亞馬遜關鍵詞按什麼角度篩選？
請問亞馬遜關鍵詞，要是通過不同渠道搜集，比如前台下拉框，對手listing,工具那excel表格的關鍵詞詞庫怎麼做好呀？
在亞馬遜的運營中，關鍵詞有多重要，這恐怕不必多說。
當你的產品上傳以後，系統不會知道這是款什麼樣的產品，系統對你產品的識別方式，主要就是靠你嵌入的那些關鍵詞（key words）。所以可以這樣說，你嵌入什麼樣的關鍵詞，你的產品在亞馬遜的眼中就是什麼樣子的。關鍵詞，就是你的產品在亞馬遜平台身份識別器。
因此，能找到與自己產品相關的關鍵詞，然後將這些關鍵詞按照一定的優先順序嵌入listing中，是產品上線前的最重要的工作之一。賣家尋找關鍵詞的方式，我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。關鍵詞的尋找方式很多，包括但不限於以下我所介紹的這些。一、免費的方式說到免費的方式，主要集中在亞馬遜站內。站內的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關產品關鍵詞的身影。1、亞馬遜搜索框當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。比如我想賣的是刀具（knife），我在亞馬遜的搜索框輸入「knife」，則下方會出現很多的與knife相關的關鍵詞。
這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。
其實這裡也可以看做是一個選品的靈感來源地。當你已經註冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什麼樣的產品時，可以來這裡尋找一下選品的靈感。比如你想走knife刀具周邊產品，那麼你就會發現上面的下拉框中出現了以下關鍵詞。-01、knife sharpener磨刀器。-02、knife set 刀具套裝-03、knife set with block帶刀架刀具套裝-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器。。。。。
這裡，你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產品是顧客最經常搜索到的關鍵詞。搜索量的大小，代表的就是這款產品的市場需求程度的大小。如果你想做knife周邊的產品，再依照選品的一些方法對這些產品進行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產品。話題扯遠了，繼續關鍵詞的話題。2、競品的listing頁面我們常說，向高手學習，會學到很多我們並不具備的能力。做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產品，永遠是大家學習的榜樣。就像你如果想做充電寶產品，那麼anker就是你必須去深入學習的榜樣。在anker的產品listing的title、bullet points、description、QA、review等模塊，你可以得到很多的關鍵詞靈感。
3、廣告活動推薦詞當你在創建產品的廣告活動時，系統會根據你輸入的詞，來自動推薦一些產品的關鍵詞。這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。比如我的產品是bedding周邊，輸入bedding，系統會自動推薦一些主要關鍵詞。
4、廣告報表中的詞
做廣告的目的有很多，可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。
但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。當新品的自動廣告跑了一段時間以後，我們就可以在後台下載廣告報表，根據這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創建。
