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如果之前在小紅書上有做過的推廣的或者在小紅書站外已經有不錯的口碑的品牌，推薦您直接做kol達人種草引流。如果是一個新的品牌打算在小紅書上推廣的話，建議您素人+達人的方式，效果會更好一些。素人賬號的作用就是在小紅書上增加品牌的曝光，增加群眾口碑。

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您好！

小紅書是做內容起家的。雖然現在開通了商城，但是還是把重心放在做內容上面。品牌需要在小紅書上做推廣，就是要去發布筆記，才能達到效果。

發布筆記的賬號一般分為達人賬號（一定粉絲量，作用於--質）和素人賬號（沒有粉絲量，作用於--量）。

如果是一個新的品牌，建議先做素人的筆記。先提升品牌的知名度，增加一些在一些關鍵詞中的佔比。後期再結合kol達人去種草引流。

如果本身品牌產品在站外就擁有一定的知名度的，在站內也有大量「自來水」的話，可以推薦做達人的筆記。重點這樣可以佔據一些相關關鍵詞的前十。達到一個種草的效果。

推廣具體不是三言兩語可以講明白的，如果這方面有問題的朋友，可以來問我的。

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我們公司做過不少小紅書推廣的案例，在這些過程中也積累了一定的經驗。小紅書種草推廣一般有明星KOL爆款推薦、紅人種草測評、素人種草這幾種方式。

一、明星KOL爆款推薦

用戶對KOL的長期性關注會讓他們產生一種認同感。例如我發的那些筆記多了之後，有好多人來是私信問我關於電子產品或者數碼產品的疑慮，他們認同我的理解，覺得我推薦的東西一定靠譜。這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實實在在的收穫銷量轉化。

二、紅人種草測評

用戶閱讀完紅人發布的產品測評內容，會在評論區進行交流，慢慢的會建立起一種社交關係，這種社交關係是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的。這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內容和評論維護好了，它會自發傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準定位之後，用戶就會自己口口相傳，這就是小紅書平台所能夠帶來的一些優勢。

三、素人種草

其實這個類似於佔位，用戶搜索相關品牌詞的時候能出來相關介紹，讓用戶有信賴感。現在筆記這塊平台管理比較嚴格，要懂得合理優化，這個需要有經驗的人時刻做調整。

以上便是三種常見的小紅書推廣方式，希望能幫到你！

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如何抓住小紅書的千億種草紅利？對於商家來說,如果自己來做小紅書推廣,速度相對較慢,所以今天給大家列舉了 5 項投放方法。

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。

這個平台一直致力於打造社區,建立一個生活方式分享平台。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效「摺疊」。

明星在這裡不用是「高大全」的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你「關心家國天下」,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什麼「杠精」的世界。

明星投放的效果：打造明星效應，帶貨的同時，提供品牌知名度，後期在做鋪量達人時候，可以圍繞明星主題來擴大宣效果。

缺點也是有的，價格高，有些時候未必達到預想的效果，有的發布後，還不如一篇達人爆文筆記的效果好。

2、優質達人筆記投放

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記後，通過平台推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。

想達到的效果是，1.打造爆文筆記，達到轉化的效果；2.通過小紅書機制，把筆記內容精準的推送到優質客戶，從而達到轉化。

3、鋪量達人筆記投放

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什麼人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這麼多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。

它需要短時間內的衝量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當於做無用功。

投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和佔位。

現的效果就是,當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章，到時給用戶的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶佔關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、關鍵詞排名優化

在關鍵詞里的排名中，要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什麼關鍵詞中現在出現大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價格高，性價比並不一定合適，第二，筆記屬於硬廣，用戶會有一定的抵觸心理。

做關鍵詞排名優化想達到的效果：更多的曝光和展現，以求達到轉化。

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「種草消費」已經成為當下消費環境的一種流行。這背後其實根本還是消費者購物習性的轉變，消費者將更加多元化，無論是基於人口特徵還是行為習慣維度，傳統的消費者分類方式將受挑戰，從單純的人找貨的路徑，向先種草後消費的邏輯轉變，既我們通常所說的熟人口碑或消費模仿。

那麼，小紅書平台如何更好的種草呢？下面微思敦學院就來給大家分享一下我們的獨家小紅書種草秘籍吧。

1、有針對性

在打造產品的內容種草點的時候，如果能夠針對用戶的需求來創造產品，讓用戶意識到自己的需求，那麼這個種草點就很容易吸引用戶的注意力，並且讓用戶成功的產生購買。

怎樣做好種草，也是每一個品牌主都需要思考的問題，在微思敦旗下社交整合營銷品牌拾刻互動與寶潔合作的小紅書效果廣告中，也將種草的必要性進行一一展現，獨創的「3C理論」（Consumer Insight、Creative、Connection）堅持從消費者洞察出發，通過優質創意強化廣告鏈接，最終成功連接品牌主與消費者，達到營銷目標和效果。

案例分享：寶潔旗下OLAY

推廣煙醯胺產品，主打熬夜、皮膚暗黃、想要美白人群。在產出種草內容的同時，結合平台95後為主的群體屬性，主攻成分黨，種草內容聚焦於產品的成分分析和知識科普，以此來推廣新品。

2、打造高品質品牌賬號

人格化、真實性、高質量、多元的內容。擁有好設計、好口碑和好故事的品牌，注重筆記的原生性，不再追求精緻，強調真實有趣更容易在這裡脫穎而出。

案例分享：寶潔旗下OLAY

在品牌賬號首頁，持續引流話題，打造熱門話題，通過素人真實分享，引發口碑傳播。

3、多矩陣，長留存，跟大促

在小紅書，想要更好的種草，明星加持+中腰部KOL互動，矩陣式的種草是必不可少的。信息流、開屏廣告、火焰話題、推薦話題等多矩陣同時並行，圍繞電商節點進行規模投放，精細化運營，打造爆款。

案例分享

（1）上線前期進行預售時期，多位小紅書博主發布相關產品分享貼，均取得大量關注和互動，提前為產品進行了預熱種草；

（2）上線中期，官方推出話題分享，進行互動轉發抽獎等活動，同時多位博主同時分享產品測評並打造不同妝容效果進行傳播；

（3）上線後期，多位中腰部及尾部達人進行推薦，塑造產品的良好口碑回溯，並且持續有頭部達人輸出內容，維持產品熱度。

4、困境下找突破：互動直播帶貨直播

目前平台上90%是互動型直播，平台沒有干預博主對直播方式的選擇。直播對平台內容以及對創作者粉絲粘性的貢獻，才是重要考量維度，所以平台更看重直播的互動率、在線時長和粉絲下一次會看的數據。在小紅書上電商直播所要做的仍是進一步加強達人的種草能力。

小紅書直播是否也會成為各品牌的另一個新風口呢？

營銷進入下半場，再也不是簡單粗暴的進行廣告投放，種草→拔草→曬草，不斷通過好的內容和整合營銷的玩法影響用戶的心智才是王道，小紅書藉由其獨有的種草屬性，受到許多廣告主的青睞，種草營銷已是大勢所趨。

