從名媛拼單事件來看，拼單購物會不會打敗淘式購物？
愛拼才會贏。
老祖宗說這話時，一定想不到，年輕人認為的「拼」，其實是「拼單」。
名媛拼單事件，引發了全民拼單熱潮。有人在微信里搜索「拼」，能一口氣蹦出十幾個的拼單群：五星酒店、瑪莎拉蒂可以拼，奈雪喜茶、沙縣飯店同樣可以。
我有理由懷疑，消費邏輯似乎已經發生變化了，這是拼單購物和淘式購物的一場變革。。。
https://mp.weixin.qq.com/s/3hpBQK0G-ZLlkviaZPQK-Q
主要現在大家都有錢了，奢飾品人人都買得起，但是原價買到奢飾品並不值得驚訝，反而減半或者更低的價格買到奢飾品，才值得驚訝。
拼多多百億補貼活動補貼力度本來就大，給了我們消費者很多薅羊毛的機會，近兩年拼多多實力也越來越大了，平台內活躍人群大幅度增多，我平時上班坐公交都能看見很多拼多多的廣告。
人們消費理念轉變也有點跟風的意味吧，人傳人導致大家都對拼單生活感興趣了。
記得第一次網上購物的時候到處徵求客服的意見，貨比三家，挑選了很久，最後還是遲遲沒有買，耗費精力和時間。
現在不一樣了，好友推送，而且拼多多「拼小圈」功能可以看到好友購買的產品評價，有好友信任加持，購物體驗更加快捷，商家也很樂意快速完成一筆交易，所以拼購一定會打敗淘系購物。
如果不想一個人旅遊，就可以拼個團大家一起共享旅遊大巴，共享一個導遊，一起欣賞好看的景色，同行的人還能幫忙看行李幫拍照。
如果想買的東西太貴，直接可以拼多多發個鏈接給群里需要的夥伴，或者直接參加陌生人的團，拼單購買，簡簡單單又划算，還不用糾結物品的價格。
拼單早就不是一個新鮮的話題了，它在給大家帶來資源的共享和節約之外，讓消費者花最少的錢就能擁有購物後的愉悅感和滿足感是淘式購物無法做到的。
打遊戲還能邀請朋友一起開黑呢，拼單購物也可以邀請好友一起享受購物的樂趣，兩個人在拼多多一起研究想買的東西劃不划算，有什麼好用的功能，總比一個人瞎挑選瞎衝鋒陷陣的好。另外拼單購物既能提供低廉的價格，也能提供豐富多樣性的商品，性價比極高。
而淘寶對顧客的購物體驗上沒怎麼研究，反而將重心放在了怎麼打敗競爭對手上了，以前不還讓商家二選一（商家在淘寶開店就不能到其他平台）么，如果淘式購物繼續搞錯重點，不關注消費者的感受的話，等於給拼單購物讓路。
如果按照淘式購物法，要掏空錢包才能買奢侈品，住五星級酒店，去高檔消費的場所。
拼單則是以最少的成本來獲取最大的利益。名媛們僅憑拼單，讓低收入人群也打開了通向高端消費的大門，只要在大眾可承受的範圍內，都可以通過拼單的形式，體驗一把金子頂端的消費，我們可以呼朋喚友的一起出去度假，租別墅、租遊艇，拼單不僅可以為商家解鎖新的市場，而且還有助於刺激消費，拉動內需，拼單大法比淘式購物好多了。
不會，理應是一個共存狀態。
雖然「淘」的時代逐漸沒落，但是「拼」時代不會取代他。
「淘」的核心是「搜索購物」，需要消費者自發搜索產品加入購物車購買。
「拼」的核心是「貨物選人」，更多的是在親朋好友的推薦下拼單購買。
題外話，你覺得抖音可以取代微博嗎？
微博也是一種搜索關注式的信息獲取平台，抖音則是根據用戶喜好自發推薦觀看，互不干擾。
只能說「拼單購物」是新電商的潮流，是時代發展的產物。
極有可能打敗，淘寶不也是跟著拼多多搞起了百億補貼嗎？
拼系購物更加簡單粗暴，適合全年齡使用，百億補貼降價幅度更大，價格透明，不用湊各種滿減，現在的中老年人雖然時髦起來，但是還不至於去湊滿減購物，於是這種直接有效的折扣更深入人心，淘系購物主要是適用於大多是年輕人用來挑選購買。
