快速转化，需要等待一个量变到质变的过程，如果你的产品不急于求快，布局时间更久，期待长远的社区内容沉淀作为消费背书，那么更适合做小红书，如果求快更应该去快手，淘宝直播这样的平台。

（为了保持文章的长期可读性，在这里需要提示，文章是发布在2019年12月2日，小红书直播以及好物推荐中心是完善直接商业转化的功能，但此时还没有上线，当然我们也期待这种产品能够为品牌方带来直接的转化，那会使小红书的价值更大化。）

在小红书投广告是否具备性价比

我们做品牌广告除了品牌宣传之外的本质就是算计流量和转化（购买或付费动作）之间的关系，为了更好的衡量性价比，我们在投放之前会计算出大概单个点击的成本价格。

先拿一个众所周知的标志性平台，微信公众号举例子，微信公众号的阅读量在用户较为活跃的情况下大约为关注总量的10%左右，也就是说，如果有1000个粉丝，大概平均每篇文章阅读也就100左右，这还算好的，而一般的公众号的比例是5%左右。

这部分报价价格涉及博主隐私和利益，就不提供截图了，也不提供博主昵称了，但是真实性可以放心，完全本人亲自调研。

我找了一个做母婴的公众号博主，她的头条推送报价是25000元，每篇阅读量在2万-2.5万左右，大概一个阅读一块钱。

然后我又去找了微博的博主，320万粉丝，报价60000，每条微博转发评论几百条，点赞1000多，微博的阅读数一直没什么参考意义，单独看互动数据是不是还行，但我点开评论一看…，只能说刷的太不用心了。

(微博那几个博主下面，几乎都是这样的评论)

但我为了保持公平公正的态度，我连续的又找了两个微博博主，报价一个比一个贵，刷的数据一个比一个水，完全没任何参考意义，所以我的建议是，微博广告咱们就算了吧，不具备对比价值。

然后我又找了小红书博主，粉丝11万，报价1w2（小红书的数据非常不稳定，没法取平均值），但一般的笔记可以达到赞藏总计300-400，40条左右评论，当然阅读数是看不到的，不过大概估计一下，这样的笔记一般曝光在前七天都能达到1-2w左右。按照1.5w算，平均每个阅读0.8元，比微信会低个0.2元左右，而且不要忘了，小红书是社区型产品，基于关键词过来笔记的流量是一直持续的，而公众号一般推送后就很难有太多流量。

此外也不得不说小红书数据不稳这个事情，投KOL大号成本高，有时候数据不稳，阅读低了赔钱，但有的时候笔记爆了，则相当于赚回了几倍的推广费。

这种事情往往更发生在几千粉丝的账号上，小号成本低，投放一次也只要几百块，数据一般都能保持在良好的底线之上，并且有一定几率爆文，一爆就相当于甲方赚大了。

这就是老板所说的，花100块钱投出了10000块钱的效果。

当然还有一些MCN公司去按照小红书的互动成本来算投放价值的，阅读代表的确有人点击看了，算阅读数这是代表广告渠道的本质，这种计算方法毫无问题，算内容直接带来商品转化是最好的代表渠道质量的方式，这也没问题，但小红书目前还不能直接计算商品购买转化的平台，不好统计。

但单纯的以互动成本来判断投放效果则就不科学了吧？只要评论就代表真的种草了？

我不是认为用户参与互动没有意义，我只是认为在小红书互动转化率并不应该作为一个衡量广告效果的「主要」指标，因为它不是我们想要的任何一个「结果」的终点，互动成本只能作为次要指标存在。

抛弃了阅读和转化，朝著互动使劲，那还不如把广告费折算成奖品，用户互动效果更好。

我们投广告要的是什么？阅读或转化！

那肯定有某些MCN反对，阅读又对外不可见，那我们怎么衡量广告效果？

所以在这里我也需要向整个行业发出倡议，阅读数不可见不应该是博主的保护伞，作为MCN也有责任保护品牌方的利益，理应将阅读数据反馈给品牌方。

然后我们回到主题，综合来看，小红书的单个阅读量成本仍然是行业较低的选择，并且有一定几率获得更高的回报。

而这也是我们即便在现在也仍然要选择小红书投放的主要原因。

怎么设计投放方案

如果以上你确定了自己的产品适合在小红书上投广告，也认为小红书的流量价格还能接受，那么这个时候我们就可以在小红书上来设计投放方案了。

目前小红书主流的投放流程是：

所以我们去做投放，有的是从第一阶段开始，有的是从第二阶段开始，但毫无疑问，肯定都处于这四个阶段之中的某一个，阶段决定了我们的投放策略，怎么判断我们处于哪一个阶段？我们继续往下看。