來源：微思敦移動營銷

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小紅書品牌推廣？小紅書平台種草？如果你只奔著這些字眼，那麼最終追求到的都是表象，如果我們要做好小紅書平台的品牌內容營銷，了解社區的本質必不可少，我這篇文章很長，但如果你讀懂了，你為你的團隊節省幾十萬甚至上百萬。

這也是《小紅書KOL速成指南》系列第八篇，之前關於小紅書賬號運營的內容寫了很多，但很少站在商家的角度去做廣告投放，所以很多品牌推廣負責人來找我問：

我發的筆記都沒什麼人看，哪有轉化？

KOL粉絲不少，發了筆記怎麼沒效果，是不是現在kol都是水？

一天內我投了那麼多篇種草筆記，按道理不是應該很火嗎？為什麼效果不好？

現在終於有空來給大家解答問題，寫寫品牌在小紅書該怎麼做廣告投放。（品牌投放都來了，品牌號運營還會遠嗎？）

這篇文章很適合品牌方和小紅書KOL去閱讀，前者能學習到投放知識，後者也能收穫該怎麼為甲方製造更好的廣告的效果。

一點不開玩笑的說，這可能是講小紅書品牌投放最全的文章了，當然，這也可能是一篇寫出來可能會挨打的文章，畢竟「小型」的中介MCN工作可能因此而失去意義。

其實這篇文章我一直都很糾結到底要不要寫，因為眾所周知，品牌投放是小紅書整個平台的最重要的收入來源，無論是對達人還是平台亦或者我們這種做達人孵化和廣告投放的公司來說都是如此，這是個很大的問題，商家自己做了投放，小紅書平台和達人可能沒什麼影響，但對「小型」的中介MCN影響會非常大。

但產業是需要升級的，專業的人理應做最專業的事，第三方當然還有更多更專業的事情可以做。

接下來我會按照以下的小紅書完整投放流程為大家具體講解

• 什麼樣的產品適合在小紅書投廣告？
• 在小紅書投廣告是否具備性價比？
• 怎麼設計投放方案？
• 怎麼選擇和聯繫達人？
• 如何做數據總結？

什麼樣的產品適合在小紅書投廣告

在談該怎麼去做品牌的投放的時候，我們首先還是要弄清楚這個產品到底適不適合在小紅書平台投放，如果不適合在小紅書投放，那麼自然也就效果差，因為整個方案從一開始就是錯的，後面再正確也沒用。

那我們該怎麼判斷產品適不適合在小紅書投放呢？

我認為主要看兩方面：

1、人群匹配；

人群匹配比較容易理解，就是面向精準人群營銷時，理論上更容易成功，就像你很難向男性推銷內衣，但對女性就能更容易成功，原因是女性有這個潛在需求，男性壓根兒不穿內衣啊。

那麼怎麼看人群是否匹配呢？老方法，還是依然要把小紅書平台的背景拉出去遛一遍，

小紅書是一個生活方式「社區」，劃重點，社區。根據官方公布的數據顯示，目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光，而這其中的用戶又大多以女性為主而構成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，並以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的。

這篇文章給出的數據吊打任何寫小紅書App用戶構成的文章，因為這才是最新數據。

24歲以下年輕人群已經達到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力。

其次也可以去小紅書里找到相對粉絲比較多的kol，根據kol的狀態，也能得出小紅書大部分典型用戶嚮往的生活方式。

舉個例子，如果得出的結論是大家都用蘋果手機，並且消費能力都較強，那賣山寨機，怎麼可能賣的動？

市場倒是挺空白的，但是這個轉化率低到可以餓死投資人。

所以要判斷自己的產品用戶畫像和社區的用戶畫像是大致匹配的，這是投放的前提。

當然，如果這裡有人要是留言問我，Sky，我該怎麼判斷自己產品的用戶畫像呢，這個問題我並不想回答你，並想告訴你的老闆，這個人該加班了。

2、不急於做轉化；

小紅書官方定義自己是一個生活方式社區，但從商業價值的角度來說，我們認為小紅書它是「消費決策」平台。

消費決策的意思更多的是在消費前起到的決定性作用，就像我們想買一雙鞋，但是質量好不好呢，做的怎麼樣呢，別人認為好看嗎？亦或者，我想買一件衣服，哪些品牌比較好呢，能給我推薦一下嗎？這些內容我們都可以在小紅書上找到答案，如果結果是正向的，那我們就會去下單，但下單的地方不一定是小紅書，也有可能是天貓或者京東等等。

所以小紅書是直接為我們帶來轉化了嗎？它沒有，但是它帶來了間接的轉化，而這種轉化方式可能是目前這個時代在商品導購上最強大的武器。

為什麼這麼說，我們需要將眼光拓展到目前整個零售市場的現狀：

以前的時代由於社會供需能力問題，消費便利性不夠強，只要滿足基本的生活購物需求，並且可以提供豐富的產品種類，就已經完全解決了用戶的需求，買方能買什麼，完全取決於商家賣什麼。

而現在，隨著社會的進步，供需情況發生了改變：消費便利性有了極大的提升，此時商品供給過於豐富，已經遠遠超出了用戶的需求，曾經在某個類目下可以選擇的商品品牌就那麼幾個，而現在變成了幾十個，幾百個，品牌數量增速可觀，商品的數量也更龐大，這極大地增加了消費者購物決策成本，再加上電商公司的發展速度極快，打破了地域優勢，去哪買？買什麼？這是現在購物的最大問題，而小紅書恰好提供了這種消費決策。

為大家製作了價值圖，很好的說明了目前的互聯網社區是怎麼影響了消費者做消費決策的。

綜合來看，消費決策是一種消費背書，換句話叫種草，並不能帶來直接的快速轉化，需要等待一個量變到質變的過程，如果你的產品不急於求快，布局時間更久，期待長遠的社區內容沉澱作為消費背書，那麼更適合做小紅書，如果求快更應該去快手，淘寶直播這樣的平台。

（為了保持文章的長期可讀性，在這裡需要提示，文章是發布在2019年12月2日，小紅書直播以及好物推薦中心是完善直接商業轉化的功能，但此時還沒有上線，當然我們也期待這種產品能夠為品牌方帶來直接的轉化，那會使小紅書的價值更大化。）

在小紅書投廣告是否具備性價比

我們做品牌廣告除了品牌宣傳之外的本質就是算計流量和轉化（購買或付費動作）之間的關係，為了更好的衡量性價比，我們在投放之前會計算出大概單個點擊的成本價格。

先拿一個眾所周知的標誌性平台，微信公眾號舉例子，微信公眾號的閱讀量在用戶較為活躍的情況下大約為關注總量的10%左右，也就是說，如果有1000個粉絲，大概平均每篇文章閱讀也就100左右，這還算好的，而一般的公眾號的比例是5%左右。

