擺地攤要想賺錢，還要看賣的是什麼東西。

利用當下最火的大數據分析，我在下文中給出了「高利潤且暢銷的商品」和「能賺錢但新手別碰的商品」兩套清單，解決當下年輕人擺地攤賣什麼賺錢的難題。

我一直強調，不論做什麼生意，本質就是創造利潤的最大化，說白了就是賺更多的錢。一個綜合性擺攤市場，各種攤位琳琅滿目，商品不下千種，繁榮的表象下，到底賣什麼賺錢？前面我們說了，擺攤能賣什麼，這一節里我們就說成本最低，利潤最高的。

利潤高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能賺錢的商品，就贏在了起點。我給你舉個例子你就明白了，什麼東西最賺錢以及賺錢的商品中，包含的賣點是什麼。

如果你去過北京的南鑼鼓巷、三里屯，這些時尚年輕人喜歡的潮流地點，就會發現夏日時，一條街上很多酒吧門前或攤位上賣一種雞尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛時期，一片區域能有 7、8 個攤子在賣。你會納悶，為什麼一款雞尾酒這麼受歡迎？因為它暴利啊，我來給你分析下，你就知道裡面的門道了。

從消費者的角度上講，這款雞尾酒在普通飯店或外賣軟體上買不到，平時想喝只能在酒吧里喝到，那麼到了地攤上，這就是市場稀缺貨了。其次，與常規的包裝飲料或酒不同，這種酒是調和出來的，現做現賣，口感冰爽、絲絲甘甜中有帶有薄荷的清涼與檸檬的酸爽，比奶茶可樂健康。從外觀上看，透明液體中混合了大量的冰塊、配有綠檸檬切塊與綠薄荷葉，單看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消費者眼球，產品外觀特別漂亮，就是拍照發朋友圈的好素材。配著邊走邊吃的小吃，莫吉托既能解渴解膩，又不會讓人喝醉，反而會微醺，使人產生興奮，成為潮流地最受歡迎的飲品。一杯的價格從 25 元-35 元不等，比酒吧里賣的便宜多了，價格適中，走量很快。

有人說，奶茶也很暴利，那個不適合地攤上賣，是需要開店的。

我們再從商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利潤空間是多少？說出來令人咋舌，不暴利怎麼會有人願意干？

首先，地攤上商品的材質一般是普通材質，不會用高級貨。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、檸檬、薄荷葉、雪碧、冰塊、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，這是裡面成本最高的，如果按照進價 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元， 加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售價 25-35 元，你算算這個是不是真的暴利？當然，按照我們前面講的，人工成本和設備採購也是成本。

現在你明白了吧，這個商品的利潤空間有多大，包含了多少賣點。不怕壓貨、現做現賣，檸檬與薄荷放在小冰櫃冰箱里，不容易變質，所以很多商家在干，有競爭也不怕，畢竟客流量在那擺著。

有頭腦，小生意也能賺大錢。用我前面教給你的踩點方法，你會發現很多商機，回家一算賬，就知道做什麼生意可行，這就是帶著腦子掙錢的價值。

網上有人給過分析，擺地攤賣什麼利潤高。飲料 18% 左右，百貨 30%， 副食品 15%， 汽車配件 40% 以上，服裝 20-60%......顯然這種答案是不可靠的，進貨渠道不同、質量不同、利潤空間也不同。具體怎麼計算利潤，我前面給你講過了，就不再複述了，現在再來看看還有哪些可零售的商品屬於利潤空間高的，它們的特點是什麼，給你做參考。然後在接下來的內容里，我會告訴你分別有哪些好的低價進貨渠道。

先來看張圖，來自一個月內的百度大數據搜索分析結果，左側是網友高頻搜索的地攤商品名，右邊是地攤經營模式的相關熱門搜索。依據這個結果和我的經驗，給你做出分析。

先來說大家熱衷、想進貨的商品，哪些是真有利潤空間的。

第一種：兒童玩具類

確實暢銷！其實玩具只是兒童商品里的一個品類，涉及到孩子的很多商品都是地攤容易走量又有高利潤空間的，新手從這裡入門穩妥點。不但在地攤界，在各大購物 APP，兒童商品都是排在前列的。比如音頻平台里的兒童節目、噹噹里的兒童書、知名電商平台里的母嬰用品等。家長的心態是什麼？孩子需要的盡量滿足，比給自己買東西更爽快。而且逛地攤本就是一個購物+娛樂休閑的行為，所以兒童玩具成了暢銷品。但要注意的是，地攤上的兒童商品要保證質量，價格可以低，但不代表有毒害，這是家長最在意的。

