1.對公業務一直都是銀行的核心業務，是存款和利潤的主要來源；換句話說，對公客戶經理業績高，貢獻大，容易出彩，這樣的人自然會被提拔；

2.對公客戶經理的綜合業務水平高，具體來說對公業務包括：公司信貸，投行，國際，同業等各條線業務，同時會涉及個人理財，個人信貸，工資代發等零售業務。換句話說，對公客戶經理基本會瞭解銀行所有的業務，相比之下，零售客戶經理對對公業務基本不會很熟悉；對公客戶經理可以很快適應行長的工作，畢竟抓大放小，存款、利潤好了，一些小指標也可以忽略；

3.對公客戶經理的經驗與行長最匹配。行長工作包括，維護重要客戶，判斷業務風險並決定是否開展，其他管理工作。相對而言，拉來並維護客戶是支行行長的核心任務（我們分行行長說支行行長就是大的客戶經理），通常支行的行長會分管公司業務，而相對不討好、難出成績的運營、零售會教給副行長分管。而支行行長是之後進一步晉陞分行行長、總行行長的必經之路。

4.說完對公客戶經理的優勢，也說說別的弱勢：1.對公與零售相比：對公兼容零售容易，零售兼容對公需要積累；對公容易出業績，利潤考覈始終是核心指標；2.對公相比各個前中後臺業務部門：對公客戶經理更加直面客戶，更熟悉各產品，而不是像業務部門專精一項，而不通其他。

以上。

1國內銀行的零售業務最早的也不過15年左右，而對公基本和改革開放同步，文化和人才的積澱對公要厚重得多。當然也容易出人才。

2對公利潤出得快，本來就是批發業務，一飛衝天的機會多。零售業務顧名思義就是7×24，靠細水長流，衝刺能力弱。當然誰更能賺錢用誰的人。

3學以致用的能力不同。對公業務：學校學的，師傅教的，基本和實操差不多，差距只是經驗。對私就完全不同，教了你資本市場的理論，就能遨遊股海了？你和你的客戶都是韭菜而已。

對私太容易出錯了

在一家綜合性一級支行，一般來說，公司業務的規模和創利都佔了大半壁江山，而且團隊平均創利也是遠高於零售銀行，所以能撐起一家支行的核心是公司銀行業務。

那這意味著零售銀行不重要嗎？也不能這麼說，公司銀行和零售銀行業務是互補的，公司業務好能夠團辦零售銀行業務，零售銀行做得好也能帶來對公業務。再者，公司銀行、投資銀行等業務的複雜程度和專業程度是高於零售銀行的，因此好的對公客戶經理遠比零售客戶經理更難得。難道說零售客戶經理就沒有好的發展前景嗎？當然也不是，好的零售銀行客戶經理一樣具有不錯的發展空間，比如做零售分管行長，或者做高端的私人銀行業務等，也不一定差到哪裡。

這個應該沒有絕對的關係，但是有這樣的經歷，對於未來競爭行長的職位，是有益。

常言道，宰相必起於州郡，猛將必發於卒伍。

一是基層的經歷重要。在基層工作過的人，對於業務瞭解的全，對於各個方面的人接觸的多，這是未來領導全局的重要基礎。很多偉人都是從最基礎的做起。

二是關鍵的經歷重要。日常各類業務很多，都很重要，但是其中必有主次先後之分。對公業務，應該是銀行中的一個大頭。據筆者瞭解，對公的資金流很大，涉及單位、人員，可以說是方方面面。這種經歷，能夠很好的鍛煉業務能力，也擴展自己在業務方面的人際交往。所以，為後期擔任領導，做了很好的鋪墊。

但是，用人的方略，還是德才兼備。不管有什麼樣的經歷，都應該修身修德。

沒有良好的品德，也不會得到上級的認可、同事的支持。

即使取得高位，也會得而復失。

粗淺認識，大家多多交流。

這是因為銀行行長重視對公業務，銀行對私業務客戶經理可以主動來完成，存在量大額小的特點，銀行有足夠的話語權。而對公業務對銀行業績影響巨大，存在額度大數量少，資源稀缺，銀行議價能力差，不主動營銷就沒有客戶和業務，所以銀行行長重視業務，自然也重視做業務的客戶經理，

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