一、背景分析

在设计具体的投放方案之前，我们需要制作投放方案的基础，也就是背景分析，需要确定以下三件重要的事情：

1、投放的目的是什么？

例如新品上市要做品宣，或者新锐品牌，要做转化。

为什么我们一定要搞清楚投放目的？

因为投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都不知道自己为什么而投，那基本投了也没什么意义，可能收获不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标是什么。

2、这次投放的预算是多少？

最近一些品牌来找我很多人都具备同一个特点，问我大概投放需要多少钱？我是一脸懵逼，目标没有，预算没有，我……。

回到主题，没有预算是非常难做好投放的。

（土豪级投放玩法）

就像你去买衣服一样，多少钱的都有，在Zara也能买到好看的衣服，在奢侈品也能买到好看的衣服，但是价格肯定不一样，当然，给人带来感觉也是不一样的，尽管本质都是衣服。

（平民级投放玩法）

回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。

很多市场人员不敢跟上级问预算是多少，这是非常不合理的，最终导致不仅公司蒙受损失，自己也在简历上失去了漂亮的一笔。

3、品牌或产品在平台表现状态？

这里的意思就是你要清楚的知道这个品牌在小红书上的表现状态是什么样的。

我们要重点注意以下几点：

1）品牌状态

品牌状态分为两部分，

第一部分要看你的品牌在小红书呈现的是内容是多是少。

如果内容很少，我们认为品牌不具备口碑优势（毕竟用户都没有自发的写过），所以我们后期设计投放方案就要做大量笔记的内容沉淀，而且要以素人和腰部达人为主。如果内容较多，（无论之前是否是因为投放造成的）我们则看第二部分。

第二部分要看内容是正向还是负面。如果是正向的，那我们已经具备了大量的口碑优势基础，可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的，不要急著搞公关，先看看用户都说了什么，这些问题是否是真实存在的，应该怎么去解决，解决后再以产品优化后为主题进行笔记铺量，打造口碑。这个阶段就暂时不要想直接转化了.

(随便找了个产品举例，可以发现该产品的评价大多数是正向的)

这部分内容是判断目前投放阶段的，以便我们制定投放人群的策略。

2）产品类目状态

在小红书平台输入你的产品类目词，例如做美妆的，你也不要直接输入「美妆」两个字，这个两个字的类目太大了，可以去细分一些，假设产品是眼影盘，那就输入眼影盘。拿洗面奶举例，可以看到已经有40多万笔记了，竞争非常激烈.

在这里我们主要关注的是整个类目处于哪种状态，热度标签上已经推荐了哪些品牌，是多是少？有没有你的品牌？以及看前20篇笔记大部分都推荐了哪些产品，下面评论的用户态度怎么样，以及热度较高的笔记采用了什么样的写作方式。

根据以上这些你总结的结果，可以了解整个类目大致的情况是怎么样的，与哪些品牌在竞争，用户的喜好是什么，更关注的产品特点是什么？价格还是质量？

这样你能在接下来去做的时候能有倾向性的定制内容方案。

这部分内容是判断内容写作类型的，以便我们制定内容策略。

3）竞争情况

根据上一个调研情况，我们应该比较清楚的了解到，目前有哪些品牌算是竟品了，不要偷懒，请对每一个品牌都看一遍，逐一分析，每个品牌的特点是什么，到底凭什么打动的用户，以及对手的品牌词下有多少笔记，我们的最终目标是一定要超过对手的（但不一定要一次性完成）对于强势的竞品我们去做差异化，对于弱势的竞品，我们就可以针对它的弱点，放大我们的优点，甚至完全可以做到在口碑广告笔记上进行碾压式打击。

（目前搜洗面奶的情况，竞争太激烈，单品推荐内容无法获得排名）

除此之外，在投放广告中也面临著笔记与笔记之间的竞争，要看一下目前这个类目有多少篇笔记，这也决定了我们我们要做哪些关键词，例如，某些大类目关键词下面已经有10w+笔记，那我劝你暂时应该挑个弱一些的词，比如在对当前类目进行再次细分。