自動廣告報表中的那些點擊率和轉化率都不錯的詞，一般是產品的精準關鍵詞。
這類關鍵詞已經經過了購買和轉化的考驗，是後續應該重點關注和培養的詞。5、免費關鍵詞軟體免費關鍵詞的軟體有很多，聲吶（Sonar）就是其中比較好用的一款。打開聲吶網站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個選項。
「關鍵詞」選項，可以根據你輸入的關鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。
比如我輸入「charger」（充電器），點擊「檢索」，下方會顯示所有帶有「charger」的關鍵詞。
這些詞同樣也是按照右側的搜索熱度來進行排名的。
那麼，第二個「擴展詞」選項，顯示的結果就是與「charger」相關聯的一些產品關鍵詞。這些關鍵詞不一定帶有「charger」，卻一定是和「charger」的關聯度比較高的詞。還是輸入剛才的「charger」，則下方的「擴展詞」出現的都是一些「數據線」、「蘋果數據線」之類的詞。
第三個Asin選項，則是屬於查詢競爭對手關鍵詞的方式。
如果我們想查詢某款產品的搜索關鍵詞來源，則copy這個產品的asin碼。粘貼進搜索框，然後點擊「檢索」。
我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。
這款聲吶軟體的基礎功能是永久免費的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。二、付費的方式付費的方式主要就是利用付費軟體的一些功能來查詢產品的關鍵詞。
有此類功能的軟體有很多，這裡就給大家簡單的介紹兩款。第一款，是Merchantwords，這款軟體相信老賣家和老運營都不會陌生。早年，很多運營都說，亞馬遜數據運營的三大必備軟體：JS、Merchantwords、keepa。不過現在隨著軟體數量的增多，大家可選擇的軟體種類越來越多。Merchantwords這款軟體的數據比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。
第二款，介紹一下賣家精靈軟體。
在賣家精靈的「關鍵詞精靈」選項中，共提供4中關鍵詞功能。
其中，「關鍵詞挖掘」和「關鍵詞反查」對於查找關鍵詞來講，是兩個比較重要的功能。
「關鍵詞挖掘」，是用來查找相關關鍵詞的功能。當你在「關鍵詞挖掘」的搜索框輸入「apple」，點擊「立即查詢」。
則搜索結果中就會出現有關「apple」這個詞的所有相關關鍵詞信息。
包括這些關鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。
「關鍵詞反查」，是用來篩查競品關鍵詞信息的的功能。
你想查詢哪個產品的相關關鍵詞，就把這個產品的asin碼複製到搜索框，點擊「反查關鍵詞」。
則在搜索結果中，你就可以看到這個競品的主要關鍵詞流量來源。
像其他的很多軟體，也有相似的功能。
各個軟體的功能和價格都大同小異，賣家可以根據自己的個人興趣來進行選擇。如果想快速掌握亞馬遜的運營知識，可以閱讀我的亞馬遜運營書籍《亞馬遜跨境電商運營手冊》- 京東正版圖書。
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看到其他回答也還是蠻具體的了，就只針對題主的提問來進行回答。
在關鍵詞研究方面，你需要檢查基本上兩種類型的關鍵詞：
- 主要關鍵詞；
- 次要關鍵詞（或LSI，潛在語義索引）。
主要關鍵詞是你要在產品標題中使用的關鍵詞，而次要關鍵詞將包含在產品描述、五點描述、功能中。
那麼，賣家可以使用哪些技巧為你的產品listing找到最佳關鍵詞呢？
以下是實現此目的的幾種方法：
1、個人經驗
這可能聽起來有點陳詞濫調，但站在客戶的角度上思考是完成這項工作的最佳方法之一。花點時間考慮一下潛在的購物者並問自己這些問題：
- 他們會在什麼時候購買你的產品？
- 他們可能會用什麼關鍵詞來搜索你的產品？