這部分報價價格涉及博主隱私和利益，就不提供截圖了，也不提供博主昵稱了，但是真實性可以放心，完全本人親自調研。

我找了一個做母嬰的公眾號博主，她的頭條推送報價是25000元，每篇閱讀量在2萬-2.5萬左右，大概一個閱讀一塊錢。

然後我又去找了微博的博主，320萬粉絲，報價60000，每條微博轉發評論幾百條，點贊1000多，微博的閱讀數一直沒什麼參考意義，單獨看互動數據是不是還行，但我點開評論一看…，只能說刷的太不用心了。

但我為了保持公平公正的態度，我連續的又找了兩個微博博主，報價一個比一個貴，刷的數據一個比一個水，完全沒任何參考意義，所以我的建議是，微博廣告咱們就算了吧，不具備對比價值。

然後我又找了小紅書博主，粉絲11萬，報價1w2（小紅書的數據非常不穩定，沒法取平均值），但一般的筆記可以達到贊藏總計300-400，40條左右評論，當然閱讀數是看不到的，不過大概估計一下，這樣的筆記一般曝光在前七天都能達到1-2w左右。按照1.5w算，平均每個閱讀0.8元，比微信會低個0.2元左右，而且不要忘了，小紅書是社區型產品，基於關鍵詞過來筆記的流量是一直持續的，而公眾號一般推送後就很難有太多流量。

此外也不得不說小紅書數據不穩這個事情，投KOL大號成本高，有時候數據不穩，閱讀低了賠錢，但有的時候筆記爆了，則相當於賺回了幾倍的推廣費。

這種事情往往更發生在幾千粉絲的賬號上，小號成本低，投放一次也只要幾百塊，數據一般都能保持在良好的底線之上，並且有一定幾率爆文，一爆就相當於甲方賺大了。

這就是老闆所說的，花100塊錢投出了10000塊錢的效果。

當然還有一些MCN公司去按照小紅書的互動成本來算投放價值的，閱讀代表的確有人點擊看了，算閱讀數這是代表廣告渠道的本質，這種計算方法毫無問題，算內容直接帶來商品轉化是最好的代表渠道質量的方式，這也沒問題，但小紅書目前還不能直接計算商品購買轉化的平台，不好統計。

但單純的以互動成本來判斷投放效果則就不科學了吧？只要評論就代表真的種草了？

我不是認為用戶參與互動沒有意義，我只是認為在小紅書互動轉化率並不應該作為一個衡量廣告效果的「主要」指標，因為它不是我們想要的任何一個「結果」的終點，互動成本只能作為次要指標存在。

拋棄了閱讀和轉化，朝著互動使勁，那還不如把廣告費折算成獎品，用戶互動效果更好。

我們投廣告要的是什麼？閱讀或轉化！

那肯定有某些MCN反對，閱讀又對外不可見，那我們怎麼衡量廣告效果？

所以在這裡我也需要向整個行業發出倡議，閱讀數不可見不應該是博主的保護傘，作為MCN也有責任保護品牌方的利益，理應將閱讀數據反饋給品牌方。

然後我們回到主題，綜合來看，小紅書的單個閱讀量成本仍然是行業較低的選擇，並且有一定幾率獲得更高的回報。

而這也是我們即便在現在也仍然要選擇小紅書投放的主要原因。

怎麼設計投放方案

如果以上你確定了自己的產品適合在小紅書上投廣告，也認為小紅書的流量價格還能接受，那麼這個時候我們就可以在小紅書上來設計投放方案了。

目前小紅書主流的投放流程是：

所以我們去做投放，有的是從第一階段開始，有的是從第二階段開始，但毫無疑問，肯定都處於這四個階段之中的某一個，階段決定了我們的投放策略，怎麼判斷我們處於哪一個階段？我們繼續往下看。

一、背景分析

在設計具體的投放方案之前，我們需要製作投放方案的基礎，也就是背景分析，需要確定以下三件重要的事情：

1、投放的目的是什麼？

例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌，要做轉化。

為什麼我們一定要搞清楚投放目的？

因為投放目的不同，對應的投放策略不同，以及最終數據統計的結論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什麼而投，那基本投了也沒什麼意義，可能收穫不錯的效果，但也不覺得滿意，因為都不知道自己的目標是什麼。

2、這次投放的預算是多少？

最近一些品牌來找我很多人都具備同一個特點，問我大概投放需要多少錢？我是一臉懵逼，目標沒有，預算沒有，我……。

回到主題，沒有預算是非常難做好投放的。

就像你去買衣服一樣，多少錢的都有，在Zara也能買到好看的衣服，在奢侈品也能買到好看的衣服，但是價格肯定不一樣，當然，給人帶來感覺也是不一樣的，儘管本質都是衣服。

回到廣告投放上，錢多有錢多的投放方法，錢少也有錢少的玩法，你必須得清楚的知道自己預算大概有多少，才能去針對性的設計方案。

很多市場人員不敢跟上級問預算是多少，這是非常不合理的，最終導致不僅公司蒙受損失，自己也在簡歷上失去了漂亮的一筆。

3、品牌或產品在平台表現狀態？

這裡的意思就是你要清楚的知道這個品牌在小紅書上的表現狀態是什麼樣的。

我們要重點注意以下幾點：

1）品牌狀態

品牌狀態分為兩部分，

第一部分要看你的品牌在小紅書呈現的是內容是多是少。

如果內容很少，我們認為品牌不具備口碑優勢（畢竟用戶都沒有自發的寫過），所以我們後期設計投放方案就要做大量筆記的內容沉澱，而且要以素人和腰部達人為主。如果內容較多，（無論之前是否是因為投放造成的）我們則看第二部分。

第二部分要看內容是正向還是負面。如果是正向的，那我們已經具備了大量的口碑優勢基礎，可以適當的利用頭部達人去引導轉化了。如果是負面的，不要急著搞公關，先看看用戶都說了什麼，這些問題是否是真實存在的，應該怎麼去解決，解決後再以產品優化後為主題進行筆記鋪量，打造口碑。這個階段就暫時不要想直接轉化了.

這部分內容是判斷目前投放階段的，以便我們制定投放人群的策略。

2）產品類目狀態

在小紅書平台輸入你的產品類目詞，例如做美妝的，你也不要直接輸入「美妝」兩個字，這個兩個字的類目太大了，可以去細分一些，假設產品是眼影盤，那就輸入眼影盤。拿洗面奶舉例，可以看到已經有40多萬筆記了，競爭非常激烈.