像上图的洗面奶，如果是新锐品牌，那就得考虑其他的弱词，40W+笔记竞争是非常困难的。

这部分是判断内容的关键词的，以便我们确定围绕哪些词去写。

总结一下，你需要在这部分的几个方面明确的拿到几个结论：

竞对：

1、对手的品牌有几个？分别的名字是什么？

2、竞争对手品牌的笔记有多少？

行业：

1、类目下有多少篇笔记？

2、排名靠前的写作类型有哪几种？

内容：

1、要布局的关键词都有什么？

2、图文还是视频？

品牌：

1、品牌目前的状态是什么？

2、品牌想呈现什么样的状态给用户？

二、制定投放策略

根据以上的内容，我们就要真正的制定笔记的投放策略了，例如你做出来的策略大概可以用一句话去概括。

举个例子：

让1k粉丝（阶段选择）左右的美妆素人（用户画像），围绕眼妆，眼影盘推荐，眼影盘大全（关键词）去写评测类型（内容类型）笔记100篇（投放数量）。

你看，我们已经制定好投放策略了。

那这些东西到底是怎么定的呢，其实都来源于上文我让大家去做的分析得来的，但之前分析得来的数据基本都是散的，不成体系的，接下来我就来告诉大家，怎么去利用这些数据变成方案。

1）阶段选择

还记得上文说过的小红书投放流程的4个阶段吧

一阶段：声量打造

二阶段：口碑引爆

三阶段：销售转化

四阶段：口碑传播

通过上文我们说的品牌状态调研，就能得出我们应该处于哪个阶段，我先给大家解释一下各个阶段代表的什么意思，以及什么样的品牌状态适合这几个阶段，以及在这个阶段该做哪些事情。

一阶段：声量打造

声量打造用最简单的话来说就是让社区里拥有较多的关于你品牌的正面笔记，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比，看竟品的前10名的笔记数量情况，如果能已经能达到前10名的状态可以去做第二阶段（分类目，有的小众类目可能一共也没几个品牌，那这样分析就没意义），以及找一个和你体量差不多的竟品的笔记情况，如果和你体量类似的竟品有1000条笔记，那么你至少达到500条以上才算是勉强的可以去做第二个阶段，如果不能，我们还是要老老实实的做好第一阶段声量打造。这个阶段的主要工作内容就是铺笔记。

这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以内）即可。

并且投放速度不要过快，以前你的品牌一天都没一个笔记，现在每天几十个，这肯定问题很大，所以投放的速度应该是逐渐上升的，例如第一天投放2-3个，第二天，3-4个，逐渐一天加到10个就差不多可以维持住了，太多也会为其他投放的笔记制造竞争，不利于素人笔记排名和扩散。

二阶段：口碑引爆

口碑引爆阶段是一个声量由量变到质变引起的一个状态，积累了大量的素人推荐笔记，缺少头部效应做引导，这个时候我们要做的事情是一些少量头部达人，和大量腰部达人生产优质内容，真正意义上的让笔记排名靠前，并产生消费决策概念。

这个时候的博主配比一般是20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部达人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以内）。

有的同学可能会问为什么还要投素人，不是已经投过了？

笔记权重也有时间因素影响，当然不是做了是永久有效的，要持续。

这个时候的投放因为已经有了之前的基础，虽然可以一天承载更多的内容，但也不宜过多，一天中的笔记投放中头部+腰部和素人各占一半就可以了，一天5-10篇都可以，如果总体投放量大，可以放宽到20-30也都ok，如果时间允许，建议还是拉长周期比较好。

三阶段：销售转化

这个简单明了，消费决策已经到位，就差让用户直接知道你们产品并且来下单了。在这个阶段我们主要利用有带货能力的头部达人以及明星为主，当然明星比较贵，有能力的品牌可以尝试。

这个时候的博主配比一般是10%的明星达人+40%头部达人（5w粉以上，最好挑有带货能力的）+40%腰部达人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以内）。

这个时候的投放节奏是腰部达人和素人围绕著明星和头部走，这个阶段我们要的是快，但也不要一天投完，但还是要快，一般一周左右结束。

例如，明星发布之后一般会产生很强的流量效果，很多用户会去搜相关的产品，如果大家都说好，那很容易就去下单了（之前铺笔记的优势出来了吧），但不能没有新笔记产生，所以这个时候腰部达人是让那些搜索的用户感觉全网都在用，很火的感觉。

这里有个很有意思的地方，大家可以想想，其实很多营销案例本身你可能都没听过，但是为什么觉得它火，是因为某几个做广告营销案例汇总的公众号发的内容说比较火，大概就是在群体之中很多人会失去了独立思考的能力吧。