最容易走量的有兩種，一種是時下熱門的 IP 衍生品，比如動畫片、卡通漫畫形象的周邊產品，具體形象我就不舉例了，有侵權風險，你自己品。這種商品不但孩子喜歡，少女也喜歡。畢竟兒童和少女是零售界頂級用戶，抓住他們相當於抓住了半個市場。還有一種是趣味性強的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街邊夜市都見過「搖頭驢」吧？那種產品簡直是結合聲光電幽默搞笑於一體的神奇玩具，往地攤一擺自帶流量。孩子們的好奇心強，當場看了演示就能玩的玩具會讓家長立即購買。實際上，賣兒童產品也涉及到消費心理，是爸爸還是媽媽更願意買單，我會在消費者畫像里告訴你。

第二種：小吃類

如果是陣仗很大的小吃攤、餐飲攤，新手就不要做了。不是需要技術、起早貪黑，就是需要交加盟費買配方進半成品，很多情況下就是燒錢行為……

看到這個問題

我覺得我簡直太夠資格回答了

我家就是擺地攤的，我兩三歲的時候我爸媽就開始練攤。現在擺攤20多年了。淡季每天銷售額1k左右，旺季好的時候3-4k。利潤基本都在一半。

這個收入雖然不能說很多，但是靠這個收入爸媽養了一家五口的生活，兩套房子，一個車庫，一個小貨車，一個商場的小格子間。在我們這基層勞動者收入2-3k的18線小縣城，低學歷爸媽的收入可以讓他們食物自由。

賣的商品特別多，棉簽，指甲鉗，肥皂洗衣粉，不鏽鋼盆，衛生紙，勞動保護衣服，農田鞋，冬天棉褲，夏天薄褲子，帽子，手套襪子內衣，春天菜籽等等等等。

開著車去周邊農村或者鄉鎮集上賣，有時候自己去周邊村子賣。總體來講這些年，什麼季節賣什麼，進什麼貨已經都是習慣了。

任何一份職業都有能人，賺的多的。只不過很多外行不了解內行的門道。擺攤也沒那麼簡單，像我爸媽為了每天七八點開賣，半夜兩三點鐘起床開車好幾個小時，再裝車卸車，夏天曬冬天冷。賺的是個辛苦錢。

從小對我的熏陶就是，我特別開朗，從小在攤子上長大，賣貨張口就來。前幾天我爸媽順路採回家的山野菜，自己家吃不完。我去夜市擺攤全賣掉了，50多塊錢。我媽特別能幹，除了擺攤還在做微商。供我家另一套3線小城市一個月5k的房貸，壓力就不那麼大了。我因為疫情期間沒上班，也在做微商，不過才起步。當初上大學的時候我賣過資源，積累了不少客戶，但是沒有堅持下來，號也封了。好可惜，那時候真的比現在好引流多了，貼吧都可以加到人。

如果大家想擺一下地攤，是業餘的想法，想增加個零花錢也好，想趁現在形勢乾乾全職練攤也好。我的建議就是，看準機會，立馬行動，擺攤沒啥特別多的投入，沒有房租水電，只要你腦袋活，肯吃苦。衷心建議：不要壓太多貨！前期可以利潤少一點也不怕，別壓貨就行，畢竟是新的嘗試，不是老手，過了段時間，就可以知道自己每天銷多少了。

額，有些人對於我媽媽副業微商的收入，我個人感覺有點酸，覺得我在打廣告，覺得我誇大，其實我按實話講是更多才對。不過算了，那不是我文章的本意，我就修改了一下

其實，還是那句話，不可與夏蟲語冰

我見過副業收入不止一萬一個月的，有一個認識的小姐姐，微商年入百萬，人家半夜不睡覺都在帶客戶帶團隊的，我們這種到點睡覺，到點吃雞，閑著沒事就想看個電影的人，永遠體會不到那種賺錢的快感

說的多了又好像成了廣告。。。

不要再提微商的事情了好嗎