作為消費者喜歡薅羊毛，佔便宜，拼多多就是抓住這樣的心理不斷推出折扣活動，百億補貼商品種類也越來越多，各種大牌商品官方補貼，優惠政策多到數不過來，完全是甩淘系購物幾條街。
名媛群的本質
該來的，總是會來。「上海名媛群」終於成了熱點，將從PC互聯網上古時期就存在的拼單需求（比如之前已經火了5年的豆瓣拼單小組），以另一種表達方式展示在了世人面前。
作為投資者，觀察這樣的現象，當然不能從「小資」「虛榮」這些調動情緒的嘴仗關鍵字出發，自然得觀察這種現象，是否會引起一些本質的趨勢變化。從這個角度，有兩個問題值得推敲。
首先是拼團的場景，不再依賴於豆瓣這樣的傳統論壇，甚至過去微信單點信息的騷擾，而是擁有這方面需求的人們，自發的形成了一個微信群。
其次是拼團的內容，為什麼從之前傳統認知中的農產品和標準化工業品，變成了非標準的奢侈品甚至某些高級酒店的體驗式消費？
社交電商的賽道
社交流量轉化到電商場景，一直被早期市場和投資者認為不可實現或者不可持續。社交場景作為中國最大的流量生態，不可能長期不存在購物需求，以拼團為核心入口場景的拼多多的出現，催生了新的商品交易模式，才使得社交流量的電商場景予以爆發。
拼，先是社交行為，再是購買行為。
所以社交拼團流量的場景繼續爆發，並且通過社交場景中的多維度刺激而轉化為購買力。這種購買力比起之前軟綿綿的九宮格棋布來說，轉化率上顯然是高了一個數量級。
拼，先有購物需求，再來自然轉化。商品的小程序，自然而然地形成了一個去中心化的流量分發平台。
六度空間理論，為社交流量觸達全網用戶的拼團交易形成了理論基礎。名媛群的截圖，同樣在「下沉市場」之外，證實了「上層小資」用戶們的拼團場景背書。
在各種需求和慾望的驅動下的人們努力地高處走，當「拼」能換來「淘購」的效果，拼顯然會成為最小阻力位。
一旦形成了需求匹配的最小阻力，拼團場景在成就頭部平台的同時，也形成了一種電商新基建。當然，這是一種極其需要社交流量的基礎設施，「拼」的流量來自任何社交場景，這種去中心化的電商可以分發到任何社交場景中，從非同步的傳統論壇到同步的微信群，而不用擔心「流量截胡」和女裝ROI的單一導向，從而享受到整個社交電商生態的分發紅利。
所以，拼團的場景，在社交流量紅利、社交支付基建和移動互聯網的社交用戶滲透之下，淘盡浮砂，後來居上。
商品的未來
最初，拼團商品都是農產品。原因很簡單，農產品作為低購物門檻的高頻商品，能幫助平台完成「貨找人」的初始需求匹配。這類產品沒有女裝的高take rate得以覆蓋流量成本，但是需求依然在，直到社交場景的出現才得以起量。
緊接著起量之後，拼單的商品開始向上延伸，從農產品到工業化之後的生活用品，再到補貼後的3C甚至電動汽車的無所不包，豐富的SKU逐漸佔領了從十八線小城到一線北上廣深用戶們的初次心智。
而這些，都是標準化工業化的商品，換言之，這些商品的生產者，都是在一定行業競爭中生存，即便手握部分行業定價權也無法創造超高利潤的商品（針對絕大多數商品而言，茅台這種除外）。
這次名媛群看到的，卻是將「商品」，以拼團的形式，滲透到了非標品的品類中。只是這種悄然而至的趨勢，用這種打開方式呈現了出來，無論是東方明珠高層寶格麗酒店的網紅工業化框景，GUCCI的絲襪和法拉利的香車美腿構圖……這些被網友們口誅筆伐短期記憶的內容，也無法改變拼團向著高毛利、非標品滲透的事實。
1&<1， 1+1&>2， i+i&>&>2i