四阶段：口碑传播

很多真实的用户购买后，全网这么火的商品当然要晒一晒，但是写作门槛可能有点高，缺少点动力。

这时候品牌号也别闲著，发起晒单有礼活动或者在电商快递部分放些晒单有奖的小卡片，促进真实用户持续的在小红书贡献真实的用户评价。

产生二次的口碑传播，并形成真正的投放闭环，通过付费的商业笔记来换取了以后免费的无限笔记。

至此，整个投放阶段的周期结束了。

2）用户画像：

产品的用户画像是产品决定的，作为市场人员，自己产品的用户画像应该牢记于心，这部分我就不写该怎么分析产品的用户画像了。

我们这里主要讲的是怎么选择博主的用户画像，其实还是和产品的用户画像有很大的直接关系，如果人群完全是重合的是最好的，例如养宠物的理论上肯定是宠物食品的消费者，所以宠物食品做投放自然也得找养宠物的博主投放，其次也可以选择非典型养宠物的博主投放，例如选择娱乐性质比较强的宠物趣味视频博主，也能带来很好的效果。

回到你自己的产品上，也需要根据人群去联想相关性。

3）关键词：

上文说过的关注产品类目状态，在这里就凸显出来作用了，我们去选择围绕哪些关键词去写也可以用这样的筛选方法，品牌词必选，其次优先选类目词，如果类目词竞争激烈，就选细分类目词，其次也可以按照产品的作用或者场景去选，举个例子，野餐垫产品，也可以选郊游必备产品推荐的词，当然这个是我杜撰的，随便举的例子，选择这些词的核心是为了寻求差异化，减少竞争。所以竞争不大的情况下，就没必要选择这种，直接选类目词就好了。

当然我们选择关键词的本质是为了让用户通过搜索这些关键词而检索到我们产品，这个关键词也得确实符合用户真实需求才行，也就是他的确有可能这么搜才可以。

4）内容类型：

在说内容之前，先提醒一下各位：记住，小红书不是朋友圈。

小红书是一个典型的社区型产品，什么样的内容是有可能火的？你去翻一翻，看一看，基本都是攻略，合集这类的内容。

为什么这类内容就这么容易火？那当然因为这类内容能真正的对用户产生价值和帮助。

而这类的内容相对来说也更容易让人种草，更像软文而不是广告。

所以这里推荐你阅读我之前的文章《小红书KOL速成指南：爆款笔记的秘密》能帮助你理清你的思路，如何去写出优质的小红书内容。

因为小红书的社区规则很严格，为了不让敏感词对笔记产生限流，所以我们在设计笔记内容时务必要在敏感词检测工具里过一遍，推荐使用零克查词（ci.lingke.pro），可以有效的使小红书笔记发布更安全，不易被限流。

我们来总结一下目前有哪些内容形式：

好物分享类

介绍自己的产品是什么，为什么好，一般可以一种也可以多种，但是对于目前的小红书政策来说，单独一种产品很容易被当成广告类内容，所以为了降低广告风险，不要直接上来就直接介绍好伐，起码讲讲为什么要分享的背景好伐，其次也不要去踩竞争对手产品。

攻略/教程类

攻略类内容基本是解决事情为主，推荐产品是隐藏式的，因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上，所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑，攻略类的内容是比较典型做广告投放的内容类型。

例如：冬天解决皮肤干燥攻略！然后顺手推荐一波护肤品。但你不得不说，能搜「这个问题」的用户，基本都是潜在用户，转化成本很低。

合集推荐类

相当于对类目做了一个整理，会有简单的介绍，但不会有深度的推荐，即便这样也算是非常干货的内容了，在现在这个快速的时代，能有人花时间去做整理，已经是非常难得了。（同理：有人能持续的为你写文章，是不是也很难得？请在留言区夸我，谢谢）

评测类

评测类内容同样的，单个和多个产品都可以，而在此基础多个产品评测又可以分为横向同类产品评测，也可以分为纵向搭配产品评测。

同类产品很好理解，比如手机，iphone+vivo+华为一起评测，就可以叫横向同类产品评测，不过一般这种都是工作室或者公司去做，毕竟同一种产品买多个，成本还是略高。

纵向产品评测则是按照产品风格来进行搭配的，例如出街利器推荐

iPhone+airpods+xx牌包包

这就是纵向产品评测。

其中素人多数都只能写好物分享类内容，写其他的会比较吃力，所以这种攻略/评测合集一般都是腰部达人做的。

下面说说投放时该怎么选择内容类型吧。

好物分享类型占50%+50%评测/合集/攻略

因为评测/合集/攻略多数是与其他产品一同出现，并且是非常软性的内容，尽管数据好看，但是涉及了多个产品，所以转化上可能就不那么明显，所以直接的好物分享至少也要占到所投笔记的一半。

