講價是不給講的，不存在講價的，根本不可能給你講價。當地地頭買確實比商場便宜很多，但是也絕不議價。他們在這裡賣的熱火朝天，有一半人都是走了電商道路。

還有我知道今年新疆的李子，李子苗規模型種植，也佔據水果市場...

西部農業一直很活躍，種植力度也很給力，但有時候出售不一定是中間商如何，更重要的是多方尋找營銷道路。

我朋友做水果生意。瞭解過一點。西瓜運輸問題在合理成本以內。最大的問題是卸車，只能人工搬運，每次卸車都摔爛一二十個是正常。中衛瓜個大，人工卸車更難。目前減少損失的常用辦法是直接拉著瓜車去小區附近賣，賣一個車主老闆自己拿一個。基本不會損失，但會耽擱一輛車。各位答主誰能解決轉運問題，西瓜滯銷就不是問題。經銷商自己就會把差價拉下來。題主要是能解決包裝問題，讓叉車代替人工卸車，也能極大提高銷量。幾年前卸一車瓜一個工人200+，一車得上千元，摔壞還不包賠。包裝得當，西瓜也能提高售出單價。這麼多年這個簡單問題也沒見市場解決。

非常好的問題，這就是中國農產品流通的現狀，解決無良中間商的路子就是發展會員農業。雖然很難，但作為中國農科院的一個部門，我們一直在努力。我們先從中小生產者入手解決好他們的信息服務問題，我們的公益產品，WEIXIN小程序 農度易溯 就是以社交化追溯為出發點，幫助中小生產者去對接客戶和消費者。讓分散，小規模的產品生產也能自己連接消費羣體。國家機構背書的公益社交產品讓消費者更信賴，同時內容也更貼近消費認知。如果你感興趣，搜索加入我們。本號是實名認證。

先針對你說的問題的具體內容說，你說的這個問題其實核心的問題就是銷售的問題，能生產出來，賣不出去或者賣不上價。從商業的角度來講，中間商賺取利潤是必然的，也為他要承擔成本和風險，如果他不賺錢他就不會做這個中間商，其實說到讓他們讓利，這個是有難度的。從中間商收購開始到最終的零售，其實看價格增長很多，但是運輸，損耗，人力，倉儲，門店，水電這所有的成本都是要從中間扣除的，所有剩下的利潤分到中間商，零售商其實是有限的，從農產品的本質出發，要想賣出暴力，除了極個別的品種有，一般都不大可能。其實每個環節都是靠自己的資源來賺取利潤的，不會有人用大的付出只獲取少的利潤，也就是說不會有不去賺他能賺到的錢，因此作為農產品就不要指望中間商或者零售商的轉手環節能讓出利潤給農業生產者，這是很難實現的。而最為農產品種的生產者要獲取更多的利潤就付出更多的資源。這裡給你提幾點建議吧：

1、作為農業生產者一定要以提升產量和品質為目標，提升產量可以降低單個產品分攤的成本，更有價格競爭優勢，品質提升可能提高產品的附加值，提升市場競爭力。

2、充分利用互利網優勢，去中間化，有能力的話可能件產品直接賣個消費者，能做到賣給零售商也比直接賣給批發商有優勢。

3、目前在全球化的情況下，最不缺的就是產品，但是一定是缺銷售的，這其中有很多手段可以利用。

再說說你的大問題吧。西部農業的出來在哪裡？

1、靠政府，政府需要好好利用資源優勢，引導生產有優勢的產品，並規模化，促進產業一體化，生產，加工，生產技術（種植技術）提升，成立產業協會，生產有競爭優勢的產品，這裡將的競爭優勢就包括上面講的價格優勢和品種優勢。目前國家對西部農業的投入還是很大的，尤其是精準扶貧，產業扶貧都有政策傾斜。

2、產業規模化後，就要主攻銷售，銷售一定是最大的問題，充分利用互聯網，去中間化。

時間不早了，先說到這裡吧，有機會可以詳聊。

以前做過精準農業，就是精準生產精準營銷精確追溯的農業。現在不再做農業了，可以尋求更專業一點的回答。

看來題主是個老陝喲！謝謝你的邀約，我離開農村年頭太多了。冀中人士，但弱冠之年入川，身在都市，心糸廣袤農村（必競是農民出身，十三歲離開農村進入城市。）。有些想法與你共同探討。現在或以後，不要還想恢復小農經濟。規摸化專業化是唯一的出路！城鄉融合應是大的趨勢！那些把農民轟到城裡去，本質是把農民的土地弄出來的人，想法也許是好的，但目光太短淺！中國農村是我們國家的蓄水池，此功能永不可廢！從戰略上來說這是必須堅持的底線！笨是笨了點，但這是我國立於不敗之地的根本！也許你不能馬上理解，但窮盡你的想像，天災人禍是你想像不出來的！天災刻骨銘心兩次，六六年邢臺七點二，零八年四川五一二。戰爭七九年打越南，我帶過的一個學員告訴我他班裡的一個兵被炮彈把下半身炸爛，最後一句話說[班長，給我一塊壓縮餅乾喫！那個班長捶胸頓足大哭不止！說遠了，當前國際環境不可能讓我們輕鬆過日子，必須要有最最最困難的打算！我個人淺見，保持西部（含西南部）目前土地集體所有制，可以輪轉，但產權絕對不能變！（堅決杜絕失地農民的產生）農業專家溫鐵軍說的好，我們不能走（印度）孟買的老路！當年（四五十年代）孟買知名度還在上海以上。現在呢，一邊有市區七星級賓館，而另一邊是二十萬人的貧民窟！！！首先保證西部農民不失地，借精準扶貧逐步改害民生。在政府指導和資助下並村或建鎮，改善居住條件，人多了集中了就可很好的發展三產！除必要的產糧（還必須是西部適銷的主糧）外，種植高附加值的特色經濟作物。富餘出來的勞動力多數就地消化（可由流轉方反聘）。其他可大力發展第三產業或勞務輸出！總之進退有據，立於不敗。雜匕雜八說了這麼多，不知說清沒有？總之，不可出現失地農民。『在現有基礎上逐步改善，徹底達到小康目標！

西部農業一直表現很好！

除非說合作社講產供銷進行真正的一體化，產業化，企業化，否則就沒辦法阻止中間商

中衛砂西瓜個大，不太好賣，且不適合網購，必須走大批量，主要要依靠大經銷商，大超市，可以切開分銷，同時要和南方瓜錯開時間。西部的物流經銷不如東部，不易長期保質的農產品一定要做好經銷，最終還是要看農產品加工才能保證風險。