- 他們在尋找你的產品時會遇到什麼問題？
- 除了你的產品，他們可能更願意購買哪些其他相關產品？
除了你能快速想到的問題，你也可以查看社交媒體，查看Facebook群組或Reddit，了解買家如何談論你的產品。也許，他們經常使用品牌名稱而不是產品的通用名稱進行搜索，比如搜索「Kleenex」而不是「facial tissues」，或者是查找社群中常用的首字母縮寫詞或其他縮寫詞。
2、嘗試使用亞馬遜的關鍵詞自動填充功能
如果你沒有太多預算投入到關鍵詞工具中，那麼你就可以試下用亞馬遜的搜索關鍵詞填充功能做關鍵詞研究。
轉到亞馬遜的搜索框並快速輸入買家在搜索你產品時可能會輸入的內容，之後亞馬遜的自動填充功能會為你提供潛在的關鍵片語合。
該自動填充的關鍵詞不是任意生成的，而是亞馬遜上人們搜索最多的關鍵詞。所以，它確實有意義。自動填充功能實際上你提供了一組可靠、有效的關鍵詞。
*注意：這一方法需要耐心，後面還要再細化關鍵詞，可能會比直接使用關鍵詞工具要來得耗時。
3、分析競爭對手的listing
關鍵詞研究一個很好的靈感來源（也是最常容易被忽略的）就是競爭對手產品listing研究。
檢查他們如何刊登產品，以及他們在標題、產品描述和五點描述中包含哪些關鍵詞。
這樣可以了解你商品詳情中可以使用的關鍵詞。只需快速瀏覽產品標題，你就能獲得不同的關鍵詞idea。
4、使用會展示亞馬遜搜索趨勢的關鍵詞工具
*注意：有些賣家經常查看關鍵詞的競爭程度，並總結對特定關鍵詞進行排名的難度。但是「競爭」僅指付費廣告的競爭水平，而非有機排名難度。因此使用關鍵詞工具非常重要，這樣才能顯示關於關鍵詞的明確數據。
儘管市場上到處都是不同的關鍵詞工具，但重要的是這些關鍵詞工具所需要提供的數據要基於亞馬遜搜索引擎準確顯示。
賣家可以嘗試使用一些亞馬遜關鍵詞趨勢工具，具體可以打開AMZ123.com查看關鍵詞工具部分：
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這個池子從哪裡來？
主要有兩個方向
1）Reverse ASIN競爭對手
2）關鍵詞拓展
*這兩個步驟需要依託軟體來完成，具體到Helium10里對應的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類似功能的其他軟體
a. Reverse ASIN，就是通過研究競爭對手關鍵詞排名，找到哪些是對手出單的關鍵詞（也就是排名比較靠前的關鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子里
b. 關鍵詞拓展，就是輸入某一個關鍵詞（往往是一個短尾詞），軟體通過演算法，會圍繞這個關鍵詞給你推薦一系列（它認為）相關的關鍵詞。這些詞都可以拿來放入池子里
除此之外，你還可以利用亞馬遜搜索欄Autocomplete
或者可以利用這個免費插件，AMZ suggestion expander，會給到你更多的拓展詞建議（keywords before keywords after），但是它本質上還是來源於亞馬遜搜索欄Autocomplete
以上的過程，你也可以看成是關鍵詞的初步篩選
經過初步篩選之後，我們有了一個池子
池子里有各種各樣的關鍵詞，有的相關性高，有的相關性低，有的長得長，有的長得短，有的搜索量高，有的搜索量低
如果你嫌池子太大，你可以通過軟體設置過濾條件（比如搜索量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認為可操作的範圍，更有利於我們下一步的篩選工作
但是軟體是百分之一萬，絕對，不可能代替人腦的篩選關鍵詞不可能完全依託軟體來完成（那也太簡單了）
不管你之前通過軟體篩選了幾輪，最後一步的精確篩選必須手動來完成
既然需要手動完成，那麼就需要一些篩選標準來指導我們的工作
這些篩選標準主要可以總結為以下3個指標
? 搜索量 - 首先你找的關鍵詞要有一定的搜索量，這是最直觀反映市場需求的參數