在這裡我們主要關注的是整個類目處於哪種狀態，熱度標籤上已經推薦了哪些品牌，是多是少？有沒有你的品牌？以及看前20篇筆記大部分都推薦了哪些產品，下面評論的用戶態度怎麼樣，以及熱度較高的筆記採用了什麼樣的寫作方式。

根據以上這些你總結的結果，可以了解整個類目大致的情況是怎麼樣的，與哪些品牌在競爭，用戶的喜好是什麼，更關注的產品特點是什麼？價格還是質量？

這樣你能在接下來去做的時候能有傾向性的定製內容方案。

這部分內容是判斷內容寫作類型的，以便我們制定內容策略。

3）競爭情況

根據上一個調研情況，我們應該比較清楚的了解到，目前有哪些品牌算是竟品了，不要偷懶，請對每一個品牌都看一遍，逐一分析，每個品牌的特點是什麼，到底憑什麼打動的用戶，以及對手的品牌詞下有多少筆記，我們的最終目標是一定要超過對手的（但不一定要一次性完成）對於強勢的競品我們去做差異化，對於弱勢的競品，我們就可以針對它的弱點，放大我們的優點，甚至完全可以做到在口碑廣告筆記上進行碾壓式打擊。

除此之外，在投放廣告中也面臨著筆記與筆記之間的競爭，要看一下目前這個類目有多少篇筆記，這也決定了我們我們要做哪些關鍵詞，例如，某些大類目關鍵詞下面已經有10w+筆記，那我勸你暫時應該挑個弱一些的詞，比如在對當前類目進行再次細分。

像上圖的洗面奶，如果是新銳品牌，那就得考慮其他的弱詞，40W+筆記競爭是非常困難的。

這部分是判斷內容的關鍵詞的，以便我們確定圍繞哪些詞去寫。

總結一下，你需要在這部分的幾個方面明確的拿到幾個結論：

競對：

1、對手的品牌有幾個？分別的名字是什麼？

2、競爭對手品牌的筆記有多少？

行業：

1、類目下有多少篇筆記？

2、排名靠前的寫作類型有哪幾種？

內容：

1、要布局的關鍵詞都有什麼？

2、圖文還是視頻？

品牌：

1、品牌目前的狀態是什麼？

2、品牌想呈現什麼樣的狀態給用戶？

二、制定投放策略

根據以上的內容，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來的策略大概可以用一句話去概括。

舉個例子：

讓1k粉絲（階段選擇）左右的美妝素人（用戶畫像），圍繞眼妝，眼影盤推薦，眼影盤大全（關鍵詞）去寫評測類型（內容類型）筆記100篇（投放數量）。

你看，我們已經制定好投放策略了。

那這些東西到底是怎麼定的呢，其實都來源於上文我讓大家去做的分析得來的，但之前分析得來的數據基本都是散的，不成體系的，接下來我就來告訴大家，怎麼去利用這些數據變成方案。

1）階段選擇

還記得上文說過的小紅書投放流程的4個階段吧

一階段：聲量打造

二階段：口碑引爆

三階段：銷售轉化

四階段：口碑傳播

通過上文我們說的品牌狀態調研，就能得出我們應該處於哪個階段，我先給大家解釋一下各個階段代表的什麼意思，以及什麼樣的品牌狀態適合這幾個階段，以及在這個階段該做哪些事情。

一階段：聲量打造

聲量打造用最簡單的話來說就是讓社區里擁有較多的關於你品牌的正面筆記，怎麼看內容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比，看竟品的前10名的筆記數量情況，如果能已經能達到前10名的狀態可以去做第二階段（分類目，有的小眾類目可能一共也沒幾個品牌，那這樣分析就沒意義），以及找一個和你體量差不多的竟品的筆記情況，如果和你體量類似的竟品有1000條筆記，那麼你至少達到500條以上才算是勉強的可以去做第二個階段，如果不能，我們還是要老老實實的做好第一階段聲量打造。這個階段的主要工作內容就是鋪筆記。

這個階段選擇博主一般不需要頭部的KOL，只需要20%左右的腰部達人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以內）即可。

並且投放速度不要過快，以前你的品牌一天都沒一個筆記，現在每天幾十個，這肯定問題很大，所以投放的速度應該是逐漸上升的，例如第一天投放2-3個，第二天，3-4個，逐漸一天加到10個就差不多可以維持住了，太多也會為其他投放的筆記製造競爭，不利於素人筆記排名和擴散。

二階段：口碑引爆

口碑引爆階段是一個聲量由量變到質變引起的一個狀態，積累了大量的素人推薦筆記，缺少頭部效應做引導，這個時候我們要做的事情是一些少量頭部達人，和大量腰部達人生產優質內容，真正意義上的讓筆記排名靠前，併產生消費決策概念。

這個時候的博主配比一般是20%的頭部達人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部達人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以內）。

有的同學可能會問為什麼還要投素人，不是已經投過了？

筆記權重也有時間因素影響，當然不是做了是永久有效的，要持續。

這個時候的投放因為已經有了之前的基礎，雖然可以一天承載更多的內容，但也不宜過多，一天中的筆記投放中頭部+腰部和素人各佔一半就可以了，一天5-10篇都可以，如果總體投放量大，可以放寬到20-30也都ok，如果時間允許，建議還是拉長周期比較好。

三階段：銷售轉化

這個簡單明了，消費決策已經到位，就差讓用戶直接知道你們產品並且來下單了。在這個階段我們主要利用有帶貨能力的頭部達人以及明星為主，當然明星比較貴，有能力的品牌可以嘗試。

這個時候的博主配比一般是10%的明星達人+40%頭部達人（5w粉以上，最好挑有帶貨能力的）+40%腰部達人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以內）。

這個時候的投放節奏是腰部達人和素人圍繞著明星和頭部走，這個階段我們要的是快，但也不要一天投完，但還是要快，一般一周左右結束。

例如，明星發布之後一般會產生很強的流量效果，很多用戶會去搜相關的產品，如果大家都說好，那很容易就去下單了（之前鋪筆記的優勢出來了吧），但不能沒有新筆記產生，所以這個時候腰部達人是讓那些搜索的用戶感覺全網都在用，很火的感覺。

這裡有個很有意思的地方，大家可以想想，其實很多營銷案例本身你可能都沒聽過，但是為什麼覺得它火，是因為某幾個做廣告營銷案例匯總的公眾號發的內容說比較火，大概就是在群體之中很多人會失去了獨立思考的能力吧。

四階段：口碑傳播

很多真實的用戶購買後，全網這麼火的商品當然要曬一曬，但是寫作門檻可能有點高，缺少點動力。

這時候品牌號也別閑著，發起曬單有禮活動或者在電商快遞部分放些曬單有獎的小卡片，促進真實用戶持續的在小紅書貢獻真實的用戶評價。

產生二次的口碑傳播，並形成真正的投放閉環，通過付費的商業筆記來換取了以後免費的無限筆記。

至此，整個投放階段的周期結束了。

2）用戶畫像：

產品的用戶畫像是產品決定的，作為市場人員，自己產品的用戶畫像應該牢記於心，這部分我就不寫該怎麼分析產品的用戶畫像了。

我們這裡主要講的是怎麼選擇博主的用戶畫像，其實還是和產品的用戶畫像有很大的直接關係，如果人群完全是重合的是最好的，例如養寵物的理論上肯定是寵物食品的消費者，所以寵物食品做投放自然也得找養寵物的博主投放，其次也可以選擇非典型養寵物的博主投放，例如選擇娛樂性質比較強的寵物趣味視頻博主，也能帶來很好的效果。

