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互聯網行業轉行實體美業3年，試著給你分析下

• 先說下整體大環境：

今年是實體美業洗牌整合的一年，由於互聯網發展和中國整體經濟上行，所以從15年到18年新開了大量的美容美甲店（其中有很大一部分是寫字樓店鋪），到了19年行業已經嚴重飽和，同質化嚴重競爭環境已經很差了，本來新開店鋪數量已經開始低於關店數量了，但是美容美甲店大部分是充卡預付費制，所以現金流問題出現的時間會延後，大部分店鋪還能堅持，但是2020年初的新冠疫情，成了壓在大量美容美甲店的最後一根稻草。

所以今年中旬和下半年，將會有大量美容美甲店關店、倒閉；

不過對新入場的玩家來說，

行業洗牌可以說利大於弊，首先，大量美甲美容店倒閉降低了行業競爭，其次新入場玩家可以選擇接受轉讓的店鋪，至少會從裝修建設上節省一大筆費用。

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• 再說下6、7月份開業的時間

美容美甲在夏季也就是6-9月屬於一年中相對旺季（另一個大旺季是農曆新年），所以從開店時間上來說，建議在6月前籌備完成。

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• 最後說一下開店的形式

一種是商場或者街邊的商鋪店，成本高一些，但是有自然客流；另一種是寫字樓內的空中店，成本雖然低，但是獲客渠道只能依靠線上和轉介紹；目前的情況是，線上獲客成本逐年增加，如果要做空中店需要有非常好的線上營銷和運營能力，否則風險很大。

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• 總結一下我的建議

今年是美甲美容店機會和風險並存的一年，但是相比於去年，今年開店環境會更好一些；開店時間建議趕在6月前，可以充分享受到6-9月的旺季紅利；開店建議找一些轉讓的店鋪，節省裝修費用和前期養店成本，但要談好老顧客的歸屬和卡項餘額問題；最後開店的形式上如果你自帶資源和客流，可以選擇做寫字樓店，否則建議選擇街邊和商場的商鋪。

線上營銷現在是美甲美容實體開店的必選項，渠道可以選擇美團點評、抖音、小紅書，需要提醒一點這些渠道都是長期運營纔有效果沒千萬不要急於求成，更不要相信所謂拓客團隊快速幫你售賣或者營銷，99%是坑。

線上營銷如果自己可以做建議親歷親為，如果是時間和精力有限，也可以找代運營公司，但是不建議專門僱全職做或者交給員工打理，一方面管理成本和人員成本都會升高，另一方面不專業的運營沒有效果不說還會浪費寶貴的時間。

好的代運營公司可以幫助你節省人力和成本，像我的代運營團隊運營的每家店鋪，我們都會安排一個專門負責的設計、一個專門的運營和活動策劃，相當於半個人的人力成本解決3個人的工作，而且還可以保證區域排名，可以說是相當划算了。

美業的門門道道非常多，作為互聯網轉行美業的人，我幾乎把所有能見到的坑都才過了一遍，如果有問題可以私信我，有對美業線上營銷感興趣的同學我們也可以一起討論，最後放一下我的店

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要開的話盡量早一點，6、7月份已經進入美甲旺季了，提前一點做好準備工作，輔助開業活動熱熱身什麼，提前一點把名聲傳出去，旺季才能好好收穫一把！

當然，今年因為疫情的原因，可能生意會有影響，畢竟美甲不是剛需，考慮清楚一點比較好！

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我只拿身邊的一個店說吧，為了攬客老闆直接在美團以1塊錢的價格吸引客戶去她那兒做美甲。

而且還是非常繁華的一條街……

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個人感覺參考今年的經濟形勢還是保守一點投資創業比較好，如果有可以收的轉讓店鋪比較合適，如果自己開還是要慎重考慮一下。

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美甲的需求會隨著全面的消費放開而得到壓力釋放，所以不用擔心，先籌備起來。特別是技術，因為美甲是手藝人的活。同時多尋找一些能夠給客戶帶來真切改變的新項目。

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先別開，疫情還是有些影響的

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