? 競爭強度 - 你找的關鍵詞下邊市場競爭強度是怎麼樣的，要有一個判斷，競爭越激烈，那你獲得關鍵詞的排名的難度也就越大
? 相關性 - 如果你找的關鍵詞相關性差，那即使你把關鍵詞放在標題裡邊，Rank的難度也會很大。亞馬遜認為你的產品不相關，自然就不會給你分配太多的流量。而且轉化率也不會高，即使你Rank上去了，也會慢慢的跌出去
以下分開來簡單分析一下這三個指標
? 關鍵詞搜索量，顯而易見，越高表示市場需求越大。但是如果搜索量過高（比如幾萬甚至十幾萬），那麼就是一個小小的red flag，你應該警惕起來，因為過高的搜索量往往意味著很高的競爭。如果你發現搜索量十幾萬的關鍵詞競爭不大，很可能也會有其他的坑（如果沒有準入門檻，其他人為什麼不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當前的環境下，不存在的）
? 競爭強度如何分析？也就是如何判斷競爭環境？
以下說得是我的標準，供參考。
1. 競爭對手有多少？
2. 競爭對手有多強？
? 競爭對手數量如何判斷？
輸入你的目標關鍵詞，手動數一下有多少相關的listing跳出來。如果翻到第三頁，第四頁，仍然不斷有相關產品跳出來，那麼競爭對手數量太多了。一般來說，如果競爭對手超過50個，就是一個小小的red flag，如果超過100個，一般就直接放棄了。
? 競爭對手強與否如何判斷？
1. 首先看review，理想狀態是首頁有多個人review在100以下 相反，如果有多個人review在1000以上，那麼就是一個大大的red flag
2. 其次看對手listing質量。包括圖片，copy，視頻，A+。如果這些因素都很強，那麼很難去競爭。
3. 再者，通過對手店鋪質量判斷賣家實力。點進賣家店鋪，看一下他店鋪整體運營情況，如果這個店鋪裡邊很多產品銷量都非常好，feedback數量非常多，那麼說明這個對手有一定實力。
? 關鍵詞相關性如何判斷？
正確判斷關鍵詞相關性是建立在你對產品充分，深入的理解基礎上的
如果你對該產品不了解，或者說了解不深入，那你又如何判斷 「哪個詞能否準確描述這個產品」？根本無從談起
如何判斷關鍵詞相關性高低沒有標準
只要你對產品足夠了解，對語言辭彙表達的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配
這也是為什麼說做亞馬遜需要有一定的語言基礎
如果什麼都靠翻譯，你覺得翻譯能準確的反映原本語言的意思？
如果你沒有一定的語言基礎，你就無法精準判斷關鍵詞的相關性高低
而關鍵詞選擇必須精準
敏哥：你真的會做亞馬遜的關鍵詞篩選嗎？教你這些篩選維度和技巧
敏哥跨境記的視頻 · 2714 播放
根據題意，關鍵詞的篩選其實就是對關鍵詞的調研，那麼對於新品上架初期，關鍵詞的獲取有以下幾個步驟：
1. 分析產品，將賣點羅列出來，主要是基於個人詞庫初步寫出的相關詞或者短語。個人詞庫可以理解為一個基於亞馬遜平台某個類目的詞語庫，運營可以通過一段時間對該類目的了解以及積累，經驗化地判斷哪些關鍵詞更加準確，來提高上架的質量。
2. 在亞馬遜平台上搜索全部產品核心關鍵詞和產品所在類目，以此得到符合產品的描述片語、高頻賣點詞、以及除個人詞庫外的新關鍵詞。
3. 利用專業賣家後台的品牌分析，找出搜索頻率高且與自己商品相關的詞，以及根據排名靠前ASIN的買家評論中提取新詞。
4. 使用關鍵詞分析網站或者第三方搜索工具，通過實時數據來分析相關性高的詞，並且給他們排序。
5. 總結以上步驟找出的關鍵詞通過亞馬遜前台搜索，驗證其搜索結果以及商品相關度，排列組合，通過搜索頻率和關聯性判斷關鍵詞排列位置。此外，還需要建立一套可定量分析的數據化評分體系來判斷關鍵詞的優劣。如搜索頁面數量、搜索頁面首頁review數量、關鍵詞本身是否符合商品特徵。而且運營需要定期維護和更新，以保證數據的準確性和可靠性。
6. 結合時事熱點，如節日元素或者流行因素加入關鍵詞中。
7. 檢查關鍵詞長度是否符合少於250個字元的要求，如果超出限制，亞馬遜會忽略該屬性。