回到你自己的產品上，也需要根據人群去聯想相關性。

3）關鍵詞：

上文說過的關注產品類目狀態，在這裡就凸顯出來作用了，我們去選擇圍繞哪些關鍵詞去寫也可以用這樣的篩選方法，品牌詞必選，其次優先選類目詞，如果類目詞競爭激烈，就選細分類目詞，其次也可以按照產品的作用或者場景去選，舉個例子，野餐墊產品，也可以選郊遊必備產品推薦的詞，當然這個是我杜撰的，隨便舉的例子，選擇這些詞的核心是為了尋求差異化，減少競爭。所以競爭不大的情況下，就沒必要選擇這種，直接選類目詞就好了。

當然我們選擇關鍵詞的本質是為了讓用戶通過搜索這些關鍵詞而檢索到我們產品，這個關鍵詞也得確實符合用戶真實需求才行，也就是他的確有可能這麼搜才可以。

4）內容類型：

在說內容之前，先提醒一下各位：記住，小紅書不是朋友圈。

小紅書是一個典型的社區型產品，什麼樣的內容是有可能火的？你去翻一翻，看一看，基本都是攻略，合集這類的內容。

為什麼這類內容就這麼容易火？那當然因為這類內容能真正的對用戶產生價值和幫助。

而這類的內容相對來說也更容易讓人種草，更像軟文而不是廣告。

所以這裡推薦你閱讀我之前的文章《小紅書KOL速成指南：爆款筆記的秘密》能幫助你理清你的思路，如何去寫出優質的小紅書內容。

因為小紅書的社區規則很嚴格，為了不讓敏感詞對筆記產生限流，所以我們在設計筆記內容時務必要在敏感詞檢測工具里過一遍，推薦使用零克查詞（ci.lingke.pro），可以有效的使小紅書筆記發布更安全，不易被限流。

我們來總結一下目前有哪些內容形式：

好物分享類

介紹自己的產品是什麼，為什麼好，一般可以一種也可以多種，但是對於目前的小紅書政策來說，單獨一種產品很容易被當成廣告類內容，所以為了降低廣告風險，不要直接上來就直接介紹好伐，起碼講講為什麼要分享的背景好伐，其次也不要去踩競爭對手產品。

攻略/教程類

攻略類內容基本是解決事情為主，推薦產品是隱藏式的，因為我們把關注的重點放在了解決事情本身上，所以對推薦的產品就降低了廣告的疑慮，攻略類的內容是比較典型做廣告投放的內容類型。

例如：冬天解決皮膚乾燥攻略！然後順手推薦一波護膚品。但你不得不說，能搜「這個問題」的用戶，基本都是潛在用戶，轉化成本很低。

合集推薦類

相當於對類目做了一個整理，會有簡單的介紹，但不會有深度的推薦，即便這樣也算是非常乾貨的內容了，在現在這個快速的時代，能有人花時間去做整理，已經是非常難得了。（同理：有人能持續的為你寫文章，是不是也很難得？請在留言區誇我，謝謝）

評測類

評測類內容同樣的，單個和多個產品都可以，而在此基礎多個產品評測又可以分為橫向同類產品評測，也可以分為縱向搭配產品評測。

同類產品很好理解，比如手機，iphone+vivo+華為一起評測，就可以叫橫向同類產品評測，不過一般這種都是工作室或者公司去做，畢竟同一種產品買多個，成本還是略高。

縱向產品評測則是按照產品風格來進行搭配的，例如出街利器推薦

iPhone+airpods+xx牌包包

這就是縱向產品評測。

其中素人多數都只能寫好物分享類內容，寫其他的會比較吃力，所以這種攻略/評測合集一般都是腰部達人做的。

下面說說投放時該怎麼選擇內容類型吧。

好物分享類型佔50%+50%評測/合集/攻略

因為評測/合集/攻略多數是與其他產品一同出現，並且是非常軟性的內容，儘管數據好看，但是涉及了多個產品，所以轉化上可能就不那麼明顯，所以直接的好物分享至少也要佔到所投筆記的一半。

現在，根據你的產品情況，去設計自己的內容形式吧。

5）投放數量

現在可以回憶一下之前為什麼花那麼大篇幅說預算問題了，預算直接影響投放數量，這個數量如果在不考慮錢的基礎情況下，當然以超越竟品為基礎目標，以提高本年度銷售業績為終極目標，綜合小紅書的相關轉化率來看，為了完成銷售業績，該投多少數量也有了大概的目標了。

但重點是，多數企業不得不考慮錢。所以還是先找老闆要個預算吧。

根據以上內容我們就能制定好投放方案了，那麼怎麼選擇達人和聯繫達人呢？

怎麼選擇和聯繫博主？

這部分的內容包含四部分

一、如何找到符合目標人群的博主

先說怎麼找到符合目標人群的博主，這個時候我們一般需要去小紅書搜索之前選擇好的話題或者根據目標人群的生活習慣去搜其他的產品。

舉個例子，例如我要推廣寵物的視頻，那麼我可以直接搜寵物食品這個話題去找相關的博主，也可以通過搜索狗/貓等關鍵詞找到博主。

為啥不找直接發過類似內容的博主呢，這個要分產品，推薦服飾的博主沒有問題，因為一個人本來就有多件衣服，但是你要是個微波爐產品呢？剛推薦完一個，過兩天又推薦，這不擺明了廣告？所以也要考慮到合理性。

此外還可以通過之前推薦過的搜秀數據來直接篩選合適的博主，能大大提升搜索效率。

二、如何聯繫博主

聯繫達人的方法主要有以下幾種

1、小紅書上的博主直接聯繫；一般博主都有留郵箱或者微博。

2、通告類型產品或者社群，例如：螃蟹通告

3、找MCN機構合作

一般第一種是效果最好的，因為能和博主直接進行溝通，價格也是最具備優勢的，但劣勢是一個個的找等待聯繫，時間成本也非常高，並且有一定幾率是已簽約的MCN博主，郵箱自然也就是MCN管理，這個時候相當於你又找到了機構。

第二種也可以直接聯繫到博主，但是一般都是素人為主，kol被動廣告接到手軟，自然也不會再去主動找廣告了。

而且這種進群的成本非常高，我曾經觀察過一些所謂的達人招募群，丟進去鏈接，基本都沒什麼回復，等待周期也非常久。

這個時候要招募素人博主，還是選擇螃蟹通告這樣的平台會比較好，至少他替你解決了流量問題。

第三種，找機構速度最快的，但有中間商賺差價，相對來說，是拿錢換時間，而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽約達人，一種是代理，距離達人越遠，這個價格成本也就越高。

各自有優劣，任君選擇。

三、怎麼判斷博主質量

那麼怎麼判斷達人是否質量是否過關呢？

首先要去對比賬號的直接數據，也就是粉絲和贊藏情況數據比例，90%以上的博主，贊藏一定比粉絲數多，但也不是絕對的，少數博主因為某篇筆記被官方推薦，也可能造成粉絲暴漲，不過數據明顯反差這種事情一般僅發生於幾千粉絲的博主上，一般幾萬粉絲的時候，這種情況早就平衡到正常狀態了。