所以商品的未來，是各個圈層的「性價比」。性價比不來自平台，不來自用戶，而是來自於「貨找人」的匹配效率比提升。
電商競爭格局的秩序之爭
拼多多最近一季度財報顯示，拼多多MAU單季度增長超過八千萬，凈增月活用戶數，相當於兩個淘寶特價版。從增速的差異也可以看出，在移動互聯網時代，電商之間的競爭決定因素不再是價格，而是模式。傳統的搜索式電商正在被根植於社交場景的拼單等新模式超越，這正是電商的新舊動能轉換。
這裡我覺得主要也是關注兩點，一點是平台對行業的全量價值，一點是關注增量而非存量博弈。
平台的價值，我們先舉個栗子，賣1000份土豆的利潤，等同於一件女裝的利潤，賣哪個更有價值？對低頻少流量的平台來說，後者必然更有高一次性ROI，但是對高頻自產流量的平台來說，顯然是前者更有價值，高頻的流量下的習慣的可持續培養，比起當下一單女裝更有價值，更不用說給大量土豆農戶和配套物流帶來的社會貢獻。注意，這個栗子有點誇張，畢竟供應鏈中間環節被優化以後，農戶們的收益得到了提升。
此外就是增量，哪怕是苦活累活的增量和新需求，也比死磕的存量價值毀滅要好的多。單次低ROI的農產品，本身就是一種苦活累活，而多次之後，形成了基礎電商的規模效應，在此基礎上疊加社交拼團之後，又創造了增量需求。
由儉入奢，由慢到快，脫淘入拼。電子商務的新舊動能轉換，才剛剛開始。
名媛拼單只不過是這個社會階段出現的一個現象。最根本的邏輯在於將消費者自身的需求極力放大。原本可能在鄰裡間可以進行一個小小的拼單，現在隨著互聯網的發展，這種需求被大眾搬運到熒幕上。
其實每個人都可以是名媛，也可以去進行拼單。但是淘式購物已經深深根植於消費者心理。只不過拼多多給消費者的消費動機僅僅是便宜。我認為拼單的人群不是全方位的，人群畫像更多在於年輕女性以及廣場舞的大媽。
說拼單購物能打敗淘式購物，現在還為之尚早。拼單只是平台的一個活動，任何活動的策劃都是在於領頭人的思維和想法。
除了活動的策劃，平台還要洞察消費者的消費習慣和用戶心理，這才是最重要的。
不管是誰打敗誰，只有真正站在消費者角度的才會走的更久遠。
作為一名重度網購選手，發現淘式購物的商品越來越貴，真正打折的力度越來越小，而且利用著各種複雜的滿減演算法和搶卷的套路，讓消費者不得不參與活動。所以有了完全不套路，通過拉小夥伴拼單就能獲得低價的拼單購物後，淘寶已經不是我的第一選擇了，拼多多才是。
以前的淘式購物，都是大家單獨去採購，評價也需要自己甄別，被當成韭菜割都不知道。拼單購物，不僅做到了拼單省錢，團購還能互相交流真實的使用感受，名媛既然可以用拼單的方式湊合出上流社會的feel，那普通人也可以花最少的錢，贏得性價比極高的生活。
拼多多推出的活動被各大廠爭相模仿，就知道「拼」的時代來臨了。
阿里推出淘寶特價版不就是往拼多多靠攏嗎？大環境影響了消費觀念。
之前很多黑拼多多的，現在吹拼多多的又是這些人，說到底還是躲不過真香理論。
拼多多近年不斷豐富百億補貼產品，吸引一大批粉絲，沒有花里胡哨的滿減政策，有的只是最實惠的價格，真的很得人心。
上海名媛事件就是很好的證明拼時代的到來，不偷不搶，花最少的錢穿最華麗的衣裳，和拼多多的理念幾乎一樣，物美價廉。
而且現在主打消費降級，完全符合拼多多的理念，所以拼能打敗淘購物時必然的。
說到購物節，大家一下子想到的還是淘寶雙十一活動，而且淘寶多年來積攢的口碑和用戶量也是實打實。
雖然也有618購物狂歡節，但是雙十一已經是全民活動，商家幾個月前就開始準備策劃活動，放出購物預告，將滿減折扣拉到最大，就雙十一這一天就能帶動全球經濟上漲。