上架完成之後，也不是說關鍵詞一直保持原樣，也要根據市場的變化已經該鏈接的銷售表現做出相應的調整以及優化。
另外，在我的喜馬拉雅電台：旭鵬|亞馬遜跨境電商數據化運營中有更多詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。
亞馬遜跨境電商數據化運營指南京東￥ 67.80去購買?最後，本人新書《亞馬遜跨境電商數據化運營指南》已上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。
以上。
1. 榜單選品（bestseller/新品榜/gift ideas/心愿單）
旺季可以多看看禮物榜單和心愿單，第一能找到應季的產品，第二能上心愿單說明這類的產品他的需求是比較大的，送禮來說是首選，對於一些不知道送什麼東西比較好，就會去榜單搜索，如果看到符合的產品，Review價格都不錯的話就會買了。
做美妝的，可以推薦：洗浴套裝浴球，指甲套盒，美國女生是非常喜歡美甲，目前會擔心自己去美甲店做美甲擔心感染病毒。所以送這類產品的話也是非常熱門的。
2. 關鍵詞搜索框選品，第一時間關聯詞是什麼，第一時間去找話題相關的產品，比如說馬上要到的是冬天和秋天，有萬聖節，聖誕節，新年等，這類的關鍵詞的話都是會比較熱門，如果你輸入萬聖節就能找到熱門的產品，關於聖誕節，是送禮的好時間，很多人也會搜索男士，女士比較好的禮物，可以通過這些關鍵詞工具。
如果遇到市場競爭比較大，又想試一試的可以深入的經營分析去找到一個切入點，通過價格差異化或者產品組成差異化。
3. 資料庫選品，不管是用什麼樣的工具，都可以嘗試用這種方式，直接去搜索關鍵詞，找到符合條件的產品（JS，H5，賣家精靈等等）
4. 通過媒體社群找創意，通過社交媒體能夠幫助你拓寬思路，那麼使用的平台就是很多的，搜索相關的關鍵詞，看一下內容，有什麼樣的一個產品機會隱藏在這後面，選擇不同標籤點進去看看，真實生活中會出現的場景，有哪些產品在裡面，其他的話大家也可以通過。
TrendHunter完全免費的平台，每個月都會針對不同生活的這個話題提供一個趨勢的分析報告，大家可以在上面去搜集一些創意，比如去年12月份，寵物方面有哪些趣事，玩具類有哪些，禮物類的趨勢可以看到從科技感的轉化為木製的，原生態的方向。
這個趨勢在工具中是少見的，但是對賣家來說，收集這方面的趨勢還是很有用的。
亞馬遜關鍵詞要怎麼選擇？有流量才有訂單，因此賣家都是想要流量的，但是想要流量就要靠listing的曝光，所以listing的優化是極其重要，賣家要重新檢查自己的優化有沒有什麼問題，最關鍵的就是關鍵詞優化，關鍵詞設置的好壞就決定了產品的展示情況，很多賣家都知道關鍵詞的重要性，但是關鍵詞要怎麼設置好，並不是每個賣家都知道的，想要設置好關鍵詞，就要堅守這幾個原則:
1.和產品相關再選擇和設置關鍵詞的時候，賣家一定要看下這些詞是不是銷售的產品相關的，要選擇相關高很高的詞，不然轉化率會變得非常的低，而且對於系統來說，轉化低的產品不符號消費者的需求，系統是會降權的，listing的權重如果降低了，那產品展示的機會就會很少，那關鍵詞質量得分也是會下降的。2.符合消費者搜索的習慣
再關鍵詞篩選和設置的過程中，賣家要再消費者的角度來考慮，他們會用什麼詞來進行搜索，根據他們使用的詞語來規劃和設置關鍵詞列表。3.及時調整
所以再消費者搜索習慣改變的時候，賣家要及時更新自己的關鍵詞。這是因為時間的關係，發展趨勢和消費習慣都會影響產品關鍵詞的變化。
關鍵詞設置的小技巧
關鍵詞主要維護就是保持listing的活躍度和轉化率對前面關鍵字的加權，這是標題的逗號。
運用範圍：只有一個核心關鍵詞的產品效果明顯
關鍵詞的格式下面幾點要注意：
賣家儘可能是使用短語或者是詞，不要去使用長句，關鍵詞太長了消費者是不容易使用的，這會降低產品的曝光，關鍵詞排列來說，建議賣家按照產品相關性最高，最精準的順序來從上往下排，
根據點擊看轉化，當然是高的比較好
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