现在，根据你的产品情况，去设计自己的内容形式吧。

5）投放数量

现在可以回忆一下之前为什么花那么大篇幅说预算问题了，预算直接影响投放数量，这个数量如果在不考虑钱的基础情况下，当然以超越竟品为基础目标，以提高本年度销售业绩为终极目标，综合小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，该投多少数量也有了大概的目标了。

但重点是，多数企业不得不考虑钱。所以还是先找老板要个预算吧。

根据以上内容我们就能制定好投放方案了，那么怎么选择达人和联系达人呢？

怎么选择和联系博主？

这部分的内容包含四部分

一、如何找到符合目标人群的博主

先说怎么找到符合目标人群的博主，这个时候我们一般需要去小红书搜索之前选择好的话题或者根据目标人群的生活习惯去搜其他的产品。

举个例子，例如我要推广宠物的视频，那么我可以直接搜宠物食品这个话题去找相关的博主，也可以通过搜索狗/猫等关键词找到博主。

为啥不找直接发过类似内容的博主呢，这个要分产品，推荐服饰的博主没有问题，因为一个人本来就有多件衣服，但是你要是个微波炉产品呢？刚推荐完一个，过两天又推荐，这不摆明了广告？所以也要考虑到合理性。

此外还可以通过之前推荐过的搜秀数据来直接筛选合适的博主，能大大提升搜索效率。

二、如何联系博主

联系达人的方法主要有以下几种

1、小红书上的博主直接联系；一般博主都有留邮箱或者微博。

2、通告类型产品或者社群，例如：螃蟹通告

3、找MCN机构合作

一般第一种是效果最好的，因为能和博主直接进行沟通，价格也是最具备优势的，但劣势是一个个的找等待联系，时间成本也非常高，并且有一定几率是已签约的MCN博主，邮箱自然也就是MCN管理，这个时候相当于你又找到了机构。

第二种也可以直接联系到博主，但是一般都是素人为主，kol被动广告接到手软，自然也不会再去主动找广告了。

而且这种进群的成本非常高，我曾经观察过一些所谓的达人招募群，丢进去链接，基本都没什么回复，等待周期也非常久。

这个时候要招募素人博主，还是选择螃蟹通告这样的平台会比较好，至少他替你解决了流量问题。

第三种，找机构速度最快的，但有中间商赚差价，相对来说，是拿钱换时间，而且MCN分为两种，一种是公司自己签约达人，一种是代理，距离达人越远，这个价格成本也就越高。

各自有优劣，任君选择。

三、怎么判断博主质量

那么怎么判断达人是否质量是否过关呢？

首先要去对比账号的直接数据，也就是粉丝和赞藏情况数据比例，90%以上的博主，赞藏一定比粉丝数多，但也不是绝对的，少数博主因为某篇笔记被官方推荐，也可能造成粉丝暴涨，不过数据明显反差这种事情一般仅发生于几千粉丝的博主上，一般几万粉丝的时候，这种情况早就平衡到正常状态了。

（真实度非常高的账号）

判断账号的第二步，看博主的内容质量；简单来说，如果一个博主的大量内容都是图片质量差，转载或者不贴近生活的内容多，内容领域不垂直，但即便这种情况下，粉丝还是很多，结论已经呼之欲出了。反观内容多为合集或者干货类的内容，偶尔有爆文，那就代表账号很大概率是正常的。

当然，这也没完，判断账号第三步：看评论；如果评论出现多个与主题不太相符的评论或者完全都是赞美的内容，那么几乎可以判断99.999%是刷的。其次可以把评论的时间作为辅助判断，如果所有评论均出现在同一天，那么极大可能性是刷的，小红书众所周知，优质的内容能持续的获得用户互动。

而博主是否回复评论则不能作为判断账号的真实性的方法，毕竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少会评论前几个，如果前几个都不评论，问题也很大。