判斷賬號的第二步，看博主的內容質量；簡單來說，如果一個博主的大量內容都是圖片質量差，轉載或者不貼近生活的內容多，內容領域不垂直，但即便這種情況下，粉絲還是很多，結論已經呼之欲出了。反觀內容多為合集或者乾貨類的內容，偶爾有爆文，那就代表賬號很大概率是正常的。

當然，這也沒完，判斷賬號第三步：看評論；如果評論出現多個與主題不太相符的評論或者完全都是讚美的內容，那麼幾乎可以判斷99.999%是刷的。其次可以把評論的時間作為輔助判斷，如果所有評論均出現在同一天，那麼極大可能性是刷的，小紅書眾所周知，優質的內容能持續的獲得用戶互動。

而博主是否回複評論則不能作為判斷賬號的真實性的方法，畢竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少會評論前幾個，如果前幾個都不評論，問題也很大。

根據以上判斷方法綜合來看，大致就可以判斷出一個賬號是否有問題了。

四、怎麼與博主溝通

與博主溝通主要是兩方面；

1、廣告安排

簡單來說，你要發什麼產品，讓博主往什麼方向去創作，什麼時間發，這些都來源於上文我們做的調研，需要將這些信息同步給到博主。

一般頭部KOL需要優先確認這些內容和排期在談具體報價，而腰部達人以下達人則簡單說下要求就可以談報價。

這裡很重要的一點，有些素人博主只作為代發，內容完全是由你來提供的，這個時候你要給出的內容不僅僅是筆記內容，也應該包括圖片，話題選項等整個筆記的全部細節內容。

此外產品寄出拍攝後，是否需要回收？也需要明確。

2、廣告價格

除了頭部的KOL以及部分博主要求外，目前市場現狀是，大部分達人的廣告的費用都是後支付的，一般這個階段在博主發布筆記確認筆記收錄後付款。

而與機構則都是先支付大部分首款，合作完成後支付尾款。

知道了投放方案，也知道選擇了哪些博主，接下來就要製作好投放進度表，嚴格的按照進度來執行方案。

注意細節：

這個投放進度表也需要考慮到一些實物產品的寄送時間問題，需要在投放進度進度里預留好這部分時間。

如何做數據總結？

之前的內容是從背景調研到廣告投放的整個流程，但接下來廣告投放完了，怎麼知道效果呢？

1、投放復盤

因為不可避免的有些博主的時間延後，或者品牌因為某些原因筆記延遲或者提前了，都可能與計劃的實際不符，所以我們這個時候要做的事是重新整理真實投放的復盤，這有助於我們對比原計劃，看看問題出在哪裡，下次哪些還可以優化。

2、統計數據？

1）聲量數據；

我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個數據必須統計，統計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現多少篇筆記。對比投放前，數據增加了多少？

2）閱讀數據

我們倡導小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數據，如果不願意給，那麼也可以在選擇博主前要求此項，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數，計算本次的單次閱讀成本。

3）用戶互動數據

根據我們之前說的，用戶互動數據是來輔助判斷筆記投放效果的，這裡不僅要統計用戶互動的絕對值數據，也要通過本次的投放費用/用戶互動數據，來計算用戶互動成本。

但評論的內容也是我們重要的關注點，這是目前用戶對於產品的態度。

4）筆記排名

統計在不同關鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化。

5）社區效果

投放筆記後，如果具有較大的搜索熱度會出現搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個字，就會出現你的品牌候選詞，我們需要統計是否出現這樣的效果。

如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。

6）轉化效果

雖然我們的投放目標可能不是直接轉化，但是也可能會對轉化帶來積極的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升。

以上內容就是小紅書筆記投放推廣方案的全部內容了，據我觀察，這可能是全網最強的小紅書推廣方案製作的文章了，只要你認真閱讀，相信也能為你帶來啟發，當然在具體的實操過程中，總是會遇到各種各樣的問題或者品牌方也沒有精力去親自做推廣方案這樣的事情，所以這樣的工作也完全可以交給我們這樣的第三方公司去做。

此外小紅書的未來也會發布直播，好物推薦平台等專註直接轉化商品效果的產品，我們也會密切的關注，有最新的消息，我們也會第一時間進行更新。

回到主題，如果對小紅書筆記投放有問題，也歡迎留言與我討論，我是麋鹿先生Sky，我們下期見。

P.s 在麋鹿先生Sky里回：「進度表」 可以獲取文中截圖的品牌投放進度表Excel模板。

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簡單說一下自己：零克互動創始人，先後在拉勾，騰訊音樂娛樂集團等任職運營管理層對運營和品牌營銷戰略規劃有著豐富的經驗，目前MCN創業ing，幫助1000個小紅書素人成為KOL，同時也在幫助品牌方在小紅書更好的做筆記投放，如果希望與我交流可以關注我的公號：麋鹿先生sky或者直接找我個人 onebluesky2018小紅書KOL速成指南：爆款筆記的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(2)：筆記限流的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(3):筆記排名與權重演算法的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(4):小紅書運營思維的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(5)：筆記發布時間的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(6)：賬號定位的秘密?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南(7)：小紅書運營工具大合集（附教程）?

mp.weixin.qq.com小紅書KOL速成指南8：史上最強的小紅書品牌投放方案?

mp.weixin.qq.com

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小紅書推廣「種草」攻略

好像每個人都可以在小紅書找到自己的愛好，那是因為小紅書具有海量多元素內容庫，並且愛好相同的用戶集合在一起，他們就有了很多的共同話題，用戶之間一起分享和討論，加強了人與渠道的聯絡，造成了現在小紅書用戶的粘性非常高。小紅書是一個非常有潛力的渠道，儘管去年經歷了下架風波，現在仍然存在不少的問題，可是小紅書在每個時期都在不斷的修改，每次都給咱們帶來新的時機。

1.素人霸屏

曾經有人做過研究，大部分的顧客會因為頻繁呈現的內容而影響他們的購買決定。經過大數據分析數據構思話題，從一個素人到幾十個素人一起的「種草」，吸引各路素人形成獨特的互聯網氣氛，並同步推出粉絲互動活動，藉助粉絲力量發生病毒式裂變。

2.達人推薦

用戶在對達人們的長期關注中取得了一種「歸屬感」，然後發生價值與情感上的共鳴，這份歸屬感讓用戶毫不勉強買單。經過達人爆款引薦戰略，不僅能協助品牌取得大量曝光、流量精準和良好口碑，還能收穫真實的銷量轉化。

3. 達人種草

現在處於移動互聯網年代，我們的愛好劃分的越來越細，越來越多的人喜歡達人推薦的商品，大家共享消費偏好與消費信任。我們經過達人發布的產品內容，在自己的愛好社區中彼此溝通，促進了網紅經濟，它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書渠道，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際本錢使得網紅非常簡單向外拓寬，使得「種草」愈加簡單。

