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健身工作室門檻低、投資小、自由不受約束，還可以圓一個老闆夢， 是許多PT夢寐以求的事，然而現實往往是殘酷的......很多PT在決定自立門戶以後，才發現自己：不懂財務、不懂裝修、不懂運營、不懂管理、不懂推廣.....

今天，就來跟大家分享一下開健身工作室前你必須要考慮的幾個問題：

一、工作室和健身房是良性競爭的關係，他們是相輔相成的存在，工作室更細分化更專業化， 健身房設施更齊全，其體量都是工作室無法比擬的，工作室促進健身房發展，同時也依賴健身房。

二、目前工作室處於初級發展階段，同質化嚴重，許多小老闆以價格戰的方式來爭取市場，你賣300，我賣200。你賣200，我賣150。

而真正想要佔有市場靠的不是價格優勢，而是你的核心競爭力，你必須要搞清楚你的核心競爭力在哪裡

• 是個性的裝修風格？
• 是優越的地理位置？
• 是教練的顏值和專業？
• 還是硬體？

三、工作室合作方式分兩種

教練+投資人的合作：教練資金短缺，投資者提供資金，以及負責策劃營銷，所以兩者一拍即合

教練+教練的合作：兩個人都是搞專業的，看上去這個工作室特別專業。但，策劃、營銷、財務、運營卻沒人來負責了。

如果要合夥一定要找與你擅長領域不同的人合作，這樣就可以明確分工，各自發揮優勢，缺點互補。

四、工作室的營業面：200-300平之間，建議不超過300平，因為300平以內不用過消防檢查，當然想要開稍微大點面積也是可以的。

五、工作室的選址

①小區住宅型 優點：房租成本低 缺點：不好宣傳、進出不方便、擾民

②寫字樓型 優點：房租成本低 缺點：不好宣傳

③商場型 優點：人流大、客戶多、好宣傳、可以以團課為主 缺點：租金成本高、洗浴、衛生間無法設置

④臨街門面型 優點：好宣傳、自然來訪客戶多 缺點：租金成本高

如果資金少建議選擇前兩者，如果你是要做連鎖店、做品牌影響力建議選擇後兩者。

這裡就涉及到了選擇加盟還是自己做的問題，當然加盟品牌的優勢有很多，加盟的話，健身工作室的選址、裝修、員工培訓、運營管理這塊公司都會有成熟的系統植入到你的健身房中，整個開店流程加盟總部都會扶持，如果是自己開的話那全部的過程都需要自己來操作，是很費精力的，可能有些東西自己不懂不了解的話是很容易走彎路的。

具體的一些開店的注意事項、流程可以留言私信我。

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瀉藥，沒做過生意，不過從一名消費者，健身愛好者角度出發，給你的建議，別糊弄人，別騙人。招聘教練就招像樣的，國內健身行業真的是良莠不齊，可以說糊弄人的比比皆是，我一哥們在健身工作室三個月被人坑了6000多，又買粉又買肌酸，天天教練就糊弄傻小子呢。我心說多少年了，我辦卡也沒花到6000塊錢，他把我六年的錢都花了。你的客戶或許不懂，但是他周圍的人總有一個懂的。

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利益相關：

前幾年跨界進健身行業，做了幾年教練。跑了上海大部分健身工作室，也深入了解了每一家場館的運營情況。現在專門做上海地區的健身工作室（場館/器械）轉讓。

1.避免同質化

2.控制成本

3.做好引流

4.服務好會員

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工作室立足關鍵就是專業，教練一定要過關，不能只想著忽悠客戶買課，就算買了，沒有效果也是一鎚子買賣，做不長久。教練就是店裡的招牌。

不要找洗剪吹式的教練，不是瘦就可以，一定要有訓練痕迹，客戶不是傻瓜，你自己練的都不怎麼樣，怎麼帶我進步？

不要找一臉猥瑣，只知道約炮泡妞的教練，這樣糾紛很多。最好保持自己有訓練習慣的，有求知慾望的那種，雖然很難。

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環境肯定要好。服務好周到。

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關於這個問題，我去辦健身卡的時候，有個經理什麼的不知道身份，感覺地位挺高，他正好有空就和我談了談。就是說健身房一定要控制好裡面的人數，讓要健身的人不用排隊就可以直接開始鍛煉，這就是健身房為什麼價格那麼高的原因。

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