根据以上判断方法综合来看，大致就可以判断出一个账号是否有问题了。

四、怎么与博主沟通

与博主沟通主要是两方面；

1、广告安排

简单来说，你要发什么产品，让博主往什么方向去创作，什么时间发，这些都来源于上文我们做的调研，需要将这些信息同步给到博主。

一般头部KOL需要优先确认这些内容和排期在谈具体报价，而腰部达人以下达人则简单说下要求就可以谈报价。

这里很重要的一点，有些素人博主只作为代发，内容完全是由你来提供的，这个时候你要给出的内容不仅仅是笔记内容，也应该包括图片，话题选项等整个笔记的全部细节内容。

此外产品寄出拍摄后，是否需要回收？也需要明确。

2、广告价格

除了头部的KOL以及部分博主要求外，目前市场现状是，大部分达人的广告的费用都是后支付的，一般这个阶段在博主发布笔记确认笔记收录后付款。

而与机构则都是先支付大部分首款，合作完成后支付尾款。

知道了投放方案，也知道选择了哪些博主，接下来就要制作好投放进度表，严格的按照进度来执行方案。

（投放排期示例）

注意细节：

这个投放进度表也需要考虑到一些实物产品的寄送时间问题，需要在投放进度进度里预留好这部分时间。

如何做数据总结？

之前的内容是从背景调研到广告投放的整个流程，但接下来广告投放完了，怎么知道效果呢？

1、投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2、统计数据？

1）声量数据；

我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

3）用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。

但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

4）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

5）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。

如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

6）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

以上内容就是小红书笔记投放推广方案的全部内容了，据我观察，这可能是全网最强的小红书推广方案制作的文章了，只要你认真阅读，相信也能为你带来启发，当然在具体的实操过程中，总是会遇到各种各样的问题或者品牌方也没有精力去亲自做推广方案这样的事情，所以这样的工作也完全可以交给我们这样的第三方公司去做。

此外小红书的未来也会发布直播，好物推荐平台等专注直接转化商品效果的产品，我们也会密切的关注，有最新的消息，我们也会第一时间进行更新。

回到主题，如果对小红书笔记投放有问题，也欢迎留言与我讨论，我是麋鹿先生Sky，我们下期见。

P.s 在麋鹿先生Sky里回：「进度表」 可以获取文中截图的品牌投放进度表Excel模板。

简单说一下自己：零克互动创始人，先后在拉勾，腾讯音乐娱乐集团等任职运营管理层对运营和品牌营销战略规划有著丰富的经验，目前MCN创业ing，帮助1000个小红书素人成为KOL，同时也在帮助品牌方在小红书更好的做笔记投放，如果希望与我交流可以关注我的公号：麋鹿先生sky或者直接找我个人 onebluesky2018小红书KOL速成指南：爆款笔记的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(2)：笔记限流的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(3):笔记排名与权重演算法的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(4):小红书运营思维的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(5)：笔记发布时间的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(6)：账号定位的秘密?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南(7)：小红书运营工具大合集（附教程）?

mp.weixin.qq.com图标小红书KOL速成指南8：史上最强的小红书品牌投放方案?

mp.weixin.qq.com图标

小红书推广「种草」攻略

好像每个人都可以在小红书找到自己的爱好，那是因为小红书具有海量多元素内容库，并且爱好相同的用户集合在一起，他们就有了很多的共同话题，用户之间一起分享和讨论，加强了人与渠道的联络，造成了现在小红书用户的粘性非常高。小红书是一个非常有潜力的渠道，尽管去年经历了下架风波，现在仍然存在不少的问题，可是小红书在每个时期都在不断的修改，每次都给咱们带来新的时机。

1.素人霸屏

曾经有人做过研究，大部分的顾客会因为频繁呈现的内容而影响他们的购买决定。经过大数据分析数据构思话题，从一个素人到几十个素人一起的「种草」，吸引各路素人形成独特的互联网气氛，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量发生病毒式裂变。

2.达人推荐

用户在对达人们的长期关注中取得了一种「归属感」，然后发生价值与情感上的共鸣，这份归属感让用户毫不勉强买单。经过达人爆款引荐战略，不仅能协助品牌取得大量曝光、流量精准和良好口碑，还能收获真实的销量转化。

3. 达人种草

现在处于移动互联网年代，我们的爱好划分的越来越细，越来越多的人喜欢达人推荐的商品，大家共享消费偏好与消费信任。我们经过达人发布的产品内容，在自己的爱好社区中彼此沟通，促进了网红经济，它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书渠道，超强的传播效应与社群本身极低的边际本钱使得网红非常简单向外拓宽，使得「种草」愈加简单。

同意「可能是只鲨鱼」的回答，橙子补充一点，达人合作可以选择明星达人，很多明星都有了小红书账号，经常会在平台分享好物，做做评测，发布种草视频，积累大量的粉丝。明星小红书合作可以帮助品牌打造爆款，合作权益也可以具体沟通，有需要可以咨询橙子，希望对题主有帮助。