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同意「可能是只鯊魚」的回答，橙子補充一點，達人合作可以選擇明星達人，很多明星都有了小紅書賬號，經常會在平台分享好物，做做評測，發布種草視頻，積累大量的粉絲。明星小紅書合作可以幫助品牌打造爆款，合作權益也可以具體溝通，有需要可以諮詢橙子，希望對題主有幫助。

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在這個社交為王的年代，社交媒體平台成了許多品牌主推廣的主要方向。女性用戶佔比高達80%的小紅書，更是成為時尚品牌「種草」的重要陣地。

小紅書的帶貨能力已經得到了公認，但如何在這個平台上「有效」推廣，獲取流量紅利，是品牌商們普遍關注的話題。

那麼，小紅書品牌如何種草推廣？

1、選對達人，選好達人

在社交媒體上，具有持續輸出優質內容能力的各類達人，是品牌方需要重點考慮的合作對象。相對於粉絲數這類基本指標，我們更應當關注達人的創作力。文筆是否吸引人、照片是否精美、人設有沒有親和力、與粉絲的互動關係怎麼樣，這些都是傳播力的基本保障。

投達人，本質上投的是粉絲。不同的達人有不同的受眾，性別、職業、消費力、關注品類，各不相同，產品屬性與粉絲屬性重合度越高，轉化效果越好。

作為品牌方，應該找到與自己品牌匹配度最高的紅人，再通過正確的內容布局，才能讓品牌在小紅書上「有效」的轉化！

2、與達人共創優質內容

各個達人經過長時間的沉澱，已經形成了自家粉絲喜歡的固定風格，品牌最穩妥的合作方式，就是提煉出產品的核心賣點，與達人共創，打磨內容。在全平台的內容布局層面，應選擇多種不同表現形式的達人做植入，豐富傳播面。

推廣節奏也需要制定組合策略，日常的基礎聲量打造不能斷，多與中小素人合作，打造潛移默化的品牌認知；在關鍵電商節點前夕，做一些頭部大V的重點投放，配合信息流等廣告形式引爆口碑；在用戶購買之後，繼續引導曬單，引發內容的二次發酵。

3、善用數據工具做分析

在整個營銷鏈路中，不論是選號，還是優質內容的產出，越來越多的企業意識到數據驅動的重要性，卻缺乏正確的方法去落地，主要有以下兩個困難點：

●數據維度廣，無法全面分析

不論是對達人還是商品的分析，都有大量的數據維度需要分解，單靠粉絲數等基礎信息不足以反映傳播力，純手工分析很難滿足快節奏的推廣續期。

●數據變化快，無法持續跟蹤

筆記數據每一秒都在發生變化，期間蘊含的商機稍縱即逝，不僅要從數據的比例值上做判斷，還要從各種動態變化速度上做判斷，人工無法持續跟蹤。

●投給誰

識別達人真實質量，精確匹配商品受眾，收集私有投放號庫，快速批量對接。

●怎麼投

通過分析競品投放規律，制定有效內容策略，達到最大轉化效率。

●投放效果評估

可視化分析投放效果，品牌聲量與銷售轉化效果對應跟蹤。

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單純的問小紅書怎麼推廣，就相當於問該怎麼做好淘寶或者說怎麼賺錢、怎麼迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

要解決這個問題，還是需要跟大家做一下儘可能深入淺出的介紹，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

主流的推廣方式主要分為非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有刷數據、鋪筆記、品牌號運營和筆記排名優化、下拉詞優化、小紅書熱評，其中鋪筆記還可以拆分為素人筆記/達人筆記/明星筆記

官方：廣告投放 品牌合作人投放

除了上面主流的推廣，也有一些其他推廣方式，比如批量私信、熱搜，這種限制太多或者技術要求比較高，一般很少有人做。

一，刷數據

類別：刷數據主要指的是刷賬號關注、店鋪關注、筆記點贊、筆記收藏、筆記評論、評論贊、筆記後台曝光量、筆記閱讀量、視頻播放量。

素人筆記

定義：沒有粉絲基礎的博主發布相關種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平台的商家

介紹說明：素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的和側重點不同，這就會產生不同的推廣選擇。

先說背書作用，如果客戶自己的渠道比較好，比如客戶品牌在淘寶上的分銷店鋪有幾百家，或者客戶淘系運營很強，但是消費者在購買客戶新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有三四百篇就已經夠用了，當然如果想要更多的展示也是可以的。

如果是為了獲得流量，則是一件需要撞概率的事情，根據小紅書的推薦規則，一篇筆記成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每篇都能成為爆文，即使相同的內容相同的賬號相同的時間發布獲得的流量也可能會有天壤之別，所以在現有規則的情況下，多投放撞概率會是一種明智的選擇。和去年6月份不同，現在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率問題。不收錄的筆記內容再好也是沒用的，所以筆記收錄是發素人筆記的前提、基礎。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發也需要根據品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發可極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向客戶的了解，一個口紅可能成本也就是兩三塊錢，這個時候發給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看產品的屬性，比如彩妝品牌，單純的靜物拍照可能不能展示產品的特性，如果用真人測評可能會好很多；或者有些情趣內衣類的或者醫美、腳氣類的產品，願意/能夠拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發會好一些，總而言之，要根據實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

三，達人筆記

定義：有粉絲基礎的達人發布相關種草筆記

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平台的商家

介紹說明：和素人筆記的作用大致很像，作用基本上也是分為背書和流量，這裡主要集中說下達人筆記和素人筆記的區別；

首先文章質量方面，達人的筆記質量不光是顏值，還是對平台的了解程度相對於素人要高不少。另外一方面是流量方面會優於素人，按照小紅書流量分發機制，達人的筆記主要分為自己的粉絲瀏覽和系統的分發流量，那麼達人的粉絲流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這一點也是略有優勢。

關於達人的選擇，個人認為除了選李佳琦、pony、Benny這種頭部達人以外，新品牌現在選中小達人為主會是一個更好的選擇，因為現在平台的千人千面機制，決定了內容的好壞才是是否被推薦到熱門的關鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小達人的路線，一直到現在即使完美日記品牌已經火透半邊天，還一直在投放中小達人，這也和平台的邏輯不無關係。如果大家有心可以留意一下這樣的現象，就是小紅書很多幾十萬粉絲的達人，在數據不做假的情況下，日常的筆記贊藏大多都是幾十到幾百，在這種情況下，中小達人的性價比具有明顯的優勢。

四，明星筆記

定義：明星發布的筆記

筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家

介紹說明：從17年開始，明星在小紅書平台上的帶貨越來越多，爆火的單品有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對於前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦預算充足的品牌來玩這種玩法；

當然這種玩法也是有一些注意事項的，這裡主要說三點。

一，關於價格：大部分明星幾十萬屬於正常水平，再說一下部分明星梳妝台等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個明星發筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