現在「拼」模式是社會的發展潮流，以拼多多為首的「百億補貼」活動吸引了一大批消費者，很多平台受此影響，推出各種補貼活動，但是依舊保留平台特色「淘」模式購物的基礎上加上「拼」模式，拼單購買深入人心，但也不會摒棄傳統個購物方式，還是有人喜歡逛線下實體店，在淘寶搜索購物，在拼多多拼單團購，「拼」只是一種發展趨勢，並不會取代原本存在的購物習慣。
知道為什麼現在拼多多是僅次於淘寶的第二大電商嗎？因為時間還不夠久，這才短短五年，就已經拉下去輝煌了十來年的京東。
「拼單購物」不僅僅是消費者的選擇，也是商家的選擇。
淘購模式一門心思為自己賺錢，而拼購模式是對商家和消費者都有利，一個需要省錢，一個需要賺錢，互利互惠。
所以在兩方都有利的條件下，拼單模式更受歡迎。
我的購物觀念無非是便宜，省事兒，以前還有精力逛淘寶，現在直接問小夥伴有什麼推薦的，選擇恐懼症真的太難了。
拼多多頁面會根據最近的瀏覽記錄推薦一些相關產品，重複性沒那麼高，但是淘寶會一臉好多天給我推薦重複的商品，這一點拼多多的程序員比淘寶強多了。
而且現在的人基本上買東西都是跟風，在大環境的影響下，拼購佔主流，自然拼購的人也會越來越多，就目前這個發展趨勢，真的會取代淘購模式。
說到拼單購物，第一個想到的就是拼多多，拼多多才用的就是這種裂變方式，一對多發起拼單，而且對於商家來說，一組拼單交易成功就是好幾筆交易，往往以前的拼單購買商品，需要同小區、同公司到指定地點一起取件，拼多多系的拼單系統可以選擇各自的收貨地點，滿足不同的需求，又可以同時買到價低的商品。
自拼多多百億補貼上線以來，獲取的利益有目共睹，甚至到如今各大廠爭相模仿，餓了么、淘寶等平台隨後推出百億補貼產品，可見拼多多已經深入人心，「拼購」在市場佔據一席之地。
今年疫情一直斷斷續續，還有一場硬仗，經濟延緩發展，在生活上節省不少，但是節省不代表不花錢，平時的日用品該買的還是得買，拼單購買更便宜完全符合當下的境況。
拼單購物也算是順應時代發展，從很久以前就有拼單購物的趨勢，逛超市和逛服裝店，兩件打折，買一贈一等都是在拼購，一直到拼多多發展起來，將拼單購物放到了線上，拼單購買和單獨購買明顯看得出價格區別，即使沒有現成的拼單隊伍，也會發起拼單給親朋好友，帶動大家一起消費，這是商家最想看到的，拼單消費提高了銷量，不僅硬核消費者佔便宜的心理，也滿足了商家提高銷售額的需求，一舉兩得。
拼式購物不同於淘式，拼式購物不同於淘式「人找商品」的模式，而是將購物過程轉化為了「貨找人」。
一個消費者要想以便宜的拼團價格拿下商品，操作十分簡單，只需要找到志同道合的人一起拼單即可，從下單到支付的過程不會超過5秒，拼單即可成功。
因此拼系購物深受消費者喜愛，也必定能戰勝淘系購物。
十年前我們都沒有拼單意識，想都不敢想，我們日常的網購狀態都是憑空想像，隔著一根網線怎麼也摸不到盡頭的商品。
但現在拼單購物使得我們對於商品的了解越來越多了，點進拼多多的首頁，可以看到拼多多將大數據進行統計，推薦在首頁上的都是我們日常瀏覽，需要的東西。
這比過去大浪淘沙式購物便捷多了，我希望拼系能全領域普及，這樣我們作為消費者也能有利可圖了。
拼時代必將戰勝淘時代，這是一個可觀的事實，經過這幾年拼單購物以微信這個巨大的流量池為中心，瘋狂滲透到一二線城市和下沉市場，超過6億消費者為之瘋狂。
拼單購物的優勢也很明顯，消費者利用自己的社交關係鏈，以好友拼單的方式，用最低的價格買到同樣的商品，這種方式誘惑力極大，也能給消費者本身帶來一種快感。
推薦閱讀：