在这个社交为王的年代，社交媒体平台成了许多品牌主推广的主要方向。女性用户占比高达80%的小红书，更是成为时尚品牌「种草」的重要阵地。

小红书的带货能力已经得到了公认，但如何在这个平台上「有效」推广，获取流量红利，是品牌商们普遍关注的话题。

那么，小红书品牌如何种草推广？

1、选对达人，选好达人

在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标，我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。

投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。

作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上「有效」的转化！

2、与达人共创优质内容

各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。

推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知；在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑；在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。

3、善用数据工具做分析

在整个营销链路中，不论是选号，还是优质内容的产出，越来越多的企业意识到数据驱动的重要性，却缺乏正确的方法去落地，主要有以下两个困难点：

●数据维度广，无法全面分析

不论是对达人还是商品的分析，都有大量的数据维度需要分解，单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析很难满足快节奏的推广续期。

●数据变化快，无法持续跟踪

笔记数据每一秒都在发生变化，期间蕴含的商机稍纵即逝，不仅要从数据的比例值上做判断，还要从各种动态变化速度上做判断，人工无法持续跟踪。

●投给谁

识别达人真实质量，精确匹配商品受众，收集私有投放号库，快速批量对接。

●怎么投

通过分析竞品投放规律，制定有效内容策略，达到最大转化效率。

●投放效果评估

可视化分析投放效果，品牌声量与销售转化效果对应跟踪。

单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。

要解决这个问题，还是需要跟大家做一下尽可能深入浅出的介绍，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。

主流的推广方式主要分为非官方和官方两大派别。

非官方：非官方的推广方式主要有刷数据、铺笔记、品牌号运营和笔记排名优化、下拉词优化、小红书热评，其中铺笔记还可以拆分为素人笔记/达人笔记/明星笔记

官方：广告投放 品牌合作人投放

除了上面主流的推广，也有一些其他推广方式，比如批量私信、热搜，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做。

一，刷数据

类别：刷数据主要指的是刷账号关注、店铺关注、笔记点赞、笔记收藏、笔记评论、评论赞、笔记后台曝光量、笔记阅读量、视频播放量。

素人笔记

定义：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

介绍说明：素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的和侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。

先说背书作用，如果客户自己的渠道比较好，比如客户品牌在淘宝上的分销店铺有几百家，或者客户淘系运营很强，但是消费者在购买客户新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有三四百篇就已经够用了，当然如果想要更多的展示也是可以的。

如果是为了获得流量，则是一件需要撞概率的事情，根据小红书的推荐规则，一篇笔记成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，即使相同的内容相同的账号相同的时间发布获得的流量也可能会有天壤之别，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种明智的选择。和去年6月份不同，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率问题。不收录的笔记内容再好也是没用的，所以笔记收录是发素人笔记的前提、基础。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发可极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向客户的了解，一个口红可能成本也就是两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，单纯的静物拍照可能不能展示产品的特性，如果用真人测评可能会好很多；或者有些情趣内衣类的或者医美、脚气类的产品，愿意/能够拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

三，达人笔记

定义：有粉丝基础的达人发布相关种草笔记

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

介绍说明：和素人笔记的作用大致很像，作用基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说下达人笔记和素人笔记的区别；

首先文章质量方面，达人的笔记质量不光是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，按照小红书流量分发机制，达人的笔记主要分为自己的粉丝浏览和系统的分发流量，那么达人的粉丝流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。

关于达人的选择，个人认为除了选李佳琦、pony、Benny这种头部达人以外，新品牌现在选中小达人为主会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小达人的路线，一直到现在即使完美日记品牌已经火透半边天，还一直在投放中小达人，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万粉丝的达人，在数据不做假的情况下，日常的笔记赞藏大多都是几十到几百，在这种情况下，中小达人的性价比具有明显的优势。

四，明星笔记

定义：明星发布的笔记

笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家

介绍说明：从17年开始，明星在小红书平台上的带货越来越多，爆火的单品有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐预算充足的品牌来玩这种玩法；

当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。

一，关于价格：大部分明星几十万属于正常水平，再说一下部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。

二，关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一个弊端。

三，明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么感冒了。

五，笔记关键词排名优化

定义：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

说明介绍：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方法，而不推荐前面几种，因为很重要的一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种做死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。二个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝看到的也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接通过搜索「大理美食」「大理攻略」「大理旅游」等的用户，才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他店铺一天下单几百单的，也不在少数。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台演算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

其他几种推广形式，包括企业号运营、小红书热评、品牌合作人、薯条投放等后面有机会再慢慢说。总的来讲，对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