二，關於檔期，因為明星屬於少之又少的資源，為了自己的人設，不可能一直發廣告推文，畢竟小紅書屬於副業，很多明星檔期需要預約好幾個月以上，這個也是一個弊端。

三，明星推廣能儘早要儘早，最近兩三年下來發現，明星投放的效果總體上是呈下降趨勢，以前的50萬和現在的50萬可能效果已經不能一樣，這種結果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是一方面，而且現在消費者對明星也沒那麼感冒了。

五，筆記關鍵詞排名優化

定義：通過優化，讓筆記優化到搜索某個詞的靠前的位置

適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平台商家

說明介紹：筆記排名優化雖然流量有限，但流量精準，搜索關鍵詞進來的，基本上都是對這個關鍵詞有潛在消費意向的用戶。

先說這種方式為什麼是個人微商最推薦的方法，而不推薦前面幾種，因為很重要的一點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現在小紅書的限制越來越多，更不要說在筆記裡面留聯繫方式這種做死的行為，前幾種推廣方式筆記消費者種草都可以自發到小紅書旗艦店、其他平台的店鋪搜索，下單。二個人微商筆記裡面沒有微信的聯繫方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

另外線下商家也推薦關鍵詞，打個比方我是大理一家美食店，投放了10萬粉絲的達人，能被粉絲看到的也十分有限，另外即使被種草了，我是杭州人為了一篇筆記到大理吃頓飯也不現實。直接通過搜索「大理美食」「大理攻略」「大理旅遊」等的用戶，才是最精準的顧客。

再說品牌方和平台商家，如果做屬性關鍵詞的排名也是一個很好的選擇，雖然不會大富大貴一天賣個幾萬單，但在接觸的顧客里，通過關鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他店鋪一天下單幾百單的，也不在少數。

總的來說，筆記排名優化適用於絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似於和淘寶做排名優化一樣，受制於平台演算法變更，有時穩定有時不穩定，這點在做之前也需要有心理準備。

其他幾種推廣形式，包括企業號運營、小紅書熱評、品牌合作人、薯條投放等後面有機會再慢慢說。總的來講，對於做小紅書推廣，需要先了解大概平台上有哪些業務，不同類型的商家、不同類型的產品，結合平台規則和產品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業務才行。

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品牌在小紅書上推廣，常見的推廣方式就是KOC推廣方式了吧，一開始品牌如果覺得自己做推廣吃力可以找一些類似群量的這種服務商。

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長期的關注同一個東西會引起共鳴，就打個比方說我做了化妝日記，很多人都來問我對化妝品的一些認知。他們承認我的理解，認為我推薦的東西一定值得信任，或者使用群量這種種草服務商。

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品牌在小紅書上推廣，常見的推廣方式就是KOC推廣方式了吧，一開始品牌如果覺得自己做推廣吃力可以找一些類似群量的這種服務商。

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隨著小紅書平台的日益火爆，據5月份的數據顯示，目前小紅書的註冊人數已經達到2.5億，並且正在以3倍的增速增長中，憑藉著90%的女性客戶人群，60%以上的一二線城市人口，以及 90後、95後這群年輕又具有購買力的人群，小紅書也被業界稱之為「國民種草神器」，同時也吸引這各行各業的品牌方、小微店主、微商等人的青睞，紛紛入駐小紅書平台，分享種草自己的產品，想要達到筆記的爆火、粉絲的上漲、產品的引流轉化等

那麼小紅書都有哪些推廣方法？哪個方式方法更有效？哪個方法能夠最低成本做到最好的效果？今天給大家分享一下小紅書推廣的方法

第一個：小紅書素人筆記

通過普通的小號，利用平台的熱門流量規則，達到高效的曝光，從而形成產品的轉化，或者人脈的引流。需要大量持續的鋪量發布。

第二個：小紅書品牌合作人、網紅kol

如果你是個人，那麼可以爭取成為品牌合作人，這樣既可以自己發布廣告內容，也可以接品牌的合作推廣。如果你是品牌方，想要在小紅書上進行快速的推廣和品牌曝光，那麼可以去找一些小紅書的網紅kol進行合作，藉助她們本身的粉絲流量，形成網紅的矩陣推廣，最高效的達到品牌的曝光和轉化

第三個：小紅書品牌賬號和店鋪

如果是公司主體，品牌方持有者，那麼你可以創建一個自己的品牌賬號及小紅書商城，而且這兩個是可以綁定在一起，品牌賬號進行品牌的軟文推廣，引流用戶直接在小紅書商城進行下單

第四個：小紅書關鍵詞排名

小紅書的主要兩大流量來源，一是上面講到的熱門推薦，二是小紅書的搜索熱門，也就是我對某類產品有需求，或者對某個品牌有需求，會去小紅書上查證了解，那麼排名越靠前的點擊率越高，轉化率越高，尤其是行業詞「減肥藥」「減肥霜」 「美白飲」 以及「上海整形」 「北京染髮」等地域詞+業務詞，帶來的精準流量

第五個：小紅書官方廣告

現在小紅書上線了官方廣告，也即是在熱門推薦和搜索中出現落地頁的推廣展現，性價比一般，土豪隨意。

綜上所述，其實沒有一個推廣形式是既省錢又有效果的，每個行業都有自己行業的特徵，有自己行業不同的引流推廣玩法，做好針對性的方案布局，才是最省錢高效的小紅書推廣方法。 PS：如果你想和我深入探討這個問題，可以私信我，並且免費領取一份知乎推廣營銷資料

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自營小紅書達人 素人資源

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小紅書用素人筆記去鋪量可以達到持續曝光的作用，提高品牌的知名度

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小紅書現如今越發的火爆，每天近幾百萬的流量

前期品牌的塑造，非常的重要，如果之前沒有在小紅書推廣過該品牌，需要先鋪量。

多發一些和該品牌相關的素人筆記鋪量宣傳，增加產品曝光，讓小紅書的粉絲知道這個品牌，熟悉之後，粉絲在進行轉化。

然後關鍵詞搜索優化和達人筆記配合，增加產品曝光，塑造產品口碑。這裡要注意一點，有的達人粉絲有水分，需要辨別哪些是高質量的達人哪些是有水分的，關鍵詞搜索讓筆記排名靠前，增加產品曝光。有不懂得可以來問我，一定給大家詳細解答

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小紅書的推廣方式

推廣方式簡單的分為4種，排名，熱搜，素人推廣，達人推廣

小紅書筆記排名是很多品牌方喜歡的推廣方式，排名靠前了可以提高成交量，達到品牌方的需求。

小紅書熱搜會在短時間內引起反響。但是官方會嚴格篩選熱搜詞，所以官方力度越大，價格也會越高。

小紅書達人主要看達人的粉絲數量，每篇筆記的點贊數量。但是找達人的時候，要確定達人粉絲的真實性

小紅書素人推廣就是筆記優化排名，大部分品牌方都可以做這一點。用戶搜索相關的關鍵詞就能出來相關的介紹，讓用戶更有信賴感。

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