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品牌在小红书上推广，常见的推广方式就是KOC推广方式了吧，一开始品牌如果觉得自己做推广吃力可以找一些类似群量的这种服务商。

长期的关注同一个东西会引起共鸣，就打个比方说我做了化妆日记，很多人都来问我对化妆品的一些认知。他们承认我的理解，认为我推荐的东西一定值得信任，或者使用群量这种种草服务商。

品牌在小红书上推广，常见的推广方式就是KOC推广方式了吧，一开始品牌如果觉得自己做推广吃力可以找一些类似群量的这种服务商。

随著小红书平台的日益火爆，据5月份的数据显示，目前小红书的注册人数已经达到2.5亿，并且正在以3倍的增速增长中，凭借著90%的女性客户人群，60%以上的一二线城市人口，以及 90后、95后这群年轻又具有购买力的人群，小红书也被业界称之为「国民种草神器」，同时也吸引这各行各业的品牌方、小微店主、微商等人的青睐，纷纷入驻小红书平台，分享种草自己的产品，想要达到笔记的爆火、粉丝的上涨、产品的引流转化等

那么小红书都有哪些推广方法？哪个方式方法更有效？哪个方法能够最低成本做到最好的效果？今天给大家分享一下小红书推广的方法

第一个：小红书素人笔记

通过普通的小号，利用平台的热门流量规则，达到高效的曝光，从而形成产品的转化，或者人脉的引流。需要大量持续的铺量发布。

第二个：小红书品牌合作人、网红kol

如果你是个人，那么可以争取成为品牌合作人，这样既可以自己发布广告内容，也可以接品牌的合作推广。如果你是品牌方，想要在小红书上进行快速的推广和品牌曝光，那么可以去找一些小红书的网红kol进行合作，借助她们本身的粉丝流量，形成网红的矩阵推广，最高效的达到品牌的曝光和转化

第三个：小红书品牌账号和店铺

如果是公司主体，品牌方持有者，那么你可以创建一个自己的品牌账号及小红书商城，而且这两个是可以绑定在一起，品牌账号进行品牌的软文推广，引流用户直接在小红书商城进行下单

第四个：小红书关键词排名

小红书的主要两大流量来源，一是上面讲到的热门推荐，二是小红书的搜索热门，也就是我对某类产品有需求，或者对某个品牌有需求，会去小红书上查证了解，那么排名越靠前的点击率越高，转化率越高，尤其是行业词「减肥药」「减肥霜」 「美白饮」 以及「上海整形」 「北京染发」等地域词+业务词，带来的精准流量

第五个：小红书官方广告

现在小红书上线了官方广告，也即是在热门推荐和搜索中出现落地页的推广展现，性价比一般，土豪随意。

综上所述，其实没有一个推广形式是既省钱又有效果的，每个行业都有自己行业的特征，有自己行业不同的引流推广玩法，做好针对性的方案布局，才是最省钱高效的小红书推广方法。 PS：如果你想和我深入探讨这个问题，可以私信我，并且免费领取一份知乎推广营销资料

自营小红书达人 素人资源

小红书用素人笔记去铺量可以达到持续曝光的作用，提高品牌的知名度

小红书现如今越发的火爆，每天近几百万的流量

前期品牌的塑造，非常的重要，如果之前没有在小红书推广过该品牌，需要先铺量。

多发一些和该品牌相关的素人笔记铺量宣传，增加产品曝光，让小红书的粉丝知道这个品牌，熟悉之后，粉丝在进行转化。

然后关键词搜索优化和达人笔记配合，增加产品曝光，塑造产品口碑。这里要注意一点，有的达人粉丝有水分，需要辨别哪些是高质量的达人哪些是有水分的，关键词搜索让笔记排名靠前，增加产品曝光。有不懂得可以来问我，一定给大家详细解答

小红书的推广方式

推广方式简单的分为4种，排名，热搜，素人推广，达人推广

小红书笔记排名是很多品牌方喜欢的推广方式，排名靠前了可以提高成交量，达到品牌方的需求。

小红书热搜会在短时间内引起反响。但是官方会严格筛选热搜词，所以官方力度越大，价格也会越高。

小红书达人主要看达人的粉丝数量，每篇笔记的点赞数量。但是找达人的时候，要确定达人粉丝的真实性

小红书素人推广就是笔记优化排名，大部分品牌方都可以做这一点。用户搜索相关的关键词就能出来相关的介绍，让用户更有